3月16日,，長城基金在其公眾號發(fā)布《長城基金致基金投資者的一封信》，信中寫道,，“近期市場震蕩,，不少投資開始陷入迷茫和焦慮”，并對“牛市安在,？市場持續(xù)調(diào)整原因為何,？后市怎么看？基金還能不能投,？”等問題作出回答,。

這不是近期首例基金公司給投資者寫信，但《致投資者的信》背后的目的只是為了安撫投資者么,？在業(yè)內(nèi)人士看來,，它們或在新發(fā)產(chǎn)品時出現(xiàn)，或在市場波動時出現(xiàn),，或是像匯安基金那樣的道歉信,，但其實都是為了吸引投資者的目光，去認（申）購基金,。

有業(yè)內(nèi)人士甚至指出,，如果想好好做投資者教育，基金經(jīng)理與投資者之間的交流溝通機制仍有完善空間,，做到可持續(xù)性,，同時適度提示風險也應(yīng)該包含其中。如今90后基金投資飯圈化,、娛樂化也說明當下的投資者教育不足,，這條路任重道遠。

多家公募發(fā)布致投資者的信

長城基金在信中稱,，節(jié)后出現(xiàn)的市場調(diào)整主要還是源于市場對于全球流動性拐點到來的擔憂。當前有可能正是A股最困難的時候,，未來幾個月或二季度大部分時間,，市場很可能在當前的水平上以持續(xù)震蕩為主要格局，繼續(xù)下跌的空間不大,。投資者應(yīng)該正視市場的短期調(diào)整,，同時看淡短期漲跌,。其實在市場情緒極度恐慌時，往往孕育著反轉(zhuǎn)的動因,。

“基金投資是一項長期的事情,，不要只爭朝夕。從歷史數(shù)據(jù)來看,，基金投資,，可能是市場上最有效的投資方式之一。如果您持續(xù)看好中國經(jīng)濟及A股市場的長期投資機會,，不妨考慮買新基金,，在市場相對低位減倉，逢低布局,，以獲取更好的長期收益,。如果您認可基金經(jīng)理的投資理念和投資邏輯，或者看好基金的投資主題,，那么請不要輕易放棄,，不妨選擇繼續(xù)持有或通過定投的方式逢低加倉，攤薄成本,。如果您對虧損比較敏感,，難以承受市場的大幅波動，那么可以考慮增加配置部分固定收益類的基金,，一方面降低組合的波動率,，另一方面也保留將來反彈的機會?！遍L城基金連用三個“如果”對不同投資者給出不同投資建議,。

值得注意的是，在上述公開信的末尾還沒忘記宣傳新基金——長城優(yōu)選穩(wěn)進六個月持有期混合型證券投資基金2021年3月16日起發(fā)行,。

來源：長城基金旗下公眾號

事實上,，3月9日深夜，支付寶理財智庫率先發(fā)布《致投資者的一封信》,，建議投資者在當前市場波動加大的情況下,，更應(yīng)該相信專業(yè)的力量，給投資經(jīng)驗豐富,、能力全面,、回撤控制能力強的績優(yōu)基金經(jīng)理更長的時間進行專業(yè)的運作，用時間換取投資增值。

之后,，景順長城,、平安基金、信達澳銀,、浦銀安盛,、中歐基金相繼發(fā)布《致投資者的信》，內(nèi)容大體相似,，即這次大跌的原因分析,、給予基金投資者以信心、勸導(dǎo)基金投資者堅持長期投資,、分享投資邏輯等等,。

3月4日，匯安基金在公眾號發(fā)布《您的信任,，我們始終牢記于心》,，不同于傳統(tǒng)意義上致基金持有人的一封信，這是一封道歉信,，且登上了熱搜,。2月9日，匯安均衡優(yōu)選混合正式開售,，募集規(guī)模超8.2億元,，因迅速建倉抱團股、節(jié)后凈值被悶殺而遭到投資者吐槽,，匯安基金故發(fā)布了此封信,。

信成了營銷道具

“不同于2015年，那時候是監(jiān)管要求公募基金發(fā)聲,，要維穩(wěn),，這一次更多的是自發(fā)行為?！比A南某大型公募基金內(nèi)部人士對第一財經(jīng)記者表示,。

從此番批量《致投資者的信》的發(fā)布來看，不禁讓人思考,，基民什么時候才能看到基金經(jīng)理/公司的一封信,？

某大型公募基金內(nèi)部人士對記者表示，公募基金只有三種情況下會發(fā)《致投資者的信》,，一是新發(fā)基金前后,；二是市場巨幅波動，就像這次,；三是像匯安基金業(yè)績不理想而發(fā)的道歉信,。這幾類不同背景下信件透露出來的是一份功利心,，能看出來基金公司做這項工作是帶有吸引投資者,，達到認購（申）購產(chǎn)品的目的而來,。

例如，今年2月18日發(fā)行的景順長城楊銳文的新基金,，在當天提前結(jié)束募集后,，楊銳文給投資者“寫了一封信”，且命名為“楊銳文關(guān)于新能源的肺腑之言”,，這是否意味著肺腑之言的特定場景是募集到（超）預(yù)期資金,？以及上文提及的長城基金，《致投資者的信》明顯是在為文章末尾的新發(fā)產(chǎn)品做鋪墊,？

來源：景順長城旗下公眾號

來源：匯安基金旗下公眾號

“如果要做投資者教育,，例如基金經(jīng)理與投資者之間的交流溝通機制，目前還并不成熟,，也就是缺乏一個持續(xù)性,，只有在市場有突發(fā)事件了才去做，效果肯定低于預(yù)期,?！鄙鲜龃笮凸蓟饍?nèi)部人士補充道。

投資者教育,，是指針對個人投資者所進行的有目的,、有計劃、有組織地傳播有關(guān)投資知識,，傳授有關(guān)投資經(jīng)驗,，培養(yǎng)有關(guān)投資技能，倡導(dǎo)理性的投資觀念,，提示相關(guān)的投資風險,，告知投資者的權(quán)利和保護途徑，提高投資者素質(zhì)的一項系統(tǒng)的社會活動,。

這意味著投資者教育并非只有在基金上漲時繼續(xù)唱多,，提示風險也是投資者教育的一部分，不然在基金下跌時投資者不僅面臨金錢的損失,，還被基金公司的投資者教育否定自身的認知,，即雙重打擊,。

幸運的是，A股市場有過這樣的人,。2007年,，興證全球基金（原興業(yè)全球基金）總經(jīng)理楊東曾在A股6000點高位時，以公開信的形式“苦勸”基金持有人贖回股票基金,，楊東因此成為中國首個,、也是到目前惟一一個敢于放棄公司短期利益、勸基民贖回的公募基金總經(jīng)理,。

而關(guān)于投資者教育的持續(xù)性,，有點雛形也是值得被鼓勵的。

今年1月11日,，天弘基金發(fā)布了《天弘基金│如何讓持有人敢于回調(diào)加倉》,，這封信的作者是于洋。于洋寫到,，作為甄選食品飲料的基金經(jīng)理,，會努力做到兩點，一是通過精選股票,，在行業(yè)上漲時跟上幅度,、在行業(yè)下跌時少跌一些。二是通過持續(xù)和大家溝通,，在行業(yè)下跌時,，減少對于基金經(jīng)理的不滿而割肉的情況。