大禮包：提高思維邏輯的方法,，技巧。

大家好，今天與大家分享的就是顧客心理之門檻效應,。

今天是我連續(xù)第9天寫顧客心理系列的文章,。

在前8天中我分別寫了光暈效應，盜雷術(shù),，多看效應,，賭徒心理，禁果效應,，稀缺效應,，損失規(guī)避效應，驗證性偏見八大心理,。

都分別講述其原理,，本質(zhì)，如何應用此項心理營銷產(chǎn)品,。

如果大家對此感興趣,，可以關(guān)注公眾號,，查看歷史文章，或者觀看文章下方的推薦閱讀,，即可,。

而今天與大家分享的就是第九種心理——門檻效應。

門檻,，顧名思義,，就是打開門的第一步,。

只要跨過了門檻，就能較容易的進入到門內(nèi),。

用通俗的話說,，門檻效應就是指當我們答應了別人一個很小的要求，便會很容易答應一些其他的要求,。

想一想,，是不是？

當你的朋友給你提個一個很小的要求時,，如果你能輕而易舉做到,，你會非常樂意幫助他。

比如說,，拿一張衛(wèi)生紙,，你輕而易舉的完成了。

這是他再說一句,，能幫我接一杯水嗎,？

這時，你雖然有一些不情愿,，但是依然卻幫助了他,。

這就是門檻效應的表現(xiàn)，當你答應了一個小小的要求時,，就很有可能答應難度稍微大一些的要求,。

然后逐漸累積，你便很有可能答應他所有的要求,。

這也是為什么稱之為門檻效應,。

因為這是我們大腦避免認知失調(diào)的一個過程,。

當我們接受對方第一個很小的要求時,，面對對方第二個難度稍微大一些的要求，我們便很難拒絕,。

一是因為難度并不是很大,。

二是因為當你答應他第一個條件時,，你的大腦自動對他所提的條件表示接收狀態(tài)，如果這時你在拒絕,，那么就代表認知出現(xiàn)了不協(xié)調(diào),。

為了恢復認知的協(xié)調(diào)狀態(tài)，你會不由自主的答應她第二個小要求,。

雖然你不情愿,，但是思維的慣性，大腦的提醒,，仍然在催促你繼續(xù)答應,。

這也是門檻效應形成的原因。

同樣在本篇文章中,，我也該講述如何利用門檻效應去營銷產(chǎn)品,。

門檻效應對于銷售人員來說是非常有利的一種心理。

銷售人員可以利用門檻效應,，影響顧客的購買行為,，進而提高產(chǎn)品銷售數(shù)量。

方法很簡單,，具體方法就是:

舉一個例子:  賣手機

如果我是銷售人員,，我將對我的目標顧客提出一個小要求

比如說，要嘗試聽一聽音質(zhì)嗎,？要試一試手機的像素嗎,？要看一看手機的內(nèi)存嗎？

總之,，以推薦手機優(yōu)點的名義向顧客提出一個很小的要求,。

然后不斷請求。

讓顧客答應我們的要求,，形成思維習慣,。

這樣，方便顧客難以拒絕我們最后銷售產(chǎn)品的請求,。

但是,，需要注意一項原則:

第一次在請求的難度必須要小，然后接下來請求難度幅度不能過大,。

這是因為,，當顧客面對自己輕而易舉能完成的事實，會增加同意的傾向，也就是非?？赡艽饝覀兊恼埱?。

但是如果面對對方請求難度較大，那么顧客很容易產(chǎn)生拒絕的欲望,。

所以必須要遵循這一項原則,，即第一次在請求的難度必須要小，然后接下來請求難度幅度不能過大,。

其實,，在生活中也同樣如此，如果對方對你的請求,，非常的排斥,。

那么你也可以嘗試最先提出一個較小的要求，讓對方答應,。

然后不斷提出一些難度較小的要求,，讓對方保持思維的慣性,。

這樣,，最后，他很有可能答應原先他所拒絕的要求,。

好了,，今天的分享就到這里了。

天睿營銷可閱乎公眾號,，感謝你的關(guān)注,！