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S（Strength優(yōu)勢(shì)） 是指企業(yè)的內(nèi)部因素,，具體包括：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；財(cái)政來(lái)源,；企業(yè)形象,；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì),；產(chǎn)品質(zhì)量,；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì),；廣告攻勢(shì)等,。 W（Weakness弱勢(shì)） 是指在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)弱勢(shì)的方面。也是企業(yè)的內(nèi)部因素,，具體包括：設(shè)備老化,；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù),；研究開(kāi)發(fā)落后,；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善,；產(chǎn)品積壓,；競(jìng)爭(zhēng)力差等,。 O（Opportunity機(jī)會(huì)） 是指企業(yè)的外部因素,，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng),；新需求,；新政策；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未關(guān)注的需求及市場(chǎng)等,。 T（Threat威脅） 是指企業(yè)的外部因素,，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多,；市場(chǎng)緊縮,；行業(yè)政策變化,；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變,；突發(fā)事件等,。 供應(yīng)商的議價(jià)能力 當(dāng)供應(yīng)商所提供的材料價(jià)值構(gòu)成了你的產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)你的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要,、或者嚴(yán)重影響你產(chǎn)品的質(zhì)量且不可替代時(shí),，供應(yīng)商對(duì)于你的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。 供應(yīng)商的議價(jià)能力越強(qiáng),，你的成本就會(huì)越高,，利潤(rùn)也就相對(duì)會(huì)降低。 購(gòu)買者的議價(jià)能力 購(gòu)買者主要通過(guò)壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。 如你的產(chǎn)品有眾多競(jìng)品,，那消費(fèi)者議價(jià)能力則高。如你的產(chǎn)品壟斷市場(chǎng),，那消費(fèi)者議價(jià)能力則低,。（比如現(xiàn)在的滴滴打車） 新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者想在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，必定會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。 替代品的威脅 兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。（如當(dāng)年柯達(dá)被數(shù)碼相機(jī)替代,、諾基亞被智能機(jī)替代） 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的,，其目標(biāo)都在于使自己的企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),，所以,，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),。 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格,、廣告、產(chǎn)品介紹,、售后服務(wù)等方面,，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。 這個(gè)模型在很大程度上都是用來(lái)為品牌“省錢”和“創(chuàng)新”用的,，研究供應(yīng)商能降低成本,，研究消費(fèi)者能增加盈利。研究行業(yè)競(jìng)品能讓你的產(chǎn)品開(kāi)辟新路以及找到你競(jìng)品還沒(méi)注意到的市場(chǎng)或產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì),！ 三,、麥肯錫矩陣分析模型 麥肯錫矩陣（McKinsey Matrix）是對(duì)公司的戰(zhàn)略事業(yè)單元進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析的一個(gè)管理模型。 在使用麥肯錫矩陣的時(shí)候,，一般是根據(jù)具體業(yè)務(wù)模塊在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和所在市場(chǎng)的吸引力兩個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估,，每個(gè)維度用高中低三個(gè)檔來(lái)評(píng)價(jià)，形成一個(gè)3×3的矩陣（九宮格）： 外部要素—行業(yè)吸引力要素 企業(yè)要想得到發(fā)展,，必須在行業(yè)中有一定的吸引力,，這樣才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪到自己的客戶,。