“要說今年最火的職業(yè),，恐怕要屬主播,。”薇婭曾在參加一檔節(jié)目時如是說,。“薇婭,、李佳琦的帶貨成績,，相當(dāng)于一個上市公司?！痹芯W(wǎng)友這樣形容頭部主播的帶貨成績,。那么，薇婭一個月究竟能帶多少貨,？除了薇婭,、李佳琦，還有哪些有超強(qiáng)帶貨能力的主播,？淘抖快最強(qiáng)帶貨主播都是誰,？究竟誰才是“全網(wǎng)直播帶貨王”？結(jié)合新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺“新抖”,、快手?jǐn)?shù)據(jù)平臺“新快”,，以及淘寶數(shù)據(jù)平臺“胖球數(shù)據(jù)”，新榜聯(lián)合中國廣告協(xié)會發(fā)布了《2020年7-9月全網(wǎng)直播帶貨TOP50榜單》,，帶你用數(shù)據(jù)窺探直播電商的真相,。僅有兩位主播帶貨超10億元,，分別為第一名薇婭（帶貨17.10億）和第二名李佳琦（帶貨12.75億）。單月帶貨超1億的主播,，共有16位,，包括蛋蛋小盆友、南風(fēng)Cheney等,。其余34位主播帶貨均不超過億元,。TOP50主播中,，大多數(shù)為網(wǎng)紅KOL主播和原生帶貨主播,，比如，薇婭,、李佳琦,、辛巴、唄唄兔等,。僅有3位明星主播上榜,，分別是歌手謝霆鋒、演員張庭和劉玉婷,。盡管明星直播帶貨來勢洶洶,，但能持續(xù)帶貨的仍屈指可數(shù)，一方面可能是選品上依然經(jīng)驗欠缺,。另一方面,，則是原有流量轉(zhuǎn)變成賣貨流量后,，留存能力不足。除了個人賬號,，我們也看到,，共有6家品牌官方店鋪上榜，分別為蘇寧官旗,、天貓國際,、淘寶吃貨官方賬號、ZLCA,、完美日記,、花西子。其中既有自有貨源綜合“商超”,，也有美妝和食品品牌,。TOP50主播中,，分屬淘寶、抖音和快手的主播人數(shù)分別為23,、13和14位,。淘寶主播貢獻(xiàn)的估算銷售額為53.64億，抖音和快手分別貢獻(xiàn)10.30億和22.96億,。淘寶主播斷層現(xiàn)象突出,。薇婭和李佳琦有絕對話語權(quán)，無論是流量還是銷量都更加強(qiáng)勢,。但除此之外,，帶貨金額稍微少于薇婭、李佳琦的南風(fēng),、雪梨,、烈兒寶貝等也值得關(guān)注。快手主播的斷層現(xiàn)象相對突出,，抖音主播斷層現(xiàn)象則并非特別明顯,。單月帶貨王的排位賽發(fā)生了變化,。7月，單月帶貨王的前三位分別是薇婭,、李佳琦、辛巴,，且李佳琦的單月估算銷售額為辛巴的兩倍,。而8月,，位于單月帶貨王榜首的依然是薇婭，但辛巴反超李佳琦,，成為第二名,。與7月相同的是，8月帶貨超10億的主播也僅有兩位,，分別為薇婭（帶貨14.10億）和辛巴（帶貨11.51億）,。7月單月帶貨超過1億的主播有16位，而8月這一數(shù)字變成了27,，有更多的主播加入到了“億級俱樂部”,。與7月榜單相同的是,，8月的榜單,，仍以網(wǎng)紅KOL主播和原生帶貨主播為主。明星主播方面,，僅有張庭和華少上榜,。經(jīng)常活躍在直播帶貨上的明星,，比如王祖藍(lán),、陳赫、胡海泉等均未上榜,。官方賬號方面,，有蘇寧官旗（淘寶）、蘇寧易購（抖音）,、小米這三個官方店鋪上榜了,。尤其是小米雷軍的直播帶貨首秀，兩小時銷售額破億,，最終銷售額鎖定在2.1億元,，為店鋪直播打了個樣。TOP50的主播中,，淘寶上榜主播最少，只有13個,，但卻帶來了最多的銷售額,。而抖音的上榜主播最多，有21個,，但帶來的銷售額卻最少,。淘寶和快手都出現(xiàn)了超級主播。淘寶主播薇婭,、李佳琦的銷售額,，快手主播辛巴的銷售額都遠(yuǎn)超同平臺的其他主播,。而抖音尚未有超級主播出現(xiàn)，銷售額最高的羅永浩和第二名蘇寧易購超級買手只差0.13億,。單月帶貨TOP3出現(xiàn)了座次重排,。7月和8月,，TOP3均為薇婭、李佳琦,、辛巴,。但在9月，辛巴滑落至17名,，帶貨金額僅為1.37億,。辛巴之所以名次下降，或許與兩方面的因素有關(guān),，一方面,，辛巴9月僅直播兩場，遠(yuǎn)低于8月的5場,；另一方面,，每場銷售金額也所有下降，與客單價均較低有一定的關(guān)系,。