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說起軍事主題國產(chǎn)積木,，就不得不提“沃馬”這個(gè)牌子,。其母公司廣東沃馬動(dòng)漫有限公司（下稱“沃馬動(dòng)漫”）從創(chuàng)立起，就一直堅(jiān)持專注原創(chuàng)積木的設(shè)計(jì)與開發(fā),。從2007年品牌創(chuàng)立至今十余年,，沃馬積木歷經(jīng)摸索，最終確立了以男孩積木為主，但包羅多類型積木的特色,；從公司戰(zhàn)略出發(fā),，在2020年12月探討并通過了全方位品牌升級(jí)計(jì)劃，趁勢(shì)破局,，向多元化發(fā)展,。
沃馬積木-品牌宣傳片 ▌多年沉淀 瞄準(zhǔn)男孩市場(chǎng)一路走來，沃馬的品牌之路都有市場(chǎng)見證,。在初期,，沃馬推出的積木款式不可謂不多，有嬰兒,、少兒,、女孩、城市等,。通過在上星衛(wèi)視黃金時(shí)段投放廣告,、與專業(yè)測(cè)評(píng)人進(jìn)行評(píng)測(cè)合作、微信公眾號(hào)裂變推廣,、舉辦線上線下積木比賽的方式,，先用大量的產(chǎn)品、鋪天蓋地的多樣推廣活動(dòng),，快速打開品牌知名度,。以特警戰(zhàn)隊(duì)系列為代表的男孩積木脫穎而出。自產(chǎn)品上市以來,，在拼插積木市場(chǎng)掀起熱潮,，3個(gè)月內(nèi)銷售額超千萬元，為沃馬在積木行業(yè)繼續(xù)發(fā)展注入新的動(dòng)力,。
到中期,，隨著對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)加深，沃馬將6-14歲的中童列為品牌目標(biāo)群體,，以前一階段特警戰(zhàn)隊(duì)系列積木為基點(diǎn),，向男孩積木細(xì)分領(lǐng)域開拓，根據(jù)男孩子喜愛兵器,、戰(zhàn)爭(zhēng),、英雄以及模型等炫酷主題的性格特點(diǎn)，研發(fā)推出軍事,、消防,、警察、軍艦,、工程等系列小顆粒拼插積木,，深受小朋友的追捧,，形成了自己的男孩積木特色。通過線上線下相當(dāng)?shù)钠毓饬?，提高了品牌認(rèn)知度,，并塑造了品牌自身的強(qiáng)烈識(shí)別度和美譽(yù)度。在此階段,，繼特警戰(zhàn)隊(duì)系列之后,，軍事系列、戰(zhàn)艦世界系列成為積木圈中津津樂道的話題,。現(xiàn)如今,，創(chuàng)牌任務(wù)完成,，進(jìn)入持牌持久戰(zhàn)階段,。面對(duì)國內(nèi)涌現(xiàn)出的一大批新老積木品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沃馬把這階段的重點(diǎn),，放在提升用戶忠誠度方面,。公司每年定期派遣設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)走訪國內(nèi)外展會(huì)與積木線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，深入積木粉絲網(wǎng)絡(luò)社區(qū)聚集地,，了解消費(fèi)者需求,，與消費(fèi)者建立連接，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和交流,，并將反饋體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,，在情感維度和產(chǎn)品維度產(chǎn)生共鳴，提升用戶對(duì)品牌的忠誠度,。
沃馬在自主創(chuàng)新上的努力也有目共睹：至今已研發(fā)制造出數(shù)以億計(jì)的顆粒,，已申請(qǐng)專利保護(hù)、作品登記,，登記注冊(cè)超過60項(xiàng),，并獲得了汕頭市版權(quán)興業(yè)示范基地榮譽(yù)稱號(hào)。▌品牌強(qiáng)勢(shì)升級(jí) 破局逐夢(mèng) 隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展,，沃馬動(dòng)漫深感原有的運(yùn)作模式已經(jīng)無法滿足各方需求,，于2020年12月決定啟動(dòng)品牌升級(jí)計(jì)劃，從品牌形象,、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),、生產(chǎn)模式、銷售渠道四個(gè)方面強(qiáng)勢(shì)升級(jí),。 作為沃馬動(dòng)漫旗下的積木主品牌，沃馬積木不斷優(yōu)化和提升品牌形象,，強(qiáng)化品牌定位在消費(fèi)者心目中的印象,，提升品牌辨識(shí)度,。