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Photo by Micheile Henderson on Unsplash 昨天,，我去家附近的一個(gè)水果店里面買了點(diǎn)東西，店里面人特別多,，買個(gè)水果還要排隊(duì),。沒想到，無聊排隊(duì)時(shí)還聽到了一個(gè)大八卦,。 原來這家水果店的老板是個(gè)單親媽媽,，原本人家有工作的，結(jié)婚生子后,，老公對她說：“別上班了,，我養(yǎng)你！” 然后她就辭職了，可沒想到,，孩子還沒上小學(xué),，老公就和她離婚了，說是她在家里面呆廢了,，兩人沒有共同語言。 為了養(yǎng)活孩子,，順便爭一口氣,，這個(gè)單親媽媽用自己的全部積蓄開了一家小小的水果店。 現(xiàn)在水果店競爭的很厲害,，她沒有走傳統(tǒng)實(shí)體店的推廣模式,，而是改為做微信+微信群群營銷，通過贈品吸引用戶來店,，然后加入微信群,，還添加了她的個(gè)人微信。 每天她都會在朋友圈,、群里面更新水果種類和價(jià)格,，現(xiàn)在年輕人是消費(fèi)主力軍，他們對于網(wǎng)絡(luò)很熟悉,，就這一招,，輕松抓住了那一片兒的用戶。 那里有三四個(gè)水果店,，但就是她的店鋪生意最好,，雇了兩個(gè)人都忙不過來，每月能賺好幾萬,。 這個(gè)事情給了我們哪些啟示,？ 1.別相信任何“我養(yǎng)你啊”等承諾，別斷了自己的收入來源,！ 在家等別人賺錢,，既要看人臉色，花的沒有底氣,，也是給自己的人生埋下一顆“不定時(shí)炸彈”,！ 在家?guī)Ш⒆涌梢裕荒懿粚W(xué)習(xí),，不賺錢,。你可以利用網(wǎng)絡(luò)，打造一份自己的事業(yè),，帶娃賺錢兩不誤,！ 光是在家忙乎柴米油鹽醬醋茶，真的能把人呆廢了，而且廢的,，只是你自己的人生,，沒人會負(fù)責(zé)！ 2.不管你是做實(shí)體店鋪,，還是在網(wǎng)絡(luò)上賺錢,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，是十分重要的,！ 網(wǎng)絡(luò)上的人流量非常大,，學(xué)會了營銷運(yùn)營，不愁錢,！ 今天分享的是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種：社群營銷,。 對于想要在網(wǎng)絡(luò)上賺錢的小伙伴，社群營銷既是維護(hù)粉絲的好工具,，也是能夠直接賺錢的產(chǎn)品,。 對于想要在網(wǎng)絡(luò)上推廣引流的小伙伴，社群營銷更是能夠幫你提供優(yōu)質(zhì)的用戶,。
Photo by Fabian Blank on Unsplash 在過去,，通過寫作賺錢的方法是非常單一和死板的，你只能夠通過投稿到出版社,、或是傳統(tǒng)紙媒的方式,，來賺取稿費(fèi)。 但是讓人心寒的是,，國內(nèi)讀書熱情一直不高,，更不要說版權(quán)意識來。 你去出書,，正版書賣不動,，稿費(fèi)拿不了多少，交完個(gè)稅剩不了幾個(gè)錢,。 投稿紙媒的話,，國內(nèi)稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一直偏低。 即便你有那個(gè)水平來出版或是上稿,，還真的賺不了幾個(gè)錢,，更多的是用愛發(fā)電。 但是,，這一切都因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展而改變了,！ 現(xiàn)在我敢說,，寫作絕對是一項(xiàng)超級吃香的賺錢技能，而且普通人也能夠通過網(wǎng)絡(luò)寫作來賺錢,！ 它不是鏡中月,，水中花，而是普遍人也能夠加以利用,，一邊分享,，一邊增收的技能。 