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（以下為正文）

要說(shuō)全球精品健身行業(yè)的奇跡創(chuàng)造者，非SoulCycle莫屬,。

這家以售賣(mài)單節(jié)動(dòng)感單車課程聞名于世的精品工作室,，成立時(shí)間僅短短10年，在全美就發(fā)展成為了擁有七十多家直營(yíng)工作室（至2016年底）,，30多萬(wàn)會(huì)員的高端健身及生活方式品牌,，并吸引了包括David Beckham、Michele Obama,、維密超模等在內(nèi)的好萊塢明星及政界名流為其坐陣,。該公司于2015年7月正式向美國(guó)SEC遞交了上市計(jì)劃書(shū)啟動(dòng)上市進(jìn)程（但至發(fā)稿日期，SoulCycle上市計(jì)劃仍在無(wú)限期推遲中）,。

根據(jù)SoulCyclce在美國(guó)SEC遞交的計(jì)劃書(shū)中顯示,，公司2014年銷售收入為1.1億美金,，凈利潤(rùn)2533萬(wàn)美金，凈利潤(rùn)率達(dá)22.6%,。這個(gè)數(shù)據(jù)之所以讓人嘆服,，除了很高的利潤(rùn)水平以外，更是因?yàn)镾oulCycle的單店面積僅200-500平米,，也就意味著按照2014年底公司36家門(mén)店的數(shù)據(jù)來(lái)看,，2014年平均每家店200-500平米店鋪的年收入為約300萬(wàn)美金，折合近2000萬(wàn)人民幣,。

這數(shù)據(jù)放之全球任何國(guó)家的健身行業(yè)都是一個(gè)奇跡,。

為什么呢？這里需要引入坪效的概念,。坪效是服務(wù)于零售行業(yè)的一個(gè)重要指標(biāo),，它的概念最早來(lái)自于臺(tái)灣，用于計(jì)算商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益的指標(biāo), 指的是在一定周期內(nèi),，每坪的面積可以產(chǎn)出多少營(yíng)業(yè)額(營(yíng)業(yè)額÷專柜所占總坪數(shù)),。一般來(lái)說(shuō)，以租賃店鋪,，并在店鋪面積范圍內(nèi)提供服務(wù)或者售賣(mài)商品的經(jīng)營(yíng)模式都可以用坪效作為主要效率評(píng)判指標(biāo),。

坪效的計(jì)算公式是：一定時(shí)間范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)額／店鋪面積。一般來(lái)講,，日坪效和年坪效是業(yè)內(nèi)比較常用的兩個(gè)指標(biāo),。

兩者的計(jì)算公式分別是：日均營(yíng)業(yè)額／店鋪面積（平米為單位）；年?duì)I業(yè)額／店鋪面積（平米為單位）,。

（單位：萬(wàn)／平米／年）

按照平均店面積300平米的數(shù)字估算,，SoulCycle2014年的單店年坪效高達(dá)10366美金／平米／年。也就意味著每1平米的空間,，SoulCycle每年能在這上面產(chǎn)出10366美金的銷售收入,。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比國(guó)內(nèi)目前的10000人民幣／平米／年的健身行業(yè)平均坪效,，是何等的超前,。

想象一下，同樣的100平米工作室/健身房,，中國(guó)的只能做到一年100萬(wàn)收入,，當(dāng)然面積越大所能承載的客群就越多，收入就越多成本也越高,。但同樣的100平米面積,，SoulCycle卻可以做到一年104萬(wàn)美金收入，效率是中國(guó)同行的約7倍,。

那么問(wèn)題來(lái)了,，為什么成立時(shí)間不久的一個(gè)健身及生活方式品牌,， 能成長(zhǎng)于今天全球知名、高速發(fā)展,、受全球粉絲追捧,、國(guó)內(nèi)外同行都競(jìng)相模仿的高運(yùn)營(yíng)效率和高盈利能力對(duì)象？

作者將在下文中從創(chuàng)始人背景,、品牌文化,、激勵(lì)制度、市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境等因素做出全面分析,。

