【原】沖刺IPO,，被騰訊,、京東、百度,、順豐王衛(wèi)“加持”的易鑫集團(tuán)要“一鳴驚人”,？

昵稱75937929 2021-06-24

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2000多年前，戰(zhàn)國時(shí)期,，韓非子講了這樣一個(gè)故事：

有個(gè)楚莊王當(dāng)政3年,，無所事事。一個(gè)大臣看不下去了,，暗示他說：“臣見到一種鳥,，落在南方的土山上，三年不展翅,，不飛翔,，也不鳴叫，沉默無聲,，這只鳥叫什么名呢?”
這個(gè)楚莊王其實(shí)并不傻,，知道大臣是在暗示自己，回答說：
三年不翅,，將以長羽翼,；不飛不鳴，將以觀民則,。雖無飛,，飛必沖天；雖無鳴,，鳴必驚人,。子釋之,，不谷知之矣。

什么意思,？這只鳥三年不展翅,，是在生長羽翼；不飛翔,、不鳴叫,，是在觀察民眾的態(tài)度。這只鳥雖然不飛,，一飛必然沖天,；雖然不鳴，一鳴必然驚人,。你放心吧,，我明白你的意思了。

接下來半年時(shí)間,，楚莊王進(jìn)入“有為”狀態(tài),，該廢的廢，該興的興,，該獎(jiǎng)的獎(jiǎng),，該懲的懲，很快稱霸天下,。

因此,，也有了“不鳴則已，一鳴驚人”的成語,。

養(yǎng)精蓄銳三年,，突然有天要展示“驚人”實(shí)力了，這樣的故事,，在當(dāng)今商業(yè)社會(huì)并不少見,。

今天，犀利君就想聊聊“易鑫集團(tuán)”這家公司,。

▌ 含著金湯勺出生

10月底,，易鑫集團(tuán)正式向港交所遞交了IPO申請。如此,，這家公司更加被外人所關(guān)注,。

從2014年8月成立，短短三年多時(shí)間易鑫就倍受關(guān)注,，他的親爹和金主們可謂非常亮眼,！

先看他親爹——易車！一家早在7年前就登陸美國紐交所的老牌汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為汽車用戶提供互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù),，也為汽車廠商和汽車經(jīng)銷商提供互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案。

易車和易鑫,，用易鑫集團(tuán)CEO張序安的話說,，市場上很多公司可以參照，最明顯的一對是新浪和微博,。犀利君看了下,，當(dāng)下新浪市值80億美元，微博市值超過210億美元,！

作為互聯(lián)網(wǎng)汽車零售交易平臺(tái)的易鑫,，含著金湯勺出生之后，也是倍受巨頭們的呵護(hù),，其中騰訊最給力,。

相關(guān)披露信息顯示，目前騰訊對易鑫直接和間接持股已達(dá)到33%左右,，已經(jīng)是騰訊在電商領(lǐng)域的垂直布局之一,。另外，易鑫集團(tuán)的董事會(huì)成員中,，騰訊首席戰(zhàn)略官James Gordon Mitchell,、騰訊副總裁以及騰訊金融科技集團(tuán)負(fù)責(zé)人賴智明都名列其中。

這些“金主”們,，騰訊最大,。據(jù)說，最初騰訊投資時(shí),，只用了一頓中飯的時(shí)間就搞定了,。

股東中，Dongting Lake Investment Limited,、添曜有限公司,、以及騰訊移動(dòng)有限公司，都隸屬騰訊系,。

▌ 三年時(shí)間初長成

總之,，易車系很懂車！

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展,，機(jī)動(dòng)車保有量保持較快增長,。中國汽車年銷量已連續(xù) 8 年世界第一，截至2017年6月底,，全國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)3.04億輛,，與去年底相比，增加938萬輛，增長3.18%,。

中國汽車市場迅猛發(fā)展的這幾年,，也是易鑫逐漸成長的幾年。在修煉內(nèi)功的3年里,，它成長為了一個(gè)真正的車聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)企業(yè)，如今的易鑫是名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)汽車零售交易平臺(tái),。

其實(shí),，說白了，易鑫解決的是“你的車”這點(diǎn)事兒,，為你提供新車交易,、二手車交易、汽車分期,、汽車租賃,、汽車保險(xiǎn)、汽車后服務(wù)等覆蓋汽車全生命周期的眾多服務(wù),，并通過遍布全國的體驗(yàn)店與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，打造一站式汽車零售交易平臺(tái)。

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舉個(gè)例子吧：

如果是你剛參加工作的90后,，全款買車幾乎是癡心妄想,，但在易鑫旗下的淘車平臺(tái)上，你可以選擇其體驗(yàn)式汽車消費(fèi)產(chǎn)品“開走吧”,，拿出你的身份證和駕照,，只用一成首付，就可以開走市面上大多數(shù)主流車型,，購置稅和首保還都能免單,。

