作者 | 張超  編輯 | 羅麗娟

十倍股，一個(gè)令投資者激動(dòng)興奮的詞,。

貴州茅臺(tái),、石頭科技、愛美客,、卓勝微……這些在2020年一路高歌猛進(jìn)的“十倍股”,，在資本市場上備受矚目。

借著全球資產(chǎn)配置意識(shí)的加強(qiáng),，以及疫情期間投資者熱情的攀升,，一家從事線上股票經(jīng)紀(jì)和財(cái)富管理業(yè)務(wù)的公司——富途控股有限公司（簡稱“富途”）也在過去一年成為了“十倍股”。

2020年以前,，A股市場投資者對(duì)富途或許還很陌生,，實(shí)際上，在那以前它已經(jīng)在港股及海外市場發(fā)展了八年,。

2012年,，騰訊18號(hào)員工李華離開騰訊，正式在香港創(chuàng)立富途,，作為公司創(chuàng)始人兼任CEO,，希望利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助港股、美股投資者改善投資交易體驗(yàn),。

“騰訊招收的首位外地大學(xué)畢業(yè)生離職創(chuàng)業(yè)”,，這個(gè)故事講出去讓富途總能在第一時(shí)間激起投資人興趣。但礙于李華沒有證券從業(yè)背景,，富途早期的發(fā)展并不順利,，融資屢屢碰壁。

所幸,，創(chuàng)業(yè)之初,，富途就堅(jiān)持自主研發(fā)前端到后端的金融交易閉環(huán)，覆蓋了開戶,、交易,、風(fēng)控、結(jié)算,、行情,、資訊等多個(gè)環(huán)節(jié)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,，李華的決定和技術(shù)實(shí)力很快得到驗(yàn)證,。

2014年,，富途迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。一方面,，低迷的港股市場迎來大牛市,，另一方面，滬深股市與港股打通交易,，個(gè)人投資者投資熱情高漲,，富途得到大爆發(fā)。特別是在眾多券商系統(tǒng)癱瘓時(shí),，富途頂住港股交易洪峰,，一戰(zhàn)成名。

也是在這一年,，富途獲得了來自紅杉中國,、經(jīng)緯中國和騰訊的A輪千萬美元投資,。之后,，富途在資本市場上嶄露頭角，老股東紛紛追投富途B輪和C輪,。值得一提的是,，富途并沒有再對(duì)其它機(jī)構(gòu)開放投資。

富途融資歷史（圖片來源：天眼查）

富途成長的這些年里,，離不開大股東騰訊的“幫扶”和品牌背書,。

除了創(chuàng)始人來自騰訊，團(tuán)隊(duì)不少優(yōu)秀人才也都有過騰訊的求職經(jīng)歷,，甚至連公司的一些制度都吸取了騰訊的管理經(jīng)驗(yàn),。

2020年，富途CTO離職后,，公司也學(xué)習(xí)騰訊成立了技術(shù)委員會(huì),。富途高級(jí)合伙人、金融及企業(yè)服務(wù)總裁鄔必偉向全天候科技表示,，騰訊無論是業(yè)績還是產(chǎn)品,，都在持續(xù)迭代、持續(xù)發(fā)展,?！斑@家世界級(jí)公司，證明了技術(shù)委員會(huì)構(gòu)能夠推動(dòng)公司往前,，我們作為一家騰訊基因很重的公司,，采用類似做法，也是見賢思齊,?！?/p>

在2018年12月,，富途正式赴美遞交招股說明書，開啟了征戰(zhàn)納斯達(dá)克之旅,。根據(jù)招股說明書,，富途上市時(shí)，騰訊作為最大機(jī)構(gòu)股東持有公司38.2%的股份,。

四個(gè)月后,，富途上市，股票當(dāng)天開盤價(jià)較發(fā)行價(jià)漲23%,，首日收漲27.67%,，市值超17億美元，受投資者熱捧,。

衡量一家公司是否具備長遠(yuǎn)發(fā)展的能力,，除了公司核心管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力外，可持續(xù)的商業(yè)模式也是其中重要的考量因素,。

據(jù)鄔必偉介紹,，富途目前的業(yè)務(wù)主要由兩個(gè)大類、四個(gè)小類構(gòu)成：To C的港股和美股交易（富途牛牛,、moomoo）,、為客戶提供的基金買賣服務(wù)（富途大象財(cái)富）；To B的富途安逸,，包括IPO分銷,、ESOP服務(wù)（員工持股計(jì)劃）。