那么,，通過寫作等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)手段,，都有哪些賺錢渠道呢？ 我之前給大家總結(jié)過n個(gè)優(yōu)質(zhì)的寫作變現(xiàn)渠道,，詳細(xì)的,，可以看我的這一篇文章： 《至少14個(gè)賺錢方法,，這個(gè)被很多人忽略的技能,，幫我一年多賺20萬！》 今天,，我來分享一下其中一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賺錢模式：付費(fèi)社群,。 普通人可以通過創(chuàng)建付費(fèi)群來賺錢嗎？ 如何開通一個(gè)付費(fèi)群呢,？ 如何從零開始運(yùn)營一個(gè)賺錢的付費(fèi)社群呢,？ 今天，time剛剛好的這一篇文章 ,，就給大家好好講解一下吧,！ 答案是：當(dāng)然可以,！ 付費(fèi)社群,，是知識付費(fèi)的一種形式。 為什么人們會花錢加入付費(fèi)群呢,？ 往往原因分為以下幾點(diǎn)： a.想要獲取他們需要的資源 比如,，你擅長小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)，你利用自己的特長,，總結(jié)出了一系列的教案,、教學(xué)秘訣、小游戲,、習(xí)題講解等等,，還有自己原創(chuàng)制作的ppt課件等等,。 這部分資源，對于小學(xué)數(shù)學(xué)老師,，就很有幫助,。 他們付費(fèi)加入你的群，那么就可以免費(fèi)使用你上傳的這一系列的資源,。 b.想要鏈接他們需要的人脈 有的人加入某個(gè)群,，是為了鏈接他們需要的人脈。 比如,，這個(gè)群里面有很多運(yùn)營高手,，那么，有的人就希望花錢加入這個(gè)群,，日后有問題,，得到這些運(yùn)營高手的幫助和提點(diǎn)。 這種往往是人脈圈,，群友花錢就是為了交朋友的,。 還有一種是人脈對接型。 比如,，你的群里面分為兩類人,，一類是美食類商家的負(fù)責(zé)運(yùn)營推廣的工作人員，一類是擅長寫美食類文案,、制作美食類短視頻的創(chuàng)作者,。 那么，你作為群主,，就是負(fù)責(zé)這兩類人的對接服務(wù),。 美食類商家希望找到適合的 ，稱職的美食類創(chuàng)作者,。 美食類創(chuàng)作者希望找到靠譜的廣告資源,。 還有的付費(fèi)群，走的并不是專業(yè)人士互幫互助的路線,，而是彼此監(jiān)督,，鼓勵(lì)，每日打卡的線路,。 這類群就很常見了,，如考研群，公考復(fù)習(xí)群,，早起群,，健身群等等。 群友的目的相同,，加入就是為了互相鼓勁兒,。 c.想要獲取他們需要的服務(wù) 比如,，你擅長制作ppt，或短視頻拍攝,，那么,，可以搭建一個(gè)付費(fèi)群，群友可以將自己的作品上傳到群當(dāng)中,，讓你和大家來點(diǎn)評指錯(cuò),。 d.想要學(xué)到他們需要的知識技能 當(dāng)然，你還可以將自己擅長的某種知識技能,，制作成課程,，每周固定時(shí)間在群里面直播講解。 綜上所述,，你會發(fā)現(xiàn),，要想賺到錢，你必須要滿足"不對稱性",！ 不要覺得你是個(gè)普通的不能再普通的人,，肯定無法通過付費(fèi)社群來賺錢。 只要你想方設(shè)法讓自己滿足了不對稱性,，其實(shí)就可以,。 什么是不對稱性呢,？簡單的說,，就是你有的，某些人沒有,！ 這就是不對稱了,，不對稱造成了需求的產(chǎn)生，那些沒有的,，去哪里找到自己需要的呢,？ 就是花費(fèi)金錢去買！ 不對稱性,，造成了需求的產(chǎn)生,，進(jìn)而形成了商機(jī)！ 那么,，這種不對稱性分為哪幾種呢,？ 可以對照一下上面講解的付費(fèi)社群變現(xiàn)模式，你會發(fā)現(xiàn),，整個(gè)變現(xiàn)模式都是針對于不對稱性展開的,。 