初代網(wǎng)紅,，重出江湖,。

3月19日下午，羅永浩宣布?xì)⑷腚娚讨辈ヮI(lǐng)域,。屆時(shí)直播畫(huà)風(fēng)可能會(huì)呈現(xiàn)濃濃的“羅永浩”特色,。

“這個(gè)相機(jī)是東半球性?xún)r(jià)比最高的的相機(jī),！”

“吃了這款零食，怕變成梨行身材,？你們看我干什么,？？我老羅是標(biāo)準(zhǔn)的桶行身材??！”

“該睡覺(jué)了,，喝兩杯咖啡。喝了這款咖啡,，你們會(huì)幸福的直哆嗦,。”

“它的皮很硬,，不信我用錘子砸給你看。我嫉妒你們能遇到我這么牛的主播,?！?/span>

......

以上直播畫(huà)風(fēng)純屬臆測(cè)，不過(guò)對(duì)于做電商直播,，羅永浩信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“我決定做電商直播了,。雖然我不適合賣(mài)口紅,，但相信能在很多商品的品類(lèi)里做到帶貨一哥?！?/strong>他表示“歡迎優(yōu)質(zhì)品牌廠商與其團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，并約網(wǎng)友“提前存好錢(qián)等著嚇一跳,?！?/span>

在選品方面，羅永浩進(jìn)行了初步透露,，稱(chēng)初期將側(cè)重于選取“具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品,、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書(shū),、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨,，中間再穿插一些性?xún)r(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃”,。

這個(gè)決定乍看意外，但仔細(xì)想來(lái)應(yīng)該也是“蓄謀已久”,。

2月21號(hào),，羅永浩曾在微博詢(xún)問(wèn)網(wǎng)友是否有看電商直播買(mǎi)東西的意愿，并就此發(fā)起投票,。10天之后,，羅永浩在帶貨的邊緣試探，連更數(shù)條關(guān)于某品牌游戲手機(jī)的微博,，3月4日,，他表示過(guò)些天會(huì)定期直播。

在宣布進(jìn)軍電商直播后,，網(wǎng)友反響熱烈,，紛紛留言“羅哥敢開(kāi)，我們就看,！就買(mǎi),！”“你敢開(kāi)，我就敢支持,！”“終于重出江湖,，中國(guó)制造業(yè)需要你的引流?！?/strong>

有人戲稱(chēng)羅永浩的創(chuàng)業(yè)史,，就像做一道填空題：羅永浩決定做（），（）行業(yè)完蛋了,。比如,，做博客，博客黃了,；做手機(jī),，賠錢(qián)了；做電子煙,，電子煙被禁了......如今,，羅永浩又在括號(hào)里添上了“直播帶貨”。

聽(tīng)起來(lái)悲催,，但羅永浩的創(chuàng)業(yè)史,，實(shí)際上更加“慘不忍睹”。

2012年,，羅永浩宣布做手機(jī),。第一款T1以25萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量慘淡收?qǐng)觥2以“高價(jià)格,、低配置”的評(píng)價(jià)遭遇銷(xiāo)量滑鐵盧,。錘子M1L叫座不叫好,。2017年，羅永浩手持堅(jiān)果Pro亮相深圳,，也沒(méi)有激起更大水花,。

堅(jiān)果Pro2現(xiàn)身市場(chǎng)后，羅永浩拓展產(chǎn)品線,，推出了空氣凈化器,。2018年下半年，又在發(fā)布會(huì)上亮相加濕器,、智能音箱,、地平線8號(hào)行李箱。然而這些商品反響平平,，甚至被不少人詬病產(chǎn)品無(wú)亮點(diǎn),。

2019年1月，羅永浩團(tuán)隊(duì)推出子彈短信升級(jí)版“聊天寶”,，但這一社交產(chǎn)品自推出后,，關(guān)注度一度墜入冰點(diǎn)。

