從公開信息得知,，在3月末，騰訊音樂股市動(dòng)蕩,，從下跌再到回升,，在這其中似乎并不僅僅是升降能夠衡量。

如果基金,、股票的“跌媽不識(shí)”余威尚存,，確實(shí)會(huì)對(duì)各家造成一定的影響，但騰訊音樂的浮動(dòng),，也并不僅僅與股市有關(guān),，另外的影響大概就是目前在線音樂生態(tài)正在產(chǎn)生更多元化的頻道，對(duì)用戶的匹配度也越來越高,。

從騰訊音樂,，再到網(wǎng)易云音樂、短視頻音樂甚至音頻平臺(tái),，他們對(duì)在線音樂賽道的布局,、深挖,，都在影響整個(gè)賽道的格局變化與生態(tài)集合。

生態(tài)細(xì)節(jié)化,，音樂背后的頭腦風(fēng)暴

音樂的起始很早,，轉(zhuǎn)化到在線音樂的過程非常漫長，從這個(gè)漫長的過程中也誕生了各種各樣的音樂平臺(tái),，但是從騰訊音樂并購海洋音樂之后,，就形成了在線音樂賽道“一超多強(qiáng)”的局面，而蝦米音樂陣亡之后,，在線音樂賽道似乎就只剩下騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂形成“一超一強(qiáng)”對(duì)立的局面,。

網(wǎng)易云音樂創(chuàng)立的時(shí)間略早于騰訊音樂，并且網(wǎng)易云在破圈程度上似乎也隱隱有高過騰訊的苗頭,，盡管在體量上略有不足。

通過在線音樂的發(fā)展史可以看出,，最初的我們聽歌除了直接搜索想要聽的歌曲,，便只能通過簡單推薦來聽歌，而推薦,，便是算法的起始,。

看似復(fù)雜高深的算法，也是數(shù)學(xué)公式應(yīng)用的結(jié)果,，即便我們聽不懂,，卻能夠清晰的感知到算法帶來的改變，譬如抖音,。眾所周知,，抖音基于算法推薦，為受眾推薦點(diǎn)過贊,、收藏,、評(píng)論過的視頻，這就是算法的一部分,。同樣,，網(wǎng)易云音樂、騰訊音樂等也可以根據(jù)用戶的聽歌習(xí)慣,、停留時(shí)長,、有無收藏等來判定用戶的喜好，然后再進(jìn)行算法推薦,，而事實(shí)證明,，算法推薦下，用戶也與平臺(tái)之間粘性深度化,。

拆解算法對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的作用,，其實(shí)指向也是偏向好處多一些,。算法推薦其實(shí)就像一個(gè)超市在社區(qū)環(huán)境內(nèi)生存，如果這個(gè)社區(qū)的用戶更喜歡零食,，而不是柴米油鹽,，那么超市就要針對(duì)性的去選購貨品，做到零食多,、柴米油鹽少的布局,，而放在其他平臺(tái)上同樣適用這套法則。

有好處自然也有一些壞處,，就像我們能從抖音上感受到非常濃烈的算法推薦的味道,，有部分人就不習(xí)慣被算法推薦，因?yàn)樗麄儠?huì)感覺自己內(nèi)心的想法被一覽無遺,，沒有安全感,，就會(huì)造成這部分用戶的粘性流失，這也是互聯(lián)網(wǎng)所謂的“千人千面”的好與壞,。

說是好處多一些,，是在公開信息顯示中，用戶更傾向下一個(gè)視頻,、下一首歌是自己喜歡的,，有時(shí)候“喜歡”就會(huì)將算法推薦帶來的不舒適覆蓋掉，讓用戶與平臺(tái)產(chǎn)生共鳴,。更何況算法推薦如果全是壞處也不會(huì)成為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的主流推薦方式,，畢竟利益相關(guān)，馬虎不得,。

平臺(tái)之間,，利用自身能夠?yàn)橛脩籼峁┑募?xì)節(jié)之處出牌，目的就是將用戶與平臺(tái)粘性深度化,，在平臺(tái)之間競爭的環(huán)節(jié),，推薦這個(gè)細(xì)節(jié)卻被做到了極致。

