保險增員是許多保險代理人職業(yè)發(fā)展，事業(yè)進步的必由之路,，但如何進行增員,，卻讓許多人十分頭疼。小編為您整理了一些增員話術(shù),，供您參考,。

01抓住增員對象的痛點與需求

首先要明白增員的痛點是什么，需求是什么,？主管要擅于挖掘增員對象的欲望與需求,，清楚他們的最大痛點是什么。

根據(jù)大部分人的普遍痛點和需求,，拋出一些話術(shù)引起關(guān)注,。

這部分話術(shù)如下：

1.你想要年薪十幾萬、幾十萬,，甚至更高,，并且逐年不斷積累嗎？

2.你想要在行業(yè)里享受終身免費的職業(yè)訓(xùn)練,，不斷提升能力,，增長見識嗎？

3.你想在短時間內(nèi)擁有獨立辦公室,，帶領(lǐng)20人,，甚至50人,，或者更多人的團隊嗎,？

4.你想擁有性價比最高,，最完整的福利保障嗎？

5.你想結(jié)交各層面人群,，快速擴展人脈,，建立高質(zhì)量的人際關(guān)系嗎？

6.你想不僅擁有高收入,，還時間自由,，有時間去旅游度假，享受生活嗎,？

7.你想不依靠復(fù)雜的人事關(guān)系,，憑實力說話，用自己的能力開拓一片天地,，成就一番事業(yè)嗎,？

以上話術(shù)可以直擊職場奮斗者們的痛點與需求，激發(fā)他們的憧憬,。同時,，他們會好奇，什么樣的職業(yè)可以滿足上述要求,？在引起他們關(guān)注后,，就可以繼續(xù)拋出話術(shù)促成增員。

02擺出行業(yè)優(yōu)勢

告訴增員對象,，保險行業(yè)有哪些優(yōu)勢,，進一步吸引他們?nèi)胄小?yōu)勢要包括兩方面：物質(zhì)層面和精神層面,。

不僅要用高收入來吸引增員對象,，還要用價值觀來感動增員對象。

這部分話術(shù)如下：

1.不管你怕不怕吃苦,，人生總是要吃苦,。既然吃苦是不可避免的，你是選擇苦一陣子,，還是苦一輩子,？我們的事業(yè)是辛苦一陣子，幸福一輩子,。

2.保險行業(yè)不僅可以讓您獲得高收入,，而且還可以造福客戶,，為客戶的幸福生活保駕護航,，是極有價值，很有意義的事業(yè)

03給出職業(yè)規(guī)劃,，增強信心

增員對象對自己能不能干好保險事業(yè),，心中是很沒底的,，作為主管要給他們增強信心。

這部分話術(shù)如下：

讓我們給自己一段時間全力以赴,，盡力之后再來探討我們適不適合保險事業(yè),。

1.你只要相信自己，你只用全力以赴,，剩下的交給我,。

2.沒有人天生成功，只有人生來奮斗,。

3.與奮斗者同行,，向自律者看齊。

4.百尺竿頭再前進,，永遠(yuǎn)奮進在路上,。

5.有志者，事竟成,，成功之路有你有我,。

6.前進的道路是充滿荊棘的，前進的道理是曲折不平的,，但當(dāng)你擁有了足夠的實力,，前路就會變得平坦，前路就會一片光明,。

7. 請加油,，讓你的才華配得上你的理想。

8.要珍惜時光,，也要認(rèn)準(zhǔn)方向,，方向正確，努力才有成功,。

總而言之,，保險增員對于保險人的職業(yè)發(fā)展來說，是十分重要的,，以上話術(shù)你學(xué)會了,，抓緊時間實踐起來吧，將保險增員作為保險人日常工作的重要一環(huán),。

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