11月1日,，羅永浩參與創(chuàng)辦的小野電子煙官微宣布產(chǎn)品將在網(wǎng)上限量發(fā)售和開(kāi)啟預(yù)定,，然而，同一天,，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局聯(lián)合國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》,，其中明令禁止電子煙的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

12月,，羅永浩以Sharklet Technologies全球合伙人的身份現(xiàn)身北京工業(yè)大學(xué)奧林匹克體育館,，大力推薦鯊紋技術(shù)，稱(chēng)“一切合成革,、塑料和硅膠制品表面均可以使用該技術(shù),。”在臺(tái)上賣(mài)力推銷(xiāo)的羅永浩,，讓臺(tái)下觀眾無(wú)限感慨,，“為了還債，羅永浩想給地球所有有面的東西都貼上這層膜,?！?/span>

從財(cái)務(wù)情況看，2015年和2016年,，錘子科技全年虧損分別為4.62億元和4.27億。2016年年底,，錘子科技總資產(chǎn)4.2億元,，負(fù)債6.63億元,。2018年錘子科技陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)。2019年11月,，“羅永浩因拖欠370萬(wàn)元貨款,，被采取了限制消費(fèi)措施”的消息一度沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

羅永浩一直折騰在創(chuàng)業(yè)路上,，卻從未停止過(guò)踩坑,。

TNT下架、智能音箱項(xiàng)目擱置,、錘子控股的暢呼吸被優(yōu)點(diǎn)科技并購(gòu),。核心技術(shù)SmartisanOS賣(mài)給了字節(jié)跳動(dòng)旗下公司。創(chuàng)辦小野電子煙,，卻遭遇一紙禁令,。為鯊紋新材料帶貨后不久，又傳兩方?jīng)Q裂......

越挫越勇的羅永浩像一個(gè)斗士,，他曾在自傳中寫(xiě)道,，“即便去賣(mài)藝，也要把債還完”,。如今,，他選擇了用“口技”還債，走向直播帶貨這條路,。

“情懷”是羅永浩身上的標(biāo)簽之一,。

在2013年羅永浩現(xiàn)身國(guó)家會(huì)議中心推出Smartisan OS系統(tǒng)的那場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)的演講中，“情懷”兩字成為出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞,。有人為“情懷”買(mǎi)單,，比如錘子手機(jī)的第一批用戶(hù)都是其擁躉。

“情懷”值得欣賞,，否則這世間會(huì)失去無(wú)數(shù)個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事,，但過(guò)猶不及，當(dāng)“情懷”被過(guò)度消費(fèi),，最終會(huì)淪落為背后空無(wú)一物的噱頭,。對(duì)于往外掏銀子的人來(lái)說(shuō)，相比“情懷”,，會(huì)更在意商品是否打破舊規(guī)存在新意,，是否存在短板和硬傷。

羅永浩一直強(qiáng)調(diào)“工匠精神”和“科技人文”,，不僅體現(xiàn)在“以堅(jiān)果取代錘子,，放棄了性?xún)r(jià)比路線，只奔中高端產(chǎn)品”的細(xì)節(jié)中，更體現(xiàn)在不斷涌現(xiàn)的名言中,，比如,，“我一個(gè)人來(lái)到科技和人文的十字路口，只看到喬布斯的墓碑孤零零地立在那里,?！?/strong>

完美產(chǎn)品的誕生離不開(kāi)偏執(zhí)狂，“工匠精神”值得提倡,。但創(chuàng)業(yè)考驗(yàn)人的綜合能力,。對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的追求和把控，只是其中之一,。創(chuàng)業(yè)路不順的羅永浩,，曾遭遇團(tuán)隊(duì)高層大換血等事件，有人評(píng)價(jià)“他不是一個(gè)好的管理者,，不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng),，亦不擅長(zhǎng)帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?/strong>

羅永浩足夠聰明和靈活,。他從不死守一棵樹(shù)，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)領(lǐng)域,，將一個(gè)商人的騰挪空間擴(kuò)大再擴(kuò)大,。但似乎缺少了一股“成功人士”嘴里的“運(yùn)氣”。但更多時(shí)候,，運(yùn)氣只是強(qiáng)者的謙詞,。