從公司的收入結(jié)構(gòu)來看,，富途收入主要來自三個(gè)方面：傭金及手續(xù)費(fèi)收入,、利息收入和其他收入。

2021年一季度,，富途總營收達(dá)2.8億美元,，同比增長349%，連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比三位數(shù)增幅,。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（Non-GAAP）實(shí)現(xiàn)凈利潤1.52億美元,，同比大增630%。

期內(nèi),，富途牛牛App日活躍用戶數(shù)（DAU）也突破100萬,，正式邁入“百萬級(jí)日活A(yù)pp”行列；客戶日均收益交易達(dá)90.3萬筆,，同比大增321%,。

迄今，富途逐漸在中國香港和境外一些地區(qū)累計(jì)收獲了35張金融牌照,。

業(yè)績飛躍的同時(shí),，公司股價(jià)也在2020年12月走出了長期的低迷狀態(tài),，實(shí)現(xiàn)大飛越。自2020年3月以來,，公司股價(jià)已經(jīng)累計(jì)漲超1680%,，成為了名副其實(shí)的“十倍股”。

富途股價(jià)表現(xiàn)（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

有人說,，富途是借著IPO上市潮的東風(fēng)成長起來的,；也有人說，富途這波增長實(shí)際是虛高的,。

富途為何近兩年股價(jià)和業(yè)績齊飛,？公司能否持續(xù)保持增長？未來富途還有哪些發(fā)展計(jì)劃,？近日,，全天候科技與富途高級(jí)合伙人、金融及企業(yè)服務(wù)總裁鄔必偉進(jìn)行了對(duì)話,，并對(duì)上述問題進(jìn)行了深入交流,。

以下為對(duì)話主要內(nèi)容（經(jīng)全天候科技編輯整理）：

富途股價(jià)、業(yè)績“齊飛”背后 

全天候科技：2020年以來,，富途業(yè)績一路高漲,，推動(dòng)股價(jià)增長十多倍。有人將此歸因于IPO上市潮,，你怎么看？

鄔必偉：2020年整體資本市場的活躍,，如IPO上市潮,、中概股回港潮，確實(shí)在客觀上促進(jìn)了我們的業(yè)績?cè)鲩L,，但這只是其中一個(gè)推動(dòng)因素,，我們業(yè)績爆發(fā)不僅僅因?yàn)檫@個(gè)。

實(shí)際上,，香港有券商牌照的券商接近700家,，其他家去年業(yè)績整體表現(xiàn)比較平穩(wěn)。據(jù)我所知,，像富途這樣出現(xiàn)爆發(fā)性增長的券商,，香港只此一家。

為什么富途業(yè)績?cè)鲩L比較好,？因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人,。

我們用七八年的時(shí)間在香港、美國,、歐洲,、新加坡積累了35張金融牌照,，讓富途牛牛前、中,、后臺(tái)研發(fā)基本完成,。在此基礎(chǔ)上，正好出現(xiàn)了外部有利條件,。

過去一年,，各國央行大幅放水，使得整個(gè)資本市場成交出現(xiàn)比較大的上漲,；中概股回歸香港,；疫情期間，大家居家辦公,，促進(jìn)了線上交易進(jìn)一步普及,、個(gè)人可調(diào)配時(shí)間增加，進(jìn)而促進(jìn)交易時(shí)長增加,；香港市場也出現(xiàn)了一些變化,，很多用戶原來偏好線下交易，因?yàn)闊o法出門而轉(zhuǎn)向了線上等,。

另外,，我覺得還有一點(diǎn)非常重要。一個(gè)交易工具不太容易形成很強(qiáng)的用戶粘性,，而富途牛牛App現(xiàn)在日活過百萬,，即便在周末也保持了同等量級(jí)的日活數(shù)。這說明即使不交易,，也會(huì)有大量用戶使用富途牛牛,，他們除了交易需求，還有資訊需求,、社交需求等等,，進(jìn)而使得富途牛牛平臺(tái)化屬性越來越強(qiáng)、粘性越來越高,。

我認(rèn)為,，以上這些都是構(gòu)成富途從業(yè)績到股價(jià)上升的主要原因。

全天候科技：但富途業(yè)績和股價(jià)大幅增長是在2020年以后,，為什么是這個(gè)時(shí)間呢,？

鄔必偉：其實(shí)，任何公司股價(jià)大增都是一種市場認(rèn)可,。市場認(rèn)可的根本原因來自公司的成長速度和各項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù),。

