蔡智文

農(nóng)資市場競爭越來越激烈，逆水行舟,，不進(jìn)則退,。蔡智文表示，農(nóng)資行業(yè)從原來的吃喝會轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的學(xué)習(xí)會,，交流市場信息,、借鑒先進(jìn)經(jīng)驗、探討發(fā)展趨勢,，這是行業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步,。做農(nóng)資生意講究低頭數(shù)錢、抬頭看路,、昂首望天,，既要專注每天的日常經(jīng)營，又要關(guān)注行業(yè)趨勢和競爭動態(tài),，還要關(guān)注國家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,。

農(nóng)業(yè)是剛需行業(yè)，也是朝陽行業(yè),，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,，其它行業(yè)倒閉企業(yè)多，農(nóng)資行業(yè)倒閉少,，農(nóng)資,，依然是個好行業(yè)，農(nóng)資市場也有規(guī)律可循,，要摸清所在區(qū)域種植業(yè)的差異,，才能在改革轉(zhuǎn)型浪潮中屹立不倒。蔡智文認(rèn)為,，從種植面積,、農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诒戎亍⑥r(nóng)業(yè)GDP占總GDP的比重,、政府對農(nóng)業(yè)重視程度等幾方面進(jìn)行比較,，大致可概括為東部衰減、中部平穩(wěn),、西部崛起,。

農(nóng)資行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸期，“變”與“難”是戳痛人心的字眼,，促銷無力,，增量困難,，行業(yè)競爭進(jìn)入高潮，打敗農(nóng)資人的不是行業(yè)趨勢,，而是跟不上趨勢,，他認(rèn)為，建團(tuán)隊,，學(xué)技術(shù),，做方案，解農(nóng)憂才是王者之道,。2019年的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展面臨十大趨勢：行業(yè)整合轉(zhuǎn)型速度加快,、渠道商競爭加劇、農(nóng)產(chǎn)品價格不穩(wěn),、品質(zhì)提升解決方案成為熱點,、農(nóng)資增量主戰(zhàn)場依舊聚焦在西南地區(qū)、減量增效速度加快,、種植業(yè)服務(wù)競爭進(jìn)入新階段,、產(chǎn)能集聚優(yōu)勝劣汰、人才競爭占據(jù)主戰(zhàn)場,、平臺型企業(yè)主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展,，他表示，在這幾方面下功夫,、練內(nèi)功,，未來會是最好的農(nóng)資時代。

2019年的農(nóng)資行業(yè)是“合”與“創(chuàng)”,，在農(nóng)資渠道大變革中,，競爭者之間拼的不僅僅是資金實力，更重要的是經(jīng)營思路的大比拼,，要不斷學(xué)習(xí)新知識,，積極接受新生事物，才能不被市場淘汰,。他強調(diào),，技術(shù)營銷時代下，要加強學(xué)習(xí),、打造平臺,、整合資源、正確選擇合作伙伴,、從農(nóng)資產(chǎn)品銷售商轉(zhuǎn)化成農(nóng)業(yè)種植綜合服務(wù)商,。

對行業(yè)和市場發(fā)展趨勢有了清晰了解之后,，具體該如何做,？他認(rèn)為,，廠家和經(jīng)銷商要加強學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行力,、推動力,、溝通和動手能力、技術(shù)能力,。新品開發(fā)要從品牌定位,、品牌個性、品牌傳播,、品牌銷售,、品牌管理、品牌文化等幾方面著手,，做到“一炮打響”,，一旦形成產(chǎn)品品牌，持久性好,，難以替代,。

拓寬農(nóng)資路不是一件簡單事,，只有解決農(nóng)民難題痛點,，這條路才有拓寬的可能，當(dāng)作物“營養(yǎng)不良”時,，找準(zhǔn)金鑰匙,，科學(xué)施肥，使種植物增產(chǎn)增量,，才是真正幫農(nóng)惠農(nóng),。

馬高升

行業(yè)競爭高潮期，競爭者更要努力修煉“內(nèi)功”,，使自身能力得到提升,。馬高升認(rèn)為，了解作物營養(yǎng)對企業(yè)和經(jīng)銷商意義重大,，可以幫助技術(shù)人員科學(xué)開發(fā)新產(chǎn)品,；提高銷售人員業(yè)務(wù)推廣能力；科學(xué)指導(dǎo)老百姓用肥需求,；滿足農(nóng)民,、種植戶增產(chǎn)增收需求，種植物“吃飽了”才能更好“發(fā)光發(fā)熱”,，增產(chǎn)增量,。

作物“營養(yǎng)不良”可以通過施肥滿足作物對養(yǎng)分的需求，施肥的主要目的是增加作物產(chǎn)量,，改善作物品質(zhì),，培肥地力,，以及提高經(jīng)濟(jì)效益，合理科學(xué)施肥是保障糧食安全,，維護(hù)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要手段之一,。馬高升提出施肥四理論，一是養(yǎng)分歸還學(xué)說,，由于不斷栽培作物,，植物源源不斷的從土壤攝取養(yǎng)分，會使土壤變得十分貧瘠,，甚至寸草不生,；二是報酬遞減率，報酬遞減律反映肥料投入與產(chǎn)出的客觀規(guī)律,，在作物產(chǎn)量較低情況下,，施肥與產(chǎn)量是直線關(guān)系，隨著施肥量的增加,，施肥量與產(chǎn)量呈現(xiàn)曲線關(guān)系,；三是注意作物營養(yǎng)臨界期與營養(yǎng)最大效率期，這是作物生長過程中兩個重要時期,，關(guān)系作物生長發(fā)育和增產(chǎn)增量,；四是最小養(yǎng)分率，在作物多種必需養(yǎng)分中,，對其生長和產(chǎn)量起決定作用的是土壤中有效養(yǎng)分含量最小的那部分養(yǎng)分,。馬高升表示，科學(xué)施肥一定要遵循全面,、均衡,、精準(zhǔn)原則，否則可能造成事倍功半效果,。

