山寨版上市圈錢,，正版卻只能賣菜自救,，名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品兩家的“生意經(jīng)”差在哪？

2020年10月10日無印良品公布2019財(cái)年Q2財(cái)報(bào),，其在中國地區(qū)銷售額首次出現(xiàn)下降,，推出“新定價(jià)”策略未見效，便有賣菜自救的新方案,。而作為同樣類型的名創(chuàng)優(yōu)品卻在10月15日正式登陸紐交所,，借資本狂奔，市值一度高達(dá)69.92億美元,。

山寨版上市圈錢,，正版卻只能賣菜自救，兩家的“生意經(jīng)”到底差在哪,？

無印良品從進(jìn)入中國市場受到熱捧而后熱度趨于冷卻，以無印良品為代表的“中間價(jià)位”品牌正在失寵,，為拯救中國市場營收放緩的局面,，早在2017年8月，無印良品已宣布中國店鋪在秋冬季開啟新定價(jià),，其中家居類降價(jià)幅度為67%,，電子類和健康美容類分別降價(jià)21%、24%,。隨后經(jīng)歷了大約6次下調(diào)部分商品的價(jià)格,，于2018年1月，在中國正式實(shí)施“新定價(jià)”戰(zhàn)略,，被譽(yù)為是無印良品有史以來最大規(guī)模的降價(jià)手段,。多達(dá)9次的降價(jià)后,，卻未能阻止無印良品在中國銷售放緩的趨勢，無印良品中國市場2019上半財(cái)年收入下滑0.2%,。

“新定價(jià)”戰(zhàn)略節(jié)節(jié)敗退后,，無印良品只能另辟蹊徑。據(jù)國內(nèi)多家媒體報(bào)道,，近日,，無印良品在上海瑞虹天地太陽宮召開的招商發(fā)布會上，項(xiàng)目方宣布,，無印良品將在中國開設(shè)生鮮市場,，首家店鋪將入駐該購物中，預(yù)計(jì)2021年能夠正式開業(yè),。項(xiàng)目MUJI meal solution supermarket為無印良品最新業(yè)態(tài)之一,，又名MUJI菜市場生鮮計(jì)劃。

其實(shí),，這并非是無印良品首次入局生鮮市場,。早在2017年，無印良品就在日本東京有樂町的旗艦店開設(shè)了蔬果賣場,，2018年,，在大阪開業(yè)的大門店號稱全球面積最大的無印良品菜市場,，占地面積達(dá)到4300平米,，主打高端食材的銷售。無印良品的生鮮超市的內(nèi)部設(shè)計(jì)仍然是MUJI簡約風(fēng),，與國內(nèi)的盒馬,、永輝超級物種等新零售門店類似，無印良品菜場除了售賣鮮魚,、生肉,、蔬果等生鮮農(nóng)副產(chǎn)品外，也現(xiàn)場提供加工和用餐服務(wù),，消費(fèi)者還能夠親自參與食材的料理,。

江湖老劉認(rèn)為，在中國市場上,，無印良品并不算一個(gè)平價(jià)品牌,。雖然一直通過物流、供應(yīng)商交流等方式不斷下調(diào)價(jià)格,，試圖在2020年實(shí)現(xiàn)中國和日本商品的價(jià)格一致,。但即便價(jià)格一致，無印良品的商品價(jià)格仍然顯得很高,。MUJI選擇入局生鮮但是加上它的定位和價(jià)格,，未必有太大的優(yōu)勢,。在失去新鮮感之后，該如何留住消費(fèi)者是MUJI亟待解決的問題

無任何階層的消費(fèi)者對價(jià)格都是敏感的,。無印良品MUJI在中國消費(fèi)者心中的“貴”已根深蒂固，定位一步錯(cuò)，往后在中國市場便步步為艱,?？蔁o印良品早期便開始進(jìn)軍中國市場，憑借簡潔優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)俘獲一大批中國粉絲,，目前仍然存在基數(shù)可觀的品牌忠實(shí)的擁護(hù)者,。無印良品也在不斷探索新的模式，所以結(jié)果不得而知,。

而名創(chuàng)優(yōu)品一直非常清晰自己的市場定位和戰(zhàn)略,，把更多“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的產(chǎn)品帶給全球的消費(fèi)者。在生存的前提下,，永遠(yuǎn)以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)是名創(chuàng)優(yōu)品做得最對的一件事,，可是關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品，討論最多的還是其山寨屬性?，F(xiàn)在的名創(chuàng)優(yōu)品雖然聚焦產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì),，但還是難掩其抄襲弊病。從品牌logo到其售賣的商品,，無一不陷入抄襲爭議,。無論是護(hù)膚品還是家具、文具幾乎都能在包裝和設(shè)計(jì)上看見其他品牌的影子,。

江湖老劉認(rèn)為,，在這場商業(yè)較量的背后，沒有真正的王者,。無印良品在中國高端路線的失敗,，與名創(chuàng)優(yōu)品的備受青睞，都指向這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí),，日用品和雜貨的生意里,，大部分普通消費(fèi)者對于品牌溢價(jià)的接受空間并沒有那么大,。更不用說,，網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選,、小米有品等也大舉進(jìn)入這一行當(dāng),，眾多新勢力都想來瓜分這一塊蛋糕的時(shí)候，不再是無印良品和名創(chuàng)優(yōu)品兩軍對壘了,，最后的“荊棘皇冠”落入誰家不得而知,。

在消費(fèi)升級后，中國的消費(fèi)者會在品牌,、品質(zhì)和價(jià)格之中找到更好的選擇,，而在未來隨著電商業(yè)發(fā)展的加劇，消費(fèi)者對于線下購買的需求會更傾向于體驗(yàn)和生活方式。在消費(fèi)結(jié)構(gòu)變革趨勢下,，人們不再輕易地為品牌溢價(jià)買單,，而根據(jù)實(shí)際消費(fèi)需求，更關(guān)注具有價(jià)格優(yōu)勢卻又不失調(diào)性兼具優(yōu)質(zhì)美觀的高性價(jià)比產(chǎn)品,。所以無論是正版的無印良品還是“山寨”的名創(chuàng)優(yōu)品,，還是其他品牌，未來都有不同的挑戰(zhàn)在等著對方,。