2019年富途上市，全年盈利大約1.8億港元；2020年富途全年盈利約13.6億港元,；2021年一季度,，實(shí)現(xiàn)盈利11.8億港元，同比大增超6.3倍,。

富途控股主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（圖片來源：富途控股）

從增長趨勢可以看出,，它非常符合一家科技公司業(yè)績?cè)鲩L的理想狀態(tài)：業(yè)績先慢慢爬坡，當(dāng)用戶體驗(yàn)積累到一定時(shí)間,，就會(huì)有一個(gè)突破點(diǎn),。正好在2020年爆發(fā)，我認(rèn)為是很正常的,。

全天候科技：如你所說,，香港地區(qū)許多企業(yè)與富途有類似業(yè)務(wù)。相較其他平臺(tái),，你認(rèn)為富途最核心的競爭力是什么,？

鄔必偉：我認(rèn)為核心有兩點(diǎn)——第一，把體驗(yàn)做到足夠好,；第二,，平臺(tái)化發(fā)展。

體驗(yàn)是一個(gè)說不清道不明的東西,，用戶覺得體驗(yàn)好就會(huì)來,；反之，就不會(huì)來,。富途作為一家從創(chuàng)始人到團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)騰訊基因的公司,，我們?cè)诋a(chǎn)品體驗(yàn)方面一直精益求精。

另一個(gè)核心優(yōu)勢,，就是富途產(chǎn)品的平臺(tái)化屬性,。大多數(shù)金融科技公司的產(chǎn)品，往往偏工具,，用戶只有在需要交易時(shí)登陸，結(jié)束就離開,；但富途牛牛平臺(tái)化屬性非常強(qiáng),。

我可以分享三個(gè)數(shù)據(jù)：

第一，我們的平臺(tái)用戶日均停留時(shí)長約38分鐘,，微信用戶日均時(shí)長也才大約72分鐘,；第二，富途用戶日均打開富途牛牛App的次數(shù)達(dá)到22次,，非常高,；第三，富途專注港美股業(yè)務(wù),，這部分投資群體相對(duì)小眾,，但我們用戶日活過百萬,，非常難得。這三個(gè)數(shù)據(jù)很好地反映了富途極強(qiáng)的平臺(tái)屬性,。

在富途牛牛平臺(tái)上構(gòu)建起的以用戶為中心的投資生態(tài),，初衷是給我們用戶提供一個(gè)交流、分享和互動(dòng)的平臺(tái),，解決用戶信息不對(duì)稱和信息盲點(diǎn)的問題,，幫助用戶發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)，認(rèn)知投資風(fēng)險(xiǎn),。平臺(tái)上連接了用戶,、客戶、投資者,、上市公司,、專業(yè)機(jī)構(gòu)、分析師,、媒體和意見領(lǐng)袖等,，變革傳統(tǒng)、單調(diào)和枯燥的投資體驗(yàn),。

富途牛牛投資生態(tài)（圖片來源：富途控股）

一個(gè)工具無論做得再好,，我認(rèn)為它都有被超越的可能。但是一個(gè)平臺(tái),，它就有了天然的護(hù)城河,，比較難被取代。所以,，極致的用戶體驗(yàn)和平臺(tái)化屬性,，是我認(rèn)為富途最核心的兩個(gè)優(yōu)勢。

全天候科技：要匹配這樣的用戶體驗(yàn),，富途有怎樣的技術(shù)投入和能力,？

鄔必偉：公司在研發(fā)上的投入非常大，財(cái)報(bào)可以看到,，從人員到資金投入都非常高,。

我們現(xiàn)在整體的研發(fā)人員占到公司整體比例的近70%，而且比例一直維持在這個(gè)高位水平,。今年初,，我們一次性投入1500萬港元將原有的200條交易通道增至500條，每秒可處理1000筆港股交易訂單,，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平,。之后除了品類接入之外，在風(fēng)控、自清算,、可用性,、大數(shù)據(jù)及智能推薦等方面都是未來的重點(diǎn)投入方向。

相較其他同類機(jī)構(gòu),，富途在技術(shù)層面主要有兩個(gè)方面突出——

第一,，技術(shù)永遠(yuǎn)服務(wù)于業(yè)務(wù)。

如果對(duì)業(yè)務(wù)沒有很深的理解,，我認(rèn)為光有技術(shù)很難發(fā)展,。就像我最喜歡的金庸小說《倚天屠龍記》，張無忌練會(huì)九陽神功很厲害,，但不會(huì)招式也打不了人,；后來他去了武當(dāng)、練了太極,，能力才突飛猛進(jìn),。所以我認(rèn)為，創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)的深刻理解是富途核心競爭力之一,，找到金融與科技之間的最佳結(jié)合點(diǎn)很重要,。

