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文娛價值官解讀：
繼618之后,，雙11各電商平臺又開出了豪華的直播名單,，頭部明星紛紛加入，整個娛樂圈都走進直播間“帶貨”。
快手“116購物狂歡節(jié)”為期12天的直播,，就請來華少,、楊冪、尤長靖,、陳數(shù),、佟大為、張?zhí)鞇?、婁藝瀟,、王耀慶、孟美岐,、佟麗婭,、張新成等明星。其中,，連續(xù)直播7場的華少,，以“肥仔華百貨公司”品牌創(chuàng)始人的身份，將直播帶貨作為職業(yè)生涯的新賽道,，啟動持久且常態(tài)化的運營模式探索,。在日趨白熱化的競爭大盤之下，如何在直播帶貨這片紅海中,，另辟蹊徑,？比拼的已經(jīng)不是電商平臺整個的直播生態(tài)和精細化運營，更是明星的控場和專業(yè)知識能力大考,，而那些直播“學霸”們必須具備怎樣的條件,？對此，文娛價值官在圍觀快手明星們的實戰(zhàn)后,，獲得如下啟發(fā),。
“長期”和“深度” 才是明星直播的下一個“賽點” 11月6日，華少在快手的“肥仔華百貨公司“開業(yè)大籌賓,，楊冪親身到賀,，兩人共同舉辦了”云剪彩“儀式。而本場直播的1.95億的銷售額,，也刷新了華少個人在快手的帶貨GMV記錄,。作為天花板級的“你說我猜”選手，華少和楊冪的配合可謂全程接拋梗默契,，一捧一逗,，綜藝效果加分。而大冪冪一句“看之前覺得生活美滿,，看之后覺得什么都缺”,，道出了所有直播愛好者的心聲,。
作為中國口播語速保持者的華少，控場力是他專業(yè)主持的素養(yǎng),，但更讓價值官嘆服的卻是他對產(chǎn)品認知的熟稔,，數(shù)小時直播中幾十件產(chǎn)品，品類從3C科技到女性護膚,、從小家電到快消品,，詳細解讀的自如是精力和時間上的付出。華少在精準提煉每一件選品的最大賣點時,，比如加濕器最重要是“抑菌和安靜”,，他還擅于用段子來不斷的強化消費記憶點，并為用戶真實還原了產(chǎn)品使用場景,，這些都提升了消費者的購買欲。
圍觀華少直播真得具備一定“財力”,，價值官就因為被華少現(xiàn)場吃炸雞饞到,，下單了空氣炸鍋；緊接著以1288優(yōu)惠價格收紅米手機,；再以1元搶得整箱的薩琪瑪,。自2019年入坑直播以來，價值官下單寥寥,，之所以愿意在華少的直播間大開殺戒,，也是因為他本人與品牌、再與消費者之間建立起的一種雙向信任關聯(lián),。事實上,，說到“肥仔華”這個充滿喜感的別名，正是來自于直播間里粉絲對他的昵稱,，對寵粉第一名的華少來講,，主播職業(yè)最重要的部分就是對帶的產(chǎn)品負責，“我認為直播電商是社交,，社交的核心是信任,，沒有信任沒有社交。首先要信任,，所以你的產(chǎn)品一定要對得起你向所有用戶去推薦這個產(chǎn)品,。產(chǎn)品本身跟我之間也是合作，合作的基礎是信任,，希望我們的所有產(chǎn)品都跟我有兩種可能性,，第一，長期合作,，就不是一場的事,；第二,，深度合作，我們未來可以在新的品牌,，或者這個品牌的深度合作發(fā)展上面去做點事情,。”
將大半精力投身于直播的華少,，在彼時阿里和快手同時拋出橄欖枝時,，之所以選擇快手，背后的因素也是基于要將直播作為長期事業(yè)做規(guī)劃和實施,，長期+深度才是可持續(xù)發(fā)展的底色,。“原來確實阿里也跟我談過,。沒去的重要原因是,，快手給了我這個自由，在阿里他們給我什么我賣什么,，但是我想自己挑,，快手是可以讓我自己挑的。而且快手的電商轉(zhuǎn)化很高,，在所有的同量開直播的平臺里面,，快手優(yōu)勢明顯，這是毫無疑問的,。而且快手擁有更強的可以讓我們在這個行業(yè)深耕的土壤,，我不是想做主播賺點錢就結(jié)束了。”
