80,、90后逐漸成為買房主力,，隨之而來的是撬動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)家裝的產(chǎn)業(yè)鏈條，鏈條上平臺(tái)也漸受資本青睞,。

2019年10月25日,，大家居全案設(shè)計(jì)平臺(tái)及生態(tài)解決方案提供商酷家樂，宣布完成新一輪D+輪融資,，由高瓴資本領(lǐng)投，原股東順為資本,、GGV紀(jì)源資本等跟投,。此輪融資過后，酷家樂估值超10億美元,?？峒覙饭俜侥壳皼]有披露具體投資金額，據(jù)之前媒體報(bào)道,，本輪投資額超1億美金,。

酷家樂董事長(zhǎng)黃曉煌表示，投資機(jī)構(gòu)看好的不僅是酷家樂創(chuàng)立8年以來高筑的技術(shù)壁壘和已經(jīng)被驗(yàn)證的商業(yè)模式,，更看好家居企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中的發(fā)展機(jī)遇,，以及處于“爆發(fā)前夜”的中國智造。

領(lǐng)投方高瓴資本合伙人黃立明表示,，“酷家樂團(tuán)隊(duì)在家居SaaS產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)多年投入與深耕,，打通了家居產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，提升了企業(yè)數(shù)字化水平,，也極大地提升了用戶體驗(yàn),。我們積極推動(dòng)這樣優(yōu)秀的SaaS軟件和行業(yè)解決方案提供商走向國際?！?/span>

官方表示,，本輪融資將主要用于加大軟件產(chǎn)品的研發(fā)投入，提升公司為家居企業(yè),，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供數(shù)字化解決方案的能力,。作為大家居行業(yè)的“設(shè)計(jì)操作系統(tǒng)”，酷家樂橫向?qū)选八娂此谩钡捏w驗(yàn)推廣到更多細(xì)分領(lǐng)域,，縱向?qū)⑸钔诩揖有袠I(yè)痛點(diǎn),，構(gòu)建更開放的生態(tài)，對(duì)接并且全面服務(wù)家居品牌線上線下的多種場(chǎng)景業(yè)態(tài),。

官方信息顯示,，酷家樂成立于2011年11月，目前酷家樂平臺(tái)總注冊(cè)用戶超2500萬,，其中注冊(cè)設(shè)計(jì)師800萬,。平臺(tái)累計(jì)生成家居設(shè)計(jì)方案超2億個(gè),，合作16000余家品牌企業(yè)，中國家居市場(chǎng)覆蓋率超過70%,。

根植于技術(shù),，互聯(lián)網(wǎng)家裝崛起

據(jù)《2018年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)快速發(fā)展,，2017年行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2461.2億,，同比增長(zhǎng)25.7%，保持了近幾年來25%以上的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，但與整個(gè)家裝行業(yè)產(chǎn)值相比,，互聯(lián)網(wǎng)家裝滲透率仍較低，發(fā)展前景廣闊,。

2015年開始,，互聯(lián)網(wǎng)家裝受到資本熱捧開始爆發(fā)。自2015年到2018年,，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)如土巴兔,、齊家網(wǎng)等平臺(tái)相繼獲得C輪或D輪融資。從整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈來看,，包含建材家居生產(chǎn)廠商,、線下家居賣場(chǎng)、線下裝修企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái),。在互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)中又細(xì)分為,，綜合類平臺(tái)如土巴兔，流量平臺(tái)如天貓家裝,，設(shè)計(jì)平臺(tái)如酷家樂和極客美家,，工長(zhǎng)平臺(tái)如惠裝，建材家居電商如齊家,，軟裝平臺(tái)如尚品宅配,，家裝后市場(chǎng)如神工007，以及其他垂直類的家裝平臺(tái),。

 如同任何一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)線上一樣,，早期互聯(lián)網(wǎng)家裝在營銷獲客上下功夫，隨著線上的深入化,，從流量開啟后,，平臺(tái)逐漸深入產(chǎn)業(yè)鏈，并利用新技術(shù)提高效率成為關(guān)鍵,，VR,、AR、SaaS,、大數(shù)據(jù),、云設(shè)計(jì)等技術(shù)在家裝中被廣泛使用,。

酷家樂是從設(shè)計(jì)入口，為家居企業(yè)提供設(shè)計(jì),、營銷,、生產(chǎn)、管理,、供應(yīng)鏈等場(chǎng)景的解決方案和服務(wù),，它最初的起點(diǎn)是想借助3D、云計(jì)算,、VR等技術(shù)改變傳統(tǒng)的家居行業(yè)設(shè)計(jì)軟件,，解決行業(yè)“所見即所得”的痛點(diǎn)?？峒覙废胱龅木褪且粋€(gè)行業(yè)底層的“操作系統(tǒng)”,，幫助家居企業(yè)借助技術(shù)手段完成數(shù)字化升級(jí),，表現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營層面,，就是實(shí)現(xiàn)效率升級(jí)、成本下降,。