生態(tài)細(xì)分化,，付費(fèi)前驅(qū)的鋪墊

目前,，各個(gè)平臺(tái)之間，“每日推薦”已經(jīng)常態(tài)化,，但推薦的目的是抓住并匹配用戶需求,，才能有利于平臺(tái)盡早實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在線音樂的變現(xiàn)方式比較單一,，主要依靠購買版權(quán),，再通過付費(fèi)音樂產(chǎn)生營收，但是付費(fèi)音樂并不是那么容易產(chǎn)生付費(fèi),，畢竟現(xiàn)階段人們對(duì)于音樂付費(fèi)的意識(shí)雖然在不斷增強(qiáng),，仍達(dá)不到像其他商品類似的營收狀態(tài),。

除了單曲付費(fèi)，在線音樂利用會(huì)員制度,、以及一些廣告產(chǎn)生營收,，但仍做不到變現(xiàn)理想化。這便是在線音樂幾乎所有平臺(tái)的變現(xiàn)難題,。

從目前各個(gè)平臺(tái)的現(xiàn)狀來看,，幾乎每個(gè)在線音樂平臺(tái)都想自帶一個(gè)全民k歌，畢竟騰訊音樂四大項(xiàng)中,，QQ音樂,、酷狗、酷我音樂和全民K歌一起組成了四大板塊,，而全民k歌讓用戶有了更多可以發(fā)揮自己的空間,，同時(shí)，開k歌直播也會(huì)額外為平臺(tái)增加營收,。另外,，從數(shù)據(jù)上來看，騰訊音樂有70%以上的營收是來自直播打賞,、K歌，所以如何提升版權(quán)付費(fèi),，似乎一直是平臺(tái)撓頭思考的問題,。 

拿網(wǎng)易云音樂來說，做社區(qū)非常有利于的提升用戶消費(fèi)意識(shí),。網(wǎng)友們口中的網(wǎng)易云還是網(wǎng)抑云,，除了音樂本身會(huì)讓用戶陷入情景之中，如果打開網(wǎng)易云的音樂評(píng)論就能看到,，有很多用戶會(huì)在上面吐露心聲,、發(fā)表感情。

音樂本身就是感情升華,，是一種文化,，所以在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化之前必然要探究其情感共鳴。簡單舉例,，在社區(qū)分類中,，分出了古風(fēng)社區(qū)、傷感社區(qū),、熱歌社區(qū)等等,，它的社區(qū)是不斷變化并且更新的，不僅僅是為了滿足用戶的需求體驗(yàn),，更能為用戶提供新鮮感,，這就是在線音樂使用社區(qū)的因素,。

平臺(tái)細(xì)分各種板塊，為用戶提供了更多的選擇性,，在加深用戶粘性的同時(shí),，也會(huì)讓用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度提高，所謂“日久生情”才能慢慢接受版權(quán)付費(fèi)的普及,?！皽厮笄嗤堋辈挪粫?huì)讓人感覺到不適，從而慢慢接受在線音樂的商業(yè)變現(xiàn)模式,。                                       

音樂付費(fèi)也屬于知識(shí)付費(fèi)的一類,，其實(shí)從知識(shí)社區(qū)知乎就能看出，即便知乎上市,，知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)仍舊是難題,，而且知乎的主要變現(xiàn)方式并不是依靠知識(shí)付費(fèi)，是通過廣告產(chǎn)生營收,。所以知識(shí)付費(fèi),，在國內(nèi)或許還要經(jīng)歷漫長的過程。

生態(tài)集合,，版權(quán)為重,，用戶為首

音樂變現(xiàn)雖然機(jī)率小，但仍是不可低估的龐大市場,。在Z世代領(lǐng)跑時(shí)代經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀下,，人們的生活方式幾乎很多都是兩點(diǎn)一線的生活，除了公司和“家”,，大部分人的時(shí)間都會(huì)消耗在上下班的路上,，或是聽歌、或是看小說,，再或者是看劇等,，而音樂也在這些娛樂行為的基礎(chǔ)上順理成章的占據(jù)人們的時(shí)間。

整體來看,，音樂并非是單獨(dú)的個(gè)體,，它所牽扯的很多。

譬如硬件,，現(xiàn)在我們聽歌可能打開手機(jī)app或者電腦就可以進(jìn)行音樂播放,，甚至有些廠商針對(duì)性的制造音樂手機(jī)，從這就能夠看出用戶需求的體量龐大,，再看之前的MP3,，耳機(jī)，藍(lán)牙等，都是音樂創(chuàng)造的一系列經(jīng)濟(jì)鏈,。