事實上,，自2020年6月,，在快手直播首秀GMV創(chuàng)下1.74億的銷售紀錄后，華少在之后的每一場以高客單商品和3C家電品類,，在快手穩(wěn)固了其頭部的角色,。為了116期間的多場直播，華少透露自己提前三個月開始進行籌備,?！罢勂放啤㈡i庫存,、拉價格,。這其中最難的環(huán)節(jié)是選品，他直言自己的選品標準是：“基礎條件過了以后，我們還會在同類里比較質(zhì)量,，還要去看其他主播同類產(chǎn)品的賣點,，再去找新的銷售角度，這都是功課,?！?/span>
想要在直播帶貨的紅海中闖出自己的航線，貨品的硬件條件只是一半因素,，作為內(nèi)容的軟件條件或許更重要,。隨著網(wǎng)友審美素養(yǎng)的不斷升級，直播“即時性泛娛樂內(nèi)容生產(chǎn)”這個屬性,，也越來越明顯,，入場的主播不僅要保持專業(yè)度、信任度,，更要懂得去提升整個直播間的綜藝性,，產(chǎn)生話題，這恰是具備15年主持經(jīng)驗的華少的優(yōu)勢所在,。除了突出的個人優(yōu)勢，他還將自己制作公司里的網(wǎng)綜團隊,，直接并入直播電商團隊,，并以綜藝級的編排模式和臺本結(jié)構，調(diào)度整個直播間節(jié)奏,。他還請來業(yè)內(nèi)頂尖的攝影,、美術、燈光師,，每個產(chǎn)品拍微距,、將直播間調(diào)光和景別處理提升到新的天花板。價值官在打開華少的直播間時,，能感覺到質(zhì)感上的不同,，而相較同類的直播間，這里屬于降維打擊,。帶貨平臺很重要,， 但綜藝型主播才是剛需 明星直播2.0時代，以內(nèi)容和人設去豐富直播,，比起此前大行其道的單向尬聊,、簡單粗暴的種草這些播出模式，更具沉浸感和滲透力,。事實上,，基于這樣的趨勢,，綜藝型人設的主播，顯然更受直播間用戶的追捧,。 以反差萌形象吸粉的明星王耀慶為例,，他算是直播電商屆冉冉升起的一顆新星了。王耀慶目前每月在快手直播一次,，GMV處于穩(wěn)定增長,。9月19日時單場還在800萬，10月2日就達到了1678萬,；11月4日王耀慶和騰格爾的快手直播,，GMV超過3000萬。 
屏幕上的霸道總裁的王耀慶,，直播間里化身可愛親切的“國民舅舅”,。11月4日的快手直播中，將自己的“偶像包袱“一元錢賣掉的他,，全無顧忌的展示起自己的全能才藝,，雖然唱的騰格爾名曲是“破音版“，跳的女團舞是”爆笑版“,，但直接結(jié)果是導致他直播間里的人氣值直線飆升,。 孟美岐和瑜大公子在11月5日直播中，自言“像喝了酒的狀態(tài)才是真的我“的山支大哥,，直播中拋掉了美少女人設,，貢獻出搞怪表情包。熱烈融洽的氣氛中,，與美妝主題匹配的“給瑜大公子化女團妝”環(huán)節(jié),，則極好的平衡了直播中的娛樂性與商業(yè)性，算是為直播行業(yè)打造一個經(jīng)典的模板,。 
價值官記者在快手的直播過程里很少遇到明星翻車事故,，這與整個平臺的直播生態(tài)不無關系。快手最獨特的優(yōu)勢在于,，它擁有最多優(yōu)質(zhì)主播,，占據(jù)了直播電商行業(yè)TOP50主播榜的半壁江山，主播的帶貨金額直接碾壓頂流明星,，所以,，在近一年多超頻次的明星直播中，快手積累并形成了自己的獨特風格,，以明星加主播混搭模式,，私域流量+明星加持，的確是一個雙贏的機制,。
如今,，帶貨能力成為檢驗明星商業(yè)價值的重要標準,，但除了明星的個人魅力外，它更是由背后的平臺基礎,、用戶消費力,、選品邏輯、供應鏈能力,、和客戶服務等外力合力促成,。作為直播電商的開創(chuàng)與引領者，快手超3億的日活,，用戶黏性,、平臺補貼、完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐,，都成就了它在這一領域的超強競爭力,。