本次品牌形象升級(jí)啟用了全新的WOMA LOGO，以沃馬的拼音字母為主要設(shè)計(jì)思路,，字體簡(jiǎn)潔大方,，底部用正紅色襯托LOGO字體，更加吸引眼球,，從而讓品牌更加深入人心,，末尾字母"a"的變形，讓LOGO更有辨識(shí)度,，彰顯品牌魅力,。2.全新設(shè)計(jì)理念，更新?lián)Q代隨著積木作為潮流載體的趨勢(shì)日漸明顯,，沃馬每年都不會(huì)錯(cuò)過國內(nèi)外知名玩具展會(huì),，從中汲取新穎前沿的流行趨勢(shì)、引進(jìn)全新的設(shè)計(jì)理念,，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加貼近消費(fèi)者的審美需求,。在人才引進(jìn)方面，通過高校直接引進(jìn),，通過源源不斷地吸收新鮮血液,，提升團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新水平。同時(shí),，沃馬也在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中逐步加大文化類人才比例,，增強(qiáng)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)。2020年創(chuàng)意城市系列引入以廣州為代表的嶺南特色臨街商業(yè)建筑--騎樓,，就是突出例子,。產(chǎn)品質(zhì)量是構(gòu)成品牌形象的重要一環(huán),，沃馬積極推動(dòng)生產(chǎn)線自動(dòng)化升級(jí),，打造數(shù)字化車間，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的整體質(zhì)量與結(jié)構(gòu),。為此,，沃馬引進(jìn)了上百臺(tái)自動(dòng)化高速注塑機(jī)、數(shù)十臺(tái)業(yè)內(nèi)先進(jìn)的全自動(dòng)封裝拉線,。設(shè)備升級(jí)后,，生產(chǎn)流程得到優(yōu)化，形成生產(chǎn)鏈大協(xié)同管理,，整體生產(chǎn)效率提高了12%,，良品率從99.7%提升到99.9%，廢料比例降低了2.5%,。沃馬將渠道升級(jí)鋪設(shè)和消費(fèi)體驗(yàn)緊連在一起,，對(duì)于線上線下的銷售渠道和產(chǎn)品鋪設(shè)地點(diǎn)，我們都有專人進(jìn)行線上和線下實(shí)地的視察和消費(fèi)體驗(yàn)評(píng)估,，對(duì)商品的展示和店鋪環(huán)境的舒適度,、店員對(duì)產(chǎn)品的了解程度和服務(wù)態(tài)度都有綜合的考量標(biāo)準(zhǔn)。2021年初推出的新春系列糖果盒正是品牌全面升級(jí)后的綜合體現(xiàn)成果,。產(chǎn)品創(chuàng)意避開了熱門的新春慶賀大場(chǎng)景,，反而從中國傳統(tǒng)節(jié)日的吉祥用具--糖果盒這一小細(xì)處入手，見微知著,，展現(xiàn)中國文化：顏色選用符合國人表達(dá)喜慶習(xí)俗的吉利顏色——大紅,，裝飾細(xì)節(jié)上突出吉祥寓意，表達(dá)人們對(duì)來年的美好祝愿,。不僅賞玩性強(qiáng),，還具有一定的實(shí)用性。產(chǎn)品一經(jīng)推出,，就在線上線下引起了熱烈的反響,，抖音的諸多玩具主播也是爭(zhēng)先推薦,、上架,。
還有新近推出的長(zhǎng)城文化IP授權(quán)的萬里長(zhǎng)城系列，則蘊(yùn)含了中華文化的建筑精髓,，細(xì)致的外觀復(fù)刻,，精美蜿蜒的曲線設(shè)計(jì)，都體現(xiàn)了中華文化的博大精深,。
▌全渠道聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng) 實(shí)現(xiàn)效益最大化隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升,，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求也水漲船高。而這個(gè)“質(zhì)”所包含的,，不僅有產(chǎn)品質(zhì)量,，更有消費(fèi)體驗(yàn)。提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),，不僅僅能提高消費(fèi)者的購買機(jī)率,，對(duì)一個(gè)品牌的形象塑造更是尤為重要。