第二，明確業(yè)務(wù)邊界與用戶需求痛點(diǎn),，用技術(shù)手段解決問題,。

金融行業(yè)非常嚴(yán)肅，作為一家金融公司,，持有客戶資產(chǎn)要承擔(dān)巨大的受托責(zé)任,，必須了解哪些業(yè)務(wù)要在合規(guī)范圍內(nèi)完成，哪些可以探索優(yōu)化企業(yè)效率,，再用技術(shù)手段解決,。

至于技術(shù)手段如何解決，這與公司創(chuàng)始人有很大關(guān)系——李華是騰訊創(chuàng)始員工,、騰訊招的第一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,、第18號(hào)員工，完整經(jīng)歷了騰訊從0-1,、1-10的過程,。在創(chuàng)業(yè)過程中，李華從產(chǎn)品到研發(fā)認(rèn)知很深,，再加上富途團(tuán)隊(duì)很多優(yōu)秀人才也來自騰訊等優(yōu)秀科技公司，所以我們才能把體驗(yàn)做好,。

“不斷有年輕用戶沖進(jìn)來”

全天候科技：2020年以來,，富途用戶的增長主要來自哪個(gè)市場？用戶畫像如何？

鄔必偉：在很多年里,，富途用戶平均年齡都在35歲左右,，不斷有年輕客戶沖進(jìn)來。

35歲是一個(gè)黃金年齡,，太年輕的人可能沒什么錢,、沒什么閱歷，年紀(jì)太大投資會(huì)趨于保守,，35歲是有一定錢,、一定經(jīng)驗(yàn)，愿意努力去掙錢的年齡,。

用戶結(jié)構(gòu)中兩個(gè)行業(yè)占比非常高,，一半以上都來自互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)。

金融和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的用戶占比超過50%,。他們是典型“三高人群”——高知,、高收入、高素質(zhì)——有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。嚴(yán)格意義上講,，過去5-10年是科技股大牛市，往往年輕人比較容易捕捉到機(jī)會(huì),，因?yàn)樗麄儗?duì)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的模式比較容易理解,，接受度也比較高。

第三,，富途用戶遍布全球200多個(gè)國家和地區(qū),，海外用戶非常多。富途旗下兩大App：“富途牛?！狈?wù)大中華地區(qū),；“moomoo”服務(wù)英語國家，比如美國,、歐洲,、新加坡，兩者并行,。

香港和新加坡市場增長非常大,。從2021Q1財(cái)報(bào)可以看到，新的凈增有資產(chǎn)客戶,，香港,、新加坡等市場占70%左右。

分享一個(gè)最新的數(shù)據(jù),，今年3月初富途正式進(jìn)駐新加坡市場,，到6月1日,，我們?cè)谛录悠碌挠脩魯?shù)達(dá)22萬，有資產(chǎn)客戶數(shù)已突破10萬,，富途新加坡業(yè)務(wù)正式迎來“十萬有資產(chǎn)客戶數(shù)”里程碑,。

全天候科技：為什么富途在海外市場增長如此迅猛？

鄔必偉：有一種說法我自己也很同意,，但只是直觀感受,，沒有太多數(shù)據(jù)證明——現(xiàn)在海外股市在逐漸偏零售化。

越來越多年輕人喜歡自己在海外股市交易,，這可能與海外市場最初的標(biāo)的結(jié)構(gòu)有關(guān)——海外市場20%是零售股,，80%是機(jī)構(gòu)股。當(dāng)然也因?yàn)楝F(xiàn)在線上投資的普及,，讓越來越多個(gè)人投資者可以享受更好的投資體驗(yàn),。所以，海外股市零售客戶群體越來越大,。

全天候科技：富途營收主要來自傭金和手續(xù)費(fèi),，但國外許多券商巨頭都在倡導(dǎo)“0傭金”概念，富途如何看待這件事,？對(duì)公司未來業(yè)績會(huì)不會(huì)有影響,？ 

鄔必偉：我認(rèn)為完全沒有影響。

美股很多券商采用“0傭金”模式,，本質(zhì)上是因?yàn)樗麄冞€有一個(gè)賣訂單流的商業(yè)模式,，這在香港市場不存在，而且富途在美股市場也不參與任何訂單流的買賣,。