 在這之前,，先來(lái)說(shuō)說(shuō)SoulCycle的發(fā)展歷史。公司成立于2006年,，創(chuàng)始人是Elizabeth Cutler和Julie Rice,。兩人由公司的第三位聯(lián)合創(chuàng)始人Ruth Zukerman在一次紐約Soho House的午餐會(huì)上介紹認(rèn)識(shí)，立馬在打造高端動(dòng)感單車健身房的想法上一拍即合,，此后在紐約Upper West Side開(kāi)設(shè)了第一家擁有31輛單車的SoulCycle工作室,。

看公司的潛力一定要看創(chuàng)始人的背景和配置，這往往決定了他們能夠撬動(dòng)多大的資源,，而資源,，不管是財(cái)務(wù)還是人力都是帶動(dòng)公司未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

作為前投資人,，我深知?jiǎng)?chuàng)始人的背景在判斷一個(gè)公司是否值得投資時(shí)所起到的關(guān)鍵性作用,，尤其是在項(xiàng)目早期階段，還無(wú)從從任何數(shù)據(jù)判斷項(xiàng)目好壞的時(shí)候,，人的因素是致命的,，成也在人敗也在人，人就是全部,。

在健身行業(yè),，最好的創(chuàng)始人組合是健身業(yè)內(nèi)從業(yè)者（例如健身教練）+健身行業(yè)外從業(yè)者（比如地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng),、金融等）,。要成功地經(jīng)營(yíng)好一家工作室，絕不僅僅是提供一節(jié)好的私教／團(tuán)體課健身課程這么簡(jiǎn)單,。你需要的不僅是對(duì)健身專業(yè)知識(shí)的了解,，更重要的是，是基于健身但又高于健身行業(yè)本身的視野和格局,。而后面的這點(diǎn),，是決定工作室能否從小作坊走向規(guī)模化連鎖運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,。

SoulCycle 在這一點(diǎn)上堪稱完美,。

Elizabeth Cutler來(lái)自科羅拉多州,，創(chuàng)立公司前是一名地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；Julie Rice來(lái)自洛杉磯,，是一名好萊塢明星經(jīng)紀(jì)人,；而介紹前兩者認(rèn)識(shí)的Ruth Zukerman是她們共同的動(dòng)感單車教練。當(dāng)然,，之后Zukerman于2009年離開(kāi)了SoulCycle,，隨后創(chuàng)立了同樣很成功的動(dòng)感單車工作室Flywheel，但這也是后話了,。

說(shuō)到底健身工作室是location-based business,，如何選址，以及能夠以什么樣的價(jià)格拿到黃金地址這就是Cutler可以撬動(dòng)的資源,，這一點(diǎn)千萬(wàn)不可小覷,，選址因素和房租成本占到工作室成功與否的60%－80%。

同時(shí),，健身工作室還是fitness knowledge based business,，如何設(shè)計(jì)課程，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么,，這是Zukerman可以提供的資源,，非常關(guān)鍵，否則兩個(gè)行外人如何去設(shè)計(jì)一堂廣受全球粉絲喜愛(ài)的課程呢,。

最后出奇制勝的一點(diǎn),，健身工作室要在粉絲心中形成強(qiáng)力品牌效應(yīng)，絕不僅僅是搞個(gè)好看的logo打個(gè)敞亮門(mén)頭那么簡(jiǎn)單,，品牌經(jīng)營(yíng)需要名人帶動(dòng),，SoulCycle 品牌的成功離不開(kāi)名人帶動(dòng)，美國(guó)是一個(gè)精英主義國(guó)家,，當(dāng)DavidBeckham,、Michele Obama等人開(kāi)始去SoulCycle上課了，大批精英粉絲們也就蜂擁而至了,。明星名流的到訪對(duì)于粘住SoulCycle龐大的客戶群體是至關(guān)重要的,。

SoulCycle 自己也認(rèn)為名人效應(yīng)是其制勝的關(guān)鍵點(diǎn)，其向SEC遞交的計(jì)劃書(shū)中的風(fēng)險(xiǎn)揭示一欄中也有寫(xiě)明：“We see such celebrity exposure as assets, if in the future we lose such celebrity ridership, this could have a negative effect on our business”,。（如果之后我們喪失了明星客戶,，這將對(duì)我們公司造成負(fù)面影響）