因此,，在宣傳推廣方面,，沃馬主張線上線下聯(lián)動(dòng)推廣機(jī)制，線上通過新媒體廣告,、自有短視頻作品推廣,，線下則通過積木比賽、實(shí)地拼搭等線上無法做到的實(shí)物體驗(yàn)的方式進(jìn)行品牌傳播,，通過線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方法,，讓品牌營(yíng)銷效果達(dá)到最大化,。在渠道鋪設(shè)和消費(fèi)體驗(yàn)方面，沃馬引入新的評(píng)估和考核制度,，進(jìn)行全面升級(jí),。還配有專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)在線提供拼裝、補(bǔ)件,、產(chǎn)品問題解答等一系列全面的售后服務(wù),。
展望未來，沃馬將會(huì)在如下幾方面發(fā)力：1.緊抓生產(chǎn),、測(cè)評(píng),，提升產(chǎn)品質(zhì)量。通過建立的專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和引進(jìn)現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，同時(shí)與頭部的玩具測(cè)評(píng)達(dá)人合作,，通過第三方的眼光來驗(yàn)證產(chǎn)品的整體質(zhì)量和創(chuàng)意，同時(shí)不斷進(jìn)行更迭創(chuàng)新,。2.增強(qiáng)積木教育功能的專項(xiàng)研發(fā),。隨著國內(nèi)生育政策的開放與實(shí)施，國內(nèi)兒童人口基數(shù)會(huì)呈現(xiàn)逐步增多的趨勢(shì),，加上國內(nèi)家長(zhǎng)對(duì)教育的重視,，伴隨之而來的是對(duì)玩具科技性、教育性更為突出的要求,。對(duì)此,，沃馬也是積極加強(qiáng)對(duì)積木的教育功能進(jìn)行專項(xiàng)的研發(fā)實(shí)踐。3.提升創(chuàng)新實(shí)力,。一個(gè)品牌的長(zhǎng)久發(fā)展離不開出彩的創(chuàng)意和精彩的產(chǎn)品,，沃馬積木針對(duì)這兩方面都進(jìn)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局規(guī)劃，目前已經(jīng)建立了廣州,、汕頭兩地的研發(fā)中心,，通過以一線城市設(shè)計(jì)理念和玩具之都的市場(chǎng)趨勢(shì)相結(jié)合，碰撞出精彩的創(chuàng)意火花,。與此同時(shí),，近年影視、動(dòng)漫,、國潮等文化產(chǎn)業(yè)的繁榮崛起,，為玩具的研發(fā)設(shè)計(jì)提供了更多的可塑性素材，拓寬了設(shè)計(jì)師的思路,。沃馬也在積極與相關(guān)IP進(jìn)行合作聯(lián)動(dòng),，目前已經(jīng)獲得長(zhǎng)城文化、長(zhǎng)征總動(dòng)員等IP的授權(quán),。4.加大以國內(nèi)市場(chǎng)為主體,，強(qiáng)化鞏固國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,。沃馬對(duì)中國內(nèi)銷市場(chǎng)非常有信心，近年來積極布局國內(nèi)市場(chǎng),，將部分銷售力量下沉到二三線城市構(gòu)建新興銷售網(wǎng)絡(luò),，為整體國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)提供堅(jiān)實(shí)支撐。5.積極布局線上渠道,。除了國內(nèi)主流電商平臺(tái),，沃馬也有布局跨境電商，目前主要集中在阿里巴巴國際站,，主打產(chǎn)品定制和產(chǎn)品分銷,，目前品牌在站內(nèi)積木玩具類排名18名。在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代扎下自己穩(wěn)固的據(jù)點(diǎn),。
▍2021深圳玩具展-沃馬展位 近期,，中外玩具全媒體中心推出“國產(chǎn)積木TOP品牌計(jì)劃”，幫助國產(chǎn)積木在愛好者,、消費(fèi)者群體中強(qiáng)化品牌形象,，擴(kuò)大品牌影響，并促成與國內(nèi)外積木采購商合作,，拓展銷售渠道,，推動(dòng)國產(chǎn)積木品牌出海，不斷提高國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
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