心理學家德西講了這樣一個寓言：有一群孩子天天在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天,。老人難以忍受,。于是,，他出來給了每個孩子10美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧,，我覺得自己年輕了不少,，這點錢表示謝意。”孩子們很高興,，第二天一如既往地嬉鬧,。老人再出來，給了每個孩子5美分,。5美分也還可以吧,，孩子仍然興高采烈地走了。第三天,，老人只給了每個孩子2美分,，孩子們勃然大怒，“一天才2美分,，知不知道我們多辛苦,！”他們向老人發(fā)誓，再也不會為他玩了!

看看,，外部激勵對內(nèi)在動機的削弱有多么強大,！一件孩子們本來純粹以熱愛為目的去做的事情，就這樣被獎勵毀了,。

在這個寓言中,，老人的方法很簡單，他將孩子們的內(nèi)部動機“為自己快樂而玩”變成了外部動機“為得到美分而玩”,，而他操縱著美分這個外部因素,，削弱活動“本身”對參與者的吸引力，把參與者的行為動機轉(zhuǎn)移到“我可以獲得多少獎勵”上,，所以也操縱了孩子們的行為,。

德西發(fā)現(xiàn)，在外在報酬和內(nèi)在報酬兼得的時候,，人們的工作動機不但不會增強,，反而還會減弱。當人們正在做一件對他來說有一定樂趣的事情的時候,，給他提供獎勵結果反而會減少他對這項活動的動力,。這就是“德西效應”。

德西效應在生活中時有顯現(xiàn),。比如,，父母經(jīng)常會對孩子說：“如果你這次考得100分，就獎勵你100塊錢”,、“要是你能考進前5名,，就獎勵你一個新玩具”等等,。

孩子的學習本來是為他自己而學，漸漸地,，孩子覺得他的學習是為了父母而學,，而他自己呢，是為了得到獎勵才學習,。就這樣,，孩子學習的動機變了，學習的積極性自然也就變了,。

通俗的講，內(nèi)在動力是指做這事情就是為了這件事情本身,，而外在動力是為了獲取除了這件事之外的好處,。例如，如果一個孩子讀書,，是因為自己喜歡,，享受閱讀的樂趣，那就是內(nèi)在動力,；如果讀書是為了媽媽可以獎勵一頓大餐,，那么這是外在動力在起作用。

大家當然都希望孩子做各種事都是從內(nèi)在動力出發(fā)的,，因為這樣的行為更加的持久和穩(wěn)定,。不過孩子在小的時候各種興趣是需要培養(yǎng)的，所以剛開始都需要給予與外部的激勵,，在外部激勵的引導下逐漸產(chǎn)生內(nèi)在動力,。

請注意：這里所說的外部激勵，不僅限于我們常說的物質(zhì)獎勵,，甚至有一部分的口頭夸獎,，如果帶有很強的控制性，例如“我們家寶寶最乖了,，我知道你一定可以爬過去的”,，也會削弱內(nèi)在動力。

很多家長主要是想用獎勵來鼓勵孩子做那些不太愿意做的事情,！比如從小開始的如廁訓練,、自主吃飯，到后來的閱讀,、寫作業(yè)或者限制孩子做某些不好的行為,，等等。

根據(jù)心理學家的研究,，外部激勵對人們不感興趣的事情,，確實有激勵效應,。我們能舉出身邊很多的個例，來說明這種方法的有效性,，但是也會有很多的反例,。比較常見的情況是：一開始還有點效果，逐漸的效果越來越弱,，甚至在某個點開始產(chǎn)生反作用,。在科學的實驗統(tǒng)計中，這種方法的效果是中性的,。

德西派的心理學家認為,，即使讓孩子完成“無聊的”、“沒有內(nèi)在興趣”的任務時,，依然不要貿(mào)然采用外部獎勵,，因為在很多情況下，你無法判斷孩子是否會在做這件事情的過程中,，逐漸產(chǎn)生內(nèi)在的興趣,，而使用外部的獎勵，幾乎就損壞了這種轉(zhuǎn)變發(fā)生的可能性,。

比如,，不管是吃飯、閱讀還是數(shù)學,，你怎么能肯定孩子一定不會喜歡這件事呢,？或者說，你一定是希望孩子逐漸真的喜歡這些事情,，從而擺脫任何外在的激勵,，對吧？如果是這樣,，采用外部激勵,，就是一個非常危險的事情，因為我們其實很難把握這個度,。與其這樣,，為什么不選擇一些更加安全而行之有效的方法呢?

