作者 | 黃小曼

出品 | 微果醬(ID：wjam123456）

這幾天，果醬妹刷著微信,，想著選題,，沒想到卻被公眾號的外賣優(yōu)惠攻略給吸引了，久久不能自拔,，未免太太太太太太野了吧,！

在開扒之前，果醬妹先給大家伙解釋下什么叫“外賣公眾號”,。顧名思義,，“外賣公眾號”是一種專門發(fā)放外賣優(yōu)惠券的公眾號，不生產(chǎn)專業(yè)性內(nèi)容,，只提供優(yōu)惠券鏈接給用戶,。

外賣公眾號示例

最近，利用外賣優(yōu)惠券為公眾號引流這股風甚是喧囂,。在微信上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，就能看到不少這樣的公眾號。在文章底部,、公眾號的推文中也常常能看到他們推廣的身影,。

當然，外賣公眾號的推廣遠遠不止微信這一平臺,。在抖音,、快手上，我們還能看到他們所投放的廣告,，引導用戶復制微信號并關(guān)注公眾號來領(lǐng)取外賣優(yōu)惠券,。

你以為這就完了？B站,、微博等這些平臺也同樣活躍著他們的身影,。甚至有B站用戶吐槽：“進去后感覺每個公眾號領(lǐng)券都一樣”。

幾乎全平臺的推廣,，外賣公眾號的引流方式無所不有,。這股外賣公眾號之風何以如此猛烈？

可觀的收益讓這些外賣公眾號不得不加快掘金的速度,，他們在擴張的道路上涉獵不同平臺,、不同受眾，全方位將目標用戶引流到自己的公眾號里,。那么,，他們是怎么做的,？

1,、內(nèi)容上花式抓眼球

· 擅用關(guān)鍵詞搜索

外賣公眾號在引流的路上可以說是無所不用其極,，他們擅長利用關(guān)鍵詞搜索來實現(xiàn)曝光。當你隨意搜索與外賣相關(guān)的詞語時,，你以為你看到的是一則文藝勵志簡文,，實際上卻是在推廣外賣優(yōu)惠券。

· 結(jié)合熱點進行推廣

在熱點等討論度較高的文章頭部或者尾部,，以一段文字+外賣公眾號名片的方式插入推廣,，并聲稱都是官方發(fā)放的外賣紅包，每天都可以領(lǐng)取使用,。每單不到10塊錢的外賣,，本窮妹確實有在心動。

· 利用“揭秘”吸引關(guān)注

“外賣小哥透露的點外賣優(yōu)惠攻略”

“【一元點外賣教程】,，都十幾二十歲的人了,，這都不會，你還有臉睡覺,？”

他們還擅長利用外賣小哥的職業(yè)身份,，打著開扒外賣平臺秘密的旗號，進而引導用戶關(guān)注公眾號每天領(lǐng)取外賣優(yōu)惠紅包,。

此外,，還有諸如“飯隨便吃，奶茶隨便喝,，就沒花過錢”,、“發(fā)現(xiàn)一個寶藏公眾號”等外賣公眾號推廣語，更有甚者會“貼心”地為用戶篩選出最實惠的方法,，從而引導用戶去關(guān)注公眾號,。

左為小紅書，右為微博

2,、不容小覷的傭金分成

外賣公眾號的外賣優(yōu)惠券從哪里來,？總的來說，外賣優(yōu)惠券來源于官方外賣平臺,。以餓了么為例,，果醬妹在“天天有賞金”的滾動詳情里看到不乏有某某用戶已獲得111143.97元賞金、某某用戶已獲得2277249.45元賞金等提示,。

不管這些已獲賞金是平臺代理商的把戲,，還是真實存在的案例，外賣優(yōu)惠券的傭金分成確實足夠吸引人,。

根據(jù)餓了么官方平臺提示,，成功邀請一人最高可得15元。當然，這是超理想狀態(tài)下可獲得的分享傭金,。有知情人士透露,，餓了么外賣優(yōu)惠券的分享傭金比例是6%，而在美團上,，企業(yè)的外賣優(yōu)惠券分享傭金比例是6%,，個人則是4.6%。

舉個例子,，如果果醬妹在公眾號上點擊鏈接領(lǐng)取優(yōu)惠紅包后下單了一份20元的外賣,，那么這個公眾號就能獲得20 x 6% =1.2 元的傭金。如果一天內(nèi)有1000個用戶下單,，一個公眾號就能獲得大概1200元的傭金,，一個月下來就是36000元。即便回本周期較長,，總的來說也算是一樁穩(wěn)賺的生意,。

3、推廣形式多樣

在某接單平臺上,，外賣公眾號的推廣任務還真不少,。據(jù)果醬妹觀察，這類公眾號多數(shù)以閱讀計價,，48小時后結(jié)算,，基本上均以0.45元/閱讀來結(jié)算。

在公眾號領(lǐng)域之外,，抖音,、快手、微博等平臺的信息流投放同樣活躍著外賣公眾號推廣的身影,。果醬妹甚至在點外賣時,，在餓了么的店鋪評論中都能看到外賣公眾號的推廣。

將用戶引流到公眾號之后,，這類外賣公眾號或是在菜單欄,，或是設(shè)置客服消息，在飯點的時候（通常是10:30或者17:00左右）彈出消息提醒用戶點擊鏈接領(lǐng)取外賣優(yōu)惠紅包,。外賣優(yōu)惠紅包的金額多數(shù)是滿20-5,，滿40-5，滿50-6等等,，且都有限定店鋪使用,。

我們先來看一組數(shù)據(jù)：截至2020年底,，微信月活達12.25億,，每天有3.6億用戶閱讀公眾號文章,。顯然，微信比其他平臺更具有得天獨厚的流量優(yōu)勢,。

首先,，公眾號倚靠著微信而生，用戶使用微信的習慣早已讓其自身形成閱讀公眾號的習慣,，更何況外賣公眾號多數(shù)是服務號，如聊天般自動彈出消息提醒,，觸達用戶的優(yōu)勢不言而喻,。

其次，微信具備打造私域流量的天然條件,。將用戶引流至公眾號后,，這類外賣公眾號除了簡單粗暴地推送優(yōu)惠券鏈接外，還可以建立微信外賣優(yōu)惠券領(lǐng)取群,，進一步聚攏價值更高的精準用戶,，拉長轉(zhuǎn)化有效周期。

最后,，各大平臺間的競爭日益白熱化,，外鏈被屏蔽的風險不可避免。將用戶引流至公眾號,，可以實現(xiàn)利益最大化,。畢竟當下的公眾號生態(tài)，早已擁有一個成熟的變現(xiàn)模式,。除了可以在推送文章時獲得流量主收益,，還可以偶爾接廣告，收取廣告收益,。當外賣公眾號的紅海將至時,，出售公眾號也是一條不得以的變現(xiàn)之路。

從起步到結(jié)束,，外賣公眾號里里外外似乎都透著一股“錢真好賺”的味兒,。但試想下，天下真的會有免費的午餐嗎,？羊毛出在羊身上,，至于誰是那只羊，你覺得呢,？