對于營銷圈來說,，如果非要給出2018年的營銷關(guān)鍵詞，大叔認(rèn)為,，非“抖音”莫屬,。

我至今記得在今年的4月3日，抖音在上海的第一場營銷峰會,，現(xiàn)場爆滿的畫面,，當(dāng)時，大叔想帶一位朋友混入會場,，被魁梧的安保擋在了門外,。

此后，大叔眼睜睜看著抖音整整火了一年，而在2018年的最后一周,，抖音把今年?duì)I銷的收官之戰(zhàn)留給了汽車,。

今天，2018抖音汽車行業(yè)年度盛典在北京舉行,。

上午,，字節(jié)跳動人工智能實(shí)驗(yàn)室資深科學(xué)家文林福首次公開揭秘抖音的AI算法邏輯，詳細(xì)分析了抖音如何利用AI系統(tǒng)化地賦能短視頻內(nèi)容,，而字節(jié)跳動營銷中心總經(jīng)理陳都燁則從流量,、口碑、數(shù)據(jù),、粉絲和轉(zhuǎn)化5個維度詳細(xì)介紹了打造“汽車營銷抖音范”的邏輯,。

下午，抖音詳細(xì)給出了自己的方法論——“汽車營銷三十六計(jì)”,，從提供開放平臺,，到產(chǎn)品運(yùn)營工具和內(nèi)容創(chuàng)作的方法。

大叔認(rèn)為,，官方第一次如此完整地從原理到方法論,，全景式解讀了抖音的AI營銷，這是本次抖音汽車峰會最有價值的內(nèi)容,，大叔團(tuán)隊(duì)拎出來最重要的5條進(jìn)行解讀,。

到底什么是“抖音范”？

先同步一組最新的抖音的數(shù)據(jù)：抖音的日活躍用戶在2018年10月突破2億,，月活躍用戶突破4.5億,，日均視頻播放量突破200億。

現(xiàn)場,，抖音一直強(qiáng)調(diào)并重新自定義了一種營銷方式：抖音范,！

到底什么是抖音范呢？大叔的理解,，就是稀缺性,，這個事只有抖音能做，這個投放在抖音最有效果,。

以汽車營銷為例,，陳都燁認(rèn)為，傳統(tǒng)的數(shù)字營銷有幾個痛點(diǎn),，包括無效流量占比逐年升高,、口碑內(nèi)容成本升高、汽車大數(shù)據(jù)營銷充滿挑戰(zhàn),，這些都需要更有效的解決方案,，而抖音在平臺,、用戶、技術(shù),、產(chǎn)品,、內(nèi)容等方面的升級變化，能全景式解決汽車行業(yè)營銷困境,。

她指出,，“抖音范”不止是營銷鏈路經(jīng)營，它更能夠?qū)⑾M(fèi)決策路徑大大縮短,，讓用戶借由沉浸感的體驗(yàn)與品牌深度互動,，直接影響至消費(fèi)決策。

兩個數(shù)據(jù)最能說明,。一個是移動網(wǎng)民獲取信息的方式在短視頻進(jìn)化,，過去完全依賴于文字和圖片，在2018年,，文字的增長出現(xiàn)負(fù)增長,，短視頻的增速最快，超過50%,；另一個是視頻內(nèi)容對于用戶購車決策的影響很大,，超過50%，而抖音平臺高意愿購車用戶占比汽車用戶超過40%,。

那么問題來了,，如何才能實(shí)現(xiàn)抖音范呢？其背后的最大支撐就是AI算法,。

計(jì)算機(jī)的視力已接近于人類,？

文林福認(rèn)為，計(jì)算機(jī)視覺算法正在引領(lǐng)全球變革,。以iPhone X為例，F(xiàn)aceIP首次取代了TouchID,，這是蘋果的創(chuàng)新,。而抖音在人工智能方面的創(chuàng)新就是，賦予計(jì)算機(jī)接近人類的視覺能力,。

怎么解釋呢,？擁有人工智能算法的計(jì)算機(jī)現(xiàn)在可以迅速識別一個短視頻在干嘛，比如你在抖音上傳了10秒俄羅斯世界杯的球場畫面,，抖音的AI計(jì)算機(jī)立刻會給這個視頻分類為足球運(yùn)動,，這個準(zhǔn)確率目前高達(dá)99%。

在物體檢測與識別方面,，當(dāng)一個視頻畫面同時出現(xiàn)貓,、自行車和汽車的時候,，抖音的AI計(jì)算機(jī)會立刻識別這三樣物體，準(zhǔn)確率分別是99%（貓）,、95%（自行車）,、88%（汽車）。

