雷帝網(wǎng) 雷建平 1月20日報道

分眾傳媒CEO江南春日前與李保芳,、蔣錫培,、周海江、宋志平,、張文中,、張玉良、陳向宏,、冷友斌,、丁世忠等知名企業(yè)家一起獲評“2018十大經(jīng)濟(jì)年度人物”。

這一年度人物評選由新浪財經(jīng),、人民日報（客戶端）,、吳曉波頻道聯(lián)合舉辦，歷時近半年,，詮釋著這個時代真正的商業(yè)文明,。

2018年對分眾傳媒來說是不平凡的一年，這一年,，阿里斥資150億入股分眾傳媒,，成分眾傳媒第二大股東，還與分眾傳媒還達(dá)成深度合作,。

江南春對雷帝網(wǎng)表示,，2018年，分眾傳媒在與阿里巴巴集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作之后,，獲得了進(jìn)一步的助力和動能,。

“2018年分眾終端數(shù)從150萬突進(jìn)到超過260萬，日覆蓋人口從2億人口發(fā)展到3.1億人口,。2019年,，分眾將朝著規(guī)模化的數(shù)字化方向持續(xù)發(fā)展精進(jìn),。

江南春說,，2018年經(jīng)濟(jì)環(huán)境很挑戰(zhàn),，就像分眾傳媒是2003年SARS 中誕生一樣，越是挑戰(zhàn)越能激發(fā)起全體分眾人的奮斗精神,，向500城500萬終端日覆蓋5億新中產(chǎn)進(jìn)軍,。反周期發(fā)展才能實現(xiàn)跨越式成長穿越周期。

場景實驗室創(chuàng)始人吳聲

場景實驗室創(chuàng)始人吳聲說,，分眾傳媒把品牌滲透到城市主流人群必經(jīng)的生活場景如公寓樓辦公樓電影院,。

“這種生活場景媒體長期穩(wěn)定的存在于主流人群的生活工作場景之中，最能夠?qū)崿F(xiàn)主流人群的集中影響,。在媒體碎片化的時代是品牌引爆風(fēng)向標(biāo)人群的首選方式,。”

這使得分眾傳媒一方面把握新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢,，另一方面,，把握了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢。

比如,，優(yōu)信,、獵聘、小米,、美團(tuán)點(diǎn)評,、映客、51信用卡,、同程藝龍等這些2018年成功的上市,，都是不同行業(yè)的開創(chuàng)者，并且成功抓住時間窗口,，運(yùn)用分眾傳媒等媒體進(jìn)行飽和攻擊，在用戶心智上取得了優(yōu)勢位置,，在市場上取得領(lǐng)先份額,。

一些近年來興起的類似瓜子二手車、餓了么,、神州優(yōu)車的快速崛起,，也與分眾傳媒密切相關(guān)。

瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢治亞獲評新銳獎

爆紅的瑞幸咖啡也是大量投放分眾傳媒廣告,，一年時間變得家喻戶曉,，成外賣咖啡第一品牌。

此外,，郎酒,、波司登、飛鶴奶粉,、良品鋪?zhàn)?、居然之家等越來越多的中國傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌也選擇每年將數(shù)億元的預(yù)算在分眾傳媒進(jìn)行投放,，都收獲銷量大幅增長。

以下是對話分眾傳媒CEO江南春實錄(雷帝網(wǎng)精編處理）：

提問：您入選了2018十大經(jīng)濟(jì)人物之一,，請您總結(jié)一下分眾在2018年所做的顛覆和創(chuàng)新,，以及在2019年對分眾的展望。

江南春：2018年,，分眾傳媒嘗試向著數(shù)字化的方向發(fā)展轉(zhuǎn)型,，在與阿里巴巴集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作之后，獲得了進(jìn)一步的助力和動能,。

目前,，分眾已實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)可推送、實時可監(jiān)測,、數(shù)據(jù)可回流和效果可評估,。

具體來說，在2018年,，一方面,，分眾電梯電視升級為27寸、32寸為主的高清智能大屏,，分眾電梯海報升級成一倍面積的電梯海報3.0,，還發(fā)布了新一代智能屏；

