看了《詳談左暉》，左暉——貝殼找房,，鏈家創(chuàng)始人,，感想很多。

關于行業(yè)黑洞

房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的黑洞,，主要是房產(chǎn)信息的透明度,，是否真實房源，是否真實價格,，僅僅是這兩個黑洞,，就讓這個行業(yè)背負著沉重的包袱前行了這么多年，直到左暉創(chuàng)立了鏈家和貝殼,。

企業(yè)軟件信息系統(tǒng)建設行業(yè)的黑洞,，一是需求黑洞，二是成本黑洞,。

需求黑洞指在傳統(tǒng)的企業(yè)信息系統(tǒng)建設項目中,，甲方想要的需求和乙方實現(xiàn)的需求差異常常很大，售前階段評估的需求和方案確認時的需求也常常差異很大,。

系統(tǒng)建設的成本,，不同的廠商，不同的產(chǎn)品,，不同的建設方式,，具體到不同的建設人，成本的差異也很大,，但是甲乙雙方都很難提前評估,。

因為甲乙雙方人員的知識水平，方案能力,，項目管理能力,，執(zhí)行力,，甚至企業(yè)文化，都會對項目成本產(chǎn)生很大的影響,，但是簽約之前,，往往大家都是按照甲方的預算，或者乙方的經(jīng)驗,，乙方的知名度,，或者市場競爭的情況來確定價格，很少能夠真實反應成本,，在項目沒有完全驗收之前,，甲乙雙方其實都不知道這個項目到底是虧了還是賺了。

不管簽得看起來多么賺錢的項目,，總有辦法把他作虧,。

信息系統(tǒng)建設過程中，由于業(yè)務本身的復雜度,，使得企業(yè)信息系統(tǒng)建設中甲乙雙方的博弈比房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務中甲乙雙方的博弈要長久且困難,。

黑洞下的職業(yè)尊嚴

置業(yè)顧問，也就是房產(chǎn)經(jīng)紀人,，一開始的職業(yè)尊嚴很低，但是在服務的過程當中,，左暉期望通過做好自己，通過專業(yè)服務,，讓置業(yè)顧問配得上職業(yè)尊嚴,，讓置業(yè)顧問的職業(yè)尊嚴在人們的心目中逐步上升。

TOB軟件顧問的職業(yè)尊嚴曲線走勢在人們的心中剛好相反,。

在簽合同的時候,，甲方對乙方顧問的尊重水平是最高的，期待也是最高的,，但是隨著項目的推進,，當遇到需求無法滿足，方案不和胃口,，項目進度逐步失控,，雙方時刻準備著要開始推諉扯皮，甚至項目失敗走上法庭,，職業(yè)尊嚴會逐步下降,。

做為一名TOB軟件顧問的從業(yè)者，表示非常羨慕置業(yè)顧問,，他們的行業(yè)在開始慢慢變好,，有人正在為之奮斗,。

而TOB軟件行業(yè)，目前沒有看到太多可圈可點的企業(yè),，顧問群體,，時常面臨著被過度壓榨的處境，比如長期12點以后下班,，常常被要求同時做多個項目,，剛?cè)肼毦腿ロ椖浚嘤柸笔?，資源投入不足,，項目失敗的概率也大,。

項目失控,，也是顧問不愿意看到的，曾經(jīng)看到有人抗爭,，結(jié)果被開掉,，顧問也是身不由己。

TOB軟件顧問們的職業(yè)規(guī)劃,，大都更傾向于去甲方,，而不是留在乙方。

置業(yè)顧問的從業(yè)時間在變長,，老顧問越來越多，而TOB軟件顧問的整體從業(yè)時間在變短,，實習生越來越多，35歲還留在乙方的顧問越來越少,，尤其跟業(yè)務緊密相關的顧問，比如財務顧問,，由于十分好跳槽,，幾乎全軍覆沒，當經(jīng)驗足夠就統(tǒng)統(tǒng)跳槽去甲方,，哪怕是四大里面,，也很少見有經(jīng)驗的財務顧問,，一個上千萬的財務項目,，能夠派出一個非常有經(jīng)驗的財務顧問，居然也是很不容易的事情,。

親眼見過某四大讓有經(jīng)驗的財務顧問晚上做國外項目,，白天做國內(nèi)項目，不要說職業(yè)尊嚴,，命都快沒了,。

SAAS能夠解決一部分問題

近期在TOB領域很火的SAAS模式，能夠解決TOB軟件行業(yè)的一部分問題,。

目前走小而美路線的SAAS產(chǎn)品,，由于功能更聚焦，項目周期更短,，可以讓需求更可控,，也讓項目管理難度大幅降低，項目成功率大幅提高,。

有的SAAS產(chǎn)品功能還不夠強大,，幾乎不可以實現(xiàn)個性化的二次開發(fā)，那么對需求的管控就是能用就用,，不能用大家互相不耽誤,，不容易出現(xiàn)銷售賣了不該賣的客戶，也就不容易出現(xiàn)失敗的項目,。

有的SAAS產(chǎn)品功能很強大,，就算是SAAS模式也能輕松實現(xiàn)個性化的二次開發(fā)，比如耳朵聽起繭了的低代碼平臺,，那當然更好,，甲方就自己買了自己做二次開發(fā),，省得跟乙方扯皮,。

但是在實際的操作過程中,，能夠堅持消除行業(yè)黑洞的創(chuàng)業(yè)者畢竟是少數(shù),，是要解決近期活下去的問題還是要解決行業(yè)問題，糾結(jié)徘徊,，思考實踐,，亦或許想法是好的，但是實現(xiàn)起來并不容易,，也就不見得可以堅持,，走著走著就走偏了，也是比比皆是,。

期待TOB軟件行業(yè)的貝殼出現(xiàn),。