前天晚上李佳琦和朱廣權(quán)連麥做了一場湖北公益專場直播,。然后個(gè)人品牌IP營9期會(huì)員群里,，對兩個(gè)人不同的直播風(fēng)格和方式就討論開了，還挺熱鬧的,。
我們先來看個(gè)小視頻,，了解下直播現(xiàn)場的畫風(fēng)：
——秋葉大叔 · 正 · 文 · 來 · 啦 · 1 
我先問了大家一個(gè)問題：朱廣權(quán)的文案精彩不精彩？第二個(gè)問題：你認(rèn)為文案是出口成章還是早有預(yù)案,？第三個(gè)問題：你認(rèn)為這次活動(dòng)文案到處擴(kuò)散,，是有人準(zhǔn)備好了，還是事后有人總結(jié)的,？第四個(gè)問題,，你認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)目的是為了出圈做影響力還是真的打造爆款銷售賣貨？大家答：出圈做影響力——居然沒有人說是為了賣貨,。第五個(gè)問題,，直播結(jié)束，你記住了哪一款產(chǎn)品,？還是段子,？這就是豐田的“五個(gè)為什么分析法”，問完之后,，答案也差不多出來了,。
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傳統(tǒng)媒體做出圈影響力造勢,，直播網(wǎng)紅帶好貨性價(jià)比走量,。朱廣權(quán)負(fù)責(zé)搞氣氛，李佳琦負(fù)責(zé)帶貨,，這個(gè)搭配是很完美的,，所以一個(gè)晚上兩位賣掉了4000萬的銷售額，也是很強(qiáng)的戰(zhàn)績,。要說賣貨呢,，文藝的賣法，從來沒有在低價(jià)位產(chǎn)品上成功過,。比如這句：賣魚糕的時(shí)候：米開朗基羅,，貝多芬,，多納泰羅和緹香 ....因?yàn)?strong>文藝=你要轉(zhuǎn)個(gè)彎做判斷,，對普羅大眾不友好，而且段子好玩是好玩,，但容易讓大家一樂,，忘記買東西了。但賣熱干面的話術(shù)就很成功,，因?yàn)橹鞆V權(quán)是這樣說的：賣熱干面的時(shí)候：支持湖北我最拼,，我為湖北胖三斤！對湖北人,，熱干面不需要解釋,，只需要一個(gè)理由，畢竟好久沒有吃到了,。就好比我要直播賣不二醬,，你告訴我來自北海的舌尖文化，走進(jìn)廣西海鮮的愛,，還不如告訴我——辣,，辣得好爽，胃都要辣翻了,！但是話說回來,，有了朱廣權(quán),，可以吸引一大批非傳統(tǒng)的直播用戶入場，這一點(diǎn)對淘寶,，對李佳琦很有價(jià)值,。朱廣權(quán)也是網(wǎng)紅，李佳琦也是網(wǎng)紅,，段子手和青年男子湊一對才有話題,。高顏值女網(wǎng)紅，就要配我這種木訥中年大叔,，才能形成勢能降維殺,。最怕中年大叔搭中年大叔，全程尬演,，胡子都剃了,，也得不到同情分,。其實(shí)我就希望有機(jī)會(huì)能跟薇婭一起直播，希望有機(jī)會(huì)薇婭帶帶我,。我是沒有想過和李佳琦,，因?yàn)楹娃眿I在一起，我怎么樣都加分,。和李佳琦一起,，你們也得考慮一下作為中年男士的我，滿滿的壓力啊,。
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