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薇婭帶貨旺火繼續(xù)在A股燃燒,，夢(mèng)潔股份（002397）連續(xù)四日一字封板。除了直播帶貨,，公司聯(lián)手薇婭在C2M上發(fā)力,，也是股價(jià)被資金炒作的關(guān)鍵因素。按照5月11日公布的協(xié)議,，夢(mèng)潔股份和薇婭今年將有20多次直播合作,。同時(shí)，薇婭將為粉絲需求參與到夢(mèng)潔家紡的設(shè)計(jì)與品控,，即為C2M模式,。夢(mèng)潔股份特別強(qiáng)調(diào)，薇婭粉絲流的反向定制將推動(dòng)公司向C2M模式延伸布局,。當(dāng)然了，A股涉及網(wǎng)紅帶貨,、直播電商之類(lèi)的題材炒作早就開(kāi)始了,。去年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)為女鞋的星期六（002291）決定轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅公司,，股價(jià)暴走,，短時(shí)間內(nèi)一度錄得超過(guò)400%的漲幅。在此前后,，新文化,、金字火腿、御家匯等均因涉足網(wǎng)紅帶貨一度遭到市場(chǎng)熱炒,，并引發(fā)監(jiān)管層關(guān)注,，其中，部分公司大股東借機(jī)搞出逢高減持的熟悉操作，也引得不少爭(zhēng)議,。C2M概念再度引起關(guān)注,，還反映了在因疫情影響，線下經(jīng)濟(jì)恢復(fù)尚存不確定的大背景下,，傳統(tǒng)企業(yè)的突圍自救努力,。 
C2M（Customer-to-Manufacturer）,，即“客對(duì)廠”，是一種用戶(hù)直連制造商的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,。C2M模式下,，電商平臺(tái)通過(guò)連接上游生產(chǎn)商與下游消費(fèi)者，利用對(duì)消費(fèi)者行為的數(shù)據(jù)分析,，指導(dǎo)上游設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、選品等環(huán)節(jié),，并去除品牌商與中間商的加價(jià)環(huán)節(jié),，為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。來(lái)源：網(wǎng)絡(luò),、萬(wàn)聯(lián)證券研究所
C2M 并非一個(gè)新概念,，目前我國(guó) C2M 已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)剔除經(jīng)銷(xiāo)流通成本，讓消費(fèi)者直接以批發(fā)價(jià)選購(gòu)工廠商品,，但根據(jù)消費(fèi)者需求改變供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)快速反向定制仍在探索階段,。第一，電商紅利衰退,，倒逼電商平臺(tái)挖掘存量,，“五環(huán)外用戶(hù)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈。第二,，消費(fèi)分層明顯,， “90后”年輕消費(fèi)者正成為消費(fèi)的主力軍，他們對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的消費(fèi)訴求更高,。第三,，制造企業(yè)具備數(shù)字化生產(chǎn)的能力，讓消費(fèi)指導(dǎo)生產(chǎn)成為可能,。技術(shù)驅(qū)動(dòng)的C2M側(cè)重后端供應(yīng)鏈資源的整合：
C2M行業(yè)的參與者可以分為三類(lèi)，分別是大型綜合電商平臺(tái),，制造商和小型C2M平臺(tái),，其中大型綜合電商平臺(tái)占據(jù)主導(dǎo)地位,。阿里巴巴、拼多多,、京東等大型綜合電商平臺(tái)在傳統(tǒng)商業(yè)模式中積累了大量用戶(hù)和渠道資源,，資本雄厚，消費(fèi)者教育效果好,，對(duì)加快C2M行業(yè)發(fā)展有巨大作用,。制造商負(fù)責(zé)接收平臺(tái)收集的客戶(hù)訂單進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，C2M模式為其提供了一條去庫(kù)存,，降低生產(chǎn)成本的出路,，目前正積極參與行業(yè)C2M模式變革。小型C2M平臺(tái)是行業(yè)探索者,，如必要商城,、優(yōu)必上、e企嗨購(gòu)等,，至今已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。
