×　這是波哥的第１篇文章

　　創(chuàng)業(yè)首要是選擇一個(gè)好項(xiàng)目。

　　波哥的暴富方法論來自：

　　1,、多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　2,、這些年看過的無數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　3、波哥自己踩過的坑（大坑）,，交過的學(xué)費(fèi)

　　我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須關(guān)注的10個(gè)要點(diǎn),。這10個(gè)要點(diǎn)背后是10個(gè)巨大的坑，一但掉進(jìn)去任何一個(gè),，都可能讓你的項(xiàng)目遭遇滅頂之災(zāi),。

　　本文先分享前８個(gè)關(guān)注點(diǎn)。

01　強(qiáng)剛需 

　　創(chuàng)業(yè)者,，尤其是年輕創(chuàng)業(yè)者,，一般首先面對(duì)的是個(gè)人資源不足的弱勢。

　　這個(gè)時(shí)候選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定不能盲目和沖動(dòng),，要盡量選擇剛需的項(xiàng)目,，最少也要是個(gè)強(qiáng)需求，最怕選擇了個(gè)項(xiàng)目是偽需求,。

　　剛需有狹義和廣義之分,。

　　狹義的剛需：就是沒有這個(gè)東西就會(huì)死。比如人要喝水吃飯,，車要加油買車險(xiǎn),，這些是狹義的剛需。

　　廣義的剛需：是沒有這個(gè)東西就會(huì)難受的要死,。比如美之于女性,，包能治百病等。

　　對(duì)于剛需項(xiàng)目,，哪怕產(chǎn)品質(zhì)量差點(diǎn),、價(jià)格貴點(diǎn)、服務(wù)遜點(diǎn),，但因?yàn)榭蛻舨坏貌毁徺I,，所以總是有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品賣出去。

　　像火車站,、機(jī)場里的餐飲店,，很多屬于價(jià)格奇高、質(zhì)量奇差,。但在這種特定場景下消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)降低評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，所以再怎么差都能活下去,。

【暴富筆記】

選擇的產(chǎn)品如果是客戶可有可無的東西，做起來一定必然絕對(duì)是非常辛苦

02　大市場 

　　賺錢跟搶劫的道理有時(shí)候是想通的,。

　　在北京王府井,、重慶解放碑搶劫，和在新疆戈壁灘搶劫,，獲利肯定是劫然不同的,。

　　如果一開始就選擇一個(gè)非常狹窄的細(xì)分市場,，那么即使怎么努力,，也不過是在茶杯里游泳。

　　有個(gè)創(chuàng)業(yè)朋友以前在一家刀具廠工作,。

　　他發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)刀具需要向供應(yīng)商采購刀模,，而供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)都不怎么好，他覺得自己可以做的更好,，就開了一家刀模加工廠,。

憑著努力，倒也在很短時(shí)間做到本地市場占有率第一,。

　　但是他沒考慮過這個(gè)刀模本身適用面就很小,，加上刀具工廠也就那么幾家，最要命的是刀模屬于定制非標(biāo)類產(chǎn)品,，可復(fù)制性差,。

　　因此再怎么努力，一年也不過幾十萬的銷售業(yè)績,。

　　因此選擇項(xiàng)目一定要選擇一個(gè)市場空間足夠大的項(xiàng)目,。

　　廣州“波波來了”創(chuàng)始人李波，早年在一線城市的地鐵,、天橋等人流密集地方擺地?cái)傎u襪子,。

　　雖然襪子的利潤非常低，但因?yàn)槭袌隹臻g足夠大,，沒幾年時(shí)間做成全國連鎖的地?cái)傄m子,，一年利潤幾千萬，超過大部分新三板上市公司,。

【暴富筆記】

不怕單個(gè)產(chǎn)品利潤低,，只要市場空間足夠大

03　高復(fù)購 

　　任何項(xiàng)目都要考慮一個(gè)獲取客戶成本的問題。

　　如獲取一個(gè)客戶的成本是100元,，獲取后只能成交一次,，那么成本就是100元。

　　如果可以成交兩次,，單次成本就降為50元……

　　如果每個(gè)月都能成交一次,，連續(xù)成交幾年，那么獲取客戶的成本就幾乎可以忽略不計(jì)了。

　　有些項(xiàng)目注定是沒有復(fù)購的,。

　　比如駕校,，人一輩子基本上只學(xué)一次車，所以對(duì)駕校來說,，復(fù)購率就是0,，開發(fā)客戶的成本就是100%。

　　另外婚紗攝影行業(yè)基本上也是一次性交易,。

　　就算再婚八次,，估計(jì)也沒有人會(huì)回到同一家影樓吧。

　　這些行業(yè),，謹(jǐn)慎進(jìn)入,。

　　一次外出學(xué)習(xí)時(shí)拼房就遇到一個(gè)做影樓的同學(xué)，他創(chuàng)業(yè)幾年,，苦于同行間同質(zhì)化競爭無法突破,。一個(gè)晚上我們閑聊后，他幡然醒悟,。