取代辛巴成為第三名的是淘寶主播雪梨,。不過，雪梨的帶貨金額為6.2億,，與第一名薇婭（27.46億）,、第二名李佳琦（13.37億）仍有不小的差距。10億+主播仍僅薇婭和李佳琦兩位,。而在過億的主播方面,，與8月情況相同，有27名主播,。值得注意的是,，“億級俱樂部”中出現(xiàn)了一些新面孔，包括玩家就是玩,、徐婕,、六月來了、驢家小胖,、Timor小小瘋,、涓涓二姐超寵粉、羅拉密碼、祖艾媽,、娃娃,、石家莊蕊姐、周周珍可愛,、大璇時尚搭配。這些主播中,，有的曾為7,、8月的TOP50主播，有些甚至從未出現(xiàn)在榜單中,。9月TOP50榜單中,，仍以網(wǎng)紅KOL主播和原生帶貨主播為主。明星主播方面,，有林依輪和吉杰兩位淘寶主播上榜,，這也是他們?nèi)齻€月內(nèi)首次上榜。7,、8月的榜單中,，均有官方賬號上榜，而9月上榜的均為個人賬號,。TOP50主播中，分屬淘寶,、抖音和快手的主播人數(shù)分別為14,、11和25位。淘寶主播貢獻(xiàn)的估算銷售額為61.11億,，抖音和快手分別貢獻(xiàn)13.22億和38.84億,。相較于7、8月而言,，淘寶主播的斷層現(xiàn)象更明顯了,，第一名薇婭是第二名李佳琦銷售額的近兩倍，是最后一名南風(fēng)Cheney的33倍,。9月,，快手主播的斷層現(xiàn)象較為明顯，第一名蛋蛋小朋友是最后一名丁丁家時尚搭配的8倍,。通過對比2020年7,、8,、9月的榜單，我們總結(jié)出了如下結(jié)論。7,、8、9月的榜單中,，各位主播名次發(fā)生了較大的變化,。但不管其他人的名次怎么變化，薇婭均位榜首,。2020年第三季度,，薇婭共計帶貨58.66億，是名副其實的“淘寶一姐”,。李佳琦的帶貨金額也很穩(wěn)定,，三個月均位列TOP3。2020年第三季度,，李佳琦共計帶貨34.83億,，是名副其實的“淘寶一哥”。值得一提的是,，業(yè)內(nèi)素有“薇婭,、李佳琦、辛巴誰才是帶貨王的爭論”,，但從2020年Q3的數(shù)據(jù)來看,，薇婭帶貨金額（58.66億）超李佳琦（34.83億）和辛巴（18.47億）之和。TOP50主播并未“固化”,，中小主播仍有成長可能性除了薇婭,、李佳琦、辛巴,，還有一些主播,，3個月均上榜。其中,，包括淘寶主播雪梨_Cherie,、烈兒寶貝、陳潔kiki,、小翱小BABY,、祖艾媽；抖音主播朱瓜瓜,、陳三廢gg,、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、唄唄兔,、羅永浩,、懶貓nono,；快手主播辛巴、蛋蛋小盆友,、愛美食的貓妹妹,、羋姐在廣州開服裝工廠、石家莊蕊姐,。不過,，我們也可以看到，TOP50主播并未“固化”,，每個月都有一些新面孔出現(xiàn),。由此我們可以認(rèn)為，一些中腰部主播仍有彎道超車,，成為頭部主播的機(jī)會。7,、8,、9月的榜單中，上榜的主播中,，以網(wǎng)紅KOL主播和原生帶貨主播為主,，比如薇婭、李佳琦,、辛巴等,。今年以來，明星直播帶貨漸成風(fēng)潮,。但從榜單中可以看出,，3個月來，TOP50的主播中,，只有6位明星上榜,。明星在“帶品牌”方面或許比很多主播強(qiáng)，但在帶貨方面,，依然不敵網(wǎng)紅KOL主播和原生帶貨主播,。與此同時，有越來越多的官方賬號加入到直播帶貨的大潮中來,。但目前來看,，在直播帶貨方面，能跑出來的賬號并不多,，TOP50的榜單中,，僅有蘇寧官旗、花西子等少數(shù)幾個賬號上過榜,。TOP50的榜單中,，淘寶主播上榜人數(shù)，從7月的23人,，下降到了8月的13人和9月的14人,。但無論人數(shù)多少，淘寶的總估算銷售額都是最高的,。這與“淘寶一哥”李佳琦和“淘寶一姐”薇婭的貢獻(xiàn)密不可分,。受益于平臺上有辛巴等超級主播，7-9月,，快手上榜主播的總銷售額均位列三個平臺中的第二名,。而抖音尚未出現(xiàn)10億+超級主播，成為抖音上榜人數(shù)雖多,，但總銷售額低的重要原因,。不過，從另一方面來看,，抖音主播梯隊還未定型,，新入局者仍有較大的發(fā)展空間。
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