|
在國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)，拒絕來(lái)自騰訊的錢是需要莫大勇氣的,。 道格是一家新銳游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,，他們的游戲在測(cè)試期間就已被各家大廠瞧上。騰訊,、網(wǎng)易,、字節(jié)跳動(dòng)等行業(yè)里的大玩家都紛紛上門拜訪，爭(zhēng)取搶先投進(jìn)去,。 道格告訴游戲茶館,，他們新項(xiàng)目確實(shí)還需資金，但經(jīng)歷多輪接觸后,，他最終拒絕了這些投資方,，包括愿給出過(guò)億估值并承諾了許多推廣資源的騰訊。而促使他謝絕各家大廠好意的一大原因,，就是投資協(xié)議中的種種排他條款,。 “（簽了）未來(lái)選擇合作伙伴上就會(huì)受到限制，我們不想過(guò)早與投資方的戰(zhàn)略進(jìn)行綁定,?！?/span> 在當(dāng)下,，選邊站是無(wú)法回避的問(wèn)題 不想與投資方過(guò)早綁定的不止道格他們。游戲茶館了解到,，一些發(fā)行商的投資部與研發(fā)商商談時(shí),，會(huì)要求控股或者在利潤(rùn)分配上占大頭。許多研發(fā)團(tuán)隊(duì)并不愿意接受這樣的條款,。 去年以來(lái),，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)加速投資優(yōu)秀的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì),，再度掀起了游戲行業(yè)投融資熱潮,。要融資，同時(shí)能避免站隊(duì),，成為游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的新課題,。 突然冷藏的《紅警OL》 13日，《紅警OL》開(kāi)發(fā)商有愛(ài)互娛官宣已被字節(jié)跳動(dòng)全資收購(gòu),。早在去年9月,，字節(jié)跳動(dòng)就已投資有愛(ài)互娛，持股5.9%,。這一事實(shí)讓有愛(ài)互娛曾經(jīng)的合作伙伴騰訊非常不滿,。 作為《紅警OL》運(yùn)營(yíng)商，騰訊迅速將游戲打入冷宮,。騰訊不僅全渠道下架《紅警OL》,，還拖延游戲正常更新，導(dǎo)致游戲兩周年活動(dòng)泡湯,，同時(shí)還通過(guò)多種方式吸引《紅警OL》玩家遷移至騰訊旗下同類型新游,。 騰訊的舉動(dòng)自然引起了《紅警OL》玩家的不滿，玩家們開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上維權(quán),，一時(shí)成了互聯(lián)網(wǎng)圈一大新聞,。 直到今年1月，騰訊方面表示與有愛(ài)互娛達(dá)成一致,，《紅警OL》恢復(fù)更新,。但時(shí)至今日，《紅警OL》依然沒(méi)有恢復(fù)上架安卓渠道,，所有社交賬戶依然停更,，仿佛游戲停服了一般。而事實(shí)卻是,，在騰訊冷處理下,，《紅警OL》還是App Store暢銷榜Top 50的游戲。 《紅警OL》至今未恢復(fù)上架 駿夢(mèng)游戲的《仙境傳說(shuō)RO：愛(ài)如初見(jiàn)》可能也是類似的情況,。 自從駿夢(mèng)游戲?qū)ⅰ断删硞髡f(shuō)RO：新時(shí)代的誕生》海外發(fā)行權(quán)簽給了字節(jié)跳動(dòng)后,，《愛(ài)如初見(jiàn)》就再無(wú)任何消息,。《愛(ài)如初見(jiàn)》這款曾在騰訊CJ發(fā)布會(huì)上推介的產(chǎn)品,，不僅官網(wǎng)消失,，TapTap頁(yè)面也被移除，仿佛就像從來(lái)沒(méi)有公開(kāi)過(guò)一般,。 在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，選邊站是中小公司所無(wú)法回避的問(wèn)題。近兩年,，騰訊與字節(jié)跳動(dòng)的沖突從社交,、廣告漫延至游戲領(lǐng)域，游戲開(kāi)發(fā)商們?cè)谶x擇發(fā)行伙伴時(shí)也要考慮站隊(duì)的問(wèn)題了,。 戰(zhàn)略投資的排他條款 雖是游戲行業(yè)新人,，字節(jié)跳動(dòng)侵略性地向騰訊的霸主地位發(fā)起挑戰(zhàn),，除了組建數(shù)千人自研團(tuán)隊(duì)外,，還揮舞著支票接連拿下中意的開(kāi)發(fā)商。 面對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的步步緊逼,，騰訊展開(kāi)了防御性投資,，迅速擴(kuò)大自己的“朋友圈”。