所以,，Julie Rice作為一名成功的前好萊塢明星經(jīng)紀(jì)人,，她可以為公司撬動(dòng)的是明星名流資源，以此為SoulCycle帶來(lái)了巨大的品牌價(jià)值,。

 SoulCycle的另外一個(gè)重要制勝點(diǎn)當(dāng)屬“Brand”即品牌文化,，或者說(shuō)是極致客戶體驗(yàn)的打造,。在其上市計(jì)劃書(shū)中，Brand即品牌這個(gè)詞,，被提及99次,。

走進(jìn)SoulCycle你會(huì)發(fā)現(xiàn)，和世界上99%單調(diào)昏暗的傳統(tǒng)健身俱樂(lè)部不同,，SoulCycle的一切看上去都精致漂亮：明黃色的單車形狀的Logo,、定制并印有SoulCycle Logo的單車和器材，擁有超模身材和親切微笑的員工,，教室內(nèi)擺滿美國(guó)著名設(shè)計(jì)師Jonathan Adler品牌的香氛蠟燭,，店址多選在名流聚集的CBD核心區(qū)域，且擁有大落地玻璃和醒目logo,，當(dāng)然及其重要的一點(diǎn)是,，斗志昂揚(yáng)、身材完美,、極富煽動(dòng)性的教練,。

從課程體驗(yàn)的設(shè)置上，SoulCycle打破了以往健身課程枯燥,、單調(diào)的印象,，將健身娛樂(lè)化、舞蹈化,、音樂(lè)化和夜店化,。

在上市計(jì)劃書(shū)中，SoulCycle對(duì)自己產(chǎn)品的定義是：“獨(dú)一無(wú)二,、激勵(lì)人心,、讓人愉悅的健身體驗(yàn)?！?/span>

What we provide: A one-of-a-kind fitness experience that inspires anddelights.    Our focusis to change people’s relationship with exercise by creating a workout thatdoesn’t feel like WORK. We have accomplished this by consistently delivering anelevated fitness experience that is physically efficient and challenging,spiritually uplifting and above all else, FUN, paired with our focus onoffering welcoming and personal service at every touchpoint.

愉悅二字很重要,，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)極大程度有別于市面上過(guò)度強(qiáng)調(diào)“健身技術(shù)”本身的工作室。

不可否認(rèn)的是,，即使在美國(guó)健身人群密度這么高的國(guó)家,，健身仍然被視作是一件枯燥的事情，健身的本質(zhì)是“吃苦”,，它不像消費(fèi)服務(wù)行業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品特質(zhì),，即“享樂(lè)”。當(dāng)然,，不排除一小部分精英群體拿健身當(dāng)享受,，普羅大眾消費(fèi)者實(shí)質(zhì)仍然是掏錢(qián)買(mǎi)罪受（為了健康、為了美麗,，所以委屈自己一點(diǎn)）,。

既然人性本質(zhì)是享樂(lè),，那如何才能盡可能減少健身產(chǎn)品的吃苦特質(zhì)，把“枯燥的練練練”打造成“讓人上癮的玩玩玩”,，以提高消費(fèi)頻率增大粘性呢,？

先來(lái)看看SoulCycle的一節(jié)典型課程是怎樣的：從環(huán)境的角度看，每一節(jié)課程都是在黑暗的,、周圍放滿蠟燭的,、有非常燃的音樂(lè)的教室里進(jìn)行。教室里嚴(yán)謹(jǐn)帶入手機(jī),。

 從課程上來(lái)看,，每一節(jié)45分鐘課程都有固定模式，其中包括35-40分鐘的騎行,、5-8分鐘的小啞鈴上肢力量練習(xí),，以及最后的3分鐘拉伸。

會(huì)員跟著教練的指示,、音樂(lè)節(jié)奏和教室燈光的變化騎車,，并加上簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作上下舞動(dòng)。