2018年大火的波司登

另一方面,，在新的分眾電梯電視高清智能大屏里都含有廣告效果實時監(jiān)測功能,；電梯海報背后是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分發(fā)，實現(xiàn)了千樓千面的分發(fā),。

2019年,，分眾將朝著數(shù)字化的方向持續(xù)發(fā)展精進(jìn)。在阿里的賦能下,，我們可以展望,，2019開始分眾與天貓的端對端聯(lián)動將開啟更多可能。

阿里和分眾正共同打造推進(jìn)“U眾計劃”

提問：現(xiàn)在談到分眾,，大家最關(guān)心的還是阿里的戰(zhàn)略入股,。分眾現(xiàn)在主流形態(tài)是否到了全面數(shù)字化升級的檔口，請您談?wù)劙⒗镞x擇分眾的理由是什么,？阿里入局又能給分眾帶來什么,？

江南春：阿里巴巴和分眾最大的共同點(diǎn)，是我們都共同面對中國最活躍,、消費(fèi)力最強(qiáng)的廣泛消費(fèi)者群體,，數(shù)以億計的消費(fèi)者群體。

目前，阿里和分眾正在共同打造推進(jìn)“U眾計劃”,，U眾計劃有兩個重要的維度和方向：一是要實現(xiàn)線上線下全鏈路打通,，另一方面則是推進(jìn)營銷可視化、可量化,、可優(yōu)化,。

在阿里的賦能下，在過去的2018年中,，分眾做了很大的升級,。

第一點(diǎn)，阿里云賦能的云端極速分發(fā),，除了部分4G信號,，三個移動運(yùn)營商都無法覆蓋的地方以外，實現(xiàn)了全面聯(lián)網(wǎng),。

我們已經(jīng)擁有了百萬級的終端廣告分發(fā)能力,。在樓宇電梯電視領(lǐng)域，我們率先實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的推送和實時數(shù)據(jù)回流,。

第二點(diǎn)阿里也賦能分眾精準(zhǔn)分發(fā),。阿里通過人群屬性、消費(fèi)力等方面的精準(zhǔn)分析,，幫助電梯電視,、電梯海報、智能屏基于人群畫像,、品類指數(shù)等大數(shù)據(jù),，實現(xiàn)千樓千面的精準(zhǔn)投放。

第三點(diǎn)是天貓數(shù)據(jù)打通讓分眾效果變得可視化,，品效能夠更好的協(xié)同,。

分眾品牌廣告播放之后，很多人說品牌的確被引爆了,，很多人看到了,，知名度大幅提升了，請問對客戶銷售的結(jié)果到底是什么,，你怎么評估這種銷售助推。

現(xiàn)在通過天貓數(shù)據(jù)可以分析分眾品牌的廣告播放和天貓進(jìn)店的人群的關(guān)系,，進(jìn)店人群當(dāng)中有多少是看過分眾廣告的,，看過和沒看過的廣告轉(zhuǎn)化率有什么不一樣。

去年雙11數(shù)據(jù)顯示,，在參與活動的十多個知名品牌中,，到店消費(fèi)者看過分眾廣告的平均占比為36％，成交消費(fèi)者看過分眾廣告的平均占比為40％。其中分眾廣告影響的到店用戶中新客占比為76%,。

另一方面,，體現(xiàn)在銷售轉(zhuǎn)化層面，在參與雙11聯(lián)合投放的品牌中,，看過分眾的新客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值是118, 老客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)是110,，均遠(yuǎn)高于未看過分眾的顧客——未看過分眾的新客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值為91, 未看過分眾的老客銷售轉(zhuǎn)化指數(shù)均值為94。

這意味著受分眾廣告影響后,，品牌銷售轉(zhuǎn)化率更高,，同時看過分眾廣告的新客的成交轉(zhuǎn)化指數(shù)高于老客的成交轉(zhuǎn)化指數(shù)，也意味著分眾所影響的新客消費(fèi)力更強(qiáng),。

