【原】奶茶妹妹紐約設(shè)宴，京東與天貓爭搶奢侈品牌

盧曦采訪手記 2021-05-08

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最近,，京東創(chuàng)始人,、CEO劉強(qiáng)東的妻子，被昵稱為“奶茶妹妹”的章澤天社交很活躍,。

她與比爾蓋茨同桌論劍慈善公益,；出席AAFA（美國服裝和鞋履協(xié)會(huì)）年度晚會(huì)。

她還出面在紐約舉辦了一場聚集了眾多時(shí)尚業(yè)界人士的晚宴,，包括請到了傳奇偶像,，95歲的 Iris Apfel。

大量新聞稿,、照片,，以及章澤天在晚宴上的全英文發(fā)言視頻都迅速流回國內(nèi)，連知乎上都有：“如何看待奶茶妹妹章澤天在紐約舉辦私人時(shí)尚晚宴,？”

不難想象,，這并非紐約的富太太們?nèi)粘５拇壬?/span>social，奶茶妹妹在這多場活動(dòng)中,，都是以京東女主人或形象代表的身份參與的,，背后是京東的時(shí)尚野心。

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去年,，服飾已超過了京東發(fā)家的3C,、家電類別產(chǎn)品，成為京東主要營業(yè)項(xiàng),。

今年,，京東甚至把服飾從原本的“服飾家居事業(yè)部”中獨(dú)立出來，成立大服飾事業(yè)部,，總裁是丁霞,，她數(shù)日前還接受了WWD的采訪。

報(bào)道提到,，丁霞曾經(jīng)從事模特行業(yè),，是維克森林大學(xué)商學(xué)院工商管理學(xué)的碩士。在加入京東之前,，她在尼爾森公司作為路易威登,、耐克和阿迪達(dá)斯的咨詢顧問，并曾擔(dān)任hanes品牌在北卡羅萊那和上海地區(qū)的行政主管,。

如果說丁霞是操盤手,，奶茶妹妹更像是京東時(shí)尚部門的形象代表,。社交媒體瘋狂地對(duì)奶茶妹妹的每一個(gè)舉動(dòng)評(píng)頭論足，不論是私事,，還是這次晚宴上她的穿著與發(fā)型,。

這些都為京東的時(shí)尚生意制造了關(guān)注度。而我們感興趣的是,，京東,，和提前在時(shí)尚奢侈品行業(yè)起跑的天貓，未來誰能奪下更多的時(shí)尚與奢侈品牌授權(quán),？

假設(shè)你是一個(gè)奢侈品牌,，在中國還沒有做電商，你面臨的選擇是：自己做平臺(tái),，還是與本土流量最大的電商平臺(tái)合作,？如果你選擇了后者，那么：

天貓,，還是京東,？

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你覺得京東時(shí)尚嗎？不管怎么樣,，最近京東密集在很多與時(shí)尚有關(guān)的場合不斷出現(xiàn),，強(qiáng)化存在感。

上月剛結(jié)束的上海時(shí)裝周,，京東就贊助了三位設(shè)計(jì)師登上T臺(tái)發(fā)布作品,，衣服上可見京東的二維碼，掃碼可買,。

除了上海時(shí)裝周， 2015年起,，京東就贊助設(shè)計(jì)師走秀,，相繼在米蘭、紐約和今年的倫敦時(shí)裝周都跑了個(gè)遍,。雖然設(shè)計(jì)師都不溫不火,，但如期的是，國外時(shí)尚媒體沒有多少提及設(shè)計(jì),，卻多番提到了京東,，先混個(gè)臉熟嘛。

雖然劉強(qiáng)東不允許大家喊章澤天奶茶妹妹,，但如此強(qiáng)大的IP,，又哪會(huì)擺著不用？

“馬云爸爸”,、王思聰,，以及“我為格力代言”的董明珠,，都在盡職地扮演自己公司的代言人、流量擔(dān)當(dāng),。紐約的多場商宴上,，在奶茶妹妹身旁，是多位京東的高級(jí)主管,。