由于跨過(guò)了中間商與品牌商環(huán)節(jié),，消費(fèi)者無(wú)法對(duì)平臺(tái)提供的商品產(chǎn)生清晰的品牌認(rèn)知,，對(duì)商品的感知價(jià)值較低。但這也不意味著,，C2M會(huì)使品牌消失,，隨著直播的深度介入，C2M有望為具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的生產(chǎn)企業(yè)提供更多流量,，助力其成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)新品牌,。直播將消費(fèi)場(chǎng)景與內(nèi)容深度結(jié)合，提升品牌傳播與營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率,，為新品牌提供培育土壤與突圍機(jī)會(huì),。對(duì)消費(fèi)者而言，直播電商的優(yōu)勢(shì)在于能夠提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)和更便宜的商品,。從供應(yīng)方的角度來(lái)看,，直播電商能快速提高品牌和產(chǎn)品的曝光度，實(shí)現(xiàn)更廣泛的用戶(hù)觸達(dá),。以薇婭、李佳琦,、辛有志等頭部主播為代表的網(wǎng)紅帶貨人,，通過(guò)直播建立便捷的用戶(hù)溝通渠道，忠實(shí)的用戶(hù)群體,，并從這群用戶(hù)群體的需求出發(fā)去反控供應(yīng)鏈,。依據(jù)用戶(hù)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為或在直播過(guò)程中的實(shí)時(shí)反饋,，向供應(yīng)端提出改進(jìn)意見(jiàn)，形成人對(duì)貨的影響與掌控,，這就是基于直播的C2M模式的基本邏輯,。
巨頭紛紛布局，C2M進(jìn)入加速發(fā)展期自2013年淘寶推出1688開(kāi)始,，C2M行業(yè)經(jīng)歷了2013-2017年的初步發(fā)展期和2018年之后的加速發(fā)展期,。2018年C2M行業(yè)交易規(guī)模為175.2億元，滲透率僅為4.1%,。2019 年是C2M模式高速發(fā)展的一年,，天貓聚劃算、淘寶成立C2M事業(yè)部,，京東的京喜,，蘇寧的C2M平臺(tái)，拼多多的“新品牌計(jì)劃”等,，主流電商平臺(tái)與C2M相關(guān)的大動(dòng)作相繼登場(chǎng),。
來(lái)源：阿里、京東,、拼多多,、蘇寧、華泰證券
這些也意味著,，電商巨頭間在下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),，從前兩年的用戶(hù)流量的拉取，進(jìn)一步向供給側(cè)資源的爭(zhēng)奪而升級(jí),。
C2M對(duì)消費(fèi)行業(yè)影響大,，投資標(biāo)的集中消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)雙重驅(qū)動(dòng)，C2M行業(yè)有望在阿里等大型平臺(tái)的主導(dǎo)下迎來(lái)快速發(fā)展,。C2M模式的發(fā)展,，將深刻影響從生產(chǎn)端到渠道端的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，消費(fèi)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域尤其受到受到關(guān)注,。C2M將對(duì)庫(kù)存占比較高的紡織服裝,、輕工制造、家電行業(yè)積極影響更大,，此外,，對(duì)渠道端的商貿(mào)零售行業(yè)也造成沖擊。紡織服裝行業(yè)：依托C2M戰(zhàn)略降低庫(kù)存,，提升供需匹配效率,。 輕工制造行業(yè)：家具受益最大，仍需解決線上體驗(yàn)和售后服務(wù)問(wèn)題,。 家電行業(yè)：C2M戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)制造業(yè)智能升級(jí),，有望大幅縮短家電消費(fèi)鏈條,。
目前積極布局C2M的紡織服裝上市公司包括美邦服飾、奧康國(guó)際,、華紡股份,、如意集團(tuán)、夢(mèng)潔股份,、歌力思,、朗姿股份、天創(chuàng)時(shí)尚,、柏堡龍,、搜于特等。已經(jīng)在淘寶特價(jià)版開(kāi)店的上市公司包括安踏體育,、巴拉巴拉（森馬服飾）,、波司登、孚日股份等,。C2M利好定制家具品牌龍頭和提前布局的企業(yè),。目前，已有上市公司布局C2M,，包括歐派家居,、德?tīng)栁磥?lái)、美克家居,、皮阿諾等,。目前，已經(jīng)有一些家電企業(yè)通過(guò)C2M模式獲利,，或正在布局,，包括惠而浦、萊克電氣,、長(zhǎng)虹美菱等,。以上內(nèi)容為粒場(chǎng)財(cái)經(jīng)APP原創(chuàng)
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