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夏天是飲料的旺季,，銷量不斷攀升,，不少產(chǎn)品也帶來了可觀的利潤。員工也足夠拼,，風(fēng)里來雨里去,，渠道也拓寬了不少。就連廠家的產(chǎn)品也給力了一點,，即使有一些壓貨的現(xiàn)象,，但是周轉(zhuǎn)的速度不慢，都不是問題,。賬面的銷量一天一遍,，利潤也在不斷增長，一片大好風(fēng)光,，終于可以好好的賺上一筆了,。就是這樣的大好局面之下，依然有一部分經(jīng)銷商出現(xiàn)了問題——沒錢發(fā)工資,。賬面上資金不少,，但是卻一分錢拿不出來，經(jīng)銷商的錢都到哪兒去了,？貨到了,，貨款給廠家了。終端的貨鋪出去了,，賣出去了,，但是再去要貨款，卻一次次的碰壁,。越是旺季,，拖得時間越長，貨款積壓的越是厲害,。每一次和終端提貨款的事情,，最終的結(jié)果都是回款變得越來越困難。即使是那些看起來高大上的商超,、連鎖,，在貨款上也是一拖再拖。本身的賬期就比較長,，每一次要賬還要經(jīng)過重重關(guān)卡,，被一次次的為難。各種所謂的管理系統(tǒng),，各種企業(yè)的流程,，讓經(jīng)銷商一次次碰壁，一次次的被拒在門外,。原本幾十天的賬期,，被拖到幾個月，要到的錢可能是半年前的貨款,，剩下的只能一等再等,。近五年以來，多少商超爆出來了經(jīng)銷商因為貨款問題和商超鬧的不愉快,，甚至叫囂的“逃離大商超”都有很大一部分因為賬期問題,。除了這些店大欺客的之外，各種零零散散的終端店也并不好惹,。無論生意好壞,，無論淡季旺季，想要要貨款都是幾種應(yīng)對?，F(xiàn)在沒錢,、賣完給你、再催就不賣了……完全已經(jīng)形成了習(xí)慣,。業(yè)務(wù)員一個月搬貨,、送貨、各種好話說盡,，最后還是一拖再拖,，貨款能夠從年初積壓到年底。甚至,，不少終端店在經(jīng)營不下去的狀況下,，就直接撒手不管，自己跑路,，最后經(jīng)銷商只能吃一個啞巴虧,。即使在這樣的狀況下，經(jīng)銷商能做的也只有忍耐而已,，不斷的想著各種辦法,，讓自己能夠周轉(zhuǎn)起來，讓市場能夠良好的發(fā)展下去,。只是錢都不在自己手里，想收收不回來,，想不干了又撂不了挑子,，只能這樣的堅持下去，在老路上走下去,。壓垮經(jīng)銷商的不是資金，而是無法資金無法周轉(zhuǎn),。哪個經(jīng)銷商干了十幾年,，手里是沒有錢的。說做生意不賺錢,，是假的,。但是，經(jīng)銷商又能調(diào)動多少自己的資金,。不是壓在倉庫里的貨上,，就是在終端的手里，收不回來,。近幾年,，在不斷的說經(jīng)銷商的生意難做，社區(qū)團(tuán)購,、電商等帶來的電商是一方面,，更多的是手里的資金根本調(diào)動不起來。想要做新產(chǎn)品,，好的產(chǎn)品,、好的機(jī)遇、大廠家,、布局……哪一個不需要資金的投入,？但是,，資金從哪里來？手里的資金不充裕,，選品的時候又有什么底氣,，又怎么敢去拼一把。只能選擇最保險的方式,，最低的投入……這樣的結(jié)果就是,，市場一直如同死水一般，依靠原本的積累生存,，根本無法突破,，生意也只是干一天是一天，什么雄才偉志,，都只能想想而已,。近幾年一直在討論經(jīng)銷商選品的問題，在說經(jīng)銷商選品標(biāo)準(zhǔn),、品類,、政策、利潤等各個方面存在的問題,。但是,，不得不說，這些的根本還是在資金方面,。哪個經(jīng)銷商不愿意找一個靠譜的產(chǎn)品,、廠家，好好的布局市場,，來大干一場,。在市場摸打滾爬十幾年，大多數(shù)經(jīng)銷商都是選擇了一個好品牌,，隨后經(jīng)過拼搏開始崛起的,。但是現(xiàn)在的市場，經(jīng)銷商能掌握的太少了,，甚至連自己的資金都掌握不了,，又談何選品自由呢？一分錢難倒英雄漢,，沒錢的經(jīng)銷商只能不斷的妥協(xié),。 混亂環(huán)境下，
苦苦支撐的經(jīng)銷商,！ 在快消品整個鏈條之中,，受到影響最大的就是經(jīng)銷商。經(jīng)濟(jì)放緩，發(fā)展速度趨于平緩,，增速下降,，但是對廠家來說，他們要的增長依然不會下降,，銷量不斷上漲,。每年我們看到的那些大廠家背后的增長率，都是經(jīng)銷商在支撐,。近幾年，不斷的爆出經(jīng)銷商和廠家之間的矛盾,，甚至經(jīng)銷商因為廠家過度壓貨損失上千萬,。此外，還有經(jīng)銷商因為廠家不斷高壓的任務(wù),，被經(jīng)銷商割喉替換,，最后也無計可施。并且,，隨著廠家變得強(qiáng)大,，經(jīng)銷商的利潤也在不斷被壓得更低。2016年開始新零售發(fā)起了零售行業(yè)的變革,，隨之而來的是各種零售模式的出現(xiàn)。新零售模式崛起,，舊的零售模式?jīng)]落,。但是結(jié)果呢？新一佳為首的一批商超,、終端的倒閉,，經(jīng)銷商貨款沒有了著落，損失最高的高達(dá)千萬,。這還只是開始,，新零售模式并不穩(wěn)定，各種模式崛起之后,，隨后是一批倒閉潮,，最后吞下苦果的還少不了經(jīng)銷商的身影。經(jīng)銷商面臨的混亂環(huán)境,，源自于自身所處的位置,，上聯(lián)廠家，下聯(lián)終端,，任何一個環(huán)節(jié)的變動,，經(jīng)銷商都要受到影響，并且在這個過程中沒有任何的自主性,。而混亂的環(huán)境之下,，經(jīng)銷商的模式不斷受到?jīng)_擊,，資金的壓力不斷加大，這也造成了經(jīng)銷商現(xiàn)在的狀況,，生意在上升,，但是利潤在下降。銷售額在增長,，但是錢卻收不回來,。對經(jīng)銷商而言，最重要的不是市場的擴(kuò)大,，不是新品的選擇,，而是如何把資金收回來，掌握主動權(quán),，從怪圈之中跳出來,。畢竟，任何一項變革最根本的還是資金的支持,。
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