2005年左右,杭州武林路一帶是最炙手可熱的商業(yè)寶地,,賣什么都賺,。走到武林路的末端,有一個開在地下的街區(qū),,叫酷酷街,,是當(dāng)時最受潮流男女追捧的先鋒時尚聚集地。 林生斌和朱小貞夫妻倆,,就是在這里賺到了人生的第一桶金,。 新婚的小夫妻是靠著朱小貞二哥朱慶豐的扶持,才在當(dāng)時競爭激烈的武林商圈站穩(wěn)腳跟的,。 朱慶豐入行早,,一開始在老家麗水縉云縣城開服裝店,后來把生意搬到了杭州的武林路,,朱小貞也在店里幫忙,。林生斌當(dāng)時就在服裝店附近一家美發(fā)店里當(dāng)理發(fā)師,去剪頭發(fā)的朱小貞在那認(rèn)識了林生斌,。 倆人結(jié)婚了之后,,朱慶豐幫他們物色店址,提供啟動資金,,還介紹撮合行業(yè)資源,。 倆人開在地下街區(qū)的服裝零售檔口規(guī)模并不大,不過林生斌肯吃苦也好學(xué),跟著二哥朱慶豐摸索出來的一套商業(yè)思路,,從零售,,到批發(fā),到生產(chǎn),,掌握了一整套得心應(yīng)手的服裝供應(yīng)鏈,。 直到如今,這樣的一套商業(yè)思路也仍然受用?,F(xiàn)在朱慶豐在四季青還有自己的檔口,,在喬司朝陽村有制衣工廠,在臨平有電商團(tuán)隊,。當(dāng)然,,出事之前的林生斌也一樣。 做服裝,,挨苦日子是少不了的,。很多和林生斌朱小貞一樣白手起家后住進(jìn)藍(lán)色錢江這座豪宅小區(qū)的服裝老板們,都是這么過來的,。在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的時候,,林生斌需要人手,喊來了自己的大哥林生峰來幫忙,,爸媽也接到了杭州,。 據(jù)林生峰回憶,那個時候,,他每天都要跟衣服睡在一起,,每天四點多就要起床去拿貨,一天工作十幾個小時,。當(dāng)時,,林生斌和朱小貞也沒有婚房,兩個人在老城區(qū)租房子住,,很小的一個地方,,桌子、床都得用折疊的,。 2010年,,夫妻二人開了屬于他們自己的服裝公司:杭州睿尚服飾有限公司,,主營男裝設(shè)計,、貼牌。這個時候,,朱小貞還沒有完全退出家里的生意,,在這家夫妻合伙的公司,朱小貞占股40%,林生斌占股60%,。 因為照顧孩子占去了朱小貞大部分精力,,林生斌成了公司的主要負(fù)責(zé)人,出差頻繁,,拜訪客戶,、看面料市場的情況、跑到廣州等大型服裝集散地去觀察市場行情和服裝流行趨勢,。 他事事都親力親為,,小到一粒紐扣、一條拉鏈都要自己精挑細(xì)選,。 2012年,,林朱夫妻迎來了他們的第三個孩子,因為當(dāng)時的住房不到100平米,,賺到了錢的夫妻二人就貸款買了“藍(lán)色錢江”360平米的大房子,。 2014年,林生斌申請了“潼臻一生”品牌在服裝領(lǐng)域的注冊,,并注冊在他跟朱小貞的第一家公司,,杭州睿尚服飾。 朱小貞從三個孩子和丈夫的名字里各取了一個字,,有了潼臻一生,。“潼臻一生”不僅僅只是商標(biāo),,更是這五口之家的精神符號,。對于朱小貞是如此,對朱家更是如此,。 因此,,當(dāng)已經(jīng)組建新家庭的林生斌仍然以“潼臻一生”為品牌,對于朱家而言是刺眼的,。 睿尚服飾像很多服裝企業(yè)一樣,,同時擁有好幾個服裝品牌,設(shè)計生產(chǎn)一體化,,業(yè)務(wù)包攬了男裝和童裝,。到縱火案發(fā)生的那年,公司業(yè)務(wù)已經(jīng)到了前所未有的規(guī)模,。 “潼臻一生”從創(chuàng)立起一直采用的是直營 加盟的模式,,曾在全國各大商場有不少門店,根據(jù)加盟網(wǎng)站上的信息,,加盟費用為15.93萬元,。 2017年初,林生斌和其他20多家男裝廠商集中到蕭山的一座寫字樓中開了工作室。作為其中資歷最老,,生意規(guī)模最大的林生斌成了整個男裝樓里的領(lǐng)頭人,,盡管當(dāng)時已經(jīng)有了電商的沖擊,但手握一批老客戶的林生斌,,成立了杭派男裝,,也算根基扎得穩(wěn)。 在火災(zāi)發(fā)生后,,林生斌沒再去過蕭山的工作室,,生意也幾乎停滯,出事半個月以后,,就是一年一度的冬季訂貨會,,林生斌也沒有參加。 企查查顯示,,2018年縱火案結(jié)案后,,林生斌清算了之前朱小貞出資45萬,持股40%的杭州著筆服飾設(shè)計有限公司,。 2019年10月15日,,林生斌重新出山,在微博宣布潼臻一生淘寶店上線,。 這次潼臻一生的品牌所有,,落到了杭州樂活幾何品牌管理公司,林生斌持股95%,,妹妹林云婷持股5%,。 兩年時間內(nèi),潼臻一生的淘寶店累積了120萬粉絲,,因為很少有人給差評,,成為了淘寶擁有5個皇冠的頂級賬號。林生斌的抖音也在幾個月內(nèi),,快速累積了260萬粉絲,。 林生斌在注冊抖音后,主動聯(lián)系上了胡海泉創(chuàng)辦的MCN“聚匠星辰”,,雙方簽約合作,。不久,林生斌換掉了“老婆孩子在天堂”的微博名字,。 合作期間,,林生斌的帶貨品類由聚匠生活館說了算,大多是食品日化等消耗品,。在今年1月左右,,林生斌與聚匠星辰解約。一直到最近,,林生斌都在直播里帶貨自己的老本行,,男裝。 在杭州服裝圈,,直播帶貨最穩(wěn)固的模式就是網(wǎng)紅老婆 老板老公,。而林生斌臺前幕后都可以勝任。 他開始在微博,、抖音上營造出風(fēng)淡云輕,、笑看紅塵的精致人設(shè),夾帶著與孩子歡聲笑語的天倫之樂,,自然而然地展示自己身上的男裝,、孩子身上的童裝,營造出一種恰到好處的氛圍感,。 這樣由IP引流達(dá)成的成交量,,十分可觀。根據(jù)第三方后臺數(shù)據(jù)顯示,,在過去的一年時間里,,林生斌在抖音直播過28場,銷售額達(dá)到了5877萬元,。 自始至終,,他都是一個完美的商人。 |
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