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一個話題帶動全網(wǎng)科技創(chuàng)作者的熱情,，60多個百萬粉賬號參與，品牌商與達人定制內容給用戶花樣“種草”,，一共產(chǎn)生超過5000條原創(chuàng)內容,，實現(xiàn)超18億播放量…… 這是巨量引擎（字節(jié)跳動營銷服務品牌）與抖音舉辦的科技領域“創(chuàng)夢”大賽成績，在其中,，創(chuàng)作者有了收益和影響力,，用戶看到了好內容，商家也收獲了曝光度,。其不僅是一場線上運營活動,，也在給行業(yè)探索一個可借鑒的內容生態(tài)運營打法。 激活生態(tài),，提升流量價值 近兩年,，抖音呈爆發(fā)式增長，目前日活用戶已經(jīng)超過6億,，這樣的成功一方面是因為短視頻,、直播的風口，但更重要的是其擅長運營,。 運營好一個內容生態(tài),，流量是基礎，激活生態(tài)上的各個角色,、給他們提供最佳的發(fā)展環(huán)境,，每一個角色都可以在這里吸取養(yǎng)分，不斷生長,，這才是生態(tài)長期存在并發(fā)展的底層邏輯,。 內容生態(tài)的運營，首先要明確：對于創(chuàng)作者而言,，內容即產(chǎn)品,；對于用戶而言，內容即服務,；而于商家而言，內容即商品,。生態(tài),，一方面是要獲取流量，另一方面就是要通過運營讓流量產(chǎn)生更大的價值,，滿足用戶,、創(chuàng)作者,、商家各方的需求。也就是說一方面做大,，一方面做深,。 我們以創(chuàng)夢大賽為例，巨量引擎立足商業(yè)視角以共創(chuàng)類大賽形式快速卷入各方資源,，向C端滿足個人用戶對內容多樣化的需求,，向B端輸出更多可商業(yè)化的選擇，“C+B”端協(xié)同發(fā)展,，激活垂類內容生態(tài),。 創(chuàng)作者在抖音上持續(xù)生產(chǎn)內容，創(chuàng)作者足夠多,、活躍度夠高,，他們生產(chǎn)的內容也就越多，用戶需求也會被滿足,，繼而發(fā)現(xiàn),、挖掘更多的需求。同時,，C端的內容濃度夠高,，也更有助于商家以更加靈活多樣的方式進行商業(yè)化操作。 垂類內容濃度提升 吸引消費行為遷移 從科技創(chuàng)夢大賽的結果來看,，最明顯的結果就是形成平臺用戶消費行為的遷移,。 @42號星球創(chuàng)作的《如果70億人同時起跳》視頻獲得了超過4000萬的點擊，@老賀的科技創(chuàng)作的《蘋果手機最可怕的功能》點擊超過2000萬,，@科技公元的《神奇藥水補好牙》也是近2000萬的點擊,。以前這類科普類的視頻并不是抖音最鮮明的特色，而通過這次大賽產(chǎn)生了很多有趣的內容,，一些喜愛科技類內容的用戶在抖音平臺上可以看到更多自己喜愛的內容,。 在外界看來，抖音平臺的用戶更年輕,、更時尚,，娛樂、美食,、旅游,、美妝更是抖音用戶喜愛的內容。而通過這次大賽,，科技類內容集中爆發(fā),，讓用戶對抖音有了新的認知。 一個平臺內容足夠豐富,，用戶的需求才會被更徹底地挖掘出來,?？赡苡行┯脩舯緛聿恢雷约合矚g數(shù)碼類、航空航天等內容,，但抖音會根據(jù)用戶不經(jīng)意間的瀏覽行為沉淀推薦給他,，他就發(fā)現(xiàn)“這個很有趣”、“原來我也很喜歡這個東西”,，不知不覺就會形成新的消費行為的遷移,，在抖音上養(yǎng)成看科技類內容的習慣。 