三萬場營銷數(shù)字化的需求

隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，“數(shù)字化”成為全行業(yè)的一種大趨勢。新興產(chǎn)業(yè)通過營銷數(shù)字化賦能“彎道超車”,，而傳統(tǒng)行業(yè)也正在經(jīng)歷數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí),。對(duì)于白酒行業(yè)，2019年可謂是中國酒業(yè)數(shù)字化的創(chuàng)新元年,，多個(gè)白酒領(lǐng)軍品牌開啟了數(shù)字化征程,；而2020年，在新冠肺炎疫情的沖擊下,，中國白酒行業(yè)的“數(shù)字思維”正在加速崛起,。因疫情影響,，傳統(tǒng)線下渠道受到?jīng)_擊，同時(shí)據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,，今年一季度,，阿里渠道的白酒銷售額達(dá)到23.31億元，同比增長55.56%,。從中可以看出,，白酒消費(fèi)需求并未減少，只是隨著消費(fèi)渠道的變化,，朝著線上轉(zhuǎn)移,，而以新零售為核心之一的數(shù)字化變革扮演著重要的銷售角色。

白酒作為傳統(tǒng)行業(yè),，過去因其較高的盈利水平,，在整個(gè)市場環(huán)境中算是過得比較舒服，再加上他們傳統(tǒng)的渠道層層加價(jià)模式,，因此在數(shù)字化認(rèn)知方面需求并不高,。然而，一場疫情卻使之如夢醒來,，各大名酒企業(yè)除了品牌創(chuàng)新,、產(chǎn)品升級(jí)、商業(yè)模式創(chuàng)新之外,，還加速了數(shù)字化創(chuàng)新能力,，并將企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略得以提升，行業(yè)也將迎來新一輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大洗牌,。未來數(shù)字化或?qū)⒊蔀橐I(lǐng)市場競爭格局的一張重要底牌,。

巨頭們的如夢初醒也給不少像山西杏花珍品酒業(yè)這樣的新晉品牌看到一絲發(fā)展的空間，在數(shù)字化賽道搶占白酒市場的份額,。山西杏花珍品酒業(yè)有限責(zé)任公司旗下的清香型白酒——三萬場,，從啟動(dòng)階段就運(yùn)用了營銷數(shù)字化的工具進(jìn)軍白酒行業(yè)。

以營銷數(shù)字化創(chuàng)新匹配用戶“個(gè)性化”的消費(fèi)需求,，“渠道為王”的傳統(tǒng)酒業(yè)正在經(jīng)歷商業(yè)模式和消費(fèi)場景的巨大變革,。隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，白酒行業(yè)傳統(tǒng)模式中存在的問題也慢慢凸顯出來,。從供應(yīng)鏈流通來看,，白酒企業(yè)無法準(zhǔn)確掌握渠道的庫存、終端的銷售情況,、C端消費(fèi)者等關(guān)鍵信息,，這樣就制約了企業(yè)在制定銷售策略和銷售政策上的數(shù)據(jù)信息，而這反而是三萬場的優(yōu)勢所在,！運(yùn)用營銷數(shù)字化的能力,，三萬場從一開始就避免了產(chǎn)品流通頑疾,，與渠道建立良好的合作關(guān)系，賦能渠道在線化運(yùn)營的手段,，開啟社交營銷高速發(fā)展通道,。

三萬場營銷數(shù)字化的解決方案

在線化用戶，社交化運(yùn)營

三萬場品牌在每個(gè)包裝上附上了盒碼,，每一個(gè)用戶在拿到商品后都能看到一個(gè)非常明顯的“掃碼領(lǐng)牛禮”的標(biāo)簽,，刮開圖層即可掃碼，保證了每個(gè)用戶盒碼都有明顯的感知,。

掃碼頁面中,，我們可能看到非常明顯營銷活動(dòng)以及品牌相關(guān)的鏈接觸點(diǎn)，例如微商城的入口,、品牌公眾號(hào)的入口等,，深度觸達(dá)消費(fèi)者，建立緊密的關(guān)系,，以社交化的運(yùn)營激活消費(fèi)者,。

一箱一碼驅(qū)動(dòng)渠道動(dòng)銷

我們可以看到云店的banner上宣傳的渠道活動(dòng)：注冊(cè)掃箱碼，牛年領(lǐng)牛禮,。在這個(gè)活動(dòng)中,，三萬場將米多的箱碼賦到包裝箱內(nèi)，鼓勵(lì)門店開箱掃碼領(lǐng)取激勵(lì),，開箱的產(chǎn)品更加容易上架銷售。同時(shí),，箱碼讓終端門店在線化,，讓商品在渠道流通的過程透明，管理數(shù)字化,。

