據(jù)彭博報(bào)道,，無(wú)人駕駛車(chē)公司Neolix（新石器）在今年前兩個(gè)月就收到了預(yù)定200臺(tái)微型機(jī)器人車(chē)輛的訂單,，其中包括阿里巴巴和京東，一個(gè)有趣的對(duì)比是,，從該公司去年五月生產(chǎn)以來(lái),，其全年的訂單只有125個(gè)。

在疫情爆發(fā)最嚴(yán)重的地區(qū),，無(wú)人駕駛車(chē)扮演了重要角色,，不光能用在運(yùn)輸醫(yī)療用品上、進(jìn)行街道消毒,，還能為病患和醫(yī)護(hù)人員提供食物,，這在疾病傳播和人員短缺的時(shí)刻凸顯了無(wú)人服務(wù)的重要性。

也是看到了無(wú)人駕駛的甜頭,，地方政府甚至發(fā)報(bào)告稱(chēng),，正在提供激勵(lì)措施，以資助其轄區(qū)內(nèi)無(wú)人駕駛送貨車(chē)的購(gòu)買(mǎi)和運(yùn)營(yíng),，補(bǔ)貼最高為標(biāo)價(jià)的60％,。

無(wú)人服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)無(wú)疑在疫情中極大受益，受此利好,，Neolix計(jì)劃今年交付1000輛汽車(chē),。

Neolix是一家總部位于北京的自動(dòng)駕駛物流初創(chuàng)公司，今年2月完成了約2億元人民幣（合2900萬(wàn)美元）的A +輪融資,，公司表示融資將用于其自動(dòng)駕駛汽車(chē)的批量生產(chǎn),。

據(jù)公開(kāi)信息，在過(guò)去兩年,，Neolix已向華為,，阿里巴巴，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和京東等客戶(hù)出售了225輛汽車(chē),，并已在中國(guó)10個(gè)城市部署,。2018年4月,，新石器完成由車(chē)和家及元禾原點(diǎn)投資的天使輪融資，2019年初,，完成云啟資本領(lǐng)投,，耀途資本跟投的A輪融資，迄今累計(jì)融資總額超過(guò)4,300萬(wàn)美元,。

賽道精準(zhǔn)：切入無(wú)人短途商用車(chē)

Neolix的穿梭式汽車(chē)具有2.4 x 2.4 x 2.4米的集裝箱和四輪碟剎，它們結(jié)合傳感器和高清地圖以“厘米級(jí)”的精度捕獲并檢測(cè)和避開(kāi)障礙物,，并且在傾斜20度的道路上以一次電池充電行駛100公里,，速度可以高達(dá)每小時(shí)50公里。

Neolix開(kāi)發(fā)的自動(dòng)交付車(chē)輛達(dá)到了汽車(chē)工程師協(xié)會(huì)的第4級(jí)（L4級(jí)）,，這意味著車(chē)輛在某些或所有情況下都可以實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)駕駛,。新石器自2018年7月正式投入使用以來(lái)，截至目前,，已交付150臺(tái)L4級(jí)無(wú)人車(chē),。旗下?lián)碛兴膫€(gè)產(chǎn)品類(lèi)型：零售型，快遞型,，運(yùn)輸型,，安防型。

據(jù)公司官網(wǎng)信息,，公司在江蘇常州智造工廠總建筑面積 13600平方米,，車(chē)間上、下兩層,，每層5860平方米,，作為全球首條L4級(jí)無(wú)人駕駛智造生產(chǎn)線，每300秒就能生產(chǎn)一臺(tái)車(chē),，年產(chǎn)能預(yù)計(jì)在3萬(wàn)輛以上,。

新石器無(wú)人物流車(chē)搭載智能換電系統(tǒng)，單次續(xù)航里程達(dá)100km,，運(yùn)維人員可無(wú)需輔助工具完成30秒換電,，保證車(chē)輛24小時(shí)運(yùn)營(yíng)。在服務(wù)方面,，Neolix提供了一個(gè)云平臺(tái),，可協(xié)調(diào)車(chē)輛調(diào)度，狀態(tài)監(jiān)控和可視化,，錯(cuò)誤警告管理以及駕駛數(shù)據(jù)分析,。 

目前，新石器無(wú)人車(chē)已在雄安新區(qū),、世園會(huì)園區(qū),、朝陽(yáng)公園,、首鋼園區(qū)、西安大唐不夜城和菜鳥(niǎo)物流園等地部署運(yùn)營(yíng),，與百度,、菜鳥(niǎo)、美團(tuán)等公司進(jìn)行合作探索無(wú)人車(chē)商業(yè)化,。

2019年7月,，Neolix與迪拜電子商務(wù)平臺(tái)Moon合作，測(cè)試新石器提供的無(wú)人駕駛車(chē)輛,，用途正是旨在阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯進(jìn)行最后一公里交付,。

Moon認(rèn)為，使用可靠的無(wú)人駕駛車(chē)輛技術(shù),，可以將最后一公里交付的成本降低90%,。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣仓贫嗽?030年,，希望有四分之一的交通運(yùn)輸服務(wù)由無(wú)人駕駛車(chē)輛提供,。

