編輯導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)下電商仍舊處于風(fēng)口之上,，并且隨著市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展衍生出了多種電商模式。那么,，若想從事電商行業(yè),，可以選擇哪種模式進(jìn)入電商行業(yè)呢？本篇文章里,，作者總結(jié)了十二種電商模式及其相應(yīng)特點(diǎn),，一起來(lái)看一下。

電商是互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期不變的主題,，幾乎你看到所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終都要靠電商來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。

尤其是公眾號(hào),、快手,、抖音、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)上的博主,，還有像經(jīng)期,、睡眠、運(yùn)動(dòng)相關(guān)的工具,。

電商也會(huì)成為大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)的首選，所以村長(zhǎng)今天和大家做個(gè)盤點(diǎn),。

一起來(lái)聊聊電商常見的一些類型以及村長(zhǎng)對(duì)當(dāng)前的看法,，希望能對(duì)各位今后的選擇做一些參考。

關(guān)于電商的形式五花八門,，每一個(gè)領(lǐng)域我們都可以看到獨(dú)角獸和攪局者,，沒有絕對(duì)躺贏的玩家。

最重要的一點(diǎn)是,，有時(shí)候打敗你,、分割你市場(chǎng)的不一定是你同行，而是其他的對(duì)手,。

很典型的例子就是抖音電商,、拼多多和淘寶、京東的案例,。

一,、貨架電商

首先我們得來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶和京東，一個(gè)是貨最多的平臺(tái)，一個(gè)是送貨最快的平臺(tái),。

淘寶毋庸置疑,，現(xiàn)在還牢牢占據(jù)著中國(guó)電商的頭把交椅，幾乎所有的品牌商家最終還會(huì)在天貓上開店,。

所謂萬(wàn)能的淘寶于此不謀而合,，就是你想要什么，在淘寶上一定能找到,，比如買火箭,、買汽車、買豪宅等,。

淘寶是貨架電商的代表,，像一個(gè)超大型的超市，所有的商品陳列在貨架上,，等著用戶自己來(lái)選擇,。

做淘寶電商有兩個(gè)明顯的好處：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施完善 ，但凡涉及商家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的,，如快遞,、金融、保險(xiǎn),、營(yíng)銷等都可以在淘寶上一站式搞定,。

2. 用戶認(rèn)知性強(qiáng)，絕大多數(shù)人都知道淘寶且有在淘寶上消費(fèi)過(guò),，所以正常的淘寶店鋪經(jīng)營(yíng),，用戶的信任感是很強(qiáng)的。

但現(xiàn)在還能做貨架電商嗎,？這個(gè)得看定位,。

如果做類似淘寶、京東這種,，多半是毫無(wú)機(jī)會(huì)的,，但如果做某些垂直領(lǐng)域的話，也許還可以,。

二,、拼團(tuán)電商

對(duì)淘寶當(dāng)前最大的沖擊當(dāng)屬拼多多，拼多多屬于拼團(tuán)電商的典型代表,。

基于微信,，通過(guò)好友砍價(jià)、助力,、拼團(tuán)等方式,，讓消費(fèi)者買到最實(shí)惠的商品,。

拼團(tuán)電商的基本要點(diǎn)就是商品得足夠便宜，這才能促使用戶去分享,。

既然拼多多能做成千億市值的企業(yè),，那么其他玩家還有機(jī)會(huì)嗎？

村長(zhǎng)覺得太難了,，現(xiàn)在有些人基于一口價(jià)拼團(tuán)基礎(chǔ)上做了階梯團(tuán),、分傭團(tuán)等模式，但村長(zhǎng)認(rèn)為拼團(tuán)的本質(zhì)是簡(jiǎn)單且便宜,，不是麻煩,。

這也是拼多多給很多電商創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的最大誤區(qū)，以為靠一個(gè)拼團(tuán),、砍價(jià)的玩法就能做成一個(gè)超級(jí)大平臺(tái),。

所以回到本質(zhì)上，還是你的供應(yīng)鏈能力如何,，是否值得用戶去拼團(tuán),。

三、代理電商

2016年前后,，代理模式的電商開始興起,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶既是消費(fèi)者又是推廣員，頭部像云集抓住了上市的尾巴,。

代理電商本質(zhì)上是把傳統(tǒng)連鎖,、加盟的模式線上化了，相當(dāng)于每個(gè)人開了一家品牌店或者綜合商超,。

代理電商最大的問(wèn)題就是天花板有限,，也就是三五百億。

因?yàn)槿巳丝梢猿蔀橄M(fèi)者,，但不是人人都能成為推廣員,，把貨賣出去不是每個(gè)人都具備的能力。

所以把分銷當(dāng)成一種商品推廣的方式是可以的,，也具有可持續(xù)性，做個(gè)三五億的規(guī)模是沒有問(wèn)題的,，無(wú)論是單品還是多類目的,。

