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在做好與社區(qū)團(tuán)購平臺合作的準(zhǔn)備之后，經(jīng)銷商與平臺簽訂合作時要評估罰款,、貨款結(jié)算周期與營銷支持定額三個方面的條款,，降低合作風(fēng)險。

經(jīng)銷商與社區(qū)團(tuán)購平臺合作通常需要繳納保證金,，用于經(jīng)銷商未達(dá)成平臺相關(guān)事項的自動扣罰,。罰款的條款基本包括銷保、客訴,、少單,、漏單、遲單等,，有效規(guī)避罰款是整個合作周期中減少虧損或?qū)崿F(xiàn)盈利的重要事情,。

貨款結(jié)算周期是合作條款評估的第二個重點。目前社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的貨款結(jié)算周期大多是T+0～T+7,，如果一個平臺的合作賬期超過7天,，說明該平臺的經(jīng)營或盈利有風(fēng)險，經(jīng)銷商可選擇放棄合作,。而評估合作條款的最后一個重點則是營銷支持定額,，這需要經(jīng)銷商與平臺進(jìn)行多輪協(xié)商。

由于社區(qū)團(tuán)購采取預(yù)售制,，與傳統(tǒng)工作節(jié)奏與處理方式不盡相同,，經(jīng)銷商在簽訂合作之后，還需要設(shè)置專人專崗來對接和處理相關(guān)工作,。

對于該崗位而言,，主要工作涉及四個方面：銷售，核心在于選品,、處理素材和維護(hù)客情,；文創(chuàng),，通過文字、圖片與視頻的形式多維度展示產(chǎn)品,，極大程度上決定了產(chǎn)品的銷售力,；交付，通常在晚上十一點左右作業(yè),，要按時,、按量、按質(zhì)送達(dá)給社區(qū)平臺各個分揀倉,，保證產(chǎn)品的正常售賣,；結(jié)算，及時核銷,，高效結(jié)銷,，否則會直接延期至下個結(jié)算周期，增加財務(wù)風(fēng)險,。

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當(dāng)社區(qū)團(tuán)購渠道的生意步入正軌，經(jīng)銷商仍需注意一些關(guān)鍵環(huán)節(jié),，內(nèi)容輸出是重點,。經(jīng)銷商通過產(chǎn)品切入社區(qū)團(tuán)購，不缺產(chǎn)品,、后勤服務(wù)與倉配,，但是缺內(nèi)容輸出。社區(qū)團(tuán)購平臺搭靠的電商,，而電商最大的特點就是賣素材,，即售賣內(nèi)容。

經(jīng)銷商要想做好社區(qū)團(tuán)購,，就要組建新團(tuán)隊來輸出與產(chǎn)品相關(guān)的文字,、圖片、視頻甚至是直播,。在內(nèi)容輸出的過程中,，要注意產(chǎn)品的真實呈現(xiàn)，讓消費者對產(chǎn)品有正確的感知,，以此彌補(bǔ)不能面對面溝通的短板,。真實呈現(xiàn)的同時，內(nèi)容團(tuán)隊還要具備講故事的能力,，用有溫度的內(nèi)容輸出來打動用戶,，促成購買。    

經(jīng)銷商若想提升社區(qū)團(tuán)購平臺的銷售體量除了正常的商品輸出之外,，還要提供一系列的營銷創(chuàng)新,。比如與品牌商共同推出一些促銷活動,，通過創(chuàng)新營銷要素，來設(shè)計新穎的大型活動,，進(jìn)而實現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn),。    

此外，客情在生意中不容忽略,，在社區(qū)團(tuán)購銷售中也尤其重要,。經(jīng)銷商切入社區(qū)團(tuán)購平臺過程中很大的一個難題是面臨比價。同樣的商品與價格,，怎樣才能被采用？成為買手首選產(chǎn)品的關(guān)鍵是客情,，了解買手關(guān)注要點,，并盡力做好服務(wù)的經(jīng)銷商，才擁有產(chǎn)品上線的優(yōu)先權(quán),，有可能成為平臺的首推產(chǎn)品,。

在與社區(qū)團(tuán)購平臺合作過程中，經(jīng)銷商還要學(xué)會取舍,，不要觸碰平臺團(tuán)長,。任何一個供應(yīng)商，如果在一個平臺體系內(nèi)既供應(yīng)平臺又供應(yīng)平臺的團(tuán)長,，將會自斷前路,。

這是因為任何一個平臺對團(tuán)長信息的把控都很強(qiáng)勢，一旦經(jīng)銷商供應(yīng)平臺團(tuán)長,，平臺將不會在整個系統(tǒng)中采用該經(jīng)銷商的任何商品,，甚至拉入行業(yè)黑名單，阻斷經(jīng)銷商與其他平臺再合作的路徑,。如果經(jīng)銷商想通過平臺團(tuán)長搭建自身的銷售渠道,，那就要放棄對社區(qū)平臺的供貨，否則所有的生意將戛然而止,。

總之,，經(jīng)銷商要嘗試切入與社區(qū)團(tuán)購平臺的合作，但在合作中也要做好各個環(huán)節(jié)的工作,，才能制勝新渠道,。