在設(shè)計(jì)端,，全案智能設(shè)計(jì)解決方案實(shí)現(xiàn)AI智能設(shè)計(jì)和5秒精準(zhǔn)匹配，支持軟硬裝單獨(dú)匹配,，在營銷端,，門店解決方案將效果、商品,、場(chǎng)景有機(jī)結(jié)合,，提高訂單成功率，在生產(chǎn)與管理端,，通過數(shù)據(jù)鏈接,，打通設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、管理環(huán)節(jié),，落地智能化生產(chǎn),、信息化管理。

酷家樂表示,，技術(shù)+服務(wù)+開放生態(tài)是其核心競(jìng)爭(zhēng)力,，公司在杭州、上海兩地設(shè)立了KooLab前沿技術(shù)實(shí)驗(yàn)室,、云設(shè)計(jì)技術(shù)研究院和“黃埔研究院”,。據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，酷家樂已覆蓋中國90%的戶型庫,，擁有超4000萬商品模型素材,，平臺(tái)每天生成渲染圖超500萬張,，累計(jì)渲染圖總量超8億張。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家裝行業(yè)提升主要通過技術(shù)完成,，在設(shè)計(jì)端,，主要激光智能測(cè)量、BIM和VR技術(shù),，在家居采購上主要是AR技術(shù),。通過這些技術(shù)推動(dòng)從報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì),、施工等系統(tǒng)的線上化,，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造，提升產(chǎn)業(yè)效率和經(jīng)營效率,。

“數(shù)字經(jīng)濟(jì)與家居產(chǎn)業(yè)不斷加速融合,。對(duì)于家居企業(yè)而言，運(yùn)用技術(shù)手段沉淀數(shù)據(jù),、應(yīng)用數(shù)據(jù),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和效率的持續(xù)升級(jí)將是必然?！秉S曉煌說,。

互聯(lián)網(wǎng)家裝趨于S2b，橫縱擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈

互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)經(jīng)歷過最初萌芽,，在短暫發(fā)展,，各自積累發(fā)展核心優(yōu)勢(shì)后，開始升級(jí)進(jìn)入了“產(chǎn)業(yè)賦能”階段,。通過大平臺(tái)來賦能各個(gè)企業(yè),，整合優(yōu)化家裝流程，提升企業(yè)效率,。艾瑞報(bào)告指出,，未來家裝行業(yè)將逐漸升級(jí)為S2b模式，S2b （Supplychain platform To Business ）即未來的一切都是服務(wù),，產(chǎn)品只是服務(wù)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)中間環(huán)節(jié),，S和小B之間既不是買賣關(guān)系也不是加盟關(guān)系，而應(yīng)該是賦能關(guān)系,。

在平臺(tái)端（S）,，獲客主要體現(xiàn)在獲得精準(zhǔn)用戶和提升用戶互動(dòng)，設(shè)計(jì)上主要是用AR/VR,、3D等技術(shù)實(shí)現(xiàn)云設(shè)計(jì),、新體驗(yàn)和實(shí)景采購；施工上主要是對(duì)線上信息管理以及第三方監(jiān)控,，供應(yīng)鏈上主要是F2C集采和云調(diào)度等,。通過這些維度為裝修公司（b）賦能,，再由裝修公司直接面對(duì)用戶（c）。

從這一點(diǎn)出發(fā),，平臺(tái)對(duì)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行賦能,，構(gòu)建自己不同的生態(tài)閉環(huán)，也是近幾年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)普遍發(fā)展趨勢(shì),。如以家裝信息內(nèi)容起家的土巴兔近幾年開始向交易服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型,，推出裝修保等產(chǎn)品促進(jìn)和保障交易，它更多是依托流量?jī)?yōu)勢(shì),，做家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同平臺(tái),。

在產(chǎn)品策略和生態(tài)建設(shè)上，酷家樂還是從設(shè)計(jì)切入并且延伸到營銷生產(chǎn)甚至是實(shí)景采購等環(huán)節(jié),?？峒覙饭俜奖硎荆峒覙肺磥淼臉I(yè)務(wù)戰(zhàn)略是“一橫一縱”,，橫向即是把“所見即得所得”的體驗(yàn)推廣到更多細(xì)分領(lǐng)域,，例如工裝、房產(chǎn),；縱向會(huì)深挖家居行業(yè)痛點(diǎn),，提升行業(yè)在設(shè)計(jì),、營銷,、生產(chǎn)、管理,、供應(yīng)鏈等場(chǎng)景的效率和體驗(yàn),，例如生產(chǎn)效能、交付效率等,。

沿著這個(gè)路徑,，酷家樂還在產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行了投資。2018年7月,，酷家樂投資數(shù)百萬元給新零售解決方案提供商酷巢科技,，官方表示，零售是家居門店的一個(gè)重要應(yīng)用場(chǎng)景,，酷巢的全景云貨架支持商品數(shù)字化,，可以有效降低家商家對(duì)場(chǎng)地的依賴、有助提升坪效,。

而在市場(chǎng)和產(chǎn)品策略上,，酷家樂是SaaS企業(yè)，技術(shù)和產(chǎn)品也是面向企業(yè)端,，主要布局在家居品牌企業(yè)集聚地,，官方表示,，如何用技術(shù)和方案服務(wù)好中國家居企業(yè)，是其未來10年的發(fā)展主題,。

