2018年4月26日（美國東部時間）,，在經歷了上市破發(fā)和連續(xù)反彈后，愛奇藝交出了第一份成績單：今年Q1總收入為 49 億元人民幣（同比增長 57%）,，運營虧損為11億元,；歸屬愛奇藝的凈虧損為 3.96 億元人民幣,低于去年同期的 11 億元人民幣，收窄64.61%,。

在愛奇藝的這份財報中可以看到很多亮點,，懂懂筆記則將自己關注的幾點濃縮為四個字——“兩減兩增”。在簡單概括后,，可以發(fā)現其首張成績單已經達到了“合格線”,。

兩減，一是Q1運營虧損率22%,，遠低于去年同期的34%,；二是凈虧損3.96 億元，同比更是明顯收窄（去年同期凈虧損11 億元）,。兩增,，首先是Q1總收入（49 億元）同比大幅增長 57%,；其次是會員服務收入和在線廣告服務收入同比均劇增,，增幅分別為67%和52%,。

一組數字和其背后的趨勢,，應該說明了很多問題,。

28天前愛奇藝敲響IPO的鐘聲,，優(yōu)酷方面在表示祝賀時也提到：“從上市到退市的路我們都走過了,?！笨酀脑捳Z里其實彰顯出整個行業(yè)的現狀,，也透露出他們從引領者到跟隨者的無奈,。無疑，視頻行業(yè)的競爭依舊處于高投入階段,，而高質量內容最終也會成為勝負手,。

財報發(fā)布后，在回答分析師提問時龔宇指出：會員服務收入增長主要動力來自于一系列優(yōu)質內容節(jié)目,特別是綜藝節(jié)目,以及春節(jié)期間推出的一系列舉措,；廣告業(yè)務增長主要因為自制內容增加所帶來的品牌廣告業(yè)務變現效率的提升,以及信息流廣告業(yè)務的快速增長,。

不難看出,，愛奇藝目前業(yè)務的強勁增長，都指向優(yōu)質內容這一核心源動力,，在與騰訊,、優(yōu)酷三足鼎立的局面中，誰能在未來跑得更快,、更好,，取決于誰擁有更多定位精準、品質優(yōu)秀的內容,。

如果要復盤愛奇藝第一季度的增長，就繞不過一個話題：自制網綜,。以《偶像練習生》為例,，截至目前其總播放量達30億次，單期播放量2.5億次,；截至4月16日,，《偶像練習生》同名微博話題閱讀量破140億，相關微博話題盤踞微博熱搜榜高達652次,。

在決賽前一天,，《偶像練習生》決賽現場的A區(qū)門票已經被炒到2.5萬一張——這樣的成績，似乎讓我們看到2005年“超級女生”創(chuàng)造的萬人空巷景象,。如果說超級女生開啟的是一個選秀類節(jié)目的時代,，那么《偶像練習生》則開啟了網綜的又一個新時代,。

愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心《偶像練習生》制作人吳寒透露,，在接到這個新項目的時候，他們團隊是用“創(chuàng)業(yè)”的思路去思考：第一是分析目標受眾的喜好,，第二是要抓行業(yè)的痛點,，必須要抓住這兩點才有出“爆款”的機會。

目前網綜的主體用戶已經從80后,、90后開往向95后,、00后遷移，而《偶像練習生》的目標定位就是這個群體,，“產品”也要從他們喜愛的方向出發(fā),。

那么行業(yè)痛點是什么？一方面,，從用戶端看近幾年娛樂市場發(fā)展非常迅速,，用戶和粉絲群體增長很快，這些粉絲,、用戶的購買能力和消費能力極強,。另一方面,，從偶像資源來看國內已經具備練習生資源的儲備基礎，整個產業(yè)鏈趨于完善,。也就是說,，用戶的需求、偶像資源都已經充足,，只是需要一個平臺讓它們“井噴”,。

需求就擺在那里，但是怎么做才能準確命中,？吳寒和團隊在眾多的Slogan當中,，選出了“越努力越幸運”這句頗具正能量的話語。在節(jié)目之初,，不少人都對這個節(jié)目的Slogan提出質疑：一個選秀節(jié)目不沖突,、不撕逼觀眾能愛看嗎？

其實,，95后,、00后對動漫、街頭文化都非常喜愛,，這些年輕文化中有一個共同點就是燃和愛,，“正如很多的日漫都強調燃和愛，我相信這些都是共通的,?！眳呛J為，既然95后,、00后是主要群體,，那么這個節(jié)目就要拒絕一切“一夜成名”和“一唱成名”的概念，也拒絕一味在節(jié)目里競爭開撕,，始終強調通過努力去爭取的態(tài)度,，“努力不一定成功，但努力會讓你變得幸運一點兒,?！?/span>

最終，外界看到的結果是：這些在節(jié)目中陽光,、正能量的偶像,，獲得了用戶群體的追捧。而愛奇藝在運營機制上的設計,，也讓節(jié)目的火爆最終超出了預期,。

這其中，愛奇藝為觀眾設制的投票機制有三種：一是日常投票賬號,，二是農夫山泉購水投票,，三是愛奇藝VIP定制卡,。同時規(guī)定一個愛奇藝賬號一天只能投一票，VIP 賬號可以投兩票,。這種投票方式極大地調動了用戶參與的熱情,，也對于愛奇藝拓展VIP用戶起到很好的效果。