騰訊通過(guò)投資入股中小開(kāi)發(fā)商,，限制這些團(tuán)隊(duì)與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作,，尤其是字節(jié)跳動(dòng)。 一位與騰訊投資部門接觸過(guò)的制作人告訴游戲茶館,，騰訊排他協(xié)議就是針對(duì)字節(jié)跳動(dòng),、網(wǎng)易和阿里這三家。 這位制作人表示,，如接受騰訊的條件,，那么今后的產(chǎn)品不能簽給上述三家廠商，也不能接受這三家廠商的投資,?！皟H有的合作限制于廣告投放或上架聯(lián)運(yùn)?！?/span> 騰訊的其他投資條款相對(duì)寬松,，既不干涉被投廠商日常運(yùn)營(yíng)，也不要求產(chǎn)品發(fā)行權(quán),，受到了研發(fā)商普遍歡迎,。 “其他的一些廠商，尤其是發(fā)行廠商會(huì)要求產(chǎn)品發(fā)行權(quán),，希望占更多股權(quán),，甚至直接控股,。”這位制作人曾推出過(guò)一款話題性的佳作,，自然希望在產(chǎn)品方面自己有更大話語(yǔ)權(quán),，因此拒絕了一些廠商的投資意向。 也有大廠戰(zhàn)投部門很佛系,，可以說(shuō)是“無(wú)欲無(wú)求”,。游戲茶館了解到，網(wǎng)易戰(zhàn)投基本做到“三不”：既不干涉經(jīng)營(yíng),，也不要求排他,，甚至還不要產(chǎn)品優(yōu)先發(fā)行權(quán)。 就游戲茶館接觸的開(kāi)發(fā)者而言,，多數(shù)還是不希望被一紙投資協(xié)議限制了未來(lái),。“畢竟會(huì)影響到可能的二輪融資”前文所述制作人這樣對(duì)游戲茶館說(shuō),。 財(cái)務(wù)投資的兜底條款 如果不想過(guò)早與騰訊,、字節(jié)跳動(dòng)等大廠綁定，那么來(lái)自財(cái)務(wù)投資人的錢似乎是值得考慮的,。 一家知名基金的投資人Jimmy向游戲茶館表示,，他們可以向那些希望自己把控產(chǎn)品方向，不希望過(guò)早站隊(duì)的游戲團(tuán)隊(duì)提供更多資金支持,，并“保證公司自主發(fā)展”,。 另一位創(chuàng)投基金人士也建議中小團(tuán)隊(duì)不要被騰訊、字節(jié)的砸錢攻勢(shì)沖昏了頭,，沒(méi)必要為大廠的競(jìng)爭(zhēng)充當(dāng)子彈,。 不過(guò)數(shù)家與創(chuàng)投基金接觸的廠商告訴游戲茶館，現(xiàn)在看游戲的創(chuàng)投基金偏少,，并且無(wú)法給出匹配騰訊,、字節(jié)跳動(dòng)的出價(jià)。 Jimmy分析認(rèn)為,，上述尷尬境地就主要是由兩點(diǎn)造成：
Jimmy表示，他們通過(guò)學(xué)習(xí)深入了解游戲行業(yè),，以及游戲廠商商業(yè)模式的迭代,，有望解決上述問(wèn)題。 需要指出的是,，創(chuàng)投基金是財(cái)務(wù)投資,，更注重安全邊際,。創(chuàng)投基金投資時(shí)要求加入對(duì)賭條款或兜底條款，也是行業(yè)慣例,。比如一些大基金是以可轉(zhuǎn)債方式出資,，以控制投資風(fēng)險(xiǎn)。 可轉(zhuǎn)債具有股權(quán),、債權(quán)雙重屬性,，體現(xiàn)了創(chuàng)投基金的“保底”需求。投資人可按約定的條件將債權(quán)轉(zhuǎn)化為股權(quán),。如廠商發(fā)展不順,，則需按約定的利息還債。 游戲茶館還聽(tīng)聞,，一些創(chuàng)投基金要求被投廠商的產(chǎn)品在長(zhǎng)期未獲得版號(hào)時(shí),，要賠償投資人。相信這是不少游戲團(tuán)隊(duì)難以接受的地方,。 “研發(fā)爸爸”時(shí)代 騰訊與字節(jié)跳動(dòng)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)爭(zhēng)正在進(jìn)入白熱化,，網(wǎng)易、B站,、吉比特,、三七互娛和IGG等大廠也加入戰(zhàn)局,，希望快速捕獲心儀的開(kāi)發(fā)商,。 這樣游戲研發(fā)廠商地位空前提升，成了大廠,、渠道的座上賓,，甚至還有廠商喊出“研發(fā)爸爸”的口號(hào)，讓人恍若隔世,。 一位相繼獲得騰訊,、B站和知名產(chǎn)業(yè)基金投資的游戲廠商創(chuàng)始人，告訴游戲茶館,，拿到投資最大的感受是“活著真好”,。他希望有了這些大廠背書，能在招聘上事半功倍,。 一筆投資不能保證研發(fā)團(tuán)隊(duì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái),，歸根結(jié)底還需自己做出出色的游戲。 游戲茶館 - 追蹤行業(yè)風(fēng)向,，記錄游戲故事 聯(lián)系作者請(qǐng)點(diǎn)擊： |
|
|
