時(shí)間過(guò)得飛快,，最近刷朋友圈,，很多朋友都在感嘆今年過(guò)得尤其悲慘。感嘆今年稀飯錢(qián)都還沒(méi)賺到,，換著喝小米粥和稀飯大幾個(gè)月了,，有點(diǎn)肉吃就高興。

以此邏輯推導(dǎo),，想必地產(chǎn)圈各大房企應(yīng)該也過(guò)得不怎么樣,。

前幾天咱們剛回顧完今年的地產(chǎn)大事件：2020年地產(chǎn)大事件，你知道幾件,？,。

這兩天，億翰,、中指院,、易居克而瑞等市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)又發(fā)布了房企銷售排名、拿地排名,。

大家數(shù)據(jù)來(lái)源可能有些差異,，統(tǒng)計(jì)口徑有的也不同。

為了方便比對(duì),，牧詩(shī)就以億翰的銷售和拿地排名做參考,，給圈內(nèi)朋友簡(jiǎn)單梳理下2020年，主要房企日子過(guò)得咋樣,。

不要以為房地產(chǎn)形勢(shì)一路走跌,，其實(shí)百?gòu)?qiáng)房企上榜門(mén)檻上升，頭部房企銷售額也上升,。

房企銷售額口徑很多,，有合約銷售額,、操盤(pán)銷售金額、權(quán)益銷售額等,。還有的可能有上市公司口徑和非上市部分口徑,。

部分朋友聽(tīng)到這么多，大概就懵圈了,。

很多房企說(shuō)排名時(shí),，都喜歡說(shuō)自己全口徑、合約銷售額,，這樣看起來(lái)數(shù)據(jù)好看,。

牧詩(shī)也按照這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的數(shù)字，來(lái)先做個(gè)2020年房企銷售額總結(jié),。

首先我想說(shuō),，百?gòu)?qiáng)房企上榜門(mén)檻上升了。類似的10強(qiáng),、20強(qiáng),、50強(qiáng)門(mén)檻也均有所提升。

看到這個(gè)榜單對(duì)比,，我想說(shuō),，這可真是太厲害了！

10強(qiáng)門(mén)檻大幅上漲467億,，20強(qiáng)門(mén)檻上漲148億,，50強(qiáng)上漲156億，100強(qiáng)上漲35億,！

要知道今年受疫情影響,，一季度房企銷售幾乎停擺。但年終銷售榜單,，多數(shù)房企銷售居然依然能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),。

在房企銷售額普遍提升的大背景下，助推我國(guó)房地產(chǎn)銷售金額實(shí)現(xiàn)歷史突破,，實(shí)現(xiàn)17萬(wàn)億的突破,！

真是牛氣，足以可見(jiàn)我國(guó)房地產(chǎn)銷售韌性是很強(qiáng)的,。

TOP3銷售門(mén)檻大幅提升,，老二老三交換位置。

前三強(qiáng)還是我們熟悉的碧萬(wàn)恒,。三者銷售數(shù)據(jù)與2019年對(duì)比如下：

碧桂園銷售額由2019年的7715億元提升至7888億元,，較第二名高超過(guò)800億元，穩(wěn)穩(wěn)坐住了頭把交椅。

我們知道,，碧桂園主戰(zhàn)場(chǎng)仍然在三四線市場(chǎng),，隨著棚改紅利走向尾聲，碧桂園不得不嘗試尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

因此2020年碧桂園并未放緩腳步,，多次調(diào)整區(qū)域組織架構(gòu)，將區(qū)域劃分到100個(gè)區(qū)域,，進(jìn)一步深耕下沉市場(chǎng),，由三四線進(jìn)一步下沉至五六線。

隨著碧桂園進(jìn)一步下沉,，擴(kuò)大了碧桂園的市場(chǎng)范圍,，要知道在三四五六線市場(chǎng)碧桂園可謂是沒(méi)有對(duì)手，這必將帶來(lái)碧桂園銷售額的進(jìn)一步提升,。

