當(dāng)袁紹吹起討伐董卓的號(hào)角時(shí)，韓馥沒有馬上響應(yīng)。老實(shí)人嗎,，不為天下先,。觀望之后，看十幾州全響應(yīng)才同意參加到聯(lián)軍里面,。

不過呢，老韓沒有去前線只是坐鎮(zhèn)冀州做后勤,，給聯(lián)軍提供糧草,。很快聯(lián)軍部隊(duì)就喪失了討伐董卓勇氣和決心，并且發(fā)生內(nèi)訌,。

袁紹依附韓馥得以生存,，一旦韓馥給他掐了糧草，他連半點(diǎn)活路也沒有了,。正所謂,，人無害虎心，虎有傷人意,。冀州地廣人稠,，物產(chǎn)豐富，袁紹對(duì)之有意已久,，袁紹和自己手下策劃怎么奪了冀州,，可自己實(shí)力太差，沒有資本：糧草靠人家供給,，兵馬沒人家多,。只好用陰謀了。

當(dāng)時(shí)的討董諸侯中,，多有內(nèi)懷私心,，謀取私利之人，公孫瓚便是之一,。

他假借討伐董卓之名,，引藕代之兵進(jìn)入冀州境內(nèi)，欲以襲殺冀州牧韓馥,，吞并其州地,。

于是，一方面重金收買老韓的親信謀士辛評(píng),、荀諶,、郭圖等人游說韓馥讓賢；另一方面寫信給公孫瓚,，讓他發(fā)兵攻打冀州,，到時(shí)候和他平分疆土。袁紹一方面引軍東進(jìn)，靠近冀州境界,，進(jìn)一步威懾韓馥,，趁韓馥驚慌失措、六神無主之機(jī),，尋找說客為自己游說韓馥,。

【韓馥】

說客受紹之托往見韓馥，說：

“公孫瓚引燕代之眾盛勢(shì)南來,，不可阻擋,；袁紹引兵東奔冀州，不知其意,。在這種情況下,，我們覺得韓將軍您太危險(xiǎn)了！”

韓馥忙問：“那么,，我該怎么辦呢,？”

荀諶說：“公孫瓚一人已是其鋒不可擋，袁紹也是一時(shí)之豪杰,。冀州作為天下的重地,，二人都想得之已久。如果他們二人合力攻城,，恐怕城破之期立待可至,。袁紹是您的舊友，你們又曾同盟討伐董卓,，如果讓我給您獻(xiàn)計(jì)的話,，我覺得您不如把冀州讓與袁紹。

【荀諶】

袁紹得到冀州,，公孫瓚便不能再與他相爭(zhēng),，這樣袁紹必然厚待于您。況且,，如果您把冀州讓與袁紹,，還得到了讓賢之名，這樣,，您也就沒有性命之憂了,。

戰(zhàn)則必?cái)。寗t名利兼收,，因此,，希望將軍您不再遲疑，趕快把冀州讓與袁紹,?！?/span>

況且,，韓馥在冀州的當(dāng)政并不穩(wěn)定，當(dāng)時(shí)的手下大將麴義就反叛之,，而袁紹既是四世三公的袁家族人,，又是聯(lián)軍盟主，眾望所歸,，這也是很大一個(gè)由頭,。

加上韓馥素來膽小怕事，因而不顧手下們的反對(duì),，聽取了說客的計(jì)策,，把冀州讓與了袁紹。

袁紹不廢一兵一卒,，只因把握住了時(shí)機(jī)，憑說客的片言之功便坐擁冀州,。