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我操作這個(gè)項(xiàng)目有一年多,，相對(duì)于許多同行來說，我的收入并不算多,。每個(gè)月銷售額30000元左右,，因?yàn)樾枰贿厧蕖⒁贿呑?，所以我?qǐng)了一個(gè)客服,，除去客服提成，扣除廣告費(fèi)各項(xiàng)費(fèi)用,，每個(gè)月利潤15000元左右,。

下面我會(huì)把我所有的經(jīng)驗(yàn)給大家分享，希望對(duì)大家有一點(diǎn)幫助,。

下面我從幾方面講下我是怎么操作這個(gè)項(xiàng)目的：

1、 最近收入,，利潤情況

2,、 首先得有一個(gè)偏門剛需產(chǎn)品，以及怎么增加產(chǎn)品附加價(jià)值

3,、 流量渠道：主要來自百度競價(jià)

4,、 流量轉(zhuǎn)化：網(wǎng)頁自動(dòng)下單+客服轉(zhuǎn)化

5、 目前遇到問題

1,、 最近收入,，利潤情況

項(xiàng)目背景介紹：

現(xiàn)在很多人想學(xué)相關(guān)工作技能提升自己，我們知道的有PS,，網(wǎng)頁編程等,，除了這些，其實(shí)還有很多剛需,，例如機(jī)械數(shù)控行業(yè),，建筑行業(yè)等。

一線城市：一般一線城市都有這類的培訓(xùn),，培訓(xùn)價(jià)格從三五千一期到幾萬元不等,，很多剛畢業(yè)的的學(xué)生或者工資不是很高的從業(yè)者，一下子拿不出幾千上萬元去培訓(xùn),，所以他們會(huì)選擇網(wǎng)上幾百元的系統(tǒng)培訓(xùn),。

另外，有很多二線城市,，很多人想?yún)⒓泳€下的培訓(xùn),，但是這些行業(yè)都比較偏門，當(dāng)?shù)貨]有線下培訓(xùn),，所以他們也會(huì)在網(wǎng)上尋找線上培訓(xùn),。部分人會(huì)選擇線上直播培訓(xùn),，也有部分人會(huì)選擇我們這種整理好的整套教程，進(jìn)行自學(xué),。

這個(gè)項(xiàng)目主要是通過百度競價(jià)這個(gè)渠道,，利用信息差和價(jià)值打造，來銷售教程類產(chǎn)品,，主要以數(shù)控建筑類教程為主,，從偏門精準(zhǔn)流量入手，實(shí)現(xiàn)較少的投入廣告費(fèi)來獲取訂單,，每個(gè)訂單利潤300左右,，每天出2單左右，就可以相當(dāng)于一個(gè)上班族的工資,。

下面來看下4月收入截圖：

按照日常來說,，這邊通過百度競價(jià)銷售教程類產(chǎn)品，每個(gè)月銷售額大約3w左右,，一般通過線上微信支付,，支付寶支付和順豐代收貨款三種方式來收取。

這是順豐代收貨款4月返款金額合計(jì)12807元,。

這是企業(yè)微信收款20720元,！

2、 做這個(gè)項(xiàng)目,，首先得有產(chǎn)品

產(chǎn)品從哪里入手呢,？我們可以通過百度推廣客戶端-關(guān)鍵詞規(guī)劃師這個(gè)工具，搜索“”教程“,，找到很多各種教程,，如下圖

找到這些教程后，逐個(gè)去查詢,，查詢的內(nèi)容包括：百度指數(shù)小于500,，淘寶銷量大于10，競爭對(duì)手小于5個(gè),。符合這三個(gè)條件的,，可以成為目標(biāo)產(chǎn)品，投放測試,。

例如我現(xiàn)在在做的這款產(chǎn)品

除此之外,，你還可以通過我以上找產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，找到幾十款符合要求的產(chǎn)品,，批量投放廣告,。

一般而言，這種產(chǎn)品定價(jià)從最低的398一直到1000多都有,，套餐可以自己組合,，只要套餐看起來很值,，一般客戶都會(huì)選擇中高價(jià)格的套餐。這樣成交一單,，最少就有300元利潤,。流量足夠的話，一天做3單左右還是比較輕松的,。

說回產(chǎn)品這個(gè)話題,，我們找到產(chǎn)品后，那么從哪里找到貨源呢,？

上一個(gè)圖你就懂了,。

淘寶上同樣輸入：ansys教程，出現(xiàn)很多培訓(xùn)講師,，我們直接從淘寶購買幾套系統(tǒng)性比較好,，講師質(zhì)量比較高的教程。

當(dāng)然,，在騰訊課堂也有類似的培訓(xùn)課程,，質(zhì)量會(huì)更好，我一般會(huì)選擇騰訊課堂系統(tǒng)課程,，這些課程原來售價(jià)都是幾千元,，很多賣盜版課程的人,，會(huì)把騰訊課堂的教程放在,，咸魚，淘寶渠道,，只要幾十元就可以買到,。我個(gè)人比較傾向于騰訊課堂這種高質(zhì)量的課程。一來講師質(zhì)量高,，可以真正帶著我的客戶入門,。二來，只要課程質(zhì)量好,，基本就沒售后,。

買到幾份質(zhì)量比較高的教程后，自己再研究下同行的套餐,，淘寶的套餐,，整理成一份系統(tǒng)性的教程，讓客戶覺得付費(fèi)398購買這套教程是超值的,。例如我整理成這樣的,，客戶就從來沒有投訴過，而且也很多客戶從0入門學(xué)會(huì)了ansys,。