而從助力新零售上,，分眾還可以同步商圈活動，結(jié)合天貓打造新零售商圈五公里之內(nèi)的極速達(dá)場景,；從內(nèi)容聯(lián)動上,，未來天貓與分眾可以線上線下共同助力新品首發(fā)，共創(chuàng)內(nèi)容欄目同步分發(fā)明星網(wǎng)紅和BA導(dǎo)購的短視頻,。

天貓還可以與分眾共同打造專屬權(quán)益（密令,、掃一掃、搖一搖）,，線下觸達(dá)翻到線上,。通過全域營銷的再升級，實現(xiàn)內(nèi)容,、人群,、洞察的二次、三次再運(yùn)營,，最后在天貓實現(xiàn)品牌變現(xiàn),。

隨著U眾計劃的啟動，品牌通過分眾進(jìn)行的數(shù)字化投放,，通過分眾的品牌引爆建立消費(fèi)者的認(rèn)知和興趣,。

同時每一次分眾的品牌曝光數(shù)據(jù)回流至品牌的數(shù)據(jù)銀行，轉(zhuǎn)化成品牌數(shù)據(jù)銀行中的消費(fèi)者資產(chǎn),，也成為供品牌長期運(yùn)營消費(fèi)者的基礎(chǔ),。

分眾的品牌種草和天貓的品牌銷售之間，品效是如何協(xié)同的,。

品效不一定是合一的,，更多時候品效是先后發(fā)生的，全域營銷打破了品與效之間的阻隔,，實際上讓品與效化學(xué)反應(yīng)的周期變得更快速,。

分眾展開了數(shù)據(jù)的回流,，將豐富品牌數(shù)據(jù)銀行的記錄，累計品牌的數(shù)據(jù)資產(chǎn),。阿里生態(tài)體系當(dāng)中,，品牌如何去優(yōu)化。

包括這次投放采用這個版本,，在天貓店的反應(yīng)是什么,，下一個版本是更好還是更差，所有廣告基于最后的結(jié)果應(yīng)該不斷優(yōu)化,。

與此同時,，每次投放都是數(shù)據(jù)資產(chǎn)的累計，分眾種草,，天貓拔草,，累計到一定程度，天貓將會在618,、雙十一等特殊的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行品牌變現(xiàn),，提升銷售的轉(zhuǎn)化率。

我們也可以看看整個天貓系統(tǒng)和分眾系統(tǒng)數(shù)據(jù)打通后,，及客戶反饋系統(tǒng)打通以后,，我們也可以看到整個累計的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，將會在新一代品牌運(yùn)營和品牌用戶資產(chǎn)的運(yùn)營當(dāng)中帶來更大價值,。

廣告營銷行業(yè)未來的發(fā)展方向有兩個

提問：對于廣告營銷這個市場2019前景和變化,，請談?wù)勀呐袛嗪徒ㄗh？

江南春：中國媒介市場已經(jīng)進(jìn)入存量博弈的時代,，過去四年大盤沒長,，傳統(tǒng)媒體在跌，新媒體領(lǐng)域分眾和互聯(lián)網(wǎng)在持續(xù)上漲,。

媒介環(huán)境發(fā)生這么大的改變,，根本在于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使資訊越來越多元化,、碎片化,，甚至進(jìn)入到粉塵化。

消費(fèi)者可以在任何時間,、任何地點(diǎn),，取得任何信息，取得信息的成本趨近為零,，但對于品牌傳播而言,，信息爆炸和資訊泛濫令消費(fèi)者注意力渙散，廣告越來越被稀釋很難記憶,，選擇太多對用戶是好事，對廣告主來說就是一個巨大挑戰(zhàn)。

我認(rèn)為廣告營銷行業(yè)未來的發(fā)展方向有兩個：

方向一,，資訊的傳播模式在劇變,，我們要擁抱變化。在消費(fèi)升級的過程中,，資訊模式從電視過渡到手機(jī)視頻,，報紙雜志過渡到新聞客戶端的趨勢很明顯。

在這個背景下,，移動化和被動化是未來兩大選擇,。移動端占據(jù)4個小時時長，但面臨的問題是：消費(fèi)者是有選擇的,，消費(fèi)者們的目的是看內(nèi)容,，不是看廣告，所以著力點(diǎn)是如何做內(nèi)容營銷,，做公關(guān),，做話題，創(chuàng)造可以傳播的內(nèi)容,。