通過足量的科技內容的生產(chǎn),、消費以后,，就會培養(yǎng)一個比較泛的用戶內容消費習慣。以前大家上抖音,，更多的是來娛樂,。通過大賽，則能讓科技內容慢慢影響到最普遍的用戶,，讓用戶覺得“上抖音也可以看一些有用的知識類內容”,，不僅能讓平臺內容更加豐富多元化，而且有助于提升整個抖音的品牌價值,。 持續(xù)1個月的科技創(chuàng)夢大賽,，一共形成超5000條原創(chuàng)內容，超18億播放量,，通過IP打造,，短時間內一批優(yōu)質的內容和達人涌現(xiàn)出來，強化了平臺科技類內容的標簽,，也形成了用戶的遷移,。 扶持創(chuàng)作者，全鏈增值 一個內容生態(tài),，創(chuàng)作者是最核心的要素,。今天，創(chuàng)意的生產(chǎn)方式和組織方式都在發(fā)生變化,，進入了內容共創(chuàng)的“大創(chuàng)意時代”,。以前，內容的生產(chǎn)是需要專業(yè)的內容生產(chǎn)者,，而今天已經(jīng)到了人人都是創(chuàng)作者的時代,，但是并非人人都能成為成功的創(chuàng)作者。 創(chuàng)作者有兩大難題：第一是從0到1的過程,，沒有技能,、沒有粉絲、不會運營,，怎么能夠快速成長為一個達人,？第二是從1到100的過程，獲得一定的粉絲數(shù)之后,，會有創(chuàng)作的瓶頸期,，也會因為粉絲的滯漲而疲憊，還會因為沒有商業(yè)回報而失去持續(xù)創(chuàng)作的動力,。 好的內容平臺,，會通過流量、工具以及一系列激勵政策,，幫助創(chuàng)作者邁過這兩個門坎,。這一次科技創(chuàng)夢大賽，對這兩類創(chuàng)作者都體現(xiàn)出了價值,。 此次科技創(chuàng)夢大賽聯(lián)合了全國70多所高校同步宣傳,，通過線上+線下向更多大學生傳遞參賽邀請信息。大學生是素人群體,，他們對科技內容有興趣,，但是沒有內容創(chuàng)作的經(jīng)驗。巨量引擎在大賽前期,，調動了抖音創(chuàng)作者學院,、巨量大學的資源，進行了一系列創(chuàng)作培訓課程,。 這一次最受學生歡迎的是,，巨量引擎邀請了7位百萬粉大咖授課，從基礎入門,，包括如何拍攝好,、剪輯、如何運營吸粉,、如何做好商業(yè)化的科技內容等等,，直播課曝光超過70萬，看播人次超過2.5萬,，觸達高校學生超過15000人,。 其實一次創(chuàng)夢大賽真正能吸引來的創(chuàng)作者有限，但是大范圍地參賽邀請,、針對性的培訓,，以及平臺上短時間內形成的一種內容活力，這些都會幫助大學生樹立對于內容創(chuàng)業(yè)的信心,，會源源不斷吸引新的創(chuàng)作者進入,。 另一方面，活動通過流量和商業(yè)化的支持,，激發(fā)了一批達人的創(chuàng)作熱情,。創(chuàng)作者持續(xù)創(chuàng)作的熱情來自于兩方面：一是精神方面收獲正向反饋和認同,，比如粉絲量、點贊數(shù)的增加,，提升知名度和影響力,。二是商業(yè)方面的回報，可以得到商單,，實現(xiàn)流量變現(xiàn),，打通商業(yè)鏈路。 事實上,，大賽的過程是一個內容平臺全鏈扶持創(chuàng)作者的一次集中演練,，從零基礎的培訓，到通過各種工具,、產(chǎn)品,、流量扶持幫助素人聚集人氣，成長為達人,，再通過商業(yè)變現(xiàn)形成完整鏈路,。巨量引擎全鏈扶持，讓創(chuàng)作者可以在這個生態(tài)中更好的生長,。 