座談會現(xiàn)場

培訓(xùn)會期間舉辦咨詢座談會，解答學(xué)員實際操作中的難題,。唐山市中化玉農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理周月興經(jīng)營大化肥為主,，代理廠家品牌眾多，在一個縣內(nèi),，是按區(qū)域劃分還是按品牌劃分,？增加農(nóng)藥、種子后,，一個主管綜合管理種藥,，還是分開管理比較好？針對周月興的疑惑，年介響做出解答,，他表示,，代理品牌多，不論是按區(qū)域還是品牌劃分都沒有錯,，關(guān)鍵看哪種模式能盈利,。以區(qū)域劃分為例,，若業(yè)務(wù)主管能力較強,，讓業(yè)務(wù)主管獨自管理一個縣的區(qū)域不成問題，若業(yè)務(wù)主管能力較弱,，最好將一個縣的區(qū)域劃分為3部分,，分別由不同的主管管理；以品牌劃分的話,，一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)一個品牌,，建立自己的品牌和網(wǎng)絡(luò)。針對第二個問題,，年介響建議種藥分開經(jīng)營,，這樣可以讓業(yè)務(wù)人員集中精力經(jīng)營產(chǎn)品。

激烈探討

內(nèi)外協(xié)調(diào),，農(nóng)業(yè)發(fā)展才能更上一層樓,，管理經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā)二者缺一不可，賽元河北生物技術(shù)有限公司營銷中心總經(jīng)理李冀東提出問題,，當(dāng)前國家支持土壤調(diào)理劑的研發(fā)生產(chǎn),，土壤調(diào)理劑原料多種多樣，磷石膏能否當(dāng)做土壤調(diào)理劑,？有機(jī)肥是純發(fā)酵的好還是不純發(fā)酵的好,？碳?xì)浞适遣皇窃诔锤拍睿坎軇P對這三個問題進(jìn)行解答,，他認(rèn)為石膏可以作為土壤調(diào)理劑原料,，但要有針對性；碳?xì)浞示烤故遣皇窃诔锤拍?，由于專家研究方向不同,，理念不同，需要?jīng)過實踐檢驗才能回答這個問題,；發(fā)酵方面,，有機(jī)肥純發(fā)酵比較好，最好發(fā)透,。馬高升對有機(jī)肥發(fā)酵問題進(jìn)行補充,，他舉了一個例子進(jìn)行說明，以前沒發(fā)現(xiàn)火時，人類吃生食,，壽命較短,；發(fā)現(xiàn)了火苗，人類進(jìn)入吃熟食年代,，壽命得到延長,；如今健康理念回歸為生食，營養(yǎng)和維生素不會經(jīng)過破壞,，有機(jī)肥發(fā)酵問題和這個例子一樣,，屬于見仁見智問題。

農(nóng)資經(jīng)營競爭激烈,，越來越多的人表示農(nóng)資不好做,，難以維持延續(xù)。蔡智文表達(dá)自己的觀點,，自步入農(nóng)資行業(yè)開始一直有人說農(nóng)資經(jīng)營越來越困難,，并提出反問，農(nóng)資經(jīng)營哪些年好做,？國家對農(nóng)業(yè)政策扶持力度不斷加大,，人類離不開糧食，農(nóng)業(yè)可能會步入優(yōu)勝劣汰環(huán)節(jié),，但不會衰敗,。

藺世杰

要想把農(nóng)資更好的銷售出去，就要從根本上解決老百姓的問題，現(xiàn)在的農(nóng)戶不擔(dān)心化肥,、種子、農(nóng)藥的品種,、價格，他們擔(dān)心的是農(nóng)產(chǎn)品如何賣出去,，怎樣能賣個好價錢,。中農(nóng)世杰農(nóng)業(yè)服務(wù)科技有限公司董事長藺世杰表示，2018年借著北京市發(fā)展完善“北京菜籃子工程”這一惠民工程的發(fā)展機(jī)遇,，中農(nóng)世杰與北京菜籃子配送股份有限公司全面合作,，形成農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)-供-銷一體化的運營模式。

“借助此次培訓(xùn)會,，中農(nóng)世杰也在積極尋求合作伙伴,，攜手搭建新型社會化服務(wù)組織?！碧A世杰說,，現(xiàn)在農(nóng)資市場與百姓生產(chǎn)還未達(dá)到完全吻合,，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題依然存在，而“菜籃子工程”政府補貼力度大,，服務(wù)對象范圍廣,，可以把農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)供一體化服務(wù)組織，解決農(nóng)資難賣,、農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題,，從種到收全程服務(wù)，依靠中農(nóng)世杰的集散中心,、配送車,、店鋪，把安全的農(nóng)副產(chǎn)品送進(jìn)萬家,。

此次對話搭建了一個共享,、共贏,、共發(fā)展的平臺,，與會者紛紛就自己關(guān)心的問題與之交流、探討,，“菜籃子工程”有什么合作要求,、農(nóng)產(chǎn)品上行的流程是什么等問題相繼拋出，與會者表示,，農(nóng)副產(chǎn)品上行問題是農(nóng)資行業(yè)的痛點,、難點，而“菜籃子工程”正好搭建了全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺,，真正解決百姓關(guān)心的問題,，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航。