方向二,，賭對不變，人的生活場景是不變的,。貝佐斯說過：好多人會問我未來10年會有什么變化,，從沒有人想知道什么是不變的。

人們的生活場景沒變,，也就是說,，消費(fèi)者回家、上班的過程實際上是沒有實質(zhì)性改變的,，所以如果我們把廣告植到他們回家,、上班的必經(jīng)的不變空間中，當(dāng)它頻次足夠高,，必會觸達(dá)消費(fèi)者,。所以我們十五年以來專注做好不變的事情。

五大研究公司的最新調(diào)查顯示,，分眾的電梯媒體已經(jīng)擁有260多萬終端,，日覆蓋3.1億的城市主流人群。

我們未來三年的目標(biāo)是覆蓋500個城市,，超500萬的終端,，日覆蓋5億中國主流消費(fèi)群。

想知道有哪些獨(dú)角獸公司 看分眾廣告就知道

提問：回顧2018年,，大家談?wù)撟疃嗟脑~可能就是“寒冬將至”,，而面對寒冬,，縮減廣告預(yù)算可能是很多企業(yè)應(yīng)對的第一步。對此您有什么看法,？

江南春：從種種數(shù)據(jù)來看,，中國孕育的巨大的新中產(chǎn)市場仍然在等待著我們，整個市場依舊保持著明顯的消費(fèi)升級浪潮,，并沒有受到所謂的經(jīng)濟(jì)低迷,、經(jīng)濟(jì)放緩的影響。關(guān)鍵是看你在哪個區(qū)隔,，你究竟在哪一個成長的領(lǐng)域中發(fā)展,。

在中國城市社會當(dāng)中，雖然整個消費(fèi)品零售市場增長已經(jīng)放緩到3%左右,，但同時也可以看到中高端產(chǎn)品,，比如寵物食品或者酸奶這類產(chǎn)品，增長仍然非常好,。而如果是銷售啤酒,、方便面這些，可能就是下降或持平的,。

對于一個永遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)者和變革者來說,，每年都蘊(yùn)含著新機(jī)會和可能。有句話講“想知道現(xiàn)在有哪些獨(dú)角獸公司,，去看分眾的廣告就知道了,。”

優(yōu)信,、獵聘,、小米、美團(tuán)點(diǎn)評,、映客,、51信用卡、同程藝龍等這些2018年成功上市的企業(yè),，都是不同行業(yè)的開創(chuàng)者,，并且成功抓住時間窗口，運(yùn)用分眾傳媒等媒體進(jìn)行飽和攻擊,，在用戶心智上取得了優(yōu)勢位置,，在市場上取得領(lǐng)先份額。

分眾與波司登的戰(zhàn)略合作

郎酒,、波司登,、飛鶴奶粉等越來越多的中國傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌也選擇每年將數(shù)億元的預(yù)算在分眾傳媒進(jìn)行投放，都收獲了銷量的大幅增長,。

分眾核心價值是品牌集中引爆能力

提問：十大經(jīng)濟(jì)人物的關(guān)鍵詞,，除了創(chuàng)新,、顛覆、前瞻,，還有成長和持續(xù),。分眾的核心價值和競爭力是什么？分眾又會如何應(yīng)對,，以在變化的環(huán)境中繼續(xù)保持高成長性？