在愛奇藝一季度的財報中,，可以看到會員服務收入達到了 21 億元人民幣(3.34 億美元),同比增幅高達 67%,。“這部分增長的主要動力來自于 2018 年第一季度內我們推出的一系列優(yōu)質內容節(jié)目,特別是綜藝節(jié)目,以及春節(jié)期間我們推出的一系列舉措,?！饼徲钤诳偨Y中強調，優(yōu)質內容是會員服務收入的源動力,，而類似《偶像練習生》這種又有人氣,、又傳遞正能量的網綜，則是很重要的因素,。

可以說,，優(yōu)質內容不僅僅是指高投入，更需要對自己目標群體的精準定位,，以及輸出符合自身價值觀和理念的內容,。

對此，《偶像練習生》聯合制作方魚子醬文化CEO雷瑛也表示,，從《偶像練習生》開始,，這個市場開啟了網絡大平臺階段，這個階段意味著從此不需要靠所謂的網絡紅利,、政策紅利,，“我們靠的就是現在最正向的符合95后價值觀的內容?！杜枷窬毩暽分皇且粋€開始,，平臺造星的時代已經到來,，IP新興商業(yè)化的道路正在啟程,。”

網綜已經發(fā)展了幾年時間,，市場已然形成了馬太效應，隨著用戶的審美水平在不斷提高,，網綜市場的各種資源都開始向頭部聚集,。

而在2018年的伊始，我們就已經看到超級IP到來的趨勢,。

在這種趨勢下去看《偶像練習生》的成績,，不僅體現在了流量,、VIP會員的增長方面，還包括了廣告營銷的創(chuàng)新,、生態(tài)閉環(huán)的形成等方面,。

從廣告來看，“越努力越幸運”的Slogan不僅切中了年輕人的內心,，拉動了VIP會員的增長,，同時也切中了廣告主的需求，為廣告主與用戶之間架起了一座橋梁,。

近年來廣告主在互聯網投放時的需求越來越高,，他們廣告投放目標不僅僅是曝光度了，而是要通過節(jié)目傳遞的態(tài)度,，與消費者發(fā)生更多共鳴,。“越努力越幸運”這個Slogan打動了不少廣告主,，因此農夫山泉在最短的時間內作出決策,，拿下了《偶像練習生》合作的冠名權，雙在在合作形式上也提出了很多想法,。

在這樣的節(jié)目中,，顯然不適合廣告的硬植入，愛奇藝嘗試在廣告的形式上進行了創(chuàng)新,，本著“要把廣告時間變成粉絲福利”的基調,，愛奇藝為客戶量身制作了不同的傳播形式，延續(xù)“內容即廣告,，廣告即內容”的策略,，深入地融入到了廣告中。從公開的數據來看,，節(jié)目播出后農夫山泉這一品類的產品銷量提升了500倍,。

大IP、優(yōu)質IP,，除了帶來VIP,、廣告收入的增長，以及總體版權成本的降低,，其更深層次的價值在于“一魚多吃”,，是為后期很多商業(yè)模式的衍生打下了基礎。

4月6日的總決賽前,，愛奇藝就已經開始進行九人團代言的售賣了,。在近20天時間里，共簽訂10個品類的客戶,，并且每個品牌都是同品類里的一線大牌,?！澳軌蛭@么多優(yōu)質的客戶，除了流量因素外,，更多還是因為內容本身的優(yōu)質,，我們在節(jié)目里一直提倡'越努力越幸運’，展現出來的積極向上的面貌,，是商家更看重的,。” 愛奇藝商業(yè)自制總經理蘆彬認為,，以前業(yè)內的打法是流量帶關注度,，而未來是“平臺生意”，平臺是IP的發(fā)源地,，通過平臺的整合能力,，打造線上線下、站內站外的整體服務,，最終形成一個以IP為核心的娛樂生態(tài)產業(yè)鏈的營銷閉環(huán),。

通過流量、會員,、廣告,、營銷各個方面的復盤，我們一方面可以讀懂愛奇藝Q1財報的增長原因,，另一方面可以通過這個現象級網綜節(jié)目,，分析出未來視頻平臺的競爭脈絡。

在懂懂筆記看來：隨著網綜的制作水準和影響力越來越高,，2018超級IP時代已經來臨,。在三大頭部視頻平臺的競爭中，優(yōu)質內容將是未來所有競爭的原點,，以此出發(fā)再通過“一魚多吃”將超級IP的商業(yè)價值不斷放大,。

聚焦于優(yōu)質內容，及其生產后衍生出的連鎖反應,，決定了愛奇藝不會成為中國的奈飛,。

此前，龔宇在IPO路演過程中就表述過愛奇藝模式與“奈飛加（Netflix Plus）”模式的不同,。奈飛（Netflix）采取的是一個簡單專一的商業(yè)模式：優(yōu)選內容+訂閱收入,。反觀愛奇藝，則在這個基礎上,，生產出更多類型的內容，以及廣告營收和會員服務模式,。

從發(fā)展趨勢來看,，愛奇藝將建立起一個生態(tài)系統(tǒng),，把文學、漫畫,、輕小說,、網絡游戲、商城等,，通過IP的連接將服務和內容串聯起來,；同時，通過廣告,、收費,、打賞、付費閱讀,、衍生品授權等多種商業(yè)模式來做貨幣化,。

當然，有一點值得關注,，如今市值已經超過1300億美元的Netflix,，已經開始強調未來最大的競爭對手會是迪士尼和HBO，而不是其他幾家網絡內容平臺,。而倡導“去創(chuàng)造,、不跟隨”的愛奇藝，或許也會在這個方向上跳出如今三強鼎力的競爭維度,。