此外,，抖音的AI計(jì)算機(jī)還能夠批量處理視頻中的同類信息,，將信息分割，比如一個視頻畫面里的所有人,、所有車和所有建筑可以被分割和歸類,。

所有人都知道抖音和的推薦算法厲害，但背后的邏輯并不知道,。文林福首次進(jìn)行了揭秘,，他提出，AI計(jì)算機(jī)對視頻內(nèi)容的深度理解,，是推薦算法的最核心要素,。

抖音的AI計(jì)算機(jī)在識別主體、物體和場景之后,，會對圖像中的細(xì)粒度進(jìn)行放大,，比如你的性別、年齡,、膚色,、服裝打扮等，然后會對每一個可識別的選項(xiàng)打分,，從而做到深度理解內(nèi)容,，能判斷一條視頻到底能不能成為熱門，準(zhǔn)確率高達(dá)80%,。

文林福以汽車舉例,，抖音可以有效識別汽車場景等同時，并對畫面中細(xì)粒元素進(jìn)行識別,，比如汽車的品牌,、車型、車牌,、車輪大小和位置等,。也就是說，抖音的AI計(jì)算機(jī)看一眼車輪就知道車型,，這是精準(zhǔn)識別的問題,。

陳都燁則提到，抖音擁有200萬個興趣關(guān)鍵詞標(biāo)簽,，可以結(jié)合汽車行業(yè)的標(biāo)簽以及抖音特色標(biāo)簽,，實(shí)現(xiàn)用戶的高效觸達(dá),。以一汽大眾剛剛在今年圣誕的投放為例，除了基礎(chǔ)信息（年齡等）,、主體（suv偏好等）,、興趣（競品），還增加了抖音特色標(biāo)簽（視頻興趣,、互動行為和粉絲屬性）,。

AI打造熱門的準(zhǔn)確率高達(dá)80%？

終于聊到AI內(nèi)容分發(fā)了,。

文林福介紹,，抖音的AI機(jī)器會通過分析人、視頻和流行度特征,，并將三者進(jìn)行匹配,，真正實(shí)現(xiàn)個性化精準(zhǔn)推薦。

上面說了,，抖音AI計(jì)算機(jī)可以對視頻內(nèi)容進(jìn)行深入理解,，而在重要的三個特征中，抖音可以將每一個特征的細(xì)粒度放大,。比如用戶路徑,，通過你的每一次點(diǎn)擊、停留,、點(diǎn)贊,、留言、轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注和購買等行為,，抖音可以分析得到你的特征，包括不限于性別,、年齡,、發(fā)型、職業(yè),、學(xué)歷,、經(jīng)濟(jì)能力、開什么車,、用什么手機(jī)等。

借助AI,，抖音在視頻的場景,、類別、人物和音樂等維度的判斷上,，準(zhǔn)確率極高,。最關(guān)鍵的就是流行度預(yù)測,，相關(guān)因素包括點(diǎn)擊量、不喜歡或點(diǎn)贊數(shù),、評論,、停留時間等。

也就是說,，同類型的內(nèi)容點(diǎn)擊量,、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)和停留時間越久,，就會被AI機(jī)器認(rèn)為是這個視頻具備流行性,。給UGC打上熱門標(biāo)簽的準(zhǔn)確率超過80%。

陳都燁提出,，在流量管理上,，抖音不止是全域流量，更將結(jié)合汽車標(biāo)簽,、抖音特色標(biāo)簽等數(shù)據(jù),，對流量進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。抖音還將成為汽車品牌口碑視頻化營銷的陣地,，依托AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能數(shù)據(jù)洞察,、口碑內(nèi)容共建、智能原生傳播,、智能策略反哺,。

以Jeep攜手頂級IP研習(xí)所共同打造了三支創(chuàng)意豎版大片，在抖音進(jìn)行投放,，以實(shí)際完成5秒播放收費(fèi),，篩選覆蓋興趣人群，激發(fā)用戶關(guān)注,，并為品牌沉淀了人群數(shù)據(jù),，視頻總播放量高達(dá)3億+，總互動量超過429萬,。

如何5分鐘就能拍出一條好內(nèi)容,？

內(nèi)容是抖音營銷的基石，如何能夠讓內(nèi)容輕松地抖起來,，相信是所有想做抖音營銷的品牌主最關(guān)心的話題,，怎么才能制作一條好內(nèi)容呢？AI又如何賦能呢,？今日頭條品牌與創(chuàng)新廣告負(fù)責(zé)人魏雯雯重點(diǎn)介紹了抖音的一站式服務(wù)平臺,。

