“在中國，你如果在手機(jī)行業(yè)待過,，再轉(zhuǎn)行,，那就太輕松了?！?/span>說這話的,，是聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)聯(lián)席總裁陳旭東，距離他去年“接盤”聯(lián)想移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)已有1年多時(shí)間,。

如果時(shí)光倒流到2012年1月,，在美國舊金山某家飯店的一個(gè)餐桌上，時(shí)任中國區(qū)總裁的陳旭東侃侃而談,，當(dāng)年P(guān)C時(shí)代,，陳旭東做過國外市場(chǎng)，之后再回到中國市場(chǎng),，“那真是太好做了,，到處都是空間”。說那番話時(shí),，聯(lián)想PC中國市場(chǎng)的份額超過35%,，比3年前增加了7個(gè)百分點(diǎn)，聯(lián)想在PC領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,。

今天,，當(dāng)陳旭東接過一個(gè)更麻煩的擔(dān)子－智能手機(jī)時(shí)，這種棘手的感覺可能比幾年前接手中國PC市場(chǎng)更令人焦慮,。最新的一些機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)里,，甚至都找不到聯(lián)想手機(jī)的影子！

接下來,，聯(lián)想靠什么在手機(jī)領(lǐng)域收復(fù)失地,？陳旭東自知，留給他的時(shí)間并不多,，關(guān)鍵的一場(chǎng)戰(zhàn)役可能就在今年8月中旬,，那時(shí)MOTO Z旗艦機(jī)將正式面向中國市場(chǎng)。

▌ 沉浮六年,，聯(lián)想犯的錯(cuò)

過去6年,，聯(lián)想手機(jī)曾有望登頂中國手機(jī)市場(chǎng)的老大位置，但現(xiàn)實(shí)是,，那個(gè)觸手可及的位置,，還沒到曇花一現(xiàn)，就被打得一敗涂地。整個(gè)過程,，聯(lián)想究竟做錯(cuò)了什么,？

在陳旭東看來，至少有兩點(diǎn)：一是渠道丟了,；二是把手機(jī)當(dāng)PC賣,，營銷不足。

過去兩年,，華為,、vivo、oppo勝,，而小米敗,，一個(gè)重要的原因被認(rèn)為是線下布局的對(duì)決。對(duì)聯(lián)想而言,，看上去線下渠道從來不是問題,，大量的線下渠道曾經(jīng)成就了聯(lián)想當(dāng)年P(guān)C的輝煌，為什么手機(jī)卻不行呢,？

“我們這幾年丟了一些,，我來的時(shí)候就丟得差不多了，要不然我來干嘛,?！标愋駯|略露出一絲無奈的表情。

實(shí)際上,，有一段時(shí)間,，聯(lián)想曾嘗試把手機(jī)拿到電腦大賣場(chǎng)，跟著聯(lián)想電腦和筆記本一起走貨,，但是這場(chǎng)試驗(yàn)最后被證明是失敗的,。

“PC的那些店很難用上，就是在電腦城的店也很難用上,，因?yàn)橄M(fèi)者去那里是買電腦,，不會(huì)想著買手機(jī)?！标愋駯|說,，跟國外不同，在中國,，手機(jī)和電腦的商圈不是同一個(gè),，很多城市里,，賣手機(jī)的在一片地方,，而賣電腦的在另外一片。

去一年多,，陳旭東工作的一個(gè)重要部分就是重塑渠道體系,?！艾F(xiàn)在不敢說很多，我們的店面還是比別人差得很遠(yuǎn),，現(xiàn)在只有一千多個(gè)店面,，別人最好的肯定有幾萬個(gè)店面。PC時(shí)候,，我們也有幾萬個(gè)店面,，別人只有幾千?！?/span>

未來的線下店,，陳旭東說，第一步將借助國美,、蘇寧,、迪信通的渠道，開店中店,，或辟出一個(gè)展示區(qū),，先從一二線城市開始擴(kuò)張，把品牌建立起來,。

渠道丟了也就算了,，但聯(lián)想還犯下一個(gè)致命的錯(cuò)誤：不會(huì)宣傳！“做手機(jī),，以前我們跟做PC一樣,，PC是你只要把技術(shù)做好就行了。但是,，手機(jī)是消費(fèi)品,，它不是這個(gè)規(guī)律，你可能花一分錢做產(chǎn)品,，得花五分錢去打廣告,，而我們可能花五分鐘去做產(chǎn)品，花一分鐘做廣告,?！?/span>說到這一點(diǎn)，陳旭東笑了,。