本次“116購物狂歡節(jié)”，優(yōu)惠力度就十分可觀，有集卡分1億、多場紅包雨,、大牌1元購、0元抽豪房,、百億補貼等多重玩法送上超百億福利。空前力度也成就了高額交易,，這或許才是為什么明星們選擇快手作為帶貨平臺的原因,。
據(jù)光大證券測算，直播電商在過去3年內(nèi)實現(xiàn)了電視購物10倍以上的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，2020年總規(guī)模有望達到9000億元,，這塊超級大蛋糕對文娛產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容迭代，對電商乃至整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，影響都不容小覷,。事實上，隨著越來越多平臺,、MCN,、影視公司及經(jīng)紀公司加速布局明星直播帶貨，資源,、資金以及跨行業(yè)的整合正在加速,，直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈的升級與重塑勢在必行。這其中,，直播內(nèi)容與品牌的定制化匹配將成為關鍵,，從直播帶貨向直播帶品牌升級,，而這恰恰也是明星能把直播電商做成持久生意的市場基礎。作為從業(yè)者,，華少在采訪中也談到,，在他的理解中，品銷合一會成為未來大勢,，所以做主播只是他轉(zhuǎn)型計劃的第一步,，之后，他還會與品牌方合作推出“肥仔華”特供款的聯(lián)名品牌商品,；并將冠名自己的小體量節(jié)目,，自己和自己打通招商，整體上其實是在做“肥仔華”品牌的布局,。
”現(xiàn)在我在考慮各種計劃,，包括人力的輸出計劃、培養(yǎng)計劃,、供應鏈的合作等等,，這是我認為品宣和直播電商未來的發(fā)展帶給我的。它不僅僅是銷量,，更重要的是幫助品牌成長,。直播電商會深刻的影響未來中國廣告的投放，這一點我已經(jīng)非常清晰的感受到了,。原來的廣告投放在傳統(tǒng)媒體上,，傳統(tǒng)媒體上投放廣告是得到品牌認知的，通過好的內(nèi)容完成品牌認可,。但是傳統(tǒng)上解決不了品牌認購的問題,，直播電商如果你把品宣做好，你可以把認知,、認可,、認購一起解決了。“
而對日活用戶超1億,，平臺活躍商家數(shù)超100萬的快手而言,，當下也正是向品牌端進化的關鍵階段，從年初的超級品牌日,，到主打品牌的616專場,，再到將“116購物節(jié)”擴張成“品牌好貨”，快手電商的擴張與升級之路,，也給了華少這樣的創(chuàng)業(yè)者巨大的發(fā)展空間,，在他看來，“快手電商有兩個特點，一是垂直度很高,，私域度很高,，但我認為快手未來可以在公域流量上做更多事情，作為電商,，一端服務于品牌,，一端服務于用戶，如果你把廣告效應做的更好,，他也會有更低的價格給到用戶,；我認為公域的廣告價值應該特別重視。第二個,，快手電商目前毫無疑問是很熱情的,，我在快手這段時間的工作基本上是不斷地在觸碰我的新的領域和新的興奮點。當然,，我也希望快手電商可以在技術上有更多的可能性,，比如說做些預約直播、截屏分享,，我們也想過要拍賣,，做些插件，這個是我特別想要做的,。作為做內(nèi)容的人,，我最擅長的事就是怎么把一件事情玩出新花樣來?！?/span>在明星直播常態(tài)化的大環(huán)境之下,，華少以”肥仔華百貨公司“的創(chuàng)新形式，與快手的合作,，是一次有示范意義的聯(lián)動,，在實現(xiàn)直播電商與明星生態(tài)的良性互動的同時，也為這個產(chǎn)業(yè)在未來的持久發(fā)展,，提供了更高的想像空間,。
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