唯獨(dú)不要做分銷平臺(tái)了，開局也許挺美好的,，看著訂單量用戶猛增,，但后續(xù)增長(zhǎng)乏力，沒幾個(gè)有好結(jié)果的,。

四,、私域電商

這幾年不開發(fā)APP，不做市場(chǎng)推廣，僅僅依靠一個(gè)微信號(hào),，就能成交過(guò)億的私域電商項(xiàng)目有很多,。

一種是依賴于微信群展開的，一種是依賴微信朋友圈和私聊做直營(yíng)的思路,。

規(guī)模大的私域電商團(tuán)隊(duì),，有1000多個(gè)社群運(yùn)營(yíng)專員、幾千臺(tái)手機(jī)和幾萬(wàn)個(gè)微信群,，一年成交能過(guò)十億,。

可私域電商的天花板更加明顯，人員,、設(shè)備的投入巨大,，還存在著風(fēng)險(xiǎn)。

所以私域電商更適合一些品牌做老客戶的留存和復(fù)購(gòu),，做個(gè)幾千萬(wàn)過(guò)億的規(guī)模,，再大還得回歸到平臺(tái)的思維，才有更多玩家一起玩,，否則無(wú)法破圈,。

五、社區(qū)生鮮電商

2020年至今,，社區(qū)電商電商一直話題不斷,，有團(tuán)長(zhǎng)跑路、有平臺(tái)倒閉,，也有平臺(tái)上市跌停,。

社區(qū)生鮮電商的想象空間很大，因?yàn)楦哳l,、剛需,、受眾廣、單價(jià)不低,。

最大的問(wèn)題就是履約成本高,，毛利低，競(jìng)爭(zhēng)供給充分,，如街邊攤,、小賣部、專賣店,、菜場(chǎng),、超市等。

但村長(zhǎng)認(rèn)為,，社區(qū)生鮮電商未來(lái)一家獨(dú)大的可能性低,，不像淘寶,、拼多多一樣，是多方共存的一種現(xiàn)象,。

尤其是一些個(gè)人從業(yè)者,，也有機(jī)會(huì)切入，做本小區(qū)及周邊的生鮮供給,，但規(guī)模不會(huì)太大,，一年也就在千萬(wàn)左右。

六,、信任電商

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)快手,，快手是生活?yuàn)蕵?lè)的內(nèi)容平臺(tái)。

快手的粉絲經(jīng)濟(jì)或叫老鐵經(jīng)濟(jì)十分明顯,，即用戶對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者的認(rèn)可度,、忠誠(chéng)度、消費(fèi)度很高,。

一旦粉絲喜歡上以為快手博主,，他就會(huì)樂(lè)意在該博主的直播間進(jìn)行消費(fèi)，大家把這種消費(fèi)類型稱之為信任電商,。

其一每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)在快手上獲取自己的忠實(shí)粉絲,，從而進(jìn)行帶貨變現(xiàn)，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì),，因?yàn)槊總€(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,。

其二是內(nèi)容和商品不同，商品賣的是經(jīng)典,、品牌,，內(nèi)容強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新，所以我覺得再做一個(gè)信任電商的平臺(tái)也有可能,，只是難度極大,。

七、興趣電商

快手是信任電商,，源自于博主對(duì)粉絲了解之后的推薦,。

而抖音是興趣電商，是系統(tǒng)分析用戶的各項(xiàng)行為之后進(jìn)行的推薦,。

所以淘寶靠商品,、京東靠質(zhì)量、多多靠?jī)r(jià)格,、快手靠情感、抖音靠匹配,。

通過(guò)一條條短視頻作品+用戶的行為反饋+系統(tǒng)的智能推薦,，最后完成交易,。

也可以說(shuō)，淘寶是用戶的主動(dòng)消費(fèi),、理性消費(fèi),，抖音上用戶的被動(dòng)消費(fèi)、興趣消費(fèi),。

但村長(zhǎng)不認(rèn)為,，興趣電商一定會(huì)替代貨架電商，只是現(xiàn)在的興趣電商還在增長(zhǎng)期,。

對(duì)于普通的個(gè)人和新品牌來(lái)說(shuō),，興趣電商最大的機(jī)會(huì)是公平，就是每個(gè)人,、每個(gè)賬號(hào)都有機(jī)會(huì)獲得巨大的流量,。

所以村長(zhǎng)建議，一些新消費(fèi)品起盤的時(shí)候,，一定要做抖音,。

八、直播電商

完全脫離于商家,、內(nèi)容的直播電商平臺(tái),，村長(zhǎng)并不看好。

村長(zhǎng)認(rèn)為用戶要去看直播,，主要是兩種情況,。

其一是進(jìn)了某個(gè)商家的店鋪，看到店鋪里面正在做直播,，然后去了解一下,。

其二是看了某一個(gè)商品的短視頻內(nèi)容，激發(fā)了更多的購(gòu)買欲望和信任,，然后會(huì)關(guān)注該賬號(hào)的后續(xù)直播,。