社交云店既是云店也是門店

新零售時(shí)代線上銷售的比重正在逐年上升,，據(jù)艾媒咨詢分析2020年中國在線消費(fèi)滲透率已接近70%，這個(gè)趨勢還在上升,，疫情更加催生了電商平臺(tái)的蓬勃發(fā)展,。區(qū)別于傳統(tǒng)白酒品牌的轉(zhuǎn)型需要較長時(shí)間的進(jìn)行滲透和改革，三萬場上線就啟動(dòng)了社交云店的新式社交營銷場,，賦予門店在線化運(yùn)營的能力,。三萬場正在逐步為線下終端門店配置社交云店，以云店+門店雙重IP進(jìn)行社交營銷,。消費(fèi)者掃盒碼也能跳轉(zhuǎn)到距離最近的云店程序進(jìn)行復(fù)購,。

云店體系下的銷售法則

觥籌交錯(cuò)，推杯換盞,，相談甚歡便多飲兩杯,，遇上三五知己更加助長氛圍,。酒本是人與人交流的潤滑劑，做白酒銷售同樣講究體驗(yàn)和信任,。在米多云店體系中,，云店既是在線銷售平臺(tái)，也是門店在線化運(yùn)營,。它即完成品牌賦予門店的在線化銷售服務(wù),，同時(shí)也能通過門店的客情維護(hù)，把客戶帶到線上,。云店體系同時(shí)滿足了兩種白酒營銷的需求：一種是消費(fèi)體驗(yàn),，他們可以從線上下單，門店配送或者上門自提,，隨時(shí)隨地滿足購買的需求,；另一種基于信任的銷售，今天在這家店推薦下買了三萬場,，消費(fèi)者就和門店形成了緊密的關(guān)系,，下一次消費(fèi)者就可以直接在線上下單，講究的就是一個(gè)詞：信任,。

活用的社交營銷的數(shù)字化手段

面對(duì)日新月異的傳播渠道,，品牌中心化傳播顯得心有余而力不足。在云店體系下,，每個(gè)門店可以是基于共同品牌的獨(dú)立運(yùn)營策略,，例如發(fā)起限時(shí)團(tuán)購、買贈(zèng),、拼團(tuán),、秒殺等等，在云店的后臺(tái)為門店可以單獨(dú)設(shè)置,。對(duì)于初創(chuàng)品牌而言,，差異化打法實(shí)現(xiàn)以門店為精度的打擊密度。在品牌層面,，通過云店體系能夠通過品牌活動(dòng)引導(dǎo)到門店更多在線流量,。例如正在籌備的三萬場酒窖、三萬場同學(xué)薈活動(dòng),，我們可以通過直播和視頻把線下活動(dòng)形成社媒傳播的素材,，以云店承接在線的流量，形成品銷合一,。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化渠道

在米多的系統(tǒng)中會(huì)為每個(gè)消費(fèi)者建立唯一的ID,，收集每個(gè)掃碼的消費(fèi)者信息。借助米多的一物一碼能力,，品牌可以實(shí)現(xiàn)線下門店,、社交媒體等線上線下多觸點(diǎn)引流客戶,，形成全鏈路數(shù)字化。不管是瓶碼還是箱碼,，掃碼的背后都大有乾坤,，瓶碼既能解決消費(fèi)者查證產(chǎn)品真?zhèn)蔚男枨螅帜茏屍放粕淌占较M(fèi)者數(shù)據(jù),，構(gòu)建自己用戶賬戶私有化的過程,；箱碼既能解決竄貨問題，又是品牌商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化管理的過程,，輕松管理進(jìn)銷存,。所以說，傳統(tǒng)白酒品牌的渠道劣勢,，借助米多的大數(shù)據(jù)引擎進(jìn)行數(shù)字化改革,，將變成品牌的數(shù)字化能力優(yōu)勢，提高品牌綜合水平,。

三萬場營銷數(shù)字化后的思考

酒業(yè)數(shù)字化不僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)字化,，還要實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化、終端數(shù)字化,、消費(fèi)者數(shù)字化,，貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)企業(yè)未來發(fā)展至關(guān)重要,。數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是以產(chǎn)品流,、費(fèi)用流、行為流在線化為基礎(chǔ),，通過收集,、分析、識(shí)別,、維系目標(biāo)受眾，構(gòu)建多角色受眾數(shù)據(jù)中心,，開展區(qū)域精準(zhǔn)營銷,，實(shí)現(xiàn)低成本數(shù)字化營銷，讓賣酒數(shù)字化,，營銷數(shù)字化,。

品牌營銷上，三萬場要做最好的融合酒品牌,；在品牌經(jīng)營上,，三萬場要做最好的營銷數(shù)字化的白酒品牌。通過一物一碼全渠道觸達(dá)用戶,，運(yùn)用社交云店的營銷數(shù)字化能力塑造品牌核心競爭力,；建立品牌CDP系統(tǒng)深度挖掘和分析消費(fèi)者消費(fèi)偏好,、品牌體驗(yàn)等角度的數(shù)據(jù)，拉動(dòng)以消費(fèi)者為中心的三萬場銷量,。

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