而砸錢打廣告,，“得一步一步來做，不能先打廣告,，打完找不到地方去買,，因?yàn)榍罌]建起來。”陳旭東說,，比如華為,，“在Mate7火之前，華為不敢花那么多錢打廣告,，因?yàn)樗幸粋€(gè)循序漸進(jìn)的過程”,；oppo、vivo的打法很簡(jiǎn)單,，就是砸錢,，請(qǐng)明星，“不過請(qǐng)明星,，這背后的潛臺(tái)詞,，就是他的產(chǎn)品沒特點(diǎn)”。對(duì)于同行的行為,，陳旭東評(píng)價(jià)得很不客氣,。

▌ 敗也MOTO，成也MOTO,？

2010年5月做手機(jī)開始,，聯(lián)想一直沐浴春風(fēng)，移動(dòng)業(yè)務(wù)一直是聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

2010年財(cái)年,，聯(lián)想移動(dòng)電話的銷售額只有9114.4萬美元，一年后的2011年財(cái)年移動(dòng)電話的銷售規(guī)模高達(dá)8.04億美元,，增長了將近7倍,，當(dāng)時(shí)聯(lián)想手機(jī)在中國的市場(chǎng)份額大約4.7%。

而到了2013財(cái)年,，聯(lián)想已成為中國第二大智能手機(jī)廠商,，全球第四，一年賣出了5000萬部手機(jī),。在那一年,，聯(lián)想的移動(dòng)設(shè)備銷售增速高達(dá)86%。

彼時(shí),，聯(lián)想手機(jī)的主要戰(zhàn)場(chǎng)在國內(nèi),。但2014年聯(lián)想集團(tuán)斥巨資29億美元從谷歌接過摩托羅拉移動(dòng)，春風(fēng)得意的聯(lián)想本想通過這一招,，重演當(dāng)年蛇吞象聯(lián)想吃下IBM的PC部門后的那一幕,，但結(jié)果令人沮喪，有人甚至評(píng)價(jià)說：收購摩托羅拉或是聯(lián)想手機(jī)的致命錯(cuò)誤,。

2014年之后,，聯(lián)想手機(jī)在國內(nèi)的日子越來越難過,，一方面運(yùn)營商停止了補(bǔ)貼，另一方面,，收購摩托羅拉，讓聯(lián)想疲于整合,，錯(cuò)過了國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵一年,。

從聯(lián)想的集團(tuán)的年報(bào)就能看出，摩托羅拉的收購,，讓聯(lián)想不僅沒有拿下國際市場(chǎng),，也丟了國內(nèi)市場(chǎng)的份額。

2014年財(cái)年,，聯(lián)想的智能手機(jī)銷量是增長了50%,，賣出了7600萬部，中國以外市場(chǎng)的銷量占比在41%,，聯(lián)想變成了全球第三大手機(jī)廠商,，市場(chǎng)份額5.7%。而到了2015財(cái)年,，聯(lián)想的智能手機(jī)全球銷量同比下降了13%,，累計(jì)只賣出6600萬臺(tái)，其中中國以外的市場(chǎng)銷售量在5100部,，占到77.3%,，算下來，中國市場(chǎng)只賣出了1500萬臺(tái),，算是徹底失去了中國市場(chǎng)的話語權(quán),。而2015年，小米手機(jī)賣了7100萬臺(tái),，華為全球手機(jī)銷量超過1億臺(tái),。

摩托羅拉的手機(jī)專利，有沒有可能阻擊同行對(duì)手呢,？“知識(shí)產(chǎn)權(quán)在中國基本上用處不大,，管得不緊，在海外特別是發(fā)達(dá)國家那個(gè)是很重要的,，競(jìng)爭(zhēng)激烈是正常的,。”陳旭東說,，雖然聯(lián)想有大量專利,，但派不上用場(chǎng)，你去跟人打官司,，五年也打不出個(gè)結(jié)果來,，“你不能靠這個(gè),，靠這個(gè)贏不了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?！碧O果和三星在美國打了那么長時(shí)間的官司,，這是一個(gè)很費(fèi)勁的事，真的是一個(gè)marketing行為,，扯了兩年的時(shí)間,，扯不清楚。

如此,，摩托羅拉對(duì)聯(lián)想究竟意味著什么,？

今年6月，聯(lián)想發(fā)布了一款Moto Z系列的模塊化手機(jī),，據(jù)說Moto Z/Z Force Verizon版7月27號(hào)在美國上市后大受歡迎,。這可能是聯(lián)想在手機(jī)行業(yè)打場(chǎng)翻身仗的一款里程碑式的產(chǎn)品。

提到模塊手機(jī),，這是什么鬼,？記者看到陳旭東從他的背包里拿出一個(gè)黑色的小袋子，里面裝了幾個(gè)模塊,，和手機(jī)一樣長一樣寬,，只要“啪嗒”一聲貼到Moto Z手機(jī)的背面，就可以拓展手機(jī)更多的功能,，比如投影儀,、相機(jī)、音響,、充電器……

