5月23日-26日，昆明東西部小動物獸醫(yī)師大會期間,，寵業(yè)家專訪了微納芯CTO王戰(zhàn)會研究員,。

人物介紹

微納芯聯(lián)合創(chuàng)始人&CTO 王戰(zhàn)會研究員

微納芯成立于2010年8月,，成立之初即獲聯(lián)想之星1500萬天使投資,，微納芯成為國內(nèi)最早將微流控芯片技術(shù)應(yīng)用在醫(yī)療領(lǐng)域的探路者。

談到微納芯的技術(shù),，王戰(zhàn)會坦言,，微納芯自己的產(chǎn)品主要是生化檢測儀，之所以選擇從生化切入,，是因為生化在醫(yī)療檢驗中是最主流,、最重要的設(shè)備之一。除了擁有核心優(yōu)勢的產(chǎn)品,，微納芯也在其他IVD領(lǐng)域,，如免疫（如Vet Chrome）、分子,、血球都有布局,，產(chǎn)品選擇的標(biāo)準(zhǔn)是要與微納芯技術(shù)相當(dāng)。

關(guān)于微納芯在生化分析儀的優(yōu)勢,，王戰(zhàn)會介紹,，人的醫(yī)院大多使用的是傳統(tǒng)大生化儀器，主要包括干式生化和濕式生化,，這兩種方法在臨床上已應(yīng)用很多年,，但干生化始終沒有成為主流，主要原因在于干生化在方法學(xué)方面的問題,，穩(wěn)定性,、重復(fù)性確實沒有濕生化好，檢驗結(jié)果相關(guān)性差一些,，所以醫(yī)院中心實驗室一定配的是濕式大生化,，但干式生化也有一個巨大優(yōu)點就是快，適用的情況主要包括急診等場景,。

目前在人醫(yī)的趨勢是很多醫(yī)院發(fā)現(xiàn)干式生化檢測的結(jié)果可能給醫(yī)生看病帶來困擾,，所以不少大醫(yī)院急診科也在陸續(xù)配備專門用于急診的濕式生化儀，以前好多三甲醫(yī)院急診都是干式,，現(xiàn)在也在慢慢被濕式取代,。

而濕式生化儀缺點在于機(jī)器比較大,，操作也復(fù)雜。在寵物醫(yī)療行業(yè),，診療場所面積不像人醫(yī)那么大,，另外，行業(yè)發(fā)展初期也沒有專業(yè)的檢驗科人員,，所以就造成大量干式生化近年來快速進(jìn)入寵物診療市場,。

說回到微納芯使用的微流控技術(shù)。在檢測的準(zhǔn)確性方面,，與濕生化相同,，在使用方式上，跟干式生化類似,，可以說該技術(shù)綜合了兩者優(yōu)點,，所以其實微流控技術(shù)代表了生化檢測儀的發(fā)展方向。當(dāng)然也不能說沒有缺點,，試劑運輸儲存方面,，需要冷藏。

而從價格來講,，微流控比干生化價格低，干生化由于試劑為片狀,，需要很多膜復(fù)合,，工藝復(fù)雜，且容易受其他因素干擾,，對使用環(huán)境要求高,，導(dǎo)致干生化技術(shù)誕生這么多年，成本一直居高不下,。

而微納芯的產(chǎn)品,，要比干生化便宜1/3，另外,，與微流控早期廠家相比,，采用新一代設(shè)計，成本控制方面更優(yōu),，給醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來更高性價比的產(chǎn)品,。

在操作體驗上，直接使用全血檢測,，對使用者要求很低,；使用方式類似干式生化，設(shè)備簡單,，不需要沖洗管道等復(fù)雜操作,；在原理上,，與濕式生化更相似，但又不需要很多繁瑣的配套,。

在國內(nèi)市場,，目前也有友商在進(jìn)入微流控生化的市場，希望共同將好的技術(shù)介紹到醫(yī)療機(jī)構(gòu),。

在專利保護(hù)和代工方面,，目前微納芯設(shè)計的芯片都已申請眾多國家專利，同時也會為很多國際一線品牌做OEM,，在人醫(yī)和動醫(yī)領(lǐng)域都有合作,。

在品牌打造方面，基于微納芯良好的質(zhì)量和售后,，客戶間推薦,，在人醫(yī)療機(jī)構(gòu)和寵物診療機(jī)構(gòu)都形成了良好的口碑。

在渠道方面,，目前國內(nèi)和國外都采用區(qū)域代理的方式,。

人醫(yī)院渠道方面，大到三甲醫(yī)院,，小到村衛(wèi)生室,，都有微納芯的設(shè)備,，能夠保證村里做出的結(jié)果跟三甲醫(yī)院一樣。

在動醫(yī)渠道方面，近幾年增速極快,，基于此,，微納芯去年7月份正式成立小動物事業(yè)部門,，希望為寵物醫(yī)生帶來更專業(yè)的檢測知識及更多好的產(chǎn)品,。

提起微納芯發(fā)展策略，王戰(zhàn)會說,， 微納芯今后將繼續(xù)專注于生化檢測儀,，深耕該市場，為人醫(yī)和動醫(yī)機(jī)構(gòu)提供更多,、更細(xì)致的產(chǎn)品,，更好的服務(wù)于醫(yī)生的臨床需求。