以小撬大,，開啟商業(yè)新范式 內容共創(chuàng)，也給營銷帶來了巨大的變化,。所謂好的內容,，既要是用戶喜歡的內容，也要是高效的商業(yè)內容,。一體兩面,，可以實現(xiàn)品牌價值輸出、品牌用戶粘性,、產(chǎn)品銷售轉化,，企業(yè)能夠更高效地鏈接用戶。 作為手機頭部廠商vivo一直在營銷上的投入比較大,。前幾年,，他們主要投放是綜藝節(jié)目冠名、明星代言等,，這些大開大合的營銷方式,，優(yōu)點是影響面積大，但穿透力不夠,。在這次科技創(chuàng)夢大賽中,，vivo參與其中，以X50 Pro手機測評為命題，邀請達人創(chuàng)作測評視頻,，取得了意想不到的效果,。 數(shù)十位抖音科技達人，每個人都有自己的風格,，也有不同的粉絲群體,。他們創(chuàng)作的內容更豐富也更接地氣。我們知道,，現(xiàn)在智能手機里的創(chuàng)新功能非常多，一個手機發(fā)布會往往兩個小時都講不完,。通過抖音達人,，針對產(chǎn)品的一些鮮明特質為用戶花式種草。比如X50 Pro手機最突出特點是微云臺,，達人可以通過自己錄制運動短視頻讓微云臺的優(yōu)勢更直觀,，更容易打動用戶。 除了內容共創(chuàng),，多平臺+多渠道也讓傳播效果大大提升,。此次，巨量引擎站內三端（抖音,、西瓜視頻,、今日頭條）聯(lián)動，開屏,、banner,、push等多種渠道擴大覆蓋范圍，全方位擴大聲量,，最終結果是共創(chuàng)內容實現(xiàn)了千萬級曝光,。 其實，今天的企業(yè)都知道原生內容的重要性,，但是卻很難突破,，vivo這次的案例是大創(chuàng)意時代商業(yè)新范式的一個模板。 在內容創(chuàng)作上,，企業(yè)的痛點在于內容創(chuàng)意的缺乏,，以及內容制作能力的短板。而內容共創(chuàng)可以借助平臺和達人的資源,，巨量引擎的創(chuàng)意洞察能力和創(chuàng)意生產(chǎn)能力,、豐富的素材庫，平臺達人多元的創(chuàng)意來源,，他們都可以幫助企業(yè)更加輕松地實現(xiàn)好的原生內容,。 好的內容也需要好的傳播途徑觸達用戶。在巨量引擎平臺上，廣告技術和營銷科學,，則能夠幫助企業(yè)更好的實現(xiàn)流量和經(jīng)營的智能化,，讓內容與用戶做精準對接。 此外,，以前大開大合式營銷效果是短期爆發(fā),，在一段時間內影響力巨大。而內容共創(chuàng)時代,，達人可以持續(xù)不斷生產(chǎn)內容,，與企業(yè)號進行聯(lián)動，讓品牌和產(chǎn)品在用戶中持續(xù)產(chǎn)生影響,，這也讓品牌看到長效經(jīng)營的價值,。 這一次科技創(chuàng)夢大賽，激發(fā)了創(chuàng)作者的熱情,，填充了科技類的內容濃度,，也讓品牌主發(fā)現(xiàn)一塊長期經(jīng)營的陣地，可以打通流量經(jīng)營,、內容經(jīng)營,、數(shù)據(jù)經(jīng)營、交易經(jīng)營的全鏈路,。 【結束語】 科技創(chuàng)夢大賽是巨量引擎系列活動之一,。通過這樣的活動，短時間內卷入更多的資源,，讓生態(tài)更豐富,、更活躍，商業(yè)價值在這個過程中產(chǎn)生增益,。不僅增加巨量引擎在垂直領域的影響力,，還通過這樣的深耕幫助平臺拉新，打造了一個內容平臺運營超級樣板,。 
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