　　他回去馬上停掉自己的影樓業(yè)務(wù),，把重金打造的巨型影樓重新包裝，租給其他影樓做拍攝基地,。這樣他不需要再自己養(yǎng)高成本的攝影師,、化妝師和營銷團(tuán)隊(duì)，首先是降低了成本和管理難度,。

　　當(dāng)然最爽的是每天都能收取場地使用費(fèi),。

　　這等于是把原來復(fù)購率為０的項(xiàng)目變成高復(fù)購項(xiàng)目，賺錢既簡單又輕松,。

【暴富筆記】

成交一次跟成交多次的成本相差無幾,，所以應(yīng)盡量選擇復(fù)購率高的項(xiàng)目

04　可感知 

　　明白了復(fù)購的重要性，那么怎么才能產(chǎn)生復(fù)購呢,？

　　效果能夠被感知的產(chǎn)品更容易銷售,，也更容易產(chǎn)生復(fù)購。

　　這一點(diǎn),，非常重要,。

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者都極精明，你再吹的天花亂墜,，我也只是先買一點(diǎn)試試效果,。

因此，效果可感知的產(chǎn)品更容易銷售,，也更容易產(chǎn)生復(fù)購,。

　　被感知的這個(gè)時(shí)效越短越好,。

　　有一種減肥餅干產(chǎn)品，最初賣的不溫不火,，現(xiàn)金流出現(xiàn)困難,，甚至打算破產(chǎn)。

　　后來經(jīng)我的老師（劉捷：北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院講師）給設(shè)計(jì)了一個(gè)商業(yè)模式,。他為餅干搭配了一個(gè)體脂秤,，讓消費(fèi)者每天稱量體重就夠直觀感受到體重和脂肪含量變化，盡管每天只能看到微妙的變化,。

　　一個(gè)簡單動(dòng)作就把產(chǎn)品賣爆了,。

【暴富筆記】

現(xiàn)在的消費(fèi)者都是既懶惰又性急，沒有時(shí)間和耐性去慢慢地體驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品

05　無售后 

　　銷售產(chǎn)生利潤,，服務(wù)產(chǎn)生成本,。

　　售后服務(wù)絕不是一件容易的事,，別說初始創(chuàng)業(yè)者,，大多數(shù)上規(guī)模的企業(yè)也未必能建立完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因此創(chuàng)業(yè)者最好選擇沒有售后服務(wù)的項(xiàng)目,。

　　哪些項(xiàng)目沒有售后服務(wù),？

　　美宜佳類的社區(qū)便利店。

　　賣書,、賣手機(jī)這些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,。

　　以及這些年開遍大街小巷的奶茶店。

　　一兩個(gè)人就可以支撐起一家店面,，操作簡單還是其次,，最大的優(yōu)勢是沒有售后服務(wù)。

　　廣州一家上市企業(yè)專門生產(chǎn)智能視頻會(huì)議系統(tǒng),，產(chǎn)品和技術(shù)都已經(jīng)做到全國頂尖水平,，我曾動(dòng)過心思做代理。但因?yàn)樾枰M建龐大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，不符合我的項(xiàng)目篩選原則,。

【暴富筆記】

服務(wù)越復(fù)雜意味著成本越高，初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)然是成本越低越容易存活下去

06　輕資產(chǎn) 

　　由于資本市場的青睞,，現(xiàn)在輕資產(chǎn)這三個(gè)字現(xiàn)在已經(jīng)深入人心了,。

　　如果你的項(xiàng)目屬于真正輕資產(chǎn)，在不考慮其他要素的情況下,，估值至少可以升10倍,。

　　以前拼資金實(shí)力的時(shí)候，重資產(chǎn)是企業(yè)的護(hù)城河,。

　　但現(xiàn)在流行跨界結(jié)盟,、降維打擊,，也就是說開始拼朋友圈了。

　　現(xiàn)在誰都不知道下一個(gè)風(fēng)口在哪里,，不知道下一個(gè)被顛覆的行業(yè)是什么,。

　　一旦風(fēng)口或危機(jī)來臨，小而美的公司容易適應(yīng),，重資產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巨大,。

　　當(dāng)然初創(chuàng)企業(yè)一般也不具有重資產(chǎn)投入的實(shí)力，但卻很容易掉進(jìn)另一種重資產(chǎn)陷阱,，那就是運(yùn)營重資產(chǎn),。

　　有個(gè)朋友融資30萬開個(gè)小餐廳，投資的確很輕,，幾個(gè)月就收回了投資成本,。但餐飲業(yè)有個(gè)痛點(diǎn)，每天餐廳的租金,、廚師和服務(wù)人員的工資,、食材備貨的成本等非常重。

　　生意好的時(shí)候這個(gè)問題不明顯,，但餐飲行業(yè)風(fēng)口轉(zhuǎn)的很快,。一旦生意不穩(wěn)定，很容易被這些重運(yùn)營給壓垮,。由于沒有及時(shí)止損,，這個(gè)朋友一年不到倒虧了100多萬。

　　重資產(chǎn)項(xiàng)目不是不能碰,，只要進(jìn)行策略性地風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和轉(zhuǎn)移,，完全可以把重資產(chǎn)變成輕資產(chǎn)。

