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不盲目崇拜任何新模式，我們最終追求的就是獲客成本趨近于0,。 任何新商業(yè)模式的產(chǎn)生,，都會(huì)引起人盲目跟風(fēng)。 沒(méi)有搞清楚模式的本質(zhì),，盲目跟風(fēng)最終也只是炮灰,，像5年前火的不行的 o2o現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有幾家公司活下來(lái)了,，最終活下來(lái)的商業(yè)模式，都是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證,，真的有利于更好地滿足我們老百姓的需求,，并且讓生意人有更多的錢賺。 現(xiàn)在在市場(chǎng)上我們老百姓能接觸到的銷售模式,，主要有兩種：
如果你現(xiàn)在想找合適的項(xiàng)目做兼職或者是全職,，那么有必要先區(qū)分傳銷,，然后把傳銷排除在外。 1 賺會(huì)員費(fèi)的傳銷 正規(guī)合法的機(jī)構(gòu)賺的是賣產(chǎn)品賺錢,，而傳銷,，核心是靠人頭，賺的是人頭的會(huì)員費(fèi),，越多人加入,，傳銷頭頭賺的越多。 傳銷也稱為龐氏騙局,，先入者賺的是后入者的本金,。 以下是一個(gè)男子的真實(shí)故事，沒(méi)有改編：
在這個(gè)故事里，我們可以看到傳銷的收入只有一筆,，交一筆資格費(fèi),，然后不斷拉人，就可以升級(jí),，然后不斷領(lǐng)取分紅,，直到拿到381萬(wàn)。 廣西北海著名的1040工程也是同樣的套路,，以國(guó)家秘密工程為噱頭,，以身邊很多高學(xué)歷和精明的人都參與來(lái)讓人放低戒心，以高利潤(rùn)來(lái)讓你變得貪婪,，喪失理智,。 這是線下的傳銷，一旦發(fā)現(xiàn)你不知道這個(gè)項(xiàng)目是怎么賺錢的，你就千萬(wàn)不要參與,，因?yàn)橐坏┻M(jìn)入,，被人身禁錮算是輕的，被精神洗腦,，然后不斷拉親戚朋友參與傳銷,，透支的是未來(lái)幾十年的人脈和信用。 線上的傳銷,，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生,，主打的方式是資本運(yùn)作、互聯(lián)網(wǎng)金融,，最新的是區(qū)塊鏈金融,。 這種傳銷的特點(diǎn)也很好識(shí)別，主要是高利潤(rùn),、風(fēng)險(xiǎn)低、取現(xiàn)靈活,。
如果有人告訴你，年收益超過(guò)8%（經(jīng)常是超過(guò)50%）,，本金安全,，可以隨時(shí)取現(xiàn)，請(qǐng)默默把他拉黑,，因?yàn)檫@就是傳銷,。 傳銷就是用后入者的本金,，偽裝成先入者的收益，進(jìn)行拆東墻補(bǔ)西墻,。 2 無(wú)限代理的直銷 中國(guó)有很多傳銷公司，像老鼠一樣難以殺滅,，所以工商局頒布了直銷白名單： http://zxjg./saicmrktout/etpsPublish.do?method=toEtpsList 中國(guó)有91家直銷公司是正規(guī)的,，其他的沒(méi)有通過(guò)白名單的公司，可能是正規(guī)的賺錢,，但是也可能隨時(shí)會(huì)變成傳銷,，因?yàn)闆](méi)有合法的認(rèn)證。 直銷和傳銷的相同點(diǎn)：都有無(wú)限的代理,，而正常的公司都是三級(jí)以內(nèi)代理 直銷和傳銷的不同點(diǎn)：直銷靠賣產(chǎn)品賺錢,，傳銷靠賣人頭會(huì)員費(fèi)的金字塔賺錢。 直銷有大量的直銷員,，就像保險(xiǎn)一樣,，通過(guò)把身邊的親戚和朋友發(fā)展成直銷員，來(lái)獲得低成本的顧客和代理,。 我之前做過(guò)安利,，我給我媽媽辦了直銷員，我老媽算我二級(jí)代理,，我老媽給我老爸開(kāi)了直銷員,，我爸算是三級(jí)代理，我媽還把我哥辦了直銷員,，掛在我爸下線,，于是我哥算是四級(jí)代理。我老媽還把其他人的卡掛在我哥下面,，于是代理數(shù)量就遠(yuǎn)超3級(jí),，但是只是這樣，并沒(méi)有辦法賺到什么錢,。 安利的獎(jiǎng)金制度在前期主要分成2筆收入：