先說創(chuàng)意靈感中心。在分析了千萬級的線上創(chuàng)意數(shù)據(jù)以及視頻的視覺效果,，覆蓋超過15個主流行業(yè)洞察創(chuàng)意流行的趨勢之后,，創(chuàng)意靈感中心可以提供非常豐富的創(chuàng)意方面的解決方案,，解決創(chuàng)意靈感的問題。據(jù)介紹,，每天有超過3000條素材在通過創(chuàng)意靈感中心制作,。

圖平臺，熟悉抖音的人應(yīng)該很熟悉了,，星圖平臺致力于輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，與品牌高啟合原生內(nèi)容的輸出。目前,，星圖平臺已經(jīng)吸引了頭部抖音達(dá)人（粉絲數(shù)10萬以上）超過4萬,。

大叔特別特別推薦的是，抖音最新上線了很多AI輔助內(nèi)容創(chuàng)作工具——易拍,，可以幫你5分鐘搞定一條視頻廣告,。

易拍產(chǎn)生的內(nèi)容是非常原生的抖音內(nèi)容，功能非常多,，有豐富的拍攝剪輯功能,，有多種特效，易拍產(chǎn)生的內(nèi)容和用戶貼近,，易拍里面內(nèi)置了140多首正版音樂背景,，和抖音的AD后臺完美貫通，一鍵同步到AD后臺共娛廣告投放,。

此外,，易拍還會定期更新一些優(yōu)秀案例給大家靈感，包括提供行業(yè)模板以及一些制作教程,，是幫助大家拍攝的APP工具,，推薦大家馬上去各大手機(jī)應(yīng)用商店下載。

當(dāng)然,，特效開放平臺也是另一款非常出色的輔助內(nèi)容制作的工具,，抖音這一年有很多的爆款都和特效相關(guān)，比如貓臉識別,、控雨術(shù)等等,，在特色開放平臺上抖音客戶還可以得到自己的專屬定制特效。

成為“抖音范”需要哪些秘訣,？

前面說了很多抖音范的好處,，那到底怎么制作出抖音范呢？大叔經(jīng)常聽一些抖音藍(lán)V的運(yùn)營人員抱怨：我們的素材只有橫屏沒有豎屏,，我們只有一張海報沒有視頻,，沒有符合“抖音范”的視頻，怎么辦？

今日頭條營銷創(chuàng)意中心負(fù)責(zé)人東東槍給出了六個秘訣：

第一,，讓橫的豎起來。重新認(rèn)識豎屏,，誰說非得把橫屏的素材兩邊剪掉變成豎屏的素材,，豎屏看成是多塊橫屏的疊加，可以放進(jìn)去的東西更多了,。比如多個角度展示一個車型,，可以把橫屏的鏡頭更多放到同一個屏幕里面，最后還可以有平面海報出來,。觀念的轉(zhuǎn)變可以讓大家做出千變?nèi)f化的豎屏素材來,。

第二，讓靜的動起來,。我們可以在靜態(tài)的海報上加上一個東西,，加上去的那個東西可以是動態(tài)的，其實(shí)很容易,。

第三,，讓畫風(fēng)炫起來。東東槍的建議是視覺的問題可以讓音樂去解決,。大家看抖音,，音樂在抖音上實(shí)在太重要了，在抖音上音樂可以改變一切,，音樂也是可以拯救一切,。很多時候畫風(fēng)不夠炫，問題在于音樂上,。

第四,，讓賣點(diǎn)亮起來。東東槍的建議是傳播賣點(diǎn)的方式要有人味,，才有人氣,，“抖音范”最重要的是真實(shí)和記錄，大叔的理解就是要做生活化的溝通,、情景化的展示和故事化的表達(dá),。

第五，讓用戶嗨起來,。討好用戶不如代表他,，大家都喜歡看新鮮的，喜歡看沒見過的,，喜歡聽沒聽過的,，我們要不要追熱點(diǎn)？當(dāng)然要追，但是在追熱點(diǎn)之外大家還是要努力創(chuàng)造熱點(diǎn),，創(chuàng)造一些新東西,。

第六，讓品牌抖起來,。東東槍的秘訣是：摸摸自己的心臟,，因?yàn)樗欠浅Ｕ鎸?shí)的，不一定非要拍大片,，不一定有很大成本的投入,。

東東槍透露，抖音營銷創(chuàng)意中心之前做過一個《汽車行業(yè)抖音豎屏廣告素材36計(jì)》的文檔,，大叔回頭幫大家問抖音要一下,。

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