這個世界上有很多公司，是靠商業(yè)模式賺錢的,。比如美團(tuán),，幾乎不擁有線下門店,，但卻是國內(nèi)最大的外賣平臺,。再比如淘寶，商城上賣的商品都不屬于阿里巴巴,，但它卻是全國最大的購物平臺,。

這些公司沒有產(chǎn)品，單純依靠創(chuàng)新的商業(yè)模式,，就獲得了成功,。在競爭極其激烈的今天，企業(yè)之間的競爭,，早已不再是產(chǎn)品之間的競爭了,，而是商業(yè)模式上的競爭。

一個好的商業(yè)模式,，就意味著已經(jīng)成功了一半,，這就是商業(yè)模式的力量。

什么是好的商業(yè)模式

一套創(chuàng)新商業(yè)模式,，就是用更高的效率,，去降維打擊一家企業(yè)，甚至行業(yè),。一般來講,，好的商業(yè)模式有以下幾個特點(diǎn)：

1、高復(fù)購

高復(fù)購,，顧名思義,，就是指在一段時間內(nèi)，平均使用某種商品或服務(wù)的次數(shù)很多,。如企業(yè)級服務(wù),，客戶的的需求是多向的，只要做到高品質(zhì)服務(wù),，復(fù)購率基本在80%以上,，而且企業(yè)都是大規(guī)模采購，利潤相對可觀,。

2,、多維增值的服務(wù)

面向的客戶群體，能夠多維度開發(fā)價值,，讓用戶不斷延展消費(fèi),。如服裝定制行業(yè)，無論從款式,、面料,、工藝等參數(shù)來看,，都非常適合溢價,。多維度的服務(wù),，會產(chǎn)生很大的溢價空間。

3,、要有一定門檻

沒有門檻或者門檻很低的商業(yè)模式意味著一旦成功,，后來者就會一擁而上，市場會被不斷蠶食,，利潤縮減,。所以平臺型的公司，商業(yè)模式更容易成功,。

一個好的商業(yè)模式是企業(yè)價值實(shí)現(xiàn)的載體,。能不能持續(xù)得到資本市場的認(rèn)可和穩(wěn)定的增長？這也是很重要的一個點(diǎn),。

商業(yè)模式的核心

商業(yè)模式的核心有兩個字,，一個叫量，一個叫利,。不管企業(yè)是做產(chǎn)品還是做服務(wù)的,，最終商業(yè)模式都要回到盈利層面上。

我們拿一家包子鋪為例,，本來這條街上只有老王一家店鋪,，平均每天能賣500份，生意還不錯,。結(jié)果最近幾個月各種包子鋪像雨后春筍一般冒了出來,。這些包子鋪還各有特色，有的送貨上門,，有的可以定制包子的形狀和餡料,，老王家的生意一天不如一天。

現(xiàn)如今,，我們發(fā)現(xiàn)C端商業(yè)模式的創(chuàng)新越來越難，因此我們需要改變原有的賺錢方式與目標(biāo)人群,，圍繞著一個中心：去掉單一的的盈利結(jié)構(gòu),，邁向多元、組合的盈利結(jié)構(gòu),。

什么叫單一的盈利方式,？就是“收入減去成本”。所以進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,，就需要把買賣型的盈利結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換成方案型掙錢的模式,，想清楚用什么方法與人發(fā)生關(guān)系來盈利。

S2b2c——階段性創(chuàng)新模式

阿里巴巴前總參謀長曾鳴教授曾經(jīng)提出過一個S2b2C的概念,，他認(rèn)為“行業(yè)里存在大量的高度分散的 B端（企服商）,，有接觸和搞定 C端（企業(yè)用戶）的強(qiáng)大能力,，因此，它們需要一個S 端（供應(yīng)鏈平臺）,，來提供立體化的賦能,，放大它們與 目標(biāo)用戶之間的交易規(guī)模。

在這個創(chuàng)新階段性商業(yè)模式中,，許多創(chuàng)業(yè)者有兩個重要的發(fā)展機(jī)會和選擇：

一是這種模式從整體上重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)鏈，平臺利用 B端（企服商）強(qiáng)大的滲透能力將供應(yīng)鏈的威力發(fā)揮到極致,，一直傳遞到 C端（企業(yè)用戶）,，這就從整體上重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)鏈，甚至可能顛覆 B2C 類的大平臺,。

二是利用這個平臺去驅(qū)動前端的 B端（企服商）發(fā)展,，突破所謂的傳統(tǒng)加盟模式，更大的釋放B端原有的資源積累,，利用互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)和服務(wù)好目標(biāo)客戶的能力,。

定制鏈所倡導(dǎo)的S2b2c電商模式的核心是，為企業(yè)上下游提供在線交易和服務(wù)平臺,，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)服務(wù),，在實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)升級的同時，提升供應(yīng)鏈效率,，然后推進(jìn)S2b2c模式的方案落地,。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的下半場，有一種經(jīng)過時間檢驗創(chuàng)新的商業(yè)模式,，無疑是至關(guān)重要的,。S2b2c的新型模式不僅打開了傳統(tǒng)商業(yè)模式的壁壘，同時也是一個能承載大量創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式,，在互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失的今天,，也為創(chuàng)業(yè)者打開了缺口。