大家看看愛逛、蘑菇街,、淘寶直播等平臺(tái),，單獨(dú)的APP幾乎沒有任何流量，因?yàn)闆]有根基,。

尤其是小程序的直播電商平臺(tái),，從2019年至今，幾乎都做不下去了,，根本沒人看,。

所以自己做直播電商平臺(tái)村長(zhǎng)勸誡大家放棄，但選一個(gè)平臺(tái)先做內(nèi)容再直播帶貨的不凡去試試,。

九,、跨境電商

2020年算是跨境電商的又一個(gè)爆發(fā)年,，尤其是海外獨(dú)立站大出風(fēng)頭，各種海外建站的工具服務(wù)商訂單暴漲,、融資不斷,。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，跨境會(huì)是大趨勢(shì),，但受海外國(guó)家,、平臺(tái)政策波動(dòng)的影響較大。

村長(zhǎng)對(duì)于跨境電商了解的不夠深入,，沒有經(jīng)驗(yàn)做過(guò)多的指導(dǎo),，但有三點(diǎn)我覺得是可以思考的。

其一是國(guó)內(nèi)的電商營(yíng)銷模式,，在國(guó)內(nèi)是否存在一些可行性,，無(wú)論內(nèi)容種草、店群等等,。

其二是海外一些發(fā)展中國(guó)家,，比如非洲、東南亞等國(guó)的本地電商平臺(tái)發(fā)展機(jī)會(huì),，比如是投融資,、電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

其三是國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)模式,，比如拼團(tuán),、直播、半日達(dá)的貓超模式等等,。

十,、垂直電商

以垂直類目、垂直人群為切入點(diǎn)的電商模式,，比如母嬰,、服飾鞋包、美妝護(hù)膚,、食品（臨期）,、醫(yī)療美容、寵物等等,。

村長(zhǎng)始終認(rèn)為垂直電商存在著機(jī)會(huì),，因?yàn)榫C合類目的平臺(tái)是商品的堆積，而不是商品,、信息的嚴(yán)選,。

只有垂直平臺(tái)，才有內(nèi)容、活動(dòng),、關(guān)系的存在,，但垂直平臺(tái)對(duì)于招商、選品,、拉新等能力的要求更高。

如果沒有行業(yè)的積累和做長(zhǎng)期斗爭(zhēng)的準(zhǔn)備,，寧愿做垂直的信息聚合與分發(fā),，也不要輕易做垂直電商交易。

十一,、內(nèi)容電商

公眾號(hào)算內(nèi)容電商嗎,？快手電商算內(nèi)容電商嗎？

村長(zhǎng)覺得對(duì)于公眾號(hào),、快手,、抖音的博主來(lái)說(shuō)，電商只是他們一種變現(xiàn)的方式,。

小紅書,、值得買等平臺(tái)才算是內(nèi)容電商，平臺(tái)80%以上的內(nèi)容都在告訴用戶應(yīng)該買什么,？為什么買,？買了怎么用。

如果從搭建平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō),，做一個(gè)小紅書比做快抖更難,。

純拆箱、排行,、種草等形式的內(nèi)容電商,，我們不能把它當(dāng)做企業(yè)的核心渠道，這樣的平臺(tái)也做不太大,。

十二,、同城電商

最后我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)同城電商，村長(zhǎng)認(rèn)為這是最大的待挖掘的寶礦,，但需要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、平臺(tái)、商家的支持,。

舉個(gè)例子,，你現(xiàn)在一般買個(gè)電視機(jī)，最快也要明天,，但按照達(dá)達(dá)這種配送能力來(lái)說(shuō),，完全可以半小時(shí)達(dá)、半日達(dá),。

再如你淘寶上買了一雙李寧球鞋,，原則上也能實(shí)現(xiàn)半日達(dá)或當(dāng)日達(dá),。

村長(zhǎng)理解的同城電商包含了吃喝玩樂(lè)游娛購(gòu)療等多方面，它能極大滿足用戶的消費(fèi)快感,。

我覺得同城電商所見即所得的模式未來(lái)會(huì)成為主流電商平臺(tái)必爭(zhēng)之地,，同樣未來(lái)在倉(cāng)儲(chǔ)、配送,、供應(yīng)鏈的領(lǐng)域會(huì)存在巨大的機(jī)會(huì)

以上就是村長(zhǎng)和大家簡(jiǎn)單介紹了一下當(dāng)前主流的一些電商平臺(tái)模式,，其中還有像農(nóng)村電商、B2B電商,、C2M電商,、D2C電商等等，后續(xù)可以再深入來(lái)交流,。

但最終不管你選擇哪一種電商模式來(lái)做,，永遠(yuǎn)都要注意以下三點(diǎn)：

1. 確保供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品多不多,、質(zhì)量好不好,、價(jià)格美不美才是影響用戶消費(fèi)決策的核心。

2. 流量從哪里來(lái),，做個(gè)交易工具最快一個(gè)月就能搞定,，但是有了平臺(tái)，用戶從哪里來(lái),？怎么拉新,？怎么把用戶從其他平臺(tái)搶過(guò)來(lái)，怎么讓用戶自發(fā)地去傳播,，這是每天要思考的問(wèn)題,。

3. 做好客戶服務(wù)，用戶買了產(chǎn)品有問(wèn)題怎么辦,？發(fā)貨不及時(shí)怎么辦,？只有打消用戶疑慮，做好客戶服務(wù),，才能確保復(fù)購(gòu)和留存,。