從富途來講,，至少現(xiàn)在我們沒有“0傭金”的考慮，而且我個(gè)人一直認(rèn)為“0傭金”或者“低傭金”不是一個(gè)目的,，而是一個(gè)手段,。

低價(jià)是為了讓用戶來體驗(yàn)產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品體驗(yàn)感受好,，用戶就會(huì)持續(xù)用這個(gè)產(chǎn)品,。很多創(chuàng)業(yè)公司或者新興公司，很難在推廣上投入大量資源,，所以用低價(jià)或者暫時(shí)性免費(fèi)的策略讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品,，這是一個(gè)比較常見的做法。

富途一直堅(jiān)持：傭金不是市場最低,，只是在整個(gè)市場處于相對(duì)比較低的狀態(tài),。因?yàn)槠髽I(yè)最終如果沒有成熟的商業(yè)模式,，長期發(fā)展就會(huì)有問題,。低價(jià)主要是為了讓客戶來體驗(yàn)產(chǎn)品,，當(dāng)有大量客戶來體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)才能形成規(guī)模效應(yīng),。

我從來不擔(dān)心“0傭金”對(duì)富途商業(yè)模式有影響，因?yàn)樵诟煌緞?chuàng)業(yè)以前,，香港就有很多本地券商采用“0傭金”或者“極低傭金”的做法，但富途依然從無到有,、從小到大發(fā)展起來了,。所以，關(guān)鍵不是價(jià)格問題,，而是產(chǎn)品體驗(yàn)如何,。

亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯在他的書里曾提到，好產(chǎn)品有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——

第一,，很好的用戶體驗(yàn),。第二，業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)大的能力,。第三,，做到比較強(qiáng)大的資本回報(bào)。第四,，歷久彌新,。

我認(rèn)為富途非常切合這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

在國外券商采用“0傭金”策略時(shí),，富途做的是把體驗(yàn)做到極致,，然后慢慢等待。

富途用戶早期比例是3：7,，即30%的客戶由富途拉來,，70%的客戶是通過口碑傳播、朋友介紹而來,，現(xiàn)在仍有50%是自然流量,。這說明富途的產(chǎn)品能為用戶帶來極致體驗(yàn)。當(dāng)平臺(tái)把體驗(yàn)做到極致,，接下來需要的就是時(shí)間,，讓客戶留存越來越多，用戶人數(shù),、停留時(shí)長到參與項(xiàng)目越來越多,。

從財(cái)報(bào)披露的多個(gè)季度客戶留存率來看，我們的客戶留存率一直保持在98%左右,，是一個(gè)相對(duì)很高的水平,。

全天候科技：近兩年富途做了一些新經(jīng)濟(jì)熱門公司IPO承銷項(xiàng)目，如小米,、快手等,。富途如何戰(zhàn)勝眾多投行,、成為熱門公司IPO承銷商？

鄔必偉：一家企業(yè)要上市,，大概率會(huì)把股票賣給三種人：機(jī)構(gòu),、高凈值用戶、普通零售用戶,。

投行主要負(fù)責(zé)把股票銷售給機(jī)構(gòu),，但很少有投行或者券商能覆蓋海量零售客戶和高凈值客戶。無論港股,、美股,，可能有90%的股票份額用作國際配售，10%用作公開認(rèn)購,；而且10%的股票中也少有現(xiàn)在動(dòng)輒上百倍超額配售的情況,，就是因?yàn)榱闶塾脩羯佟⒏邇糁涤脩羯?，投行很難覆蓋,。

富途牛牛平臺(tái)積蓄了大量高凈值用戶和零售用戶，使得一些公司在赴港或者赴美上市時(shí)有了非常好的銷售,。

投行把股票銷售給機(jī)構(gòu),，富途把股票銷售給高凈值用戶和零售用戶，使得富途與投行形成了高度互補(bǔ),。他們做他們擅長的,，我們做我們擅長的，兩邊結(jié)合就能將上市公司發(fā)行做到最好,。

實(shí)際上,，只有平臺(tái)能力達(dá)到，才能讓客戶愿意使用你的服務(wù)?，F(xiàn)在企業(yè)赴港上市等,，富途的企業(yè)服務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)配。

全天候科技：如何看待近兩年涌起的港美股IPO上市潮,？目前處于開始階段,，還是即將結(jié)束？

鄔必偉：一般有個(gè)周期性,，這個(gè)周期性主要基于創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)生,。