賺錢方式如下： 1、如果我只是自己賣貨,，不發(fā)展代理,，或者發(fā)展的代理不賣貨，那么每個(gè)月賣2.5萬(wàn),，我的提成只有3000塊,！ 2、我不僅僅賣貨2.5萬(wàn),，我還發(fā)展了6個(gè)直銷員,，通過(guò)在家里或者是線下培訓(xùn),，教他們?cè)趺促u貨，他們6個(gè)人每個(gè)月也能賣2.5萬(wàn),，那么我的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是17.5萬(wàn),，我的總提成是1.8萬(wàn)。 賣貨提成只有3000,，通過(guò)培養(yǎng)發(fā)展6個(gè)直銷員,，我的收入能提到1.8萬(wàn)，多出來(lái)的1.5萬(wàn),，就是安利獎(jiǎng)勵(lì)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用,。 這就是安利的獎(jiǎng)金制度的一部分，要求直銷員不僅僅自己賣貨,，還要直銷員不斷邀請(qǐng)人加入代理,，并且花時(shí)間來(lái)培養(yǎng)他們，才能得到相對(duì)高的收入,。 我當(dāng)時(shí)做安利的時(shí)候,，線下銷售能力很差， 而且我沒(méi)有線下開(kāi)發(fā)客戶的能力,，所以一直都沒(méi)做起來(lái),。 如果直銷做的一直都是身邊的親戚朋友，做的是熟人生意,，那么遲早完蛋,。 任何行業(yè)都是這樣，陌生人才是最大的市場(chǎng),。 直到我加入格局,，賣的是投資理財(cái)課程，做的是接觸線上引流和銷售,，我才開(kāi)始真正的游刃有余,，因?yàn)闀r(shí)代給我們8090后的核心優(yōu)勢(shì)，就在線上開(kāi)發(fā)流量和線上溝通,。 3 基于微信的低成本創(chuàng)業(yè) 2015年的時(shí)候,，微商一不小心發(fā)展成了傳銷，被大量整頓和禁止,。 因?yàn)楫?dāng)時(shí)的微商已經(jīng)超過(guò)了3級(jí)代理,，是違法的。尤其是面膜微商,，他們靠著不斷發(fā)展代理,，無(wú)限層級(jí)的代理，不斷發(fā)硬廣告,，并且不斷讓代理囤貨,。最后,，金字塔頂端的微商賺了錢，而底層的代理囤了大量的貨,，賣不出去,，在這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有其他消費(fèi)者,，消費(fèi)者都是代理,，靠代理把這些面膜買下來(lái)，金字塔頂端的代理賺了錢,，而底層的代理?yè)p失慘重,，根本賺不到錢,。 所有的產(chǎn)品,，都賣在金字塔之內(nèi)，沒(méi)有多少消費(fèi)者,，消費(fèi)者都是代理,，而代理不一定用產(chǎn)品，都是在囤貨,。 如果是基于微信來(lái)銷售產(chǎn)品,，只要在三級(jí)代理內(nèi)，就是合法的,。 當(dāng)時(shí)微商的瘋狂,，其實(shí)也在告訴我們一個(gè)現(xiàn)實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)的獲客成本很低。 如果你現(xiàn)在是個(gè)商人或者銷售,，平均客單價(jià)（一個(gè)人來(lái)你這里的平均消費(fèi)）的提成1500,。 假設(shè)你做的是線上生意，每天有50個(gè)人加你微信或者打開(kāi)你的微店,、天貓,、京東，每天有2個(gè)人能成交,，提成3000,，一個(gè)月提成是9萬(wàn)，一年提成是108萬(wàn),。 假設(shè)你做的是線下生意,，每天有200個(gè)人進(jìn)入你的門店（商業(yè)街或者商場(chǎng)），每天有2個(gè)人成交,，提成3000,，一個(gè)月提成是9萬(wàn)，一年提成是108萬(wàn),。 可是到手的凈利潤(rùn)有多少,？ 當(dāng)你做的是以微信為流量入口,，每天50個(gè)人加你，流量都是通過(guò)免費(fèi)的文字,、音頻和視頻渠道（比如豆瓣,、天涯、喜馬拉雅等平臺(tái)）了解到你并且加你微信的,，那么你一年的凈利潤(rùn)是108萬(wàn),。 當(dāng)你做的是天貓，你的流量全靠直通車,，平均每次點(diǎn)擊需要4塊錢，那么一天50人點(diǎn)擊進(jìn)入你店鋪,，就需要200元的推廣費(fèi)用,，一年就需要7.3萬(wàn)的推廣成本，你一年的凈利潤(rùn)是100萬(wàn)左右,。 當(dāng)你做的是線下門店生意,，地段還不錯(cuò)，但是租金也貴,，一年需要20萬(wàn)的租金（20萬(wàn)/（50人*365天）=11塊,，平均每個(gè)流量11塊），那么你一年凈利潤(rùn)是108萬(wàn)-20萬(wàn)=88萬(wàn) 你會(huì)發(fā)現(xiàn),，本來(lái)賺的錢是一樣的,，但是因?yàn)楂@客成本的升高，每個(gè)流量成本的提高,，利潤(rùn)在不斷降低,。 在產(chǎn)品相同的前提下，選擇不同的模式去賣產(chǎn)品,，最主要的目的就是希望能夠獲取接近0成本的流量,。 