在這些基調(diào)設(shè)定的基礎(chǔ)上,，每一次的SoulCycle Experience又是非常獨(dú)特的,。這些獨(dú)特體現(xiàn)在教練的音樂(lè)單上，教練的個(gè)人魅力和由此而帶動(dòng)的教室氛圍上,，以及教練對(duì)每個(gè)人的鼓勵(lì)和支持,。

這種體驗(yàn)是及其情緒化和感性的，在短短45分鐘里,，無(wú)關(guān)外界如何,，無(wú)關(guān)你平日是誰(shuí)，僅僅是專注于當(dāng)下,，你可以閉上眼睛盡情釋放自我（實(shí)際上在SoulCycle的教練培訓(xùn)里面,，提示讓客戶閉上眼睛是一個(gè)要求），讓身體跟著一個(gè)與外界完全隔絕的桃花源里的音樂(lè)和燈光騎行飛舞,。你不會(huì)在意你的身材是否完美,，臉上皮膚是否光滑，甚至不會(huì)在意平日所在意的一切,。這是一次放飛自我的體驗(yàn),，是身體和靈魂的雙修課。

我親自體驗(yàn)下來(lái),，覺(jué)得這種健身經(jīng)歷很帶勁兒,，很燃，讓人上癮，且下次還想再來(lái),。

（The experience is tribal. It is primal. And it isfun）

那么這種創(chuàng)新型的極致體驗(yàn)所帶來(lái)的效果如何，我們來(lái)看數(shù)據(jù),。

2014年,，SoulCycle所有門(mén)店一共完成81,317節(jié)課程，到店騎行人次2,889,159人,，平均每天騎行人次7916人,。

2014年初SoulCycle門(mén)店數(shù)量25家，年底門(mén)店數(shù)量36家,。用36家店的數(shù)字測(cè)算,，每家門(mén)店平均每天到店人次220。實(shí)際上全年平均有效門(mén)店的數(shù)字應(yīng)該在30家左右（一部分是年中才開(kāi)店）,，所以每家門(mén)店平均每天到店人次應(yīng)該接近260人,。每節(jié)課人數(shù)上限40人，每家店每天6-7節(jié)課,，節(jié)節(jié)爆滿,。

單獨(dú)來(lái)看，這不是什么了不起的數(shù)據(jù),，畢竟威爾士一兆韋德這樣的大型健身會(huì)所,，每天到店人次也數(shù)百人，團(tuán)體課也基本滿員,。

但是必須指出的是,，這260人都是為這45分鐘單車課程單次付出了32-34美金的人。34美金在美國(guó)并不是一個(gè)小數(shù)字,，它可以購(gòu)買(mǎi)7-8杯星巴克咖啡,，可以在超市采購(gòu)一個(gè)星期的食材，是一個(gè)普通打工者3小時(shí)的時(shí)薪,，對(duì)大多數(shù)人美國(guó)人來(lái)說(shuō),，34美金是一筆不小的消費(fèi)。

而SoulCycle在全美國(guó)就擁有30萬(wàn)愿意為每小時(shí)付出34美金的狂熱粉絲,，不得不說(shuō),，它是全球健身行業(yè)的奇跡創(chuàng)造者。

它不光滿足客戶消費(fèi)需求,，它定義客戶的消費(fèi)需求,。

SoulCycle自身也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在它的成功里面,，人是很重要的一項(xiàng)因素,。

健身本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，沒(méi)有有型的產(chǎn)品，產(chǎn)品靠人來(lái)提供,。那么如何招募人,、培養(yǎng)人，留住人就是服務(wù)性行業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn),。

SoulCycle稱其開(kāi)創(chuàng)性地提供全職教練崗位,，給所有教練提供帶薪假期、公司支付旅游,，保險(xiǎn)等福利待遇和具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資（課時(shí)費(fèi)）,，簡(jiǎn)而言之，善待教練,。

教練是工作室的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，但是長(zhǎng)期以來(lái)，團(tuán)課教練大多時(shí)薪較低,，因?yàn)闀r(shí)薪低,，一家或幾家工作室的課量無(wú)法滿足教練的課時(shí)需求，所以需要在不同工作室之間跑課來(lái)賺取足夠生活費(fèi),。