既然外部激勵會削弱孩子做事情內(nèi)在的動力，那如果孩子就是對一件事情不感興趣,，怎么激發(fā)呢,？德西提供了一個最明顯有效的方法：“給與自主性”。

第一步：坦誠德承認這件事情確實無聊,、或者看起來沒意思,。

第二步：和孩子聊聊做這件事長期的意義。

第三步：在具體怎么完成這件事情上,，盡可能的給孩子一些自主權,。

舉個例子,，如果你希望小朋友培養(yǎng)閱讀的好習慣，與其拿外部獎勵來刺激,，不如跟孩子這樣聊天：

“我知道你覺得每天要看半個小時書很費勁,，不如看動畫片那么簡單輕松，但是你要知道,，讀書能給你更多的知識,，而且書里面有很多非常有意思的故事，當你讀多了,，會發(fā)現(xiàn)他們能帶領你去看到更精彩的世界呢,！這樣吧，咱們約定一下,，這半個小時內(nèi),，你要看什么書，你完全自己決定,！(或者你來定每次讀多長時間等等)

這種自主性產(chǎn)生的動力是非常強大的，孩子在自主的掌控感,、以及自己對這件事情的認同感中逐漸把那些他們不感興趣的事情,，變成感興趣的事情。

實驗證明,，當外在獎勵是驚喜的時候,，對孩子而言，是沒有負面作用的,。比如,，如果你某一天突然帶回一個小汽車，告訴孩子,，這是由于之前他這個月每天吃飯時間比上一個月縮短了很多,，這對孩子就是一個的正面鼓勵。

但是,，如果這是一個預先告知的獎勵——“你要是好好吃飯我就給你一個小汽車”,，或者是讓孩子可以預測到的獎勵——比如你連續(xù)給孩子這樣的激勵，那就走回老路子了,，對孩子的內(nèi)在動機有害而無利,。

第一：總體上，應以內(nèi)部激勵為主,。讓孩子們從正在從事的活動中獲得快樂,，父母可以陪孩子一起做相關的事情，與孩子一起感受過程的快樂,，讓孩子愛上事情本身,。

第二：實施外部激勵時,，以精神獎勵為主，以物質(zhì)獎勵為輔,。外部激勵不是不可以使用,，而是要注意分寸。物質(zhì)獎勵和精神獎勵同樣屬于外部激勵,，我們建議,，精神獎勵方面，以提升孩子的愉悅感為目標,，而物質(zhì)獎勵方面,，以有利于孩子的發(fā)展為目標。最好不要直接獎勵金錢,，也不要獎勵奢侈品或太過貴重的東西,，當孩子小的時候，TA不知珍惜,，而TA長大以后,，又會因為擁有這些高價格的物質(zhì)獎勵而產(chǎn)生虛榮心、攀比心,。

選擇外部激勵因素時,，可以給孩子一定的主導權，讓TA在幾項獎勵中自己挑選,。這種民主的做法,，特別受孩子們的歡迎，他們也會產(chǎn)生更高水平的愉悅感,。

第三：獎勵緣由莫單一,，不要只獎學習成績。生活中,，常聽到一些父母為了鼓勵孩子好好學習,，就對孩子許下承諾：“如果這次期末考試你能得滿分，我就給你買個筆記本電腦”或是“要是你能考進班級前五名,，我就給你買雙耐克球鞋”,。

如果我們只是在孩子取得好的學習成績時才獎勵孩子，而對于其他同樣值得獎勵的優(yōu)秀品質(zhì)(比如助人為樂,、持之以恒,、創(chuàng)新思維等)置若罔聞，那么,，孩子得到的信息就是“只有學習才重要,，我爸媽只在乎學習”，這種做法的缺點顯而易見，一是外部物質(zhì)獎勵會慢慢澆滅孩子的學習興趣,；二是不利于形成良性的綜合能力和個性品質(zhì),。

第四：有諾必踐，不可失信,。不論是內(nèi)部激勵還是外部激勵,，不論是精神激勵還是物質(zhì)激勵，只要是我們答應的,，就必須要做到：如果覺得自己可能做不到,，就不要輕易許諾；如果因為某些意外真的沒能兌現(xiàn)承諾,，也要認真解釋,，得到孩子的真心諒解。

面對各種教育方法,，很多家長判斷的標準就是靈不靈,。外在獎勵方法的流行，原因莫過于立竿見影的有效,。但是,，教育孩子并不是為孩子尋找藥到病除的靈丹妙藥，在教育中,，要抗拒那些短視的做法,，這需要定力和智慧。