在與Moon的合作中，新石器生產(chǎn)的車(chē)輛售價(jià)為3萬(wàn)美元（目前21萬(wàn)多人民幣）,。

公司創(chuàng)始人兼CEO余恩源于2009年創(chuàng)立新石器,，2010年自主研發(fā)第一代物流移動(dòng)智能終端（PDA）并成為物流行業(yè)主要供應(yīng)商，目前仍在該市場(chǎng)仍保持占有率第一,。

在國(guó)外,，自動(dòng)駕駛車(chē)運(yùn)用于物流有不少公司，比如TuSimple,，就被美國(guó)郵政總局（USPS）用來(lái)運(yùn)輸郵件,。據(jù)之前媒體報(bào)道，京東和阿里巴巴都在無(wú)人駕駛技術(shù)上投資了數(shù)十億美元,，并且還開(kāi)始開(kāi)發(fā)自己的無(wú)人駕駛汽車(chē)技術(shù),。

不同于載人的自動(dòng)駕駛汽車(chē)，在載貨上,，自動(dòng)駕駛的安全和技術(shù)性都相對(duì)降低,。載貨的自動(dòng)駕駛交付車(chē)輛只要保持在限速之內(nèi)，安全可以很好的得到保障,。同時(shí),，重量也可以減輕，使得制造和運(yùn)行成本更低,。

大部分送貨無(wú)人車(chē)只有起點(diǎn)和終點(diǎn),，這讓無(wú)人車(chē)的引導(dǎo)更加簡(jiǎn)單，且現(xiàn)實(shí)中，最后一公里的剛需存在,，使得低速載物無(wú)人車(chē)能快速切入市場(chǎng),，進(jìn)行商業(yè)化落地。

在其官網(wǎng)刊登的報(bào)道現(xiàn)實(shí),，其創(chuàng)始人表示,，在新石器在設(shè)立之初就以無(wú)人車(chē)的產(chǎn)品化及商業(yè)落地為核心目標(biāo)，將發(fā)展重心放在最后5公里的短途商用車(chē)領(lǐng)域,，出于兩個(gè)方面的考慮,，第一，短途物流市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)比很多人想象的要大,；第二,，商業(yè)落地是自動(dòng)駕駛行業(yè)最難的事，綜合考慮產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展階段,，在未來(lái)三至五年內(nèi)只能支持L4級(jí)無(wú)人駕駛在簡(jiǎn)單、低速的環(huán)境下大規(guī)模部署,，所以,，從短途商用切入L4級(jí)無(wú)人駕駛的商業(yè)落地就成了顯而易見(jiàn)的選擇。

選擇需求最大,，又最好落地的短途商用領(lǐng)域,，這或許是Neolix能夠在無(wú)人駕駛領(lǐng)域先冒出頭的原因之一，而接著疫情,，無(wú)人配送的火熱,，更是將其發(fā)展又推上了新的高點(diǎn)。

場(chǎng)景和成本或是未來(lái)規(guī)?；蜕虡I(yè)化的最大限制

根據(jù)今年 1月15日,，國(guó)家郵政局官網(wǎng)公布的2019年郵政行業(yè)運(yùn)行情況顯示，2019年,，全國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成635.2億件,，同比增長(zhǎng)25.3%；業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成7497.8億元,，同比增長(zhǎng)24.2%,。

據(jù)2019年7月18日，艾瑞咨詢(xún)發(fā)布了《2019年中國(guó)即時(shí)物流行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù),，2018年即時(shí)物流行業(yè)訂單量達(dá)到134.4億單,，2019年即時(shí)物流訂單量將達(dá)到185億單。即時(shí)物流是指不經(jīng)倉(cāng)儲(chǔ)和中轉(zhuǎn)的端到端的送達(dá),，廣泛用于外賣(mài)O2O,、新零售以及快遞末端市場(chǎng)。

快遞的發(fā)展，最大的制約在于“最后一公里”配送,，而隨著快遞和外賣(mài)人員的薪資水平增長(zhǎng),，人力成本也不可忽視。不僅人員不夠,，人員還貴,，這是“最后一公里”的痛點(diǎn)之一。也因此,，各個(gè)公司開(kāi)始探索使用無(wú)人駕駛來(lái)提升末端配送的效率,。據(jù)麥肯錫之前的預(yù)測(cè)，未來(lái)10年,，80%的包裹交付都將自動(dòng)進(jìn)行配送,。 

無(wú)人配送目前有三種類(lèi)別，無(wú)人機(jī),、無(wú)人配送車(chē)和配送機(jī)器人,。新石器屬于無(wú)人配送車(chē)的類(lèi)別，其競(jìng)品還有行深智能,、白犀牛和智行者等,。

無(wú)人配送車(chē)要代替的是快遞員送快遞。以全年635.2億件算,，日均業(yè)務(wù)量是1.74億,，根據(jù)市場(chǎng)水平，快遞員的工作量大概是100單/天,，那以這個(gè)數(shù)據(jù)算,，每天需要的快遞員為174萬(wàn)。