另外說一下價(jià)值打造,。通俗一點(diǎn)就是一份資料憑什么值398元,。我這邊贈(zèng)送一個(gè)三星移動(dòng)硬盤，硬盤里面裝著整套的教程,，郵寄給客戶,。另外，會(huì)贈(zèng)送一張VIP卡,，VIP卡的作用,，就是后續(xù)教程會(huì)一直更新，拿到VIP卡的客戶,，我們會(huì)一直免費(fèi)贈(zèng)送他后續(xù)更新的所有教程,。那么他這次購買了，后續(xù)就一直享受我們后期所有的教程,。這個(gè)對(duì)客戶來說是超值的,。

我們購買的移動(dòng)硬盤以及VIP卡也是直接從淘寶購買，硬盤幾十上百G就足夠了,，主要用來裝教程,。VIP卡的成本也就幾毛錢一張，還可以定制,。

所以做教程類產(chǎn)品,，前期投入的是購買教程的費(fèi)用（質(zhì)量好的上百元就可以了），移動(dòng)硬盤（一個(gè)50元左右）,，準(zhǔn)備一批VIP卡,，養(yǎng)一個(gè)微信號(hào)就可以開干了。

3,、 流量渠道：主要來自百度競價(jià)

產(chǎn)品準(zhǔn)備好了,，做這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)流量渠道可以很多,。免費(fèi)渠道例如seo,微信排名等也有人在做,，想要快速見效，測試出效果,，還是付費(fèi)的渠道來的比較快,。我這邊選擇的是百度競價(jià)。

百度競價(jià),，就是在百度搜索“ansys教程”的時(shí)候,，排在前面，顯示有推廣字樣的,，就是競價(jià)的廣告,。做百度競價(jià)，首先要開通一個(gè)百度推廣的賬戶,，賬戶可以直接淘寶,。找到開戶商,。說明自己要推廣的產(chǎn)品，開戶商會(huì)幫你弄好一個(gè)賬戶,。一般百度開戶需要首沖2400百度幣,，相當(dāng)于你需要投入2000多元去開一個(gè)戶，進(jìn)行推廣

開了賬戶后,，就是搭建賬戶,。搭建賬戶也很簡單，起碼我覺得比淘寶直通車簡單很多,。最關(guān)鍵一點(diǎn)就是選擇關(guān)鍵詞,。選擇什么樣的關(guān)鍵詞，會(huì)決定你盈利或者虧損,。

例如教程類的關(guān)鍵詞,，打開百度推廣客戶端-關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入ansys教程,，會(huì)看到一批詞,。

一般想學(xué)習(xí)教程的客戶，搜索的意向詞有：教程,，視頻教程,，自學(xué)教程，入門,，零基礎(chǔ),，自學(xué)**，**教程多少錢等一系列詞,。

這些詞可以和ansys搭配,，逐個(gè)輸入搜索,，就有一批長尾詞,。

有了這批種子長尾詞，再在推廣過程中看客戶搜索詞,，意向度高的詞加入,，例如安裝，免費(fèi),，破解,，百度云，百度網(wǎng)盤之類無關(guān)的詞一律剔除,。賬戶的關(guān)鍵詞就會(huì)越來越精準(zhǔn),，引來的客戶成交率也會(huì)越來越高。

4,、流量轉(zhuǎn)化：網(wǎng)頁自動(dòng)下單+客服轉(zhuǎn)化

說完了引流精準(zhǔn)流量,，下面來說下客服轉(zhuǎn)化,。這里重點(diǎn)說一下是打造一個(gè)成交系統(tǒng)。這個(gè)成交系統(tǒng)包括,，網(wǎng)頁本身的營銷和客服端的營銷,。

首先說下網(wǎng)頁：

網(wǎng)頁一般都是把同行的單頁扒下來，改電話號(hào)碼,，改微信號(hào)后變成自己的單頁,。有條件的話，可以自己錄制一段視頻,，去展現(xiàn)現(xiàn)在學(xué)習(xí)的困境,，我們有這樣一套實(shí)戰(zhàn)教程，是工程師十幾年工廠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的,，可以幫你突破困境,。里面配合案例展示，實(shí)戰(zhàn)操作,，從視頻上就轉(zhuǎn)化不少客戶,。感興趣可以看下這個(gè)視頻：http://cat./b/ansys2/

一般一個(gè)高轉(zhuǎn)化的視頻+網(wǎng)頁實(shí)戰(zhàn)案例展示+海量贈(zèng)品，就可以引導(dǎo)高意向的客戶在線下單,。

如果在網(wǎng)頁還不能轉(zhuǎn)化,，就需要用到客服?？头话憔褪墙鉀Q客戶在網(wǎng)頁上還沒解決的問題,，我們總結(jié)了以下問題，并且發(fā)放到客服手中,。

我們目前做到客服轉(zhuǎn)化率一般是28%左右,，1000個(gè)客戶，成交280人左右,。而且雖然客服有更換,，但是話術(shù)是不變的，總的轉(zhuǎn)化率變化不大,。

5,、這個(gè)項(xiàng)目見效快，但是也有缺點(diǎn),，也是我目前的瓶頸,。

第一個(gè)，客戶沒有復(fù)購,?？蛻糍徺I課程，都是一次性的，不像化妝品,，滋補(bǔ)類產(chǎn)品有復(fù)購,。所以總的來說有些浪費(fèi)客戶資源。

第二個(gè),，我們上了上百款產(chǎn)品,，最終發(fā)現(xiàn)還是職業(yè)類教程轉(zhuǎn)化率比較好，但是職業(yè)類教程也不多,，屬于偏冷門,，總體訂單量提不上去。

總的而言,，這是一個(gè)適合新手操作的項(xiàng)目,，前期資金投入5000左右就可以，這個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定后,，可以專門讓客服做好接待和發(fā)貨,，基本就是一個(gè)自動(dòng)化的項(xiàng)目。