一年后，你可以選擇全款買下,，或選擇分期付款,，這時(shí)淘車會(huì)推薦相應(yīng)的汽車分期服務(wù)給你。

在這個(gè)平臺(tái)上,，換車也是件輕松的事兒,。比如，你通過淘車分期體驗(yàn)了一輛別克英朗,，過了一年體驗(yàn)期后,，如果你在平臺(tái)的還款信用記錄良好，淘車將送你一個(gè)升級(jí)大禮包——相同月供方案,，寶馬 3 系開走,！

淘車還有二手車交易,，可能實(shí)現(xiàn)賣買無縫鏈接。

關(guān)于“你的車”這件事,，易鑫線上有流量,、有技術(shù)、有數(shù)據(jù),，易鑫自有網(wǎng)站和App已累積超過5000萬的月活躍用戶（MAU）,，單月線上平臺(tái)運(yùn)營的汽車購買需求達(dá)900億元。線下還組建了超3000人的地面交易促成團(tuán)隊(duì),，并由覆蓋全國100余家體驗(yàn)店和超過15000家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)承接，實(shí)現(xiàn)線上線下的閉環(huán),。同時(shí),，易鑫面對用戶的品牌淘車，近日在鄧超代言之后也人氣大增,，“淘車在手,，啥車都有” 也成了一句網(wǎng)紅用語。

數(shù)據(jù)顯示,，2015年易鑫成交的車是1.5萬臺(tái),，交易規(guī)模10億元，覆蓋近50個(gè)城市,；到2016年成交規(guī)模就“火箭發(fā)射”般達(dá)到260億元,，涉及到26萬臺(tái)車，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到300多個(gè)城市,；到今年前三季度,，易鑫已經(jīng)促成30萬筆汽車零售和相關(guān)交易，約290億元,！

當(dāng)很多互聯(lián)網(wǎng)汽車新零售公司在大筆燒錢的時(shí)候,，易鑫低調(diào)的好處在于，他已經(jīng)連續(xù)賺錢了,！

犀利財(cái)經(jīng)查閱招股書發(fā)現(xiàn),，易鑫今年上半年?duì)I收15.51億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為2.61億元,，利潤率達(dá)17%,。對于一個(gè)成立僅三年，平臺(tái)業(yè)務(wù)運(yùn)營不到一年的年輕公司來說,，發(fā)展速度與盈利能力已經(jīng)非?？捎^。

從收入增速來看,，易鑫業(yè)務(wù)切中市場需求,，發(fā)展空間大。從利潤率來看，商業(yè)模式合理,，同時(shí)運(yùn)營管理效率良好,。

▌ 打造汽車新零售的數(shù)據(jù)生態(tài)

誕生之初，易鑫借力股東,，坐擁業(yè)內(nèi)最大的人+車數(shù)據(jù)庫,，并和股東等合作伙伴搭建了多套智能模型，通過分析獨(dú)家的消費(fèi)用戶和汽車數(shù)據(jù),，提升風(fēng)控效率,。據(jù)了解，易鑫旗下平臺(tái) 180 天的逾期率只有0.23%,，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平,。

如今易鑫正處在2.0的做大交易階段，以及3.0智能數(shù)據(jù)時(shí)代,，以智能大數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動(dòng),，通過一站式的交易服務(wù)滿足用戶全生命周期的各種汽車消費(fèi)需求，大幅稀釋獲客成本以及提高每用戶平均收入,；同時(shí)打通汽車產(chǎn)業(yè)的整個(gè)零售鏈條,，為整車廠商、經(jīng)銷商及其他服務(wù)供應(yīng)商提供精準(zhǔn)的用戶線索及營銷場景,，最終實(shí)現(xiàn)開放式平臺(tái)的高效轉(zhuǎn)化和交易流通,。

為什么這樣做？汽車是僅次于房產(chǎn)的第二大高價(jià)低頻消費(fèi)品,，線上汽車平臺(tái)獲客成本,、渠道成本居高不下，流量和資金等資源整合能力要求極高,，迫使眾多玩家倒在瘋狂燒錢的道路上,。

如今，易鑫在汽車行業(yè)的發(fā)展策略與攜程在旅游行業(yè)不謀而合,，從單一業(yè)務(wù)切入,，再發(fā)展為覆蓋全行業(yè)的開放平臺(tái)，讓用戶在駕駛或旅行的過程中獲得一站式解決方案,，大大提升用戶體驗(yàn)和效率,。面對B端，易鑫不斷吸附更多產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)資源,，將他們打包在生態(tài)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)中,，形成汽車零售交易大生態(tài)。如此,，每一個(gè)交易環(huán)節(jié)都輸出流量,、產(chǎn)生價(jià)值,。

在易鑫集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張序安看來，只有搭建具有綜合競爭力的生態(tài)體系,，才是在激烈的互聯(lián)網(wǎng)競爭中維持優(yōu)勢的關(guān)鍵,，“大生態(tài)一旦建立起來，客戶群會(huì)不斷流轉(zhuǎn),，產(chǎn)生多次價(jià)值,，規(guī)模效應(yīng)也會(huì)日益彰顯，強(qiáng)化盈利能力,?！?nbsp;