缺少“運(yùn)氣”的原因在于老天爺?shù)牟磺嗖A，對(duì)于商業(yè)的不敏銳,？還是以文人思維進(jìn)行商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的不合時(shí)宜,？或許，復(fù)盤(pán)對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō),，也是一件極其重要的事兒,。靠情懷和工匠精神,，是解決不了錘子的危機(jī)的,。

在新零售的“人貨場(chǎng)”定律中,，人流,，價(jià)低，場(chǎng)合,，三者互為支撐,，缺一不可,。羅永浩要想提高直播帶貨的成功率，就須遵循“人貨場(chǎng)”定律,。

“人”,，即羅永浩，基本盤(pán)為文藝中年,，具備網(wǎng)紅體質(zhì)。

羅永浩在發(fā)出做電商直播的微博半個(gè)小時(shí)后,，便引發(fā)了網(wǎng)友5000轉(zhuǎn)發(fā),、2000條評(píng)論。不得不說(shuō),，網(wǎng)紅力十足,。做手機(jī)和王自如直播對(duì)質(zhì)，在西門(mén)子總部怒砸西門(mén)子冰箱維權(quán),，和方舟子對(duì)罵,，和吳曉波互懟“夢(mèng)太大，入錯(cuò)行”的羅永浩因性格有棱有角,，具有個(gè)人魅力,。

“貨”，即能否保證直播商品在品質(zhì)優(yōu)良的情況下價(jià)格足夠低,。因?yàn)橹辈ж?，終歸是一場(chǎng)比拼低價(jià)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

直播界的兩大王者李佳琦和薇婭皆號(hào)稱(chēng)自己是全網(wǎng)最低價(jià)的代言人,?！懊烂纻儯液湍銈冋f(shuō),，我要做就做最低價(jià),。不做，就不要參加雙十一,。我一直在和他們老板扯,，扯到現(xiàn)在，剛剛他們說(shuō)答應(yīng)我們來(lái),，這種沒(méi)有信任的品牌方就沒(méi)有必要合作,。”李佳琦狂打低價(jià)牌,。

“不管100萬(wàn)粉絲也好,，1000萬(wàn)粉絲也好，我存在的意義就是幫大家選好貨,，做到公平公正,，給大家提供服務(wù),，抱著一個(gè)服務(wù)者的心態(tài)，告訴你這個(gè)好用,，可以試一下,。”這是薇婭的聲音,。

對(duì)于主播來(lái)說(shuō),，以低價(jià)吸引流量，才是勝利的開(kāi)始,。其次品牌要想長(zhǎng)久生存,，產(chǎn)品和用戶(hù)體驗(yàn)是王道。如果兩者都具備,，就離成為“帶貨紅人”不遠(yuǎn)了,。

以羅永浩縱橫江湖幾十年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在自己熟悉的領(lǐng)域,，找到靠譜的生產(chǎn)商或供貨商也不算難事,，就是不知道能否放得下身段，以貼合帶貨網(wǎng)紅和用戶(hù)賣(mài)萌交心的慣用套路,。

“場(chǎng)”,，即主播在直播時(shí)選擇的平臺(tái)，不知道羅永浩會(huì)在“淘寶”,、“抖音”,、“快手”、“微信視頻號(hào)”等平臺(tái)中,，將選擇在哪個(gè)場(chǎng)子來(lái)亮相,？

據(jù)《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元,；日均直播場(chǎng)次超6萬(wàn)場(chǎng),。2019年雙11當(dāng)天，淘寶直播引導(dǎo)成交近200億,。2020年2月,，淘寶直播還上線了獨(dú)立APP。

快手,、抖音等短視頻平臺(tái)也不甘落后,。電商直播在增加了粉絲粘性的同時(shí)，又實(shí)現(xiàn)了短視頻平臺(tái)的商業(yè)變現(xiàn),。

