互聯(lián)網(wǎng)基金來了：2013年前，我國開放式基金銷售格局中,，整體還延續(xù)著銀行渠道為主、基金直銷和券商為輔的局面,。而在英美等金融業(yè)發(fā)達(dá)國家,，第三方機(jī)構(gòu)占據(jù)基金銷售市場主導(dǎo)地位，擁有60%以上的市場份額,，且經(jīng)多年發(fā)展已經(jīng)形成多渠道,、多費(fèi)率層次的基金銷售模式。單一的銷售渠道以及高額的費(fèi)率,，給基金公司和投資人帶來了沉重的負(fù)擔(dān),，也在很大程度上影響了基金的銷售。面對(duì)基金銷售的渠道瓶頸,，各個(gè)基金公司都在嘗試開拓多元化的銷售渠道,，試圖擺脫渠道帶來的行業(yè)困境。另一方面,， 經(jīng)過多年的積累發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有把經(jīng)營業(yè)務(wù)停留在為傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持和服務(wù)層面，而是廣泛運(yùn)用大數(shù)據(jù)資源,，深度挖掘數(shù)據(jù)資源隱藏的海量信息,，逐步將業(yè)務(wù)拓展到金融領(lǐng)域，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)與基金業(yè)的相互融合,，創(chuàng)造了新型金融形態(tài)——互聯(lián)網(wǎng)基金,，形成了信息技術(shù)與金融資本相結(jié)合的新興金融領(lǐng)域。

那么,，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售有什么優(yōu)勢呢,？

1.操作快捷方便,。方便快捷的操作是互聯(lián)網(wǎng)基金最大的特點(diǎn)及優(yōu)勢，相比于銀行代銷和證券公司代銷等傳統(tǒng)的基金購買方式,，互聯(lián)網(wǎng)基金按照現(xiàn)代管理模式,，充分的利用電腦和手機(jī)的優(yōu)勢將基金運(yùn)行每個(gè)環(huán)節(jié)盡量的簡化，從客戶申請(qǐng)轉(zhuǎn)入資金,，到資金到賬采用全流程網(wǎng)絡(luò)化,，無紙化操作。

2.互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與基金公司高度融合,。穩(wěn)定而龐大的客戶群是眾多銀行機(jī)構(gòu)不懈追逐的目標(biāo),，互聯(lián)網(wǎng)基金最顯著的特點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與基金的高度融合,，擁有規(guī)模龐大的客戶群,。余額寶的一個(gè)很大優(yōu)勢在于依托支付寶，與支付寶緊密的結(jié)合在一起,，具有規(guī)模化的客戶資源,，同時(shí)在客戶發(fā)展方面具有可持續(xù)性,。

3.滿足了新興客戶群體特殊的投資需求。余額寶通過支付寶這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘出一個(gè)銀行尚未重視的新興客戶群體,。這個(gè)群體大致滿足了三個(gè)基本條件：第一,，客戶在支付寶中的資金或閑置資金，達(dá)不到銀行理財(cái)要求的高門檻理財(cái)要求,。第二,，客戶對(duì)于基金及投資產(chǎn)品沒有清晰的認(rèn)識(shí)，很多余額寶用戶把購買的貨幣基金,，看作是一種高收益的活期存款,。第三，客戶有投資需求,，希望閑散資金可以保值增值,，對(duì)投資產(chǎn)品有很大的興趣。

4.更好的客戶體驗(yàn),。

互聯(lián)網(wǎng)基金采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，進(jìn)行了許多人性化個(gè)性化的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，用網(wǎng)絡(luò)將信息與儲(chǔ)戶聯(lián)在一起,，給客戶帶來的使用體驗(yàn),，超過了傳統(tǒng)任何一種投資理財(cái)產(chǎn)品，體驗(yàn)非常好,，這也是互聯(lián)網(wǎng)金融得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,。余額寶每天都有收益提示,，既增加了透明度，也讓投資者得到良好的客戶體驗(yàn),。投資者任何時(shí)候都可以查詢余額寶的資產(chǎn),，這種體驗(yàn)是傳統(tǒng)投資模式不能夠比擬的

接下來我們一起來看一下，基金銷售機(jī)構(gòu)情況,，根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)基金銷售機(jī)構(gòu)名錄顯示,，截至今年（2015）5月底，公幕基金銷售機(jī)構(gòu)已近300家,，包括118家商業(yè)銀行,，98家證券公司，7家期貨公司,，4家保險(xiǎn)公司,，6家證券投資資訊公司,53家獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)

自2012年2月中國證監(jiān)會(huì)首次批準(zhǔn)，4家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)以來,，獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)發(fā)展迅猛,，已成為基金銷售的重要力量，在獨(dú)立銷售,，證券投資資訊公司等銷售模式百花齊放的大背景下,，公募基金通過電商平臺(tái)，加快拓展了產(chǎn)品的影響力,，正在塑造行業(yè)銷售的新格局,。那么傳統(tǒng)銷售機(jī)構(gòu)為何增速放緩呢？從基金發(fā)行看：

銀行基金銷售困難：由于銀行的強(qiáng)勢地位,，新基金發(fā)行不僅需要支付給銀行客戶維護(hù)費(fèi),，還要有培訓(xùn)、口頭協(xié)議等形式的變相激勵(lì)費(fèi)用,，這些隱形的營銷成本占據(jù)新基金發(fā)行費(fèi)用的大頭,。很多募集量較小的基金公司，需要幾年時(shí)間才能收回成本,。

基金銷售模式的轉(zhuǎn)變：當(dāng)前不少基金公司,、第三方財(cái)富管理公司通過打造電子商務(wù)平臺(tái)、利用靈活的銷售折扣,、便捷的手機(jī)APP和定期的基金投資教育,，成功實(shí)現(xiàn)了基金銷售模式的轉(zhuǎn)變，這是今后渠道創(chuàng)新的大趨勢,。我們來看一個(gè)基金銷售的一個(gè)平臺(tái)的案例

案例：天天基金網(wǎng)

根據(jù)資料顯示,，上海天天基金銷售有限公司是首批獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)之一 , 2012年2月獲得基金銷售資格，近年來依托東方財(cái)富網(wǎng)的巨大流量，天天基金網(wǎng)成為銷售規(guī)模最大的獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu),成為知名的網(wǎng)上基金超市,。天天基金網(wǎng)作為中國最大的基金網(wǎng)站,，致力于提供專業(yè)、及時(shí),、全面的基金資訊以及凈值,，涵蓋基金行業(yè)動(dòng)態(tài)、數(shù)據(jù),、評(píng)級(jí),、分析等內(nèi)容?？梢蕴峁┫嚓P(guān)查詢服務(wù),，當(dāng)然，與傳統(tǒng)銀行銷售費(fèi)用相比,，在天天基金網(wǎng)平臺(tái)買基金,，申購費(fèi)也有優(yōu)惠。數(shù)據(jù)顯示,，截至2014年年底,天天基金網(wǎng)共上線83家基金公司的2051只基金產(chǎn)品,基本做到基金產(chǎn)品全覆蓋;2014年天天基金網(wǎng)共計(jì)實(shí)現(xiàn)基金認(rèn)申購及定期定額申購交易1136.64萬筆,基金銷售額為2297.67億元,。其中，“活期寶” 共計(jì)實(shí)現(xiàn)申購交易662.26萬筆,銷售額累計(jì)1760.47億元?，F(xiàn)金管理類的“活期寶”產(chǎn)品貢獻(xiàn)了天天基金網(wǎng)基金銷售額的76.62% ,非現(xiàn)金管理類基金銷售規(guī)模達(dá)到537.2億元,。