這是一個(gè)惡性循環(huán),，一方面，教練需要很高的課時(shí)量來(lái)養(yǎng)家糊口,；另一方面,，因?yàn)閳F(tuán)操教練的工作性質(zhì)，需要完成整節(jié)課的動(dòng)作展示,，是一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)體力活,。在這樣跑課狀態(tài)下，教練往往非常疲憊,，沒(méi)有多余時(shí)間用以提升專業(yè)技能,，也無(wú)從考慮職業(yè)規(guī)劃和提升。

因?yàn)樯鲜鲈?，團(tuán)操教練對(duì)某一工作室的忠誠(chéng)度非常低,，跟客戶也只能維持淺層關(guān)系，造成工作室客戶流失,。

針對(duì)這個(gè)業(yè)內(nèi)普遍存在的問(wèn)題,，SoulCycle提出了“全職團(tuán)操教練”概念，教練僅為SoulCycle工作,，這不僅提升了教練的時(shí)薪,，讓教練勞動(dòng)付出更有價(jià)值，也為教練創(chuàng)造了晉升機(jī)會(huì)和一份事業(yè),。

星巴克創(chuàng)始人Howard Schultz 曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，他無(wú)法理解在這個(gè)靠人去創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè),，為什么勞動(dòng)者獲得的勞動(dòng)報(bào)酬這么低。

在星巴克以前,，咖啡師,、門(mén)店服務(wù)員都不存在全職一說(shuō)，也無(wú)任何福利待遇,，星巴克在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新開(kāi)展了“員工持股咖啡豆計(jì)劃”,，讓全體員工（包括小時(shí)工）都持有星巴克的股份，大大提升了員工的報(bào)酬和服務(wù),。獲得良好激勵(lì)的員工反過(guò)來(lái)加倍報(bào)答公司,。

回歸正題,，SoulCycle的教練的待遇到底有多好,？

首先看上市計(jì)劃書(shū)中的數(shù)據(jù)，2012-2014年間公司的薪酬支出都是其最大成本項(xiàng)（遠(yuǎn)超房租支出）,。2014年公司薪酬支出總共4220萬(wàn)美金,，由于公司計(jì)劃在在納斯達(dá)克中小板上市，未披露高管薪酬,。假設(shè)其中60%的薪酬流向高管和總部,，那么教練支出1688萬(wàn)元。

預(yù)計(jì)其中30-40%用于底薪和福利,，60-70%是課時(shí)費(fèi),，那么2014年總課時(shí)費(fèi)支出1097萬(wàn)美金。2014年SoulCycle總共完成81,317節(jié)課程,，估算單節(jié)課時(shí)費(fèi)135美金,，近1000元人民幣。

再在國(guó)外著名招聘網(wǎng)站GlassDoor上看SoulCycle自己貼出的教練招聘薪資,，94-104美元／小時(shí),。和上文估算的數(shù)字接近。

100美元／小時(shí)的課時(shí)費(fèi)是什么樣一個(gè)概念,？按照每個(gè)單車教練每天2小時(shí)課程,，每月60節(jié)課程，年課時(shí)費(fèi)收入約為72000美金,。

再加上福利＋提成＋股權(quán)激勵(lì),，SoulCycle單車教練的年收入80，000-90,，000美金,，已經(jīng)達(dá)到了國(guó)外名校畢業(yè)生進(jìn)咨詢公司的起薪水平。

對(duì)比國(guó)內(nèi),，團(tuán)操教練的時(shí)薪出于長(zhǎng)期被低估的狀態(tài),。但是，這也和團(tuán)課長(zhǎng)期不受重視，在健身房?jī)H僅是一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品,，不為工作室?guī)?lái)直接利益有關(guān),。

究竟是團(tuán)課的市場(chǎng)規(guī)模化,、價(jià)值化后推動(dòng)團(tuán)課教練的薪資改革,，還是團(tuán)課教練薪資提升后，為工作室輸入更好的產(chǎn)品以提升工作室盈利能力呢,？這是一個(gè)雞生蛋還是蛋生雞的問(wèn)題,。