無(wú)論是直銷、互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和基于微信的公司,，其實(shí)都是因?yàn)樵谀硞€(gè)階段獲取流量的成本低。 戴爾電腦曾經(jīng)也是三級(jí)代理的商業(yè)模式,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)直銷模式可以增加客源,，降低獲客成本，就轉(zhuǎn)做直銷了,，近幾年直銷的成本也高了,，就轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)了。 模式的轉(zhuǎn)型,，也是在為了降低獲客成本,。 在微信,，有8億的用戶！有消費(fèi)能力的人,，基本上都在微信上。 如果你懂得在微信上找到意向客戶,，而且你賣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力特別強(qiáng),，市場(chǎng)屬于藍(lán)海市場(chǎng)，那么你賺錢的概率就會(huì)大很多,。 如果你懂得用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流到微信，那么你的獲客成本會(huì)非常低,！利潤(rùn)自然就會(huì)很高。 我有個(gè)同事前4年,，通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的風(fēng)口,，在豆瓣,、騰訊課堂和喜馬拉雅打硬廣，或者是不斷上傳高質(zhì)量的內(nèi)容,，并且留下自己的聯(lián)系方式，一共有差不多2萬(wàn)人加他微信,，多的時(shí)候一天有40-50人加他微信,，都是精準(zhǔn)客戶,，而且都是0成本的流量,。（現(xiàn)在沒(méi)有那么多的流量了） 當(dāng)然，流量渠道有很多種,，重點(diǎn)是找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的意向精準(zhǔn)用戶,，在微信上找，對(duì)于我們8090后,，比線下門店要方便很多,，流量成本也會(huì)低很多。 4 最關(guān)鍵的是產(chǎn)品 如果是線上還是線下,，無(wú)論是直銷,、電商還是微商，如果產(chǎn)品不符合現(xiàn)在的需求,，失敗是注定的,。 產(chǎn)品要特別強(qiáng),，獲客成本也要特別低，這樣才會(huì)很容易賺錢,。 我在安利的時(shí)候,，賣的產(chǎn)品主要是保健品，保健品這個(gè)市場(chǎng),，1990年的時(shí)候史玉柱就在賣腦白金的保健品了,，這個(gè)保健品行業(yè)接近30年了，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈,。如果10多年前20年前做,，市場(chǎng)沒(méi)有那么激烈，可能還比較好做,。 我姐夫10多年前在淘寶剛興起的時(shí)候就開(kāi)始做淘寶店,，那時(shí)候沒(méi)多少人開(kāi)淘寶店，也沒(méi)有多少人賣家居服,，現(xiàn)在他的天貓店在冬天的家居服排名也能進(jìn)同行前100,。 幾年前我也開(kāi)過(guò)淘寶店賣家居服,，但是那時(shí)候淘寶店每天增加10萬(wàn)家,，家居服的淘寶店也有上千家，我那時(shí)候去開(kāi)店,，難度比10年前增加了100年,，所以沒(méi)幾個(gè)月就關(guān)了。 在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,，創(chuàng)業(yè)選擇的行業(yè)一定要在藍(lán)海市場(chǎng),，不能在紅海市場(chǎng)。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈,，很多同行,，甚至商家比客戶還多，我們叫做紅海市場(chǎng),。 產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大,，但是沒(méi)有多少同行，客戶的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足,，賺錢非常容易,，賣貨特別快，我們叫做藍(lán)海市場(chǎng),。 無(wú)論是選項(xiàng)目還是創(chuàng)業(yè),，都要選藍(lán)海市場(chǎng)。 保健品和服裝行業(yè)，已經(jīng)算是紅海市場(chǎng),。 