普通人如何創(chuàng)建一個(gè)付費(fèi)社群呢？ Photo by Headway on Unsplash 創(chuàng)建社群一點(diǎn)也不難,，有的是"全自動"的,，能夠直接創(chuàng)建付費(fèi)社群的,，不用你照管，你可以直接自定義價(jià)格,，別人付費(fèi)加入后,，系統(tǒng)會直接讓其進(jìn)群。 有的是"手動"的,，你需要創(chuàng)建群,，然后他給你付費(fèi)之后，你再把他拉進(jìn)該群中,。 "全自動"的付費(fèi)社群工具,，比如頭條號的付費(fèi)圈子，知識星球,，qq付費(fèi)群,。 "手動"的社群工具，則可以優(yōu)先選擇微信,。 尤其是目前公眾號有付費(fèi)閱讀功能,，可以將免費(fèi)群-付費(fèi)閱讀+付費(fèi)社群一起做。 大家可以根據(jù)自己的情況來選擇,。 如果你不是特別擅長推廣運(yùn)營的話,，尤其是在本身賬號精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的粉絲不多的情況下，我更建議你選擇頭條付費(fèi)圈子,。 因?yàn)?，該功能是依托流量很大的頭條號，平時(shí)我們可以通過在頭條號上發(fā)圖文,、微頭條等方法來宣傳推廣自己的圈子,， 我們的作品會通過機(jī)器推薦機(jī)制得到不錯(cuò)的分發(fā)效果，這減少了很多推廣壓力,，但卻能夠帶來不錯(cuò)的盈利效果,。 開通了頭條號的付費(fèi)圈子功能后，每個(gè)賬號可以創(chuàng)建2個(gè)付費(fèi)圈子,，足夠用啦,！ 如何從零開始運(yùn)營一個(gè)賺錢的付費(fèi)社群呢？ Photo by Jess Bailey on Unsplash 1.你想要賺誰的錢,？他們加入之后可以獲得什么,？ 這是最初始的定位了。如果第一步?jīng)]有做好這個(gè),，你后面的努力,，很有可能都是無效且混亂的。 就像前面我給分析的,，你要抓住哪種不對稱性呢,？ 是資源不對稱,？ 是能力不對稱？ 是人脈不對稱,？ 是信息不對稱,？ 是認(rèn)知不對稱？ 比如,，你選擇資源不對稱,，那么，就繼續(xù)往下面分析,，你的目標(biāo)用戶是誰,？ 是準(zhǔn)備考研的大學(xué)生？ 是孩子在0-5歲的寶媽群體,？ 是某個(gè)年級階段的老師,？ 是想要自學(xué)畫畫的愛好者？ 是想要寫影評,、靠影評賺錢的人,？ …… 把他們的特征、需求描述出來,，這就是你的目標(biāo)用戶,，也是你日后所有創(chuàng)作的作品需要服務(wù)的對象。 確定好目標(biāo)用戶之后,，就可以根據(jù)你之前選擇的資源不對稱性,，去分析該群體需要那些哪些資源，然后用技巧去搜集,、創(chuàng)作和包裝了,。 2.不要妄想一口吃一個(gè)大胖子,，先給自己的群設(shè)定一個(gè)較低的門檻 我在前面的文章當(dāng)中分享過一個(gè)小技巧,，那就是1元錢效應(yīng)。 你可以先給自己的群設(shè)定1元錢的門檻,，肯定會有小伙伴說,，加一個(gè)人才賺1塊錢，這要賺到什么時(shí)候呢,？還不如送給你外賣呢,！ 著什么急呢？ 一個(gè)普通人,，在網(wǎng)絡(luò)上沒有任何的影響力,，你需要先從零開始，一點(diǎn)點(diǎn)積攢自己的影響力,，先去培養(yǎng)自己的第一批優(yōu)質(zhì)用戶,。 什么是優(yōu)質(zhì)呢,？ 我覺得，所謂優(yōu)質(zhì)用戶,，并不是只要求精準(zhǔn)度就可以了,。 你需要的是喜歡畫畫，想要學(xué)習(xí)畫畫的用戶,，可是,，但凡是這樣的人，都是你的優(yōu)質(zhì)用戶嗎,？ 未必,，充其量只能算是較為精準(zhǔn)的用戶。 因?yàn)榇蟛糠秩?，都是想想而已,，他們肯定不會付諸行動。