下面這些就是在行業(yè)吸引力要素中必要且重要的一些要素： 1.企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷能力 2.企業(yè)品牌知名度 3.企業(yè)自身技術(shù)開(kāi)發(fā)能力 4.企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量 5.企業(yè)自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人才水平 6.企業(yè)的融資能力 7.企業(yè)的管理水平 8.企業(yè)自身的產(chǎn)品系列寬度 9.企業(yè)生產(chǎn)線技術(shù)水平 10.企業(yè)的渠道能力 內(nèi)部要素—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要素 當(dāng)企業(yè)占領(lǐng)了市場(chǎng),，還需要保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)椴煌袠I(yè)入行門檻的條件參差不齊,，所以為了保住企業(yè)自身的市場(chǎng),，必須要保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力才能夠取得長(zhǎng)足的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)力方面,，我們需要注意的部分競(jìng)爭(zhēng)力要素如下： 1.市場(chǎng)增長(zhǎng)率 2.市場(chǎng)規(guī)模 3.盈利性 4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱 5.進(jìn)入市場(chǎng)門檻高低 6.市場(chǎng)容量大小 7.政治經(jīng)濟(jì)文化法律技術(shù)等環(huán)境 8.通貨膨脹 9.人才的可獲得性 10.行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力 當(dāng)我們確定好我們想要分析的要素時(shí),，我們就需要根據(jù)列出來(lái)的要素，對(duì)要素的權(quán)重進(jìn)行評(píng)分,，同時(shí)還需要對(duì)各要素（內(nèi)部要素和外部要素）的具體等級(jí)進(jìn)行評(píng)級(jí),，其實(shí)就是在每個(gè)要素后加三個(gè)小標(biāo)簽，第一個(gè)是我們所定義的要素等級(jí),，第二個(gè)是所定義要素的權(quán)重,，第三個(gè)就是所定義要素的得分,。然后根據(jù)分析的結(jié)果做出麥肯錫九宮格,。 這個(gè)分析法和SWOT分析法類似，都是從外部和內(nèi)部進(jìn)行分析,，個(gè)人用這個(gè)分析法更多是因?yàn)楦由钊肭以敿?xì),。當(dāng)實(shí)際分析時(shí),，可套用上面的20個(gè)要素。 任何一個(gè)行業(yè)都比你想象的要復(fù)雜的多,！前期對(duì)行業(yè)分析的越透徹,，后期你的工作就會(huì)越順暢。 這個(gè)詞大家想必并不陌生,，它全稱是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive。是Barbara Minto在金字塔原則中提高的一個(gè)理論,。意思是“相互獨(dú)立,，完全窮盡”。 運(yùn)用到實(shí)際中就是在解決問(wèn)題的時(shí)候做到不重疊,、不遺漏繼而有效的把握問(wèn)題的核心,，清晰的找到問(wèn)題的脈絡(luò)，解決問(wèn)題,。 ●夏季,、春秋季,、冬季三大類； ●每個(gè)季節(jié)的衣服又分為工作裝,、休閑裝,、宴會(huì)裝、運(yùn)動(dòng)裝四大系列,； ●其中,，休閑裝里有田園,、淑女、簡(jiǎn)約三種風(fēng)格,； ●每種風(fēng)格的衣服,，擁有深色、淺色各3套搭配,； ●另外配了4雙運(yùn)動(dòng)鞋,，5雙皮鞋，6雙休閑鞋,，7個(gè)包包,，8頂帽子來(lái)應(yīng)對(duì)不同需要... MECE是一個(gè)非常實(shí)用且常用的分析模型，可以應(yīng)用的場(chǎng)景從生活到工作,。比如當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)做美甲店,，那如何拆解這個(gè)大目標(biāo)至可執(zhí)行？如果你想1年內(nèi)掙到100萬(wàn),，那如何拆解至可執(zhí)行,？ 二、5W2H分析法 5W2H是用五個(gè)以W開(kāi)頭的英語(yǔ)單詞和兩個(gè)以H開(kāi)頭的英語(yǔ)單詞進(jìn)行設(shè)問(wèn),，發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的線索，尋找發(fā)明思路,，進(jìn)行設(shè)計(jì)構(gòu)思,，從而搞出新的發(fā)明項(xiàng)目。 （1）WHAT——是什么,？目的是什么,？做什么工作？ （2）WHY——為什么要做,？可不可以不做,？有沒(méi)有替代方案？ （3）WHO——誰(shuí)？由誰(shuí)來(lái)做,？ （4）WHEN——何時(shí),？什么時(shí)間做,？什么時(shí)機(jī)最適宜,？ （5）WHERE——何處？在哪里做,？ （6）HOW ——怎么做,？如何提高效率？如何實(shí)施,？方法是什么,？ （7）HOW MUCH——多少？做到什么程度,？數(shù)量如何,？質(zhì)量水平如何？費(fèi)用產(chǎn)出如何,？ |
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