但是，可以預(yù)見(jiàn)的是,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給勇于打破現(xiàn)有困境,，大刀闊斧進(jìn)行變革，并提出創(chuàng)新的個(gè)人和團(tuán)隊(duì),。

值得一提的是,，在大幅度改善團(tuán)課教練收入之上，公司還設(shè)立了Soul University培訓(xùn)學(xué)校, 給有意向成為全職教練提供8個(gè)星期的培訓(xùn),。

如果到了這一段你仍在仔細(xì)閱讀,，并且準(zhǔn)確無(wú)誤地理解了文章中傳達(dá)的核心信息，那么在中國(guó)成功復(fù)制一家兩家SoulCycle也許不是特別難的事兒,，目前在上海和北京,，已經(jīng)有人在這么做了。

但是如果說(shuō)能在中國(guó)大規(guī)模復(fù)制大團(tuán)課,、高客單價(jià)的工作室模式,，可能為時(shí)尚早。

其實(shí)品牌文化,、激勵(lì)制度這些都可以復(fù)制,，但是市場(chǎng)不行，畢竟,，中國(guó)的人均GDP以及其所帶來(lái)的健身消費(fèi)環(huán)境,，和美國(guó)相差甚遠(yuǎn)。

我們?cè)谶@里討論的不是某個(gè)上海核心CBD區(qū)域的消費(fèi)環(huán)境,，而是可以支撐起品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張,，開(kāi)出幾十上百家同樣面對(duì)高消費(fèi)群體的全國(guó)性連鎖品牌。

也許在上海,，會(huì)有2萬(wàn)人為200元一節(jié)的單車課買(mǎi)單,，但是不會(huì)有20萬(wàn)人。

美國(guó)講究精英文化,，有大批從全世界聚集的超級(jí)精英,，這些精英畢業(yè)于藤校,，供職于華爾街投行和對(duì)沖基金，拿著年薪百萬(wàn)的報(bào)酬,，閑時(shí)環(huán)世界旅游,。

美國(guó)的精英文化中，核心兩點(diǎn)就是名校文化和體育精神,。培養(yǎng)精英從小做起,，精英父母在孩子很小時(shí)就極其重視體育教育，往往會(huì)帶領(lǐng)孩子參加各式體育運(yùn)動(dòng)：橄欖球,、籃球等,，讓孩子在體育運(yùn)動(dòng)中磨練意志、發(fā)展人格,。經(jīng)歷這樣體育精神洗禮的孩子長(zhǎng)大后自然把體育視作精英身份的一種象征,。

在華爾街上班的金融行業(yè)從業(yè)人員，趁著早上上班前或者午休時(shí)去健身是再正常不過(guò)的事情,。

再加上政界,、明星名流屆都很重視健身,，所以SoulCycle本身針對(duì)的這一部分高消費(fèi)精英群體就是廣泛大量存在的,。

高坪效、高客單價(jià)的團(tuán)課工作室離中國(guó)市場(chǎng)有多遠(yuǎn)呢,？

中國(guó)的消費(fèi)土壤有很大不同,，中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，絕大部分人口聚集在農(nóng)村,，即使在北上廣這樣的一線城市,，外來(lái)務(wù)工人員也構(gòu)成了人口數(shù)量的絕大部分。精英固然存在,，但數(shù)量還不足以支撐起這樣高端精品連鎖工作室的生存和發(fā)展,。

根據(jù)IHRSA國(guó)際健康體育協(xié)會(huì)的最新數(shù)據(jù)表明，2015年中國(guó)健身房會(huì)員總量1800萬(wàn),，占總?cè)丝诒壤齼H0.3%,，而美國(guó)在1987年的時(shí)候健身房會(huì)員就突破了1800萬(wàn)，到2002年時(shí)美國(guó)健身房總?cè)丝跀?shù)已經(jīng)達(dá)到了3600萬(wàn)人,。預(yù)計(jì)在未來(lái)的10年,，中國(guó)健身房人口將以每年10%的速度增長(zhǎng)，于2025年達(dá)到4200萬(wàn)人,。