要么是只想要吃免費(fèi)的午餐,，要么就是執(zhí)行力缺失,。 這類人，你再去培養(yǎng),，再去維護(hù),，也只是收效甚微，浪費(fèi)時(shí)間,。 你需要的是精準(zhǔn)且有付費(fèi)意識的用戶,。 判斷用戶是否有付費(fèi)意識，只需要利用1元錢效應(yīng)即可,。 如果一個(gè)用戶,，和你的內(nèi)容資源對口，但是他連1塊錢都不愿意花的話,，那基本上就可以斷定,，他在你這里沒有什么付費(fèi)意識。 一個(gè)成熟的創(chuàng)作者,，一定是需要從泛泛的讀者群體當(dāng)中,，層層篩選，最終找到自己的優(yōu)質(zhì)用戶,，重點(diǎn)維護(hù)他們,。 通過1元錢的小額付費(fèi)，除了可以幫你鏈接到優(yōu)質(zhì)的用戶以外,，還有助于你打造更好的社群氛圍,。 一個(gè)免費(fèi)的群，和一個(gè)付費(fèi)群，不管是聊天的活躍度,，分享內(nèi)容的打開率,，互動率等等，都完全不是一個(gè)級別的,。 可以先運(yùn)營一個(gè)低價(jià)群,，比如定價(jià)為1元、9.9元,、19.9元等等,，一邊運(yùn)營，積累精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，日后可以做更貴的社群。 3.設(shè)定群規(guī)時(shí)要和符合用戶定位 Photo by Georgie Cobbs on Unsplash 群規(guī)是很多付費(fèi)群運(yùn)營者所忽略的一點(diǎn),，他們覺得,，人家花錢進(jìn)來了，就讓人家自由一些,，再去設(shè)定一些條條款款限制的話,，會影響他們的體驗(yàn)。 這是大錯(cuò)特錯(cuò),！ 建立一個(gè)付費(fèi)社群,，群規(guī)是非常重要的。它雖然約束的成分,，但更多的作用還是正面的,，可以幫助我們打造更好的社群氛圍，幫助群友提升體驗(yàn)感和收獲感,。 有規(guī)矩,，才能成方圓。否則群里面一天都有發(fā)小廣告的,，煽動情緒的,，惡意營銷的，這才是真正影響群友的體驗(yàn)?zāi)亍?/span> 具體的群規(guī),，要根據(jù)你逐步完善的定位方案來設(shè)定,，不要有明顯的沖突。 比如,，我的vip就不設(shè)定社群，為什么呢,？因?yàn)榭績?nèi)容創(chuàng)業(yè)來賺錢,，有一個(gè)很重要的就是學(xué)會保護(hù)自己的作品和賬號定位、盈利線路等信息,。 如果我創(chuàng)建了社群,，把vip小伙伴全部都拉進(jìn)去,，這樣從表面上看，的確加強(qiáng)了群友之間的互動,，我也能夠以這個(gè)名義，再提升一下vip價(jià)格 ,，多賺一些錢買麻辣燙,，它不香嗎？ 可是,，創(chuàng)作者雖然付費(fèi),，但的確什么人都有，有的群友實(shí)心眼兒,，在互動聊天當(dāng)中,，將我給制定的賬號定位啦，寫的作品等等全部跟人家說了,，這就造成了互相抄襲,。 你的一個(gè)好創(chuàng)意，好策劃,，直接被別人復(fù)制了 ,，你覺得你難過嗎？ 不要覺得我想太多,，這個(gè)真的是在創(chuàng)作社群當(dāng)中,，相當(dāng)常見！ 肯定會有人說："可是,，你不弄社群,，把文章發(fā)表到網(wǎng)絡(luò)上，也會有人去抄襲??？" 是啊，我們無法將抄襲借鑒降低為零,，但是我們可以減少一些,，而且你發(fā)表之后，如果有人抄襲你,，他發(fā)表的時(shí)間一定是晚于你的,，到時(shí)候主動權(quán)還是在你手中。 因此,，我在平時(shí)vip講課和指導(dǎo)時(shí),，都尤其注意保護(hù)每個(gè)vip小伙伴的創(chuàng)作隱私。 除了注意沖突性以外，有幾個(gè)常見的群規(guī),，大家可以參考一下,。 a.