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近兩年總有小伙伴想讓我推薦營銷人的書單，不是我不推薦啊,，是因為我一直糾結(jié)推薦哪幾本合適,，萬一推薦錯了，誤人子弟就太不合適了,。 一直以來我都認為自己在“營銷專業(yè)”上還有很大進步空間,，于是就會不斷買書來補充自己“無知”的大腦，這周我整理了一下自己這些年買的營銷書,，不收拾不知道,，發(fā)現(xiàn)純紙質(zhì)書就有60多本（還有很多都在手機APP里看），于是自己精心的整理了一下,，這一期推薦給大家6本我自認為非常不錯的“營銷書”,！宿言作為一個野路子出身的營銷人，雖然已經(jīng)從事營銷行業(yè)12年,，也有不少的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，但一直缺乏營銷的“系統(tǒng)思維”,，這本書則正好滿足了這一點。科特勒老爺子將市場營銷視作一系列為顧客創(chuàng)造,、遞送和溝通價值的活動,。企業(yè)為了獲得來自顧客的價值回報，首先必須為顧客創(chuàng)造價值,。本書從定義市場營銷和市場營銷過程,，到理解市場和顧客價值，再到設(shè)計顧客價值導向的市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷組合,，系統(tǒng)的把營銷這個職業(yè)講的透透的,。強烈建議新手小白先讀科特勒老爺子的一系列經(jīng)典書籍，再讀其他細分的市場暢銷書,，建立全面的“營銷思維”太重要了（別問我怎么知道的）,，千萬不要再走我走過的坑了~本書最大的閱讀阻礙就是“太干了”，宿言要不是因為在自己的“營銷研習社”立下了20天讀完并每天分享筆記的flag,，估計也早就放棄了...《營銷管理》這本書一直被譽為“營銷圣經(jīng)”,。也是科特勒老爺子的經(jīng)典著作，這本書涵蓋了營銷戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)術(shù)以及營銷管理的所有課題,。同時這本書借鑒了很多不同學科的研究成果，如經(jīng)濟學,、行為科學,、管理理論和數(shù)學，為分析營銷管理中反復出現(xiàn)的問題提供概念工具和框架,。它可以為《市場營銷原理與實踐》一書作為完美的補充,。之所以把這本書放在第二位，是因為宿言個人覺得第一本更加難讀,，如果你能把第一本堅持讀下來,，第二本讀起來就會格外順暢！偷偷告訴你,，這本書是彩色的,，而且案例特別多，讀起來心情會好...
說實話,，這本書是宿言去年才看的,，之前雖然聽說過不少次，但一直認為這本書太專業(yè)了,，看不下去...去年在某APP上無意間發(fā)現(xiàn)了這本書,，發(fā)現(xiàn)讀起來其實很順暢，比上兩本讀起來輕松多了...
這本書的核心觀點就一句話：“無論是個人還是產(chǎn)品，最重要的是找到一個在用戶心智中獨一無二的定位,，然后圍繞這個定位去實施戰(zhàn)略,。”這本書可以說是“過剩經(jīng)濟中的一艘救生船”，定位理論也是營銷領(lǐng)域的必修課,，讀就完了,。
圖中的是《消費者行為學》的第十版，宿言看的是第12版,，作者沒變,，就是增加了一些新的內(nèi)容。消費者行為方面的內(nèi)容在《市場營銷原理與實踐》及《營銷管理》中都有提到,，這本書算是給講透了,。
市場營銷本身就是為顧客創(chuàng)造、遞送和溝通價值的活動,。所以研究顧客的消費行為格外重要,，本書把消費者行為從微觀到宏觀都講解得很清楚，而且不算很枯燥,，每章都有很多故事來引入主題,，比較易懂，但畢竟是400頁的書,，看久了會累,，建議大家閱讀速度放慢些，每章開頭和結(jié)尾有預習和復習的內(nèi)容,，可以很好的幫助學習,。
之所以把這本書放在《消費者行為學》后面,，是因為這本書是從消費者行為入手,，研究價值在交易行為中起到的重要作用，并由此提出企業(yè)經(jīng)營應(yīng)圍繞“價值創(chuàng)造”和“建立價值認知”展開,。這本書從價值的角度對營銷概念進行了重新定義,，提出“價值營銷”的概念，主張營銷工作應(yīng)該聚焦于兩個方面：在產(chǎn)品創(chuàng)新端為消費者創(chuàng)造價值,；在消費者傳播端建立價值認知。本書用“價值”詮釋了營銷和品牌建設(shè)的邏輯,。讓營銷不再是一種實現(xiàn)短期銷量增長的“術(shù)”,，而是支持企業(yè)基業(yè)長青的“道”。
這本書是宿言早期閱讀的一本講關(guān)于“傳播”的書,，《瘋傳》這本書提出的STEPPS是在營銷過程中非常實用的六原則，分別是“社交貨幣”、“誘因”,、“情緒”,、“公共性”、“實用性”,、“故事”,。書中還有很多STEPPS原則背后的心理學原理，以及一些國外的案例,。當我們遇到一些網(wǎng)絡(luò)上爆火的文章或案例都可以用STEPPS原則中的6個維度去拆解和分析,。
這本書最大的缺點就是翻譯的有點硬，讀起來有點費勁,，不過我們看里面的干貨內(nèi)容就好~這次推薦的這6本書,，個人建議是按推薦順序來閱讀，這樣每一本讀起來會更好理解,。讀書是一輩子的事兒,，哪怕每天只看一點點，累積起來都會有巨大的收獲,。這期就先介紹這6本,，后續(xù)宿言會再挑選一些書來推薦，祝各位讀書愉快~《宿言營銷研習社》已開始試運營,，目前招募種子社員,，宿言會在社群每日分享讀書隨筆，好書共讀,。加入研習社可在公眾號菜單欄點擊“營銷社群”了解詳情~營銷人王宿言（宿言本言）,，數(shù)英網(wǎng)認證作者/數(shù)英獎專業(yè)評委，虎嗅認證作者,，SocialMarketing認證作者,，領(lǐng)英受邀專欄作者，鳥哥筆記受邀專欄作者,，廣告門認證作者,，商業(yè)新知受邀專欄作者，新媒體之家專欄作者,，廣告人干貨庫特約作者,。2020年入選數(shù)英網(wǎng)年度Best原創(chuàng)作者榜TOP100/2021上半年度原創(chuàng)作者榜TOP50，SocialMarketing周度,、月度作者,。
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