【暴富筆記】

避免掉進(jìn)輕資產(chǎn)投入重資產(chǎn)運(yùn)營的陷阱

07　快回款 

　　利潤像水,，現(xiàn)金像空氣,。不喝水還能熬幾天，沒有空氣那是撐不了幾分鐘的,。

　　企業(yè)沒有利潤只是暫時(shí)虧損,。一旦現(xiàn)金流斷裂，就算王健林也只有嗚呼哀哉了,。

　　回款能力是企業(yè)的核心競爭力之一,。

　　傳統(tǒng)生意拼資金儲(chǔ)備，經(jīng)常需要墊支成本,、延遲收賬等,，時(shí)間久了容易變成三角債，然后變成壞賬,。

　　現(xiàn)金流本來就不算充裕的初創(chuàng)企業(yè),，應(yīng)該選擇回款快的強(qiáng)現(xiàn)金流項(xiàng)目,。

　　哪些項(xiàng)目屬于強(qiáng)現(xiàn)金流項(xiàng)目呢？

　　一般對(duì)C端提供服務(wù)的項(xiàng)目都是強(qiáng)現(xiàn)金流項(xiàng)目,，如餐飲業(yè),、美容業(yè)等。

　　生產(chǎn)制造類企業(yè)是弱現(xiàn)金流,。

　　如果是研發(fā)類,，更是需要長期大筆墊支研發(fā)費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)極高,。

　　關(guān)于這個(gè)教訓(xùn),，過幾天我分享《腦子進(jìn)水了，我是怎么一年燒光200萬的,？》

　　初始創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量選擇產(chǎn)品和商業(yè)模式經(jīng)過驗(yàn)證的成熟項(xiàng)目直接代理,，馬上賺錢，而不要想法太大,，融資去研發(fā)什么新東西,。

　　昨天晚上有人拿一份PPT來咨詢?nèi)谫Y，是幾個(gè)教授,、博士拿幾千萬科研經(jīng)費(fèi)搞出來的外骨骼機(jī)器人,，單個(gè)設(shè)備生產(chǎn)成本60萬，賣給鬼,？

【暴富筆記】

創(chuàng)業(yè)第一要?jiǎng)?wù)：馬上賺錢

08　超簡單 

　　“好賣的東西比不好賣的東西更好賣?！?/strong>

　　這是混沌大學(xué)創(chuàng)始人李善友教授在演講中說的,。

　　我第一次聽到這句看似廢話的句子時(shí)，就感覺到里面有著許許多多血淚教訓(xùn)的總結(jié),，透露著某種無奈,，非常有價(jià)值。

　　我已無數(shù)次把這句話分享給創(chuàng)業(yè)者們,。

　　為什么初創(chuàng)企業(yè)90%的失敗率,，很大程度上是因?yàn)閯?chuàng)始人選擇的是自己喜歡的項(xiàng)目，但沒考慮過東西是否好賣,。

　　有的項(xiàng)目操作起來很簡單,，如水果店、奶茶店,、手機(jī)貼膜等,。這種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其實(shí)存活率是非常高的。

　　有的項(xiàng)目想起來就嚇?biāo)滥?，操作起來更是異常?fù)雜,，如電商,、生產(chǎn)制造型企業(yè)。這都是是九死一生的賽道,。

　　前者一兩個(gè)人就可以運(yùn)作起來,，后者卻需要龐大團(tuán)隊(duì)和專業(yè)分工的精密配合。

　　越簡單的項(xiàng)目越容易把控,，而復(fù)雜項(xiàng)目要面對(duì)太多不確定性,，每增加一個(gè)不確定性，失敗的概率指數(shù)級(jí)提高,。

　　項(xiàng)目操作簡單還有個(gè)好處,，容易復(fù)制。

　　投資人都非常重視的項(xiàng)目的可復(fù)制性,，可復(fù)制性也直接影響項(xiàng)目估值的倍數(shù),。

　　易復(fù)制才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，快速搶占市場,。

　　對(duì)初始創(chuàng)業(yè)者,，建議找到一個(gè)操作簡單的項(xiàng)目，花半年時(shí)間打造一間成功的樣板店,，假如可以賺10萬,。然后快速進(jìn)行全國復(fù)制，如果能復(fù)制100家,，那利潤就是1000萬,。

　　單店再怎么努力，一般也不可能賺到1000萬的,。

　　只要項(xiàng)目好,，復(fù)制根本不用自己掏錢。

【暴富筆記】

不能復(fù)制的項(xiàng)目一開始就不要進(jìn)入

　　如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合以上８點(diǎn),，那么恭喜你了,，一旦項(xiàng)目進(jìn)入投資人法眼，估值不可能低于500萬,。

　　然而還有更重要的兩點(diǎn),，如果能夠做到，估值可以至少再放大10倍,。

　　這最重要的兩點(diǎn),，我將在下一篇文章中解密。

　　你的項(xiàng)目符合以上 8 個(gè)要點(diǎn)中的幾個(gè)呢,？

　　歡迎在文章下面留言討論,。