江南春：我認(rèn)為分眾核心價值和競爭力在于規(guī)模和體量效應(yīng)下所形成的品牌集中引爆能力,。

分眾2017年的稅前營收超過128億元,，電梯媒體2018年末已經(jīng)覆蓋超過230個城市和260萬個終端，是行業(yè)2-10位總和的2倍以上,。

這樣的營銷體量和點(diǎn)位規(guī)模,，體現(xiàn)的是媒體所覆蓋的人流量和人群質(zhì)量，以及對于社會而言整個品牌的集中引爆能力,。

分眾的廣告模型在信息粉塵化的今天,，媒體價值反而得到凸顯。對絕大多數(shù)城市主流消費(fèi)者來說,，總要回家,，總要上班，總要等電梯,，分眾的成功正是抓住了城市化進(jìn)程的機(jī)遇,，抓住了電梯這個核心場景，電梯是城市的基礎(chǔ)設(shè)施,，也是引爆城市主流人群的基礎(chǔ)設(shè)施,。

分眾與飛鶴合作

電梯在我看來代表著四個詞：主流人群、必經(jīng),、高頻,、低干擾，而這四個詞正是今天引爆品牌的核心稀缺資源,。首先城市里每天乘電梯的人,，是這個城市的主流消費(fèi)人群，是引領(lǐng)消費(fèi)趨勢的風(fēng)向標(biāo)人群,；其次這是一個必經(jīng)的封閉空間,，你每天總要出門，總要上班,；

飛鶴乳業(yè)董事長冷友斌獲評2018十大經(jīng)濟(jì)年度人物

并且是一個能高頻到達(dá)的媒體,，而廣告只有在高頻到達(dá)才能會消費(fèi)者產(chǎn)生有效記憶。大多數(shù)人去機(jī)場,，可能一個月去一次,，就算我這種極端情況,，一年要飛兩三百次的人，每天去的機(jī)場也不一樣,，看到的廣告不一樣,，就不容易記住。

再有就是電梯是一個低干擾的環(huán)境,，封閉的空間里,，在電梯里看陌生人或者不銹鋼好還是看廣告好？你一定選擇看廣告,。

而你在外面,，公交車站臺廣告等等，空間太大干擾太多,，在流動的過程中你的注意力很難聚焦在廣告上,。

分眾的這種品牌引爆能力穩(wěn)定存在于消費(fèi)者的空間之中，并且通過每年的營收增長和點(diǎn)位增加持續(xù)保持,，成為公司的核心價值和競爭力,。

當(dāng)前,，分眾在阿里巴巴的賦能之下,，向著數(shù)字化的方向發(fā)展轉(zhuǎn)型,。

分眾已經(jīng)不僅僅是一個最具品牌引爆力的媒體,，更通過數(shù)字化改造,，成為融入品牌全域營銷,、提升品牌消費(fèi)者資產(chǎn)的核心平臺,，它可以協(xié)助品牌精準(zhǔn)投放,，與天貓品效協(xié)同,，屏與端流量互動,，助力品牌在數(shù)字時代提升銷售轉(zhuǎn)化率。

電梯媒體市場很大 健康競爭能促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

提問：十幾年來,，電梯廣告行業(yè)分眾一直是一股獨(dú)大,，2018年有人評論說行業(yè)出現(xiàn)了“攪局者”，您對此怎么看,？

江南春：首先我不贊同將競爭者稱為“攪局者”,，電梯媒體市場很大，健康的競爭能夠促進(jìn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

我對競爭的看法總是比較正面的,，雖然規(guī)模上他們可能只占到分眾的5%-10%，但從差異來說,，他們?yōu)樾∥⑵髽I(yè)提供了更多區(qū)域化的流量分發(fā)服務(wù),，也同樣是在為社會創(chuàng)造價值，中國擁有大量的小微企業(yè)需要被服務(wù)，我覺得也是值得肯定的,。

分眾作為電梯媒體行業(yè)的開創(chuàng)者,，雖然說從廣告營收上占據(jù)行業(yè)80％的市場份額，但分眾傳媒發(fā)展的目的不是為了壟斷市場,，而是為廣告主提供更精準(zhǔn)有效更具規(guī)模的品牌引爆,，為客戶創(chuàng)造更好的投資回報率。

分眾堅定的沿著這個方向,，不斷地在差異化,、精準(zhǔn)化傳播等方面進(jìn)行效果提升，努力為廣告主去提供更多的附加價值,。

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