快手以“創(chuàng)作者”為導(dǎo)向,，頭部?jī)?nèi)容限流在30%左右。最初快手是禁止售賣(mài)及廣告的,，后來(lái)轉(zhuǎn)變思路,，于2018年6月推出了“快手小店”,，在視頻和直播中加入電商平臺(tái)。將“原產(chǎn)地,、產(chǎn)業(yè)帶,、工廠直供”等在其他平臺(tái)上銷(xiāo)路不好的源頭廠商納入生態(tài)。2019年,，已經(jīng)有逾100萬(wàn)個(gè)電商主播活躍在平臺(tái)之上,。

抖音以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”為導(dǎo)向，3%的視頻占據(jù)著80%的用戶(hù)播放量,。在直播和電商的玩法挖掘上,，不斷推陳出新，這也意味著主播面臨著更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。

微信的日活遠(yuǎn)超10億，微商早就活躍其中,。小程序一直以來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)不錯(cuò),。近日微信推出視頻號(hào)，也吸引了一眾人參與,，不過(guò)視頻號(hào)是否將成為直播電商的重要營(yíng)地,，還有待于進(jìn)一步觀察。

她認(rèn)為未來(lái)的“超級(jí)直播機(jī)構(gòu)”將會(huì)“兼具廣告公司+MCN機(jī)構(gòu)+紅人經(jīng)紀(jì)三個(gè)角色的達(dá)人體系和主播體系,；在貨端，除了自主供應(yīng)鏈,、自主工廠,、自造品牌，還兼具自我孵化品牌以及對(duì)品牌提供服務(wù),、以及自己生產(chǎn)補(bǔ)貨的,、以及倉(cāng)配銷(xiāo)的能力；在場(chǎng)端,，則會(huì)成為一個(gè)既能向商家提供服務(wù)也可以創(chuàng)造自己品牌的綜合體,，擁有紅人跟店鋪雙身份?！?/span>

羅永浩能否在人貨場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)中,，找的自己的立足之地，并分食直播帶貨的這塊大“蛋糕”,？

羅永浩不缺流量和影響力,，一眾“錘粉兒”在等待著他的東山再起,。但進(jìn)入直播領(lǐng)域后，如何保證品控和利潤(rùn),，如何成為“人肉聚劃算”拿到全網(wǎng)低價(jià),？是否塑造專(zhuān)屬供應(yīng)鏈，以打破主播在選品和運(yùn)營(yíng)方面受到的局限,？此外,，當(dāng)參與者眾，如何瓜分逐漸趨于平穩(wěn)甚至不斷縮小的流量紅利,？

這些都將影響著羅永浩的網(wǎng)紅帶貨之路是否順暢光明,。如果他能將上述問(wèn)題都“熨貼”平整，或許還債就不在話下了,。

一個(gè)中年男人的創(chuàng)業(yè)之旅屢戰(zhàn)屢敗,，屢敗屢戰(zhàn)，盡管中國(guó)目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，似乎對(duì)“失敗”并不寬容,。但不可否認(rèn)，這種創(chuàng)業(yè)家精神本身就值得尊敬,。

在這個(gè)“萬(wàn)物皆可播,，萬(wàn)物皆可云”的時(shí)代，羅永浩的底色是公共知識(shí)分子,，天賦是脫口秀,、說(shuō)相聲（或許羅永浩認(rèn)為自己的天賦是商業(yè)），即然如此,，誰(shuí)又能預(yù)判羅永浩成不了直播帶貨一哥呢,？直播成為錘子崛起的“回春之藥”也未可知。

“我做錘子科技的夢(mèng)想是改變世界,，而不是賺你們幾個(gè)臭錢(qián),。”曾經(jīng)的羅永浩意氣風(fēng)發(fā),，如今希望他依舊如此,，“我做直播帶貨的夢(mèng)想是改變世界，而不是賺你們幾個(gè)臭錢(qián),?！?/span>

哪怕是說(shuō)給他自己聽(tīng)。

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