入群自我介紹 進(jìn)群之后，第一步要先修改備注,，具體模板要看你的社群定位,。 比如，你是畫畫社群,，那么群友的修改備注模板可以是："網(wǎng)名+年齡+職業(yè)+繪畫種類+繪畫學(xué)齡+繪畫學(xué)習(xí)需求/擅長+繪畫愿景" 詳細(xì)規(guī)整的介紹,，可以幫助群友在互相做人脈對接時(shí)，準(zhǔn)確找到自己需要的,。 除此之外,，你作為群主時(shí)，還可以用他的介紹,，來群發(fā)一條新人介紹,，@所有人，然后發(fā)一個(gè)紅包,，活躍氣氛,，歡迎新人的加入。 b.不能在群里面發(fā)廣告,，說臟話,，破壞群里面氣氛，惡意帶節(jié)奏的一律踢出 我想很多人在微信群里面,，最討厭的就是群發(fā)廣告,，讓人點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)之類的吧,。 如果你不加這一條,，用不了多久，你精心呵護(hù)的社群,，就會淪為廣告群,，打開率越來越低。 我之前加過一個(gè)舞蹈群,，我記得里面有一個(gè)群友,，總是說話帶刺，群主警告三次之后,，就直接踢出去了,。 然后群里面的戾氣一下子就減少很多。哈哈,，看來,，強(qiáng)硬的手段,，還是不得不有呢,！ c.鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)對接,，拒絕營銷式群加好友 有的人加群，不是為了友好交流,，而是出于營銷目的,，加好友，甚至還有的是詐騙來的,。 所以你要在群規(guī)里面寫清楚,，更推薦大家在群里面交流，不鼓勵(lì)私下加好友,，如果加的話,，有危險(xiǎn)性，需要萬分謹(jǐn)慎,，小心上當(dāng)受騙,。 你還可以在群里面定期更新群友的個(gè)人賬號信息，來方便群友直接進(jìn)行優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)對接,。 還是拿畫畫群來舉例,。 你可以根據(jù)群友的個(gè)人介紹，還可以通過私聊的方式,，來確定他們的繪畫種類,，擅長點(diǎn)，需求點(diǎn),，繪畫遠(yuǎn)景,，代表作品，各個(gè)平臺的賬號id等等,。 然后制作成excel文件,，上傳到群資料當(dāng)中。 這樣群友之間如果需要指導(dǎo),，交流或是合作時(shí),，都可以通過這份資料，快速找到適合的伙伴,。 4.多組織正能量的,、有助于活躍社群氣氛的活動 Photo by Nick Morrison on Unsplash 之前有一個(gè)vip小伙伴，他做了一個(gè)社群,，但是他說的社群活躍度很不好,。十天半個(gè)月都很少有人聊天。 這樣就會形成一個(gè)惡性循環(huán),，越沉默,，商業(yè)價(jià)值越低,，到時(shí)候這個(gè)付費(fèi)社群就會"死掉"了。 如果破解呢,？ 作為群主,，就要主動起來，尤其是多組織一些群友們感興趣的活動,?；顒右朕k起來，必須要有福利,！ 比如說,，你有一個(gè)早起讀書的群。 你要舉辦一個(gè)每天6點(diǎn)起床閱讀30分鐘的打卡活動,，如何調(diào)動起群友的積極性呢,？ 你必須要針對群友，制定一些他們喜歡的的福利,。 這種福利分為兩個(gè)部分,，一部分是禮品、資源等等,，一部分是社交貨幣,。 書籍、日記本,、手帳膠帶,、某讀書商城的vip會員等等，這就屬于和早起讀書相關(guān)的禮品,、資源,。 繪制的早起讀書打卡海報(bào)，獎狀等等,，雖然是電子圖片,，但卻是很好用的社交貨幣。一轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈里面,，多么有面子,！ 這就是赤裸裸的在打造自己上進(jìn)的人設(shè)！ 5.多分享成功案例,、進(jìn)步瞬間 |
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