音樂需求創(chuàng)造硬件也同樣會(huì)創(chuàng)造軟件以及其他生態(tài),。像騰訊的騰訊音樂，網(wǎng)易的網(wǎng)易云,，還有之前阿里的蝦米音樂,，都是以軟件的形態(tài)存在，也是在線音樂破圈的重要根基,。軟件將在線音樂多元化,，建設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，像直播,、K歌,、分享音樂等等讓音樂的氛圍愈發(fā)的濃郁，同時(shí)也為其他音樂生態(tài)打造了更優(yōu)渥的環(huán)境,。

我們知道一首歌的發(fā)行可能是唱片公司的精心制作,，也可能是音樂人的精心打磨，但最終能否變現(xiàn)還是要看這一首歌是否能夠吸附流量,，創(chuàng)造變現(xiàn)價(jià)值,。

如果拿音樂與小說相比，其實(shí)其模式也有很多相似之處,，小說追求IP變現(xiàn),，音樂同樣可以。打造一個(gè)好的音樂IP不僅僅是一首歌曲,，還可以是一位音樂人,。譬如歌手毛不易，在人們?nèi)バ蕾p他的才華時(shí),，他無形中就成了一個(gè)獨(dú)立的音樂IP“巨星毛不易”。又或者一首歌成為一個(gè)IP,，一段時(shí)間里某首熱歌就會(huì)霸榜很長時(shí)間,，有很多人翻唱模仿等。

在抖音上我們其實(shí)能夠看到各種風(fēng)格的音樂創(chuàng)作人和唱歌的創(chuàng)作者,，他們往往是以自身為IP去打造生態(tài),，或者原創(chuàng)、或者翻唱,，不僅僅融入到短視頻創(chuàng)作當(dāng)中,，而且有時(shí)還會(huì)帶火一些已經(jīng)發(fā)行的歌曲。這是抖音的音樂生態(tài),，是視頻與音樂結(jié)合,，其中同樣有直播打賞等業(yè)務(wù)來支撐其變現(xiàn)。

與抖音相比，騰訊音樂因?yàn)轶w量大,、版權(quán)多,，所以其能夠變現(xiàn)的方式也會(huì)增加，比如全民K歌生態(tài),，又或者是通過自己旗下的娛樂公司,、平臺(tái)去打造一部分音樂IP其實(shí)都不是什么難題。我們?cè)诰C藝節(jié)目上通常能夠看到影視劇明星和歌手同臺(tái),，雖然能力不同,，但是目的都是為了宣傳，另外就是通過熒屏去打造流量IP,，產(chǎn)生更多的變現(xiàn)價(jià)值,。

音樂經(jīng)濟(jì)不同于視頻經(jīng)濟(jì)，相比視頻經(jīng)濟(jì)的直播電商,，音樂并不能提供電商變現(xiàn)的真實(shí)場景,，所以不具備電商功能，并且在廣告推廣上,，單一的文字或是聲音也很難形成高產(chǎn)量的變現(xiàn),，因此聲音變現(xiàn)，仍需要在知識(shí)付費(fèi)上發(fā)力,。

但是局促的變現(xiàn)能力使得音樂市場處于較為尷尬的地步,，在激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭里，在線音樂的方向仍然在延續(xù)著幾年前就有的業(yè)務(wù)模式,，想要擴(kuò)大變現(xiàn),，目前的捷徑就是擴(kuò)大用戶規(guī)模，聚集流量,。

從長久的變現(xiàn)來說,，或許平臺(tái)方都需要在變現(xiàn)上深耕，可歸根結(jié)底不過是加深對(duì)流量的利用,，流量的基數(shù)增長會(huì)對(duì)變現(xiàn)產(chǎn)生更有利的幫助,，但同時(shí)對(duì)人們會(huì)逐漸接受知識(shí)付費(fèi)這件事，也將會(huì)是音樂,、小說等一些知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)能夠堅(jiān)定發(fā)展目標(biāo)的重要根據(jù),。

在線音樂也是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一種，或許建立的根基有音樂,、影視,、科技、電商,，但“輔助材料”都離不開流量的支撐,，不管是探索深挖流量價(jià)值，還是加深技術(shù)業(yè)務(wù)的能力支撐，企業(yè)都要兩者兼顧,，維持平衡,。知識(shí)付費(fèi)在增長，在線音樂同樣也在增長,，維系用戶,，多多創(chuàng)新仍舊會(huì)持續(xù)。

財(cái)經(jīng)自媒體“靈貓財(cái)經(jīng)”,，訂閱號(hào)：靈貓財(cái)經(jīng),，個(gè)人微信號(hào)：lmcj011，轉(zhuǎn)載保留版權(quán),，違者必究,。