本文來自微信公眾號：投中網(wǎng)（ID：China-Venture）,，作者：柴佳音，原文標(biāo)題：《漢服投資有多火,？連B站,、泡泡瑪特都來了》

文丨柴佳音 來源丨投中網(wǎng)

北京故宮、開封清明上河園,、西安華清池……五一出游,，你準(zhǔn)備漢服了嗎？

盤起發(fā)簪,，曲裾纏繞,。漢服愛好者相信，“中國傳統(tǒng)的美,，應(yīng)該被更多的人欣賞,。”

實(shí)際上,，漢服的魅力不僅被喜好國風(fēng)及傳統(tǒng)文化的人群所感知,。近年來，漢服成功“出圈”,，已然發(fā)展成為一個備受VC/PE關(guān)注的新興產(chǎn)業(yè),。

2021年4月，漢服品牌“十三余”宣布完成過億元A輪融資,，由正心谷和B站聯(lián)合領(lǐng)投,、泡泡瑪特跟投。同月,，主營漢服,、Lolita服飾和JK制服的集合店品牌十二輪光年宣布獲得數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，由紅杉中國種子基金領(lǐng)投,，騰訊,、米哈游、淺月資本跟投,。

幾千年傳承下來的漢服,，因何在近年頻繁吸引到資本的目光？

“買套漢服再出游”蔚然成風(fēng),，資本跑步入場：紅杉,、騰訊,、泡泡瑪特都來了

早在2018年，“漢服愛好者”李子柒的走紅,，為傳統(tǒng)服飾的火爆埋下了伏筆,。

釀酒、刺繡,、染布……李子柒身著漢服勞作于田園間的身影，滿足了全網(wǎng)超1億粉絲對于“詩情畫意”的想象,。

不僅如此,，《長安十二時辰》《如懿傳》《慶余年》等近年的現(xiàn)象級作品中，古裝題材占了相當(dāng)比重,，《我在故宮修文物》《國家寶藏》等經(jīng)典文化題材綜藝也不斷涌現(xiàn),。

時至今日，“穿漢服,，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化之美”已成為諸多漢服店鋪展示在網(wǎng)店首頁的宣傳語,。節(jié)假日來臨前，“買套漢服再出游”的現(xiàn)象更是在年輕人群體中屢見不鮮,。

近日,，天貓發(fā)布的《2020漢服消費(fèi)趨勢洞察報告》顯示，截至2020年末,，已有1800萬名消費(fèi)者在天貓購買過漢服,，漢服潛在消費(fèi)者達(dá)4.15億人。

隨著漢服市場熱度的攀升,，“漢服創(chuàng)業(yè)”漸漸在中國掀起風(fēng)潮,。

投中網(wǎng)查詢天眼查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，60%的漢服相關(guān)企業(yè)注冊于近5年,。其中,，2018年及以前中國漢服相關(guān)企業(yè)一直平穩(wěn)增長，直到2019年,，漢服服相關(guān)企業(yè)注冊總量與注冊增速達(dá)到峰值,。2019年漢服相關(guān)注冊企業(yè)超過1000家，同比增長175%,。

2020年是資本跑步入場的一年,。

CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2020年9月,，重回漢唐宣布完成戰(zhàn)略投資融資,，投資方為劉玲、江媛媛,、栗沛,、文投創(chuàng)星、泊富悅盈、瑞羽行嘉,；2020年10月,，漢服品牌“十三余”宣布完成數(shù)千萬元Pre-A融資，投資方為覺資本,；2020年11月,，主營漢服、Lolita服飾和JK制服的集合店品牌十二輪光年獲得蜂巧資本的500萬元天使輪融資,。

2021年,，十三余及十二輪光年更是吸引到了紅杉中國種子基金、騰訊,、正心谷,、B站、泡泡瑪特等資本及企業(yè)的加持,。

除此之外,，國風(fēng)相關(guān)品牌也在跨界進(jìn)入漢服領(lǐng)域。

2016年,，國風(fēng)攝影品牌“盤子女人坊”推出服飾品牌“從一旗袍”,；2019年，該品牌決定進(jìn)入漢服市場,，“從一旗袍”更名為“從一華服”,，將產(chǎn)品拓展至漢服和國風(fēng)潮服。

2020年末,，盤子女人坊宣布獲得億元D輪融資,，投資方為挑戰(zhàn)者資本。彼時,，盤子女人坊表示,，融資將主要用于客戶服務(wù)體驗(yàn)升級，以及盤子女人坊旗下品牌“從壹華服”的漢服產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化等項(xiàng)目,。