據(jù)36氪發(fā)布的《無(wú)人配送領(lǐng)域研究報(bào)告》的估算,，一輛無(wú)人配送車(chē)可以代替兩個(gè)快遞員的工作量,，則無(wú)人配送車(chē)市場(chǎng)需求為87萬(wàn)輛，參考市場(chǎng)上無(wú)人配送車(chē)售價(jià)20-30萬(wàn)元/臺(tái)計(jì)算,，市場(chǎng)空間約為1740-2610億元,。據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心與蘇寧易購(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2018快遞員群體洞察報(bào)告》顯示，中國(guó)快遞員總數(shù)量已經(jīng)達(dá)到300萬(wàn),，平均月薪在6200元左右,，按這個(gè)月薪算，全年可替代快遞行業(yè)勞動(dòng)力成本為1294億元,。 

這只是理想狀況,，目前無(wú)人配送車(chē)只能在園區(qū)和偏封閉的地方進(jìn)行運(yùn)作，對(duì)于一個(gè)50萬(wàn)人的工廠,，假設(shè)大概有25%的人員是物流,，以無(wú)人車(chē)全部代替12.5萬(wàn)的配送人員，以6200元的平均薪資算，可以節(jié)省的勞動(dòng)力成本為7.75億,。

當(dāng)前無(wú)人駕駛車(chē)尚沒(méi)能解決的技術(shù)問(wèn)題在于人機(jī)協(xié)同,，配送訂單需要人機(jī)協(xié)作，車(chē)輛調(diào)度也需要人工干預(yù),，還不能做到完全的自動(dòng)化,，這也是目前像Neolix公司也需要提供云平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)監(jiān)控、調(diào)度等,。此外,，作為新興行業(yè)，其上下游產(chǎn)業(yè)鏈也還未成熟,，包括定制零部件以及其他上下游供給都還在制約產(chǎn)業(yè)本身的擴(kuò)大,，需要在后期把市場(chǎng)做大，才能逐步完善,。

也因?yàn)橛羞@些制約,，對(duì)于這類(lèi)公司，當(dāng)前商業(yè)化最大的障礙是成本問(wèn)題,，據(jù)這份報(bào)告提供的數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)前無(wú)人配送車(chē)的成本結(jié)構(gòu)中占比最高的為，無(wú)人車(chē)線控底盤(pán),、激光雷達(dá)、以及計(jì)算平臺(tái),。其中,，無(wú)人車(chē)線控底盤(pán)的市場(chǎng)價(jià)目前在10萬(wàn)左右；激光雷達(dá),，目前每輛低速無(wú)人物流車(chē)上裝2-4顆,，單價(jià)在1.5萬(wàn)元左右，每輛車(chē)上的激光雷達(dá)成本在人民幣3-6萬(wàn)元,；計(jì)算平臺(tái)方面,，目前低速無(wú)人配送車(chē)基本使用的都是英偉達(dá) 的Jetson AGX Xavier芯片，2018年底,，英偉達(dá)公布的價(jià)格為1099美元（最低價(jià)估計(jì)）,，保守估計(jì)，無(wú)人車(chē)公司在測(cè)試階段計(jì)算平臺(tái)的成本會(huì)在2萬(wàn)元以上,，以上三塊加起來(lái),，總成本約在15-18萬(wàn)元。目前市場(chǎng)對(duì)無(wú)人車(chē)的心理價(jià)格通常在10萬(wàn)及其以下,，核心部件帶來(lái)的制車(chē)成本居高不下,。

而前述Neolix在中東的訂單，其每臺(tái)的售價(jià)是21萬(wàn)人民幣以上，以15-18萬(wàn)成本算,，公司在硬件上的利潤(rùn)其實(shí)也只有3-6萬(wàn)/臺(tái),。而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，21萬(wàn)的價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10萬(wàn)的心理預(yù)期,。

據(jù)新石器官方資料,，以2018年8月部署的雄安市民服務(wù)中心無(wú)人車(chē)為例，通過(guò)銷(xiāo)售雄安文創(chuàng)紀(jì)念品和零食,、飲料,，單車(chē)日流水穩(wěn)定在2000元以上，國(guó)慶節(jié)日期間則持續(xù)在6000元以上,，算下來(lái)一年內(nèi)即可收回全部成本,。

如果以3-6萬(wàn)/臺(tái)的硬件利潤(rùn)算，公司難以實(shí)現(xiàn)盈利更難有規(guī)?；?，所以以零售為主，把無(wú)人車(chē)本身作為自動(dòng)售貨車(chē)等,，也算是增收的一種方式,，重要的是還能開(kāi)拓更多商業(yè)化場(chǎng)景。

如何降低成本,，開(kāi)拓更多場(chǎng)景,，想必不止是Neolix要想的問(wèn)題，更是這個(gè)行業(yè)里的玩家都需要想清楚的問(wèn)題,。