所以,，筆者判斷，中國(guó)的SoulCycle不會(huì)在2020年前出現(xiàn),，但是SoulCycle的雛形將會(huì)于這兩年出現(xiàn),，并伴隨健身人群的不斷增長(zhǎng)而不斷突破門(mén)店數(shù)量和收入,，最終于2020-2025年間發(fā)展成型。

2015年6月，SoulCycle向美國(guó)證券交易所遞交了上市計(jì)劃書(shū),，開(kāi)啟上市之路,。但是截至發(fā)稿日期，上市進(jìn)程依然無(wú)限延期中,。

究其原因,，筆者翻閱了國(guó)外主流媒體對(duì)此事的報(bào)道，發(fā)現(xiàn)口徑基本相同,。

SoulCycle的大股東,，美國(guó)奢侈品健身巨頭Equinox CEO Harvey Spevak 對(duì)bloomberg提到：公司遞交了上市申請(qǐng)以后，股票投資市場(chǎng)轉(zhuǎn)差,，大批股票跌破發(fā)行價(jià),，例如planet fitness長(zhǎng)期在發(fā)行價(jià)之下交易。公司認(rèn)為這種投資環(huán)境不利于公司上市,。

但是,，雖然投資市場(chǎng)對(duì)健身服務(wù)類股票不看好，Harvey Spevak卻提到服務(wù)業(yè)具有很強(qiáng)的抗經(jīng)濟(jì)周期能力,。在2008年的經(jīng)濟(jì)蕭條之后,，Equinox獲得了前所未有的增速。

因?yàn)橐唬航?jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)候人們更需要去健身房釋放壓力,；二：經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí),，人們會(huì)縮減對(duì)有形商品的消費(fèi)，但是會(huì)增加對(duì)服務(wù)的需求,，以獲得內(nèi)心安寧,。三：經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)房產(chǎn)價(jià)格走低，是絕佳的租賃新店鋪的機(jī)會(huì),。

筆者認(rèn)為,，SoulCycle上市的失敗或許與其過(guò)度依賴于精英群體，造成異地?cái)U(kuò)張擴(kuò)難,，不具備全國(guó)性復(fù)制能力的原因有關(guān),。

此前也有報(bào)道質(zhì)疑SoulCycle的精英主義、排他主義,，教室第一排永遠(yuǎn)只能坐體力充沛的老會(huì)員,，新會(huì)員的體驗(yàn)很差，工作室喜歡長(zhǎng)相漂亮工作好的會(huì)員,。

2014年,，SoulCycle店鋪遍布美國(guó)的9個(gè)州以及哥倫比亞地區(qū),，但是，來(lái)自于紐約,、洛杉磯和三藩市三個(gè)地區(qū)的會(huì)員占比超過(guò)97%,，地域特征明顯。

過(guò)度依賴于精英聚集的城市,，過(guò)度依賴于精英消費(fèi)主義,，品牌具有太強(qiáng)的優(yōu)越感，或許會(huì)讓SoulCycle固步自封,，失去廣大群眾基礎(chǔ),，從而錯(cuò)失上市的機(jī)會(huì)。

但是,，小有小的美,，大有大的好，更何況,，創(chuàng)業(yè)10年的兩位閨蜜,，各育有兩個(gè)女兒，年近40歲的Elizabeth Cultler和Julie Rice已經(jīng)雙雙于2016年出售股份并離開(kāi)了SoulCycle,，每人兜里各揣著Equinox給的9000萬(wàn)美元現(xiàn)金,，號(hào)稱要去開(kāi)啟新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了，但是兩人依然會(huì)在董事會(huì)保留“首席創(chuàng)意官”的職位,。

創(chuàng)業(yè)十年,，創(chuàng)造十年,，在世界范圍內(nèi)掀起一股新的運(yùn)動(dòng)潮流,，創(chuàng)造了全新的品牌和生活方式，最后功成名就,，家庭美滿,，還有9000萬(wàn)美金的副產(chǎn)品，這何嘗不是一種成功呢,？