“我們做過研究,，未來手機(jī)發(fā)展就兩條路：一個(gè)是模塊化，一個(gè)是柔性屏,?！标愋駯|說，柔性屏,，兩三年內(nèi)不可能做得很小巧,，因?yàn)檎燮饋矶继貏e厚。而模塊化,，“你可以去問問手機(jī)廠家,，如果哪家沒有琢磨模塊化手機(jī)，你來告訴我一下,?！?/span>

Moto Z的模塊化設(shè)計(jì)，就是芝加哥的MOTO團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的,。這算是聯(lián)想收購摩托羅拉幾年來憋的一個(gè)大招,。

“這是一個(gè)系統(tǒng)功能,，得有很強(qiáng)的延展性?？紤]到無限種的可能性,，要搭硬件智能擴(kuò)展平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上大家可以出來開發(fā)相應(yīng)的硬件,?！标愋駯|說，現(xiàn)在已經(jīng)有人找上門要開發(fā)了,，比如醫(yī)院,，可以通過這個(gè)硬件擴(kuò)展平臺(tái),，做一個(gè)掃描儀的模塊,，“大大降低行業(yè)開發(fā)的成本，醫(yī)院不需要開發(fā)計(jì)算,、顯示,、通訊，這些模塊其實(shí)挺貴的,，只需要開發(fā)行業(yè)里面的模塊,。”

聯(lián)想移動(dòng)的野心,，不僅僅是手機(jī)賣出多少部,，而是通過將MOTO的技術(shù)進(jìn)行商業(yè)化，構(gòu)建一個(gè)硬件生態(tài)系統(tǒng),，要做硬件界的App Store,。

▌ 搶蘋果的2%，就夠了

模塊手機(jī)Moto Z系列,，即將作為高端旗艦機(jī)將在8月中旬面市,，頹廢了2年多的聯(lián)想，能靠這個(gè)翻盤么,？

實(shí)際上,，關(guān)于模塊手機(jī)，聯(lián)想不是第一個(gè)嘗試的,。比如LG的G5,，記者在京東上看到，這款手機(jī)的賣點(diǎn)之一就是：采用插拔式電池的模塊設(shè)計(jì),，手機(jī)可變身“數(shù)碼相機(jī)”或“組合音響”,。而這款手機(jī)，剛剛從4000多元降至不到3000元,。

另一個(gè)讓記者印象深刻的模塊手機(jī)是華為P8,，去年發(fā)布的,，當(dāng)時(shí)手機(jī)背面就設(shè)計(jì)了一個(gè)電子書屏幕，可以把一個(gè)e-ink的屏幕貼在P8手機(jī)背面,，適合有大量閱讀需求的人,。這個(gè)e-ink的模塊屏幕，現(xiàn)在的售價(jià)800多元,，跟一個(gè)kindle的價(jià)格差不多,。不過，這個(gè)e-ink的模塊屏幕似乎并沒有大賣,。

都是并不成功的案例,，為什么聯(lián)想的Moto Z手機(jī)能成功，中國市場(chǎng)手機(jī)飽和,，聯(lián)想的空間又在哪里呢,？

“沒有什么空間了，我們只能搶其他手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額,?！标愋駯|說，9月份蘋果就要發(fā)布手機(jī)新品了,，“我相信至少有2%的人對(duì)蘋果新品不滿意,，我們搶這2%就夠了?！?/span>

在陳旭東看來,，大城市手機(jī)普及率很高，但換機(jī)是一個(gè)升級(jí)的感覺,，大家換掉舊手機(jī),、買新手機(jī)一般都比前一個(gè)要貴一些。買iPhone的人不知道下一步要買什么,，他只有買Moto Z了,，因?yàn)樘O果沒有什么新東西了。

目前,，聯(lián)想海外市場(chǎng)還可以,，今年主要聚焦在中國?！拔覀兌际前凑沼?jì)劃在往前走的,。”陳旭東說：“你發(fā)現(xiàn)在中國市場(chǎng)上手機(jī)前十名都是非上市公司,，其實(shí)手機(jī)行業(yè)的波動(dòng)是很大的,，如果每個(gè)季度看業(yè)績，會(huì)害掉這個(gè)業(yè)務(wù),?！?/span>

“你得給我兩年時(shí)間,，一年可能還干不出來，任何廠家都經(jīng)過了三年以上的努力才有那個(gè)地位,?！边@是陳旭東對(duì)聯(lián)想管理層的一個(gè)要求，也是一個(gè)承諾,。

“兩年夠嗎,？”記者問?！皟赡陦蛄?。如果兩年干不出來，那就很難了,！”陳旭東說,。

對(duì)聯(lián)想和陳旭東而言，能否扳回聯(lián)想6年來失去的中國市場(chǎng)份額,，今年的勝負(fù)一局,，恐怕就在Moto Z了,。