對于資本押注漢服的邏輯,，十三余投資方之一泡泡瑪特在談及投資緣由時表示，“IP生態(tài)是泡泡瑪特最重要的投資思路,，尤其是Z時代的國風(fēng)IP尤為在意,。漢服和潮流玩具兩者有文化層面的共通性，都是深受Z世代喜愛的精神消費(fèi)品,，是年輕人表達(dá)自我的一種方式,。”

大量熱錢涌入國潮消費(fèi)品賽道,，投資人：創(chuàng)業(yè)公司已過剩

如今,，不再小眾的漢服文化已逐漸在年輕人群體中形成一種新的“國潮”,。其實(shí)，諸多“國潮”崛起背后,，新一代消費(fèi)者的文化自信早已呼之欲出,。

2020年，隨著完美日記,、喜茶,、自嗨鍋、元?dú)萆?、泡泡瑪特,、江小白等新一代消費(fèi)品牌迎來爆發(fā)式增長，中國一級市場正式進(jìn)入“中國新消費(fèi)投資元年”,。

隨著新一代年輕人消費(fèi)能力的提升，不僅李寧中國,、飛躍回力等傳統(tǒng)國民品牌再度走紅,，越來越多的國民新品牌也對傳統(tǒng)文化元素進(jìn)行了升級和挖掘。

“比如已成為經(jīng)典IP的故宮聯(lián)名,，再比如設(shè)計師孵化平臺ICY吉服回潮運(yùn)動已將漢瓦,、如意、古籍字畫等融入時裝設(shè)計,。不僅如此,，國產(chǎn)精釀品牌中也會突出熊貓這樣典型的中國意象?！比A映資本對投中網(wǎng)表示,。

在凱輝基金看來，兩個邏輯或者因素的疊加,，造成了當(dāng)下國潮等新消費(fèi)投資熱度的攀升,。

首先，需求的分化,。凱輝基金告訴投中網(wǎng),，“現(xiàn)在我們看到的消費(fèi)升級，其實(shí)就是需求的分化,。以美妝護(hù)膚來舉例,，過去10年中，大多只是在解決人的基礎(chǔ)護(hù)膚需求,。得益于相宜本草,、韓束、自然堂等產(chǎn)品,，中國消費(fèi)者的基礎(chǔ)護(hù)膚需求,，其實(shí)已經(jīng)被充分滿足了,。”

其次,，底層基礎(chǔ)設(shè)施的變化,。中國的基礎(chǔ)設(shè)施，包括社交媒介,、交易平臺的成長和迭代,，其實(shí)是給了品牌成長一個非常好的環(huán)境?！袄缧乱淮亩兑艨焓?，它的商業(yè)化是很成熟的，既可以做傳播,，也可以做成交,，最符合'品效合一’，非常有利于品牌的快速傳播和起量,?！?凱輝基金表示。

由此,，一方面需求在升級,，一方面供給側(cè)的基礎(chǔ)設(shè)施也能夠構(gòu)建起來，凱輝基金堅(jiān)信,，中國現(xiàn)在擁有全球最好的,、能夠批量誕生品牌的土壤，“這是未來5年最確定的機(jī)會,?！?/p>

實(shí)際上，對于新一代消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者而言,，熱錢的大量涌入,，自然開啟了一個創(chuàng)業(yè)的黃金時代。

“有人說中國市場只有你想不到而沒有做不出來的產(chǎn)品,?！眴⒚鲃?chuàng)投合伙人黃佩華表示，中國市場把打造品牌的機(jī)會給了創(chuàng)業(yè)者,。

但是,，創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)涌入“國潮消費(fèi)賽道”并不理智。

有投資人曾對投中網(wǎng)直言,，從長期發(fā)展角度,，消費(fèi)品公司的成長很重，但如今的品牌創(chuàng)業(yè)的模式 “過輕”,?！安糠仲Y金相信能用重金堆砌起一家有體量的公司,，形成賽道恐嚇，擾亂市場,。某種意義上,，這也是劣幣驅(qū)逐良幣的一種?！?/p>

的確,，熱潮之下往往魚龍混雜。

以華創(chuàng)資本消費(fèi)投資負(fù)責(zé)人余躍的觀察看,，“有些企業(yè)是真的想做出一些事情,，還有些企業(yè)是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，趕在這波消費(fèi)品熱潮,，認(rèn)為市場好,，能夠賺到錢?！币虼?，“目前，市場上的國潮消費(fèi)品牌或是創(chuàng)業(yè)公司一定是過剩的,?！?/p>

分析來看,，“目前市場上很火的盲盒也好,，潮牌也罷，此類IP類產(chǎn)品的背后都是一些流行元素,，看似火爆,，實(shí)則并不可控?！庇嘬S稱,，“'復(fù)刻’對于這類企業(yè)來說沒那么容易。即便依靠資本助推,，如果沒有大眾的真正的喜愛和認(rèn)可,，企業(yè)是無法長期生存的?！?/p>