在基建通發(fā)布了《30萬億超級市場：建筑央企最大的競爭對手竟然是他們,？？》一文后，有粉絲在后臺留言各種疑問,，比如智慧城市領域很多中標和我們傳統的基建模式不同，不一定是低價中標,。這是為什么,？

通過基建通大數據分析，你會發(fā)現,，確實,，很多時候信息化類的項目是否中標和你的報價沒有太大的關系。比如,，這里舉一個例子：前不久的武漢市智慧城市基礎平臺一期項目建設及服務招標采購的公開信息引發(fā)了行業(yè)關注,。

招標文件截圖

通過上面的截圖你會發(fā)現,，該項目的預算金額是3.57億,，最高限價是3.53億。并且該項目引來了了“五巨頭之爭”,，吸引了包括騰訊,、阿里、神州數碼,、浪潮,、順豐等智慧城市頭部企業(yè)參與競爭。而實際上最開始有49家智慧城市企業(yè)購買標書,，最后實際投標的企業(yè)僅有5家,。也正是這“五巨頭”讓這個項目格外引人注目，咱們來看下各自的報價：

順豐科技（投標價格：3.53億元）,；

烽火科技—騰訊聯合體（投標價格：3.50億元）,；

長江云通—浪潮聯合體（投標價格：1.98億元）；

神州數碼（投標價格：1.79億元）,；

阿里—中國聯通聯合體（投標價格：1.69億元）,；

我們可以看到，這次武漢智慧城市基礎平臺一期招標,，既有傳統IT企業(yè),，如神州數碼和浪潮的身影，又有目前最火的騰訊和阿里互聯網巨頭,，還有欲新入智慧城市市場的順豐科技（物流企業(yè)）,，也有本地實力公司烽火科技和長江云通公司。

價差近2億也中標,？

五巨頭之爭,，最終花落誰家呢？看下圖：

上面截圖看到，最終烽火科技—騰訊聯合體以3.5億元中標,，其中標價格幾乎為其他競標企業(yè)報價的一倍,。因為該項目是采用綜合評分法，而不是最低價中標,。

當然,，對于此事，很多人有不少的疑問：為什么同是智慧城市競標價格能差距這么大,？而且還是價格最高的騰訊果斷拿下,？智慧城市建設水面下到底蘊藏了多少暗流涌動，其真正的利潤到底有多少,？

智慧城市的水有多深,？

說實話,，在這種巨頭之爭中，誰獲勝也不足為奇,。當然,，大家普遍看好的是阿里、騰訊,，畢竟這兩家在此類項目中擁有豐富的實戰(zhàn)經驗和扎實的業(yè)績,。而對于順豐來說，其參投,，更多的是展示一種決心,。順豐從拿下高精地圖資質，入局傳統地信領域,，再到進軍智慧城市業(yè)務......順豐用實力演繹了“不想做智慧城市的地信企業(yè)不是好物流公司”,。順豐雖然也有類似的業(yè)績，但是更多的是涉及地信類的,，真正的智慧城市類業(yè)績還沒有,，外加此次也是報價最高（直接就是限價），中標的概率自然不大,。好了,，說了這么多，意思就算,，順豐這次明顯是來練兵的,。

接下來咱們看看這次的中標者：烽火科技—騰訊聯合體。從這種聯合體的組建形式可以看出,，至少在投標階段,，主角是烽火科技，配角是騰訊,。上面說了,，武漢烽火信息集成技術有限公司是武漢的本土實力國企，其他企業(yè)基本上都是民企,。那么這背后又意味著什么,？

首先，這次招標并不是武漢首次涉及智慧城市,，早在2011年，航天二院（央企）就牽頭中標武漢智慧城市總體規(guī)劃設計,，但武漢智慧城市并沒有統籌開展,。此后又在2013年，武漢市經開區(qū),、微軟,、和華勝天成開始了一段智慧城市的波折之路,，眾所周知，最后以合作結果失敗而告終,。

也正是由于前車之鑒,，才有了如今這樣的中標結果。因為武漢曾經和航天系的央企在智慧城市方面有過很多的合作經歷,，很清楚央企的機制和難處等問題,。所以，在與央企合作方面,，地方政府會考慮很多,。而對于主導地方智慧城市的企業(yè)，地方政府還是會優(yōu)選地方國企,，畢竟涉及到信息安全,、數據安全，國企的信任度較民企高些,。關于這一點,，基建通之前的文章中也談過，信息的安全是地方政府必須著重考慮的,。

當然了,，說到這里，可能很多人會問,，既然地方政府那么信任地方國企,，那為什么烽火科技還要聯合騰訊組建聯合體呢？說到這,，其實就涉及到智慧城市的核心了,。在之前的文章中通哥談過，到底什么才算是智慧城市,，怎樣建設才算是優(yōu)秀的智慧城市,，到如今也沒有一個定論（包括該領域的各大專家也是各有己見）。直到如今,，全國范圍內也依舊沒有一個統一的智慧城市建設標準,。

但是，智慧城市不管怎么定義,，其都離不開幾個核心要素：數據,、算法、平臺...,。而烽火科技的實力僅僅是在數據的全周期運用方面,。作為縣域智慧城市投資運營商，如何能夠打動縣域政府領導呢,？僅僅憑借對數據的全周期運用,，還是有很多的短板,，不足以讓完全勝任。這時就需要依托平臺,，騰訊就是起平臺的作用,，只有平臺的其他產業(yè)資源、投資資源,，聯合起來,，才可以“以數據運用為核心”，給政府提供更好的一攬子縣域智慧城市投資運營解決方案,。

關于這這里面的利潤到底有多少,，這個外人還真不好臆測。但是由于智慧城市項目多以項目整體打包的方式進行競標,，所以其中涵蓋的水分非常多,，比如集成系統的費用、大數據中心架設的費用都很難用傳統的工程報價體系進行衡量,。因此具體項目的毛利多少也很難估算,，只不過可以肯定的是只高不低。尤其是像騰訊,、阿里這樣本身就有云數據中心的企業(yè),，將武漢市政府的數據接入系統其實對他們來說并不算是技術活，但其背后蘊藏的利潤,，自然也十分豐厚,。

只是，這種利潤,，一般的企業(yè)無能力消受,，畢竟阿里、騰訊他們已經在這個賽道上試水了很多年了...

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