從年底的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看,，確實(shí)論證該策略的正確性,。

好玩的是,，榜單二三名換了位置。

2019年萬(wàn)科第二,、恒大第三,，2020年恒大沖到了第二，萬(wàn)科變第三,。

前三強(qiáng)將由“碧萬(wàn)恒”改為“碧恒萬(wàn)”,，讀起來(lái)稍稍有些拗口。

具體來(lái)說(shuō),，2019年,，按照億翰數(shù)據(jù)，萬(wàn)科銷售額為6312億元,，2020年大幅上漲至7011億元,。

而2019年的老三恒大，則由6205億元,，大幅上升至2020的7036億元,。

雖然兩家房企的銷售額較2019年均有大幅提升，但萬(wàn)科提升速度不及恒大,，導(dǎo)致二者排名交替,。

恒大銷售業(yè)績(jī)的拔尖，離不開(kāi)一個(gè)利器——營(yíng)銷力,。

上半年,，面對(duì)突如其來(lái)的疫情，恒大率先作出反應(yīng)，依托恒房通APP,，進(jìn)行網(wǎng)上賣房,。

恒大很猛，不見(jiàn)面云銷售,、各種打折讓利,、最狠一招無(wú)理由退房。

于是,，恒大全面打造了線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷閉環(huán)模式,，實(shí)現(xiàn)銷售高增長(zhǎng)。

下半年,，恒大趁熱打鐵,，自9月初便推出全國(guó)樓盤(pán)7折等一系列營(yíng)銷舉措，恒大在該策略下38天狂賣1416億房子,。

公布銷售目標(biāo)的28家房企,，24家完成銷售目標(biāo)。

牧詩(shī)將2020年公布銷售目標(biāo)的28家房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)做了統(tǒng)計(jì)：（工程量較大,，請(qǐng)手動(dòng)點(diǎn)贊）

目標(biāo)完成率均值為108%,，超過(guò)40%的有1家企業(yè)（佳兆業(yè)），其銷售目標(biāo)完成率均值為44%,。

受特殊黑天鵝事件影響,，在牧詩(shī)看來(lái)，能夠完成銷售目標(biāo)的企業(yè)都算很不錯(cuò),。

另外值得一說(shuō)的是,，2020年，從公布銷售目標(biāo)的28家房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)看,，其目標(biāo)增長(zhǎng)率均值僅為10%,，較2019年降低7.4個(gè)百分點(diǎn)。

多重因素下,，業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定目標(biāo)相對(duì)保守,，是非常正常的。

比如恒大等龍頭房企主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,，在高基數(shù)基礎(chǔ)上,，充分考慮市場(chǎng)端壓力，2020年銷售目標(biāo)增速定為個(gè)位數(shù),。

取得年底這個(gè)成績(jī),，很多房企非常不容易。

受特殊黑天鵝事件影響,，售樓中心一度紛紛關(guān)閉,，房地產(chǎn)企業(yè)銷售隨之由線下轉(zhuǎn)到線上,，線上營(yíng)銷成為房企主要銷售模式。

八成主要的企業(yè)開(kāi)通線上銷售,，網(wǎng)紅明星高管上陣直播,，提高品牌曝光度和流量轉(zhuǎn)化。

同時(shí),，通過(guò)打折,、促銷多優(yōu)惠措施并舉，吸引客戶,，保障上半年銷售業(yè)績(jī),。

此前幾個(gè)月，資金面的寬松,，特別是房企融資窗口一度開(kāi)啟,，給予照顧，讓部分房企得以喘過(guò)氣來(lái),。

接著小陽(yáng)夏行情,，讓很多房企受益，才有了108%的目標(biāo)完成率均值,。

雖然較去年有所下降,，但也極其不容易，具備極高的含金量,。

最后說(shuō)幾句,。

寫(xiě)完這篇文章,，牧詩(shī)要說(shuō),，部分房企銷售數(shù)據(jù)摻水，盡人皆知,，以前我的好友也通過(guò)多方數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)比對(duì),。

哪些房企水分重，很多朋友其實(shí)也都知道,。所以上述分析,，請(qǐng)勿作為決策依據(jù)。