在數(shù)萬外貿(mào)人同嘆！這樣做外貿(mào),，何其悲哀,！一文中，Mike就有提到,，在外貿(mào)行業(yè)“混”的好與壞與在外貿(mào)行業(yè)“混”了多久是完全不掛鉤的因素,。很多人覺得只要在一個行業(yè)待久了，足夠了解一個行業(yè),，就會變得越來越厲害,，發(fā)展得越來越好，其實這是錯誤的概念,！

很多人在從業(yè)初期遇到了非常好的公司和工作環(huán)境,，根本不需要自己有多大的能力 ，只需要安排好公司的現(xiàn)有客戶訂單,，做好單據(jù),，然后出貨，就OK了,，接手的單子也往往都是大項目,，于是自己也開始飄了，覺得自己能力很強了,，自己了不起了,。

這些年的確讓你輕輕松松、舒舒服服地賺了不少錢，名利雙收,，卻也讓你盲目自信,，坐井觀天，徹底地失去了能力發(fā)展的機會,，短期利益客觀,，長期看來好慘！

看到業(yè)績不高的公司就說,，“哎呀,，你看你們這個公司怎么讓你們做成了這樣，業(yè)績這么低,，我一個人在公司的年業(yè)務(wù)額就是幾千萬美金,，你們這公司應(yīng)該請一個像我這樣的人才啊，不然咋辦,，真替你們愁得慌,！”

有些老板在聽了這類人的說辭以后，一定會高薪聘請他們來自己公司,，原因就只有一個——業(yè)績真的好高?。?！

來公司初期還在跟老板和同事吹牛皮，“哎呀,，你們每天這么閑么,？以后我來了，就有的你們忙的了”

然而,，心高氣傲地跳槽以后,，換了個工作環(huán)境，才發(fā)現(xiàn)自己以前那套根本行不通了：

• 需要新開發(fā)客戶——自己不會

• 需要業(yè)務(wù)談判——自己不會

這個時候,，傻眼了,，為啥以前我那么厲害，現(xiàn)在變得還不如公司的幾個月的新人,？

Mike告訴你,，是你以前的工作能力需求和現(xiàn)在的工作能力需求不同了，以前你的工作是客服,，現(xiàn)在的工作才是真正的業(yè)務(wù),，而真正的業(yè)務(wù)員是需要開發(fā)客戶，需要進行業(yè)務(wù)談判的,，沒有開發(fā)能力,，你就找不到潛在目標(biāo)客戶，沒有談判能力，你就談不下訂單,，就是這么簡單,！

就像Mike外貿(mào)說之前寫的文章里提到的，很多人幾乎連最基本的業(yè)務(wù)方向都沒有,，不懂調(diào)查分析,，不懂開發(fā)，不懂談判,，不懂售后維護,，什么都不懂，大致流程知道,，就是哪個環(huán)節(jié)也做不好,！

大多數(shù)人的問題并不是完全沒有詢盤，而是自身缺乏談判能力,，根本談不下訂單,，無法實現(xiàn)詢盤到訂單變現(xiàn)的跨越，由此可見,，一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實際談判能力顯得尤為重要,！

當(dāng)然還有一類人，就是以前文章提到的,，很多人參加工作初期,，公司都是單純依靠平臺做外貿(mào)，每天要做的就是瘋狂發(fā)產(chǎn)品,，瘋狂群發(fā)郵件,，這樣的經(jīng)驗，也著實讓人害怕,，怕你累出?。?/span>

如果以前你所謂的“外貿(mào)經(jīng)驗”只是排產(chǎn)制單或只需要每天瘋狂發(fā)產(chǎn)品,、群發(fā)郵件,、做單據(jù)，那你那八九年的經(jīng)驗真的不是外貿(mào)經(jīng)驗,，應(yīng)該叫操作工經(jīng)驗,、客服經(jīng)驗或跟單經(jīng)驗。

這八九年的確過得不痛不癢,，甚是舒坦,，然而帶著這樣的八九年“外貿(mào)經(jīng)驗”去別的公司丟人也不算最尷尬的事情，最尷尬的是自己自信滿滿的辭職出來跑單了,，才發(fā)現(xiàn)自己做的一敗涂地,，茫然無措，處處受挫，做到最后,，賠了夫人又折兵,！

所以，如果你是這其中的一員,，每天的工作就是被公司強制發(fā)布數(shù)百條產(chǎn)品,，群發(fā)數(shù)百封郵件，每天從清晨忙到凌晨,，不發(fā)夠就挨罵,、扣工資，抓緊辭職,，找個新公司,！

因為，耽誤時間是小事,，就怕你長此以往,，工作數(shù)年才回頭，猛然間發(fā)現(xiàn),，自己居然一無是處,，什么都不會，完全失去了選擇更好工作的資本和能力,！

人最怕的不是現(xiàn)在一無所有,，也不是現(xiàn)在什么都不會，就怕找錯方向,，努力白費,，卻自欺欺人，不愿意面對現(xiàn)實,，撞破南墻不肯回頭！

要么麻痹自己,，繼續(xù)在安逸中“溫水煮青蛙”,，要么打碎自己，重塑能力,，給自己未來一個希望,！

投資大腦，等于投資未來,！