本輪上市的科技公司，大多是2013年,、2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生時(shí)的創(chuàng)業(yè)公司,。他們的創(chuàng)業(yè)周期或者投資周期約為5（創(chuàng)業(yè)初始期）+2（ 投資周期）=7年，甚至5+3=8年,。創(chuàng)業(yè)到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn),，無論從業(yè)務(wù)還是投資人視角考慮,，這些企業(yè)都到了上市節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)然,，因?yàn)橐咔?，各國央行放水，市場資金比較充沛,，也是企業(yè)上市相對(duì)比較好的窗口期,。但是從周期性來講，企業(yè)也到了上市時(shí)期,。最近一兩年成長起來的創(chuàng)業(yè)公司，可能下一個(gè)周期即3年或4年以后,，就又會(huì)有一大波業(yè)務(wù)成熟起來,。

未來富途將走向何方？

全天候科技：富途財(cái)報(bào)顯示,，公司凈利潤同比增速在2020年前三季度實(shí)現(xiàn)飛躍式增長,，但接下來兩個(gè)季度大幅回落。你怎么看這個(gè)問題,？是不是意味著富途凈利潤增長已經(jīng)見頂,？

鄔必偉：我認(rèn)為沒有太大問題。原來增長快,，是因?yàn)橹盎鶖?shù)低,，公司業(yè)務(wù)規(guī)模大了后，增長出現(xiàn)一定放緩是正常的,，但高質(zhì)量增長很重要,。

另外，富途的業(yè)務(wù)畢竟跟二級(jí)市場波動(dòng)有關(guān),，出現(xiàn)一些偏周期性的反應(yīng),，我認(rèn)為也很正常。如果沒有周期性反應(yīng),，反而是一個(gè)非常不正常的情況,。

對(duì)于富途而言，可以做的是持續(xù)增強(qiáng)平臺(tái)能力,，減弱周期對(duì)公司業(yè)績的影響,，使業(yè)務(wù)更加多元化。

全天候科技：富途未來還會(huì)去哪些市場,？2021年主攻市場在哪里,？

鄔必偉：2021年甚至2022年，把現(xiàn)有市場繼續(xù)做好,，我認(rèn)為已經(jīng)是非常高的要求了,。

富途從2012年開始創(chuàng)業(yè),，迄今用了七八年時(shí)間才慢慢在香港市場建立比較好的優(yōu)勢。現(xiàn)在,，每5個(gè)香港成年人就有一個(gè)使用富途牛牛App,，富途已經(jīng)成為香港最大的零售券商。

全天候科技：在業(yè)務(wù)方面,，富途有沒有新的發(fā)展計(jì)劃,？

鄔必偉：目前為止，富途的業(yè)務(wù)就兩個(gè)——To B和To C,。

其中,，To C業(yè)務(wù)包括為客戶提供港股和美股交易（富途牛牛、moomoo）,、為客戶提供基金買賣服務(wù)（富途大象財(cái)富）,；To B業(yè)務(wù)就是富途安逸，包括IPO分銷,、ESOP服務(wù)（員工持股計(jì)劃）,。

未來兩年，我覺得應(yīng)該還是聚焦在兩個(gè)To B和兩個(gè)To C業(yè)務(wù)上,。目前占比最高的肯定是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，我認(rèn)為大象財(cái)富也會(huì)持續(xù)發(fā)展。

To B業(yè)務(wù)與To C業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡往往不太一樣,，它很難形成指數(shù)級(jí)上升,，需要慢慢耕耘。我們不著急,，富途業(yè)務(wù)會(huì)更加豐滿,、平臺(tái)參與者更多。

全天候科技：有媒體稱富途是“中國版Robinhood”,，也有人說是“美版東方財(cái)富”,，富途到底對(duì)標(biāo)的是哪家企業(yè)？

鄔必偉：任何一家企業(yè)創(chuàng)業(yè)都分階段,，在某個(gè)階段會(huì)像某樣?xùn)|西,。

富途創(chuàng)業(yè)才七八年的時(shí)間，現(xiàn)在給它定位,，我覺得言之過早?，F(xiàn)階段，富途的愿景是成為有顯著影響力的全球金融服務(wù)平臺(tái),，中國新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的長期陪伴者,。

但要說富途未來會(huì)怎樣，我覺得比較難描述。不過,，富途有兩點(diǎn)不會(huì)變：第一,，以金融業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)方向；第二,，用科技手段解決金融業(yè)務(wù)中碰到的各種痛點(diǎn),，持續(xù)提升用戶的投資體驗(yàn)。