紅海市場(chǎng)的典型代表就是有三家龍頭,，而且行業(yè)至少在10年以上，甚至20年以上,。 牛奶行業(yè)有伊利,、蒙牛和光明，飲料行業(yè)有可口可樂(lè)和百事可樂(lè),，房地產(chǎn)行業(yè)有萬(wàn)科,、保利和恒大，互聯(lián)網(wǎng)有BAT,，英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)有新東方,、華爾街和英孚。 在《定位》一書提到,，同行業(yè)消費(fèi)者只能記住最多3個(gè)品牌,，甚至只能記住1個(gè)品牌。 如果你創(chuàng)業(yè)和選項(xiàng)目的行業(yè),，你想不起有什么品牌,，或者只有你代理的品牌，那么可能就是具有獨(dú)一無(wú)二的品牌優(yōu)勢(shì),。 即使是基于微信的銷售模式,，也有很多個(gè)人賣著處于紅海市場(chǎng)的產(chǎn)品，比如說(shuō)嬰幼兒用品,、面膜,、家居用品,、代購(gòu)食品,、環(huán)保紙巾等，自然很難賺錢,。 像我目前做的是投資理財(cái)?shù)脑诰€教育,，財(cái)商教育方面，中國(guó)并沒(méi)有多少同類品牌,，但是市場(chǎng)需求又特別大,，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)是藍(lán)海行業(yè)。 像抗衰老雙蛋白食品,，市面上也沒(méi)有幾家工作能做,，技術(shù)門檻比較高，而且抗衰老的需求人群特別大,，那么說(shuō)明這個(gè)行業(yè)也不是紅海市場(chǎng),，而是藍(lán)海市場(chǎng)。 5 最佳的結(jié)合方式 最佳的創(chuàng)業(yè)方式 = 剛需的產(chǎn)品+低成本的渠道方式+成熟的低成本培訓(xùn) 如果你的產(chǎn)品剛需性很強(qiáng)，不用就不行,，而且每天都要用,，很多人需要用，市場(chǎng)沒(méi)有多少同類產(chǎn)品,，那么就符合剛需,、高頻和大市場(chǎng)，符合這三個(gè)條件的產(chǎn)品,，就非常容易快速占領(lǐng)市場(chǎng),。比如說(shuō)抗衰老雙蛋白食品 如果你有低成本的渠道方式，獲取客戶的成本接近于0,，那么你的利潤(rùn)就很容易保留下來(lái),，不會(huì)被巨額的廣告費(fèi)吃掉。比如說(shuō)基于微信的獲客方式,，甚至是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的獲客方式,。 如果你能加入成熟的低成本培訓(xùn)體系，那么你就能盡早學(xué)習(xí)到團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)驗(yàn),，盡快提高能力,，也能盡快通過(guò)代理對(duì)的產(chǎn)品，賺到錢,。否則能力不夠,，一直賺不到錢，就會(huì)很快放棄,。 像我以前安利的培訓(xùn)制度,，就是晚上一三五到某個(gè)會(huì)場(chǎng)，從晚上8點(diǎn)到10點(diǎn),，回到家基本上都要11點(diǎn),，特別拼，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō),，線下去開(kāi)發(fā)客戶和溝通客戶,，對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在是難度太大。而現(xiàn)在我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶并且溝通客戶,，實(shí)在是輕輕松松,。 而現(xiàn)在很多培訓(xùn)，在微信群就輕輕松松完成,，成本很低,，隨時(shí)隨地。雖然很考驗(yàn)個(gè)人積極性,，但是賺錢,，本來(lái)就是需要自己監(jiān)督自己的事情,。 對(duì)于我們8090后，這是一個(gè)最好的時(shí)代,，線上溝通能讓我們一天內(nèi)可以溝通50人,，甚至上百人，這是線下溝通遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的,。 如果你代理的產(chǎn)品是藍(lán)海市場(chǎng),，渠道是基于微信或者互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的低成本流量，并且加入成熟的低成本培訓(xùn)來(lái)提高能力,，創(chuàng)業(yè)成功率就會(huì)高很多,。
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