除了立足中國市場(chǎng)外,，官方還表示，通過科技賦能,，為國內(nèi)家居出海鋪平技術(shù)架構(gòu)道路,，同時(shí)也積極探索國際化策略，把大家居全案設(shè)計(jì)平臺(tái)的工具效率和開放生態(tài)輸出到全球,。

“過去8年,，我們以技術(shù)讓家居產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)變得更簡(jiǎn)便、更高效,，用戶體驗(yàn)更好,。未來，我們將通過開放合作共贏,，賦能更多家居企業(yè),，加速推動(dòng)國內(nèi)乃至全球范圍內(nèi)的家居企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程?！?黃曉煌說,。

中國家裝市場(chǎng)非常龐大，目前家裝企業(yè)服務(wù)平臺(tái)也主要是在核心區(qū)域擴(kuò)展,，行業(yè)的發(fā)展必然會(huì)帶動(dòng)渠道下沉,，對(duì)三四線或以下城市進(jìn)行滲透，在市場(chǎng)方向選擇上,，有些家裝平臺(tái)已經(jīng)在做下沉的市場(chǎng)策略,，酷家樂目前對(duì)下沉渠道還未有相關(guān)表述，在國際市場(chǎng)發(fā)力是否是更好的選擇,，仍然有待觀察,。

引入CFO或?yàn)樯鲜袖伮?/span>

在本輪融資之前，酷家樂已歷經(jīng)多輪融資,。2013年5月,，酷家樂獲得由IDG資本投資的數(shù)百萬美元A輪融資。2014年5月,，獲得由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投,，IDG資本、經(jīng)緯資本,、線性資本,、云啟資本、赫斯特資本跟投的1000萬美元B輪融資。2016年11月,，酷家樂獲得C輪數(shù)千萬美元融資,，估值5億美元，由原股東跟投,。2018年3月,，獲得D輪1億美元融資，該輪融資由順為資本領(lǐng)投,、淡馬錫旗下Pavilion Capital跟投,，老股東繼續(xù)跟投，本輪融資后估值達(dá)6億美金,，據(jù)官方披露,，D輪融資主要用于拓展國際市場(chǎng)、完善大數(shù)據(jù)以及建立大研發(fā)中心,。

（官方提供）

融資之外,，在高管團(tuán)隊(duì)上也做了躍升。2019年10月,，酷家樂宣布任命沈倍為首席財(cái)務(wù)官（CFO）,，他將負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略制定、財(cái)務(wù),、投融資和法務(wù)等板塊,。沈倍在加入之前，曾擔(dān)任高盛中國投資銀行部門執(zhí)行董事,，操辦蔚來汽車美國上市,、齊家網(wǎng)香港上市等案例。

黃曉煌接受采訪時(shí)曾表示,，引入CFO是為了公司的營收和財(cái)務(wù)指標(biāo)能夠和國際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)對(duì)齊,，同時(shí)推動(dòng)酷家樂新一輪的戰(zhàn)略布局,，并為酷家樂的未來上市計(jì)劃做好準(zhǔn)備,。

據(jù)官網(wǎng)顯示，酷家樂三位創(chuàng)始人是美國伊利諾伊大學(xué)校友,，當(dāng)時(shí)一起回國創(chuàng)業(yè),。董事長(zhǎng)黃曉煌畢業(yè)于浙江大學(xué)，獲碩士學(xué)位,，業(yè)后在美國英偉達(dá)NVIDIA擔(dān)任軟件工程師,。CEO陳航本科浙大，伊利諾伊碩士,，曾任職于美國國家超級(jí)計(jì)算機(jī)中心（NCSA）,，Google，微軟。CTO朱皓本科畢業(yè)于清華大學(xué),，伊利諾伊大學(xué)碩士,，曾任美國微軟總部軟件工程師，亞馬遜總部軟件工程師等,。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出身,，對(duì)商業(yè)化、市場(chǎng)和資本運(yùn)作是否會(huì)有欠缺,？官方表示,，公司在產(chǎn)品、商務(wù),、市場(chǎng),、人力資源等都有成熟管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。但不可否認(rèn)的是,，此次引入CFO,，至少在資本層面為公司提供了極大助力。

對(duì)于上市時(shí)間表,，酷家樂官方表示,，上市是業(yè)務(wù)水到渠成的動(dòng)作，不是公司核心追求的目標(biāo),，目前沒有時(shí)間表,。

而在整個(gè)大環(huán)境來看，中國企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口正在逐漸形成,，再加上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念和新零售概念的加持,，企業(yè)服務(wù)的賽道上已經(jīng)出現(xiàn)了不少亮眼的公司和平臺(tái)。而企業(yè)服務(wù),，歸根到底還是要能為行業(yè)賦能,，改變行業(yè)的流程環(huán)節(jié)和效率，重構(gòu)行業(yè)邏輯,，只有這樣才能真正在市場(chǎng)上立足,。