“只去一次是沒用的,，我們要想明白去之后該做什么?！本〇|大服飾事業(yè)部總裁丁霞曾說,，“比如芭莎酒會(huì)，我們要去,，又比如上海時(shí)裝周,，我們要來。因?yàn)榉b界的市場營銷更多是以活動(dòng)形式來呈現(xiàn)”,。

奶茶妹妹甚至親自做模特,，代言了京東與潮牌的聯(lián)名款。

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WWD對(duì)丁霞的采訪報(bào)道中寫道：

去年,，京東的用戶群體增長了46%,，達(dá)到了2.27億的用戶數(shù)量。物流網(wǎng)絡(luò)也在進(jìn)一步擴(kuò)張,，每日能夠完成高達(dá)6億人次的配送需求,。一些新品牌的持續(xù)入駐也在幫助京東實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

大量的用戶,、流量,，是京東手里最大的籌碼。

報(bào)道還說,，京東已經(jīng)和許多西方品牌達(dá)成合作,，比如Tommy Hilfiger、 Adidas,、 New Balance 和 Calvin Klein,。

——這些品牌在京東開的是“官方商城”，應(yīng)該是品牌授權(quán)的,，就像開在天貓上的腕表品牌泰格豪雅官方旗艦店那樣,。

“有很多中國消費(fèi)者非常喜歡的高端品牌，都是京東希望能夠?yàn)樗麄円M(jìn)的,，例如Gucci,、Coach、 Michael Kors,?！倍∠歼@樣對(duì)WWD說,。

請注意，她列舉的這三個(gè)品牌非常耐人尋味,。

Coach與天貓幾度分分合合,，而Gucci和Michael Kors可是在國際上公開與阿里巴巴鬧矛盾的品牌。

看來京東最先想爭取的,，是和天貓關(guān)系不太好的品牌,。京東瘋狂追趕天貓。從去年的雙11到今年的各種女性節(jié)日,，廣告鋪天蓋地打,。

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京東還在服飾商城做了“自營”，網(wǎng)羅了Longchamp,、Burberry,、Daniel Wellington等中高端品牌。但這更像是京東做了個(gè)買手店,，而非業(yè)內(nèi)最看重的“官方授權(quán)”,。

京東反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的物流和倉儲(chǔ)優(yōu)勢、反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己不賣假貨,。

都想攻下奢侈大牌,，但一時(shí)之間品牌方也還未準(zhǔn)備好。要知道奢侈品品牌的態(tài)度也是近些年才發(fā)生轉(zhuǎn)變,，一開始也沒多少人重視線上平臺(tái),，都將其視為洪水猛獸，如今開始與Net-a-Porter,、Farfetch等平臺(tái)合作試水,，進(jìn)入中國線上平臺(tái)還要一段時(shí)間。

倒是美妝和腕表等商品率先進(jìn)入,。法國奢侈品集團(tuán)LVMH旗下的腕表品牌泰格豪雅和美妝品牌Fresh先后入駐天貓就是例子,。

三月京東舉辦蝴蝶美妝節(jié)，也已有施華蔻,、玉蘭油,、阿芙,、美寶蓮,、曼秀雷敦等多個(gè)知名美妝個(gè)護(hù)品牌站臺(tái)了。

但總體而言,，還是天貓的贏得的奢侈品牌多,，每個(gè)月都在對(duì)外宣布某某品牌官方商城的開幕。

值得關(guān)注的一點(diǎn)是,，這次奶茶妹妹參與的AAFA（美國服裝和鞋履協(xié)會(huì)）年度晚會(huì),，是因?yàn)榫〇|服飾正式成為美國AAFA協(xié)會(huì)官方認(rèn)證會(huì)員,。而這個(gè)AAFA近兩年一直在指責(zé)阿里巴巴的假貨問題。

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前不久,，全球最大的奢侈品電商Yoox Net-a-Porter宣布,，Cartier的新腕表Panthère 要在旗下售賣正價(jià)女性產(chǎn)品的 Net-a-Porter 首發(fā)。雖然只是一個(gè)月的電商快閃店,，但最高價(jià)值17萬英鎊的手表能放到網(wǎng)上去賣,，標(biāo)志著奢侈品牌對(duì)電商平臺(tái)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。