為什么有些人寫直播腳本策劃方案一氣呵成，有些人在寫直播帶貨腳本策劃方案的時候卻一直愁眉不展,？為什么別人寫的直播腳本策劃方案脈絡(luò)清晰,，而自己的卻邏輯混亂不知所云,？

為了幫助大家擺脫無從下筆的困擾，在這里給大家提供一些模板,。一,、直播腳本

策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走,。我們要在直播腳本中安排好直播時間,，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容,，保證整場直播的穩(wěn)定性,，方便主播控制節(jié)奏。

腳本可以清晰明確直播進度和直播安排,，避免直播翻車,。下面給大家提供一個服裝類目的直播腳本模板，大家可以進行一個參考：

二,、直播腳本詳細(xì)流程

直播腳本主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控,，細(xì)分到每一分鐘。做直播一定要注意合理分配直播環(huán)節(jié),，有些人的直播間不到一個小時,，用戶就會覺得疲憊；而有的直播間即使有2,、3個小時,，用戶的活躍度還是很高。這是因為他們的每一個環(huán)節(jié)都安排的非常合理,，節(jié)奏非常好,。

開播前提前規(guī)劃好互動的時間段，可以在腳本里面直接備注清楚,，這樣方便主播有節(jié)奏的把控整場直播,。下面給大家一個詳細(xì)的流程模板：

1. 第0~10min分鐘（聚人）

開播后要立刻進入直播狀態(tài)，這時候來直播間的粉絲不多,，主播要和最先來的粉絲打招呼,，找話題拉家常，拉近與粉絲的距離,。對于新主播來說,，直播間沒幾個人，非常打擊人,，一個人沒有還要自己還要不停的打雞血,。所以場控和小號要協(xié)助主播在評論區(qū)帶節(jié)奏，安排幾個小號,，在評論區(qū)和主播互動,，讓新進來的粉絲感覺到直播間的熱度,。

2、第1~10分鐘（留客）

這個時候直播間的人多了起來,，主播在與粉絲互動的同時,，還需要安利本場直播的產(chǎn)品，去渲染產(chǎn)品與品牌的口碑,、銷量等數(shù)據(jù)說起,，循序漸進，引發(fā)觀眾的好奇心,，吸引觀看,。

3、第11~20分鐘（鎖客）

劇透今日新款和主推款,，可以正式進入單品推薦,，并開始宣布本場直播福利，比如互動抽獎,，派發(fā)紅包,，或者直播間秒殺來活躍直播間用戶，聚集人氣,，通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾,。

觀眾心里會想：再等等,，看能不能中個大獎？

4,、第20~30分鐘（舉證）

我們通過大量模擬產(chǎn)品使用場景,，激發(fā)用戶需求，加上權(quán)威認(rèn)證,、產(chǎn)品試驗這些證明產(chǎn)品功效,，通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇,。

5,、第30~45分鐘（催單）

將今天所有的款都走一遍，潛在爆款可以重點推薦,，通過禮品贈送,、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單,，觀眾會覺得：買了占便宜,、不買沒機會了。

直播管理員則需要根據(jù)同時在線人數(shù)和每個產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化銷售數(shù)據(jù),，引導(dǎo)主播進行重點演繹的調(diào)整,。

6,、第45~60分鐘（逼單）

利用高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限,、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單,。對于粉絲呼聲較高產(chǎn)品，做一個重點的返場演繹,，可以進一步提高直播帶貨的轉(zhuǎn)化率,。

7、最后半個小時

對于不知道如何優(yōu)惠拍下產(chǎn)品的粉絲,，主播在這個時候需要演繹產(chǎn)品購買路徑,，讓那些準(zhǔn)備買卻不知道如何買的用戶，準(zhǔn)確的領(lǐng)優(yōu)惠拍下產(chǎn)品,，防止精準(zhǔn)流量的流失,。

8、最后五分鐘

這個時候還愿意留在直播間的,，多為對該直播內(nèi)容比較感興趣的用戶,，主播可以借機強調(diào)關(guān)注主播，關(guān)注率會比較高,。

除此之外,，主播還要為第二天開播做預(yù)告，劇透明天的新款和福利,，提前告知粉絲明天幾點準(zhǔn)時開播,，讓這些興趣高的粉絲明天還來看直播。

參考話術(shù)：“還有5分鐘馬上下播了,，大家可以點一波關(guān)注,，明天還有秒殺福利給大家。明天7點我們直播間見,，我在直播見等你們,，不見不散....”

優(yōu)秀的直播腳本，一定是得考慮到流程的各個細(xì)節(jié),。直播腳本策劃方案沒法寫好原因主要是頭腦里沒有事先形成邏輯框架,，邏輯框架是寫方案的前提和基礎(chǔ)，缺少框架會讓我們的邏輯混亂,，也讓你抓不到核心問題,。

希望這篇文章能幫助到大家掌握撰寫直播帶貨腳本的方法。

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