最近，短視頻和直播很熱門,，已經(jīng)成為人們生活中消費的一部分,。當一部分人在追熱點和風口的時候，還有一部分人在成熟的營銷模式里悄悄賺錢,。我最近經(jīng)?？次⑿乓曨l號直播，之前也看了抖音、快手,、視頻號和淘寶直播,。我覺得，直播就像電視購物,、或者是像電視上的娛樂節(jié)目，更加適合面向消費者的商品銷售,，以及達人脫口秀表演,。現(xiàn)在，隨著高速網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,，未來看直播購物的人將越來越多,。然而，直播對于TO B行業(yè)的細分領(lǐng)域來看,，因為面對的群體太小,，成交環(huán)節(jié)復雜，甚至需要面對面洽談,，簽訂合同才能成交,。所以，目前商業(yè)模式還不清晰,?？赡苄枰鱾€行業(yè)的大咖各種嘗試，才能找出一條穩(wěn)定的商業(yè)模式,，再入局不遲,。面對互聯(lián)網(wǎng)層出不窮的熱點，我一直抱著積極主動的學習態(tài)度參與,。同時,，我也不斷地控制自己的欲望，時刻提醒自己,，能做什么,，不能做什么。主要是為了把精力聚焦到核心項目上,，幫助企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)盈利,。事實上，不能持續(xù)盈利的企業(yè),，做項目東一榔頭,，西一棒槌。躺賺穩(wěn)贏的企業(yè),，早已經(jīng)選好賽道,，重復地循環(huán)著簡單和穩(wěn)定的商業(yè)模式。他們做企業(yè)不被熱點輕易干擾,，專注于當下做的事情,，可以說是，悄悄賺錢,。今天，妙飛就和大家聊聊B2B行業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)推廣搶占行業(yè)的半壁江山,。之前我服務(wù)過一個客戶,，他們是一家制造企業(yè)，主要生產(chǎn)一種部件,，具體是什么產(chǎn)品,，考慮到客戶需要保密，在這里我就不透露了,。當時他找我,，我給他們制定了互聯(lián)網(wǎng)推廣方案。他們按照技術(shù)方案,、數(shù)據(jù)分析方法和運營策略,，通過百度推廣后臺、百度指數(shù),，開展關(guān)鍵詞挖據(jù),，建立關(guān)鍵詞庫。他們前期連續(xù)測試,，在運營的過程中，通過大數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果,。主要減少了熱門關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞投放和優(yōu)化，從而加大了長尾關(guān)鍵詞投放和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞推廣力度,。
當時他們剛剛創(chuàng)業(yè)才幾年,，市場一片火熱,，雖然投放有廣告,，但是同業(yè)競爭非常激烈,。就在這樣的環(huán)境下,，他很快就占據(jù)了行業(yè)的半壁江山,，他都運用了哪些互聯(lián)網(wǎng)推廣策略呢？他們發(fā)現(xiàn),，潛在客戶準備向一個企業(yè)采購的時候,，大部分都會通過互聯(lián)網(wǎng)上了解企業(yè),，這時候他們就把品牌做了全網(wǎng)覆蓋,。他們先是建立企業(yè)官方網(wǎng)站，方便潛在客戶在網(wǎng)上了解公司的最新動態(tài)和企業(yè)文化,，畢竟官方網(wǎng)站是一個企業(yè)的網(wǎng)上門面,。其次,，建立企業(yè)百度百科和其他搜索的企業(yè)百科，這樣網(wǎng)上又增加了他們在品牌曝光的信息,。然后，又建立了企業(yè)微博,、微信公眾號,、以及阿里網(wǎng)店，打造出一個全網(wǎng)覆蓋的品牌矩陣,，目的是為了把企業(yè)形象在網(wǎng)上構(gòu)建完整，只要客戶想了解這個行業(yè)的公司,，就能優(yōu)先找到他們,，起到了很好的品牌推廣曝光作用,。搜索市場,，百度占有約80%,，而他們的產(chǎn)品涉及很多知識和技術(shù)等內(nèi)容,，他們圍繞百度貼吧、百度問答,、百度經(jīng)驗,、把產(chǎn)品知識又做了一次全面覆蓋,。因為競爭對手的原因，持續(xù)投放廣告非常費錢,，他們?yōu)榭刂聘顿M廣告的費用,，全力做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化。網(wǎng)站首頁權(quán)重最高,，但是一個網(wǎng)站能優(yōu)化的關(guān)鍵詞數(shù)量是有限的,。所以他們依據(jù)關(guān)鍵詞庫，建立了上百個產(chǎn)品型網(wǎng)站,，優(yōu)化了大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，就靠站群，當時百度搜索產(chǎn)品,，網(wǎng)上全是他們,。除此之外,，他們還做了很多行業(yè)B2B平臺店鋪,，很多平臺網(wǎng)站優(yōu)化的非常好，只要你注冊成會員,，按照SEO策略發(fā)布產(chǎn)品,，有時候也能獲得首頁排名。所以,，他們做了大量的B2B平臺,。他們?yōu)榱俗尞a(chǎn)品信息在網(wǎng)上有所區(qū)分，還注冊了幾家新公司名稱在網(wǎng)上宣傳,。后來為了方便高效管理，他們又創(chuàng)建了合伙人制,。他把的優(yōu)秀銷售人員升級成合伙人代理商,，這些人在公司的幫助下成立了自己的獨立運營公司，按照公司的營銷模式,，專注銷售公司的產(chǎn)品,。他改成這種模式以后，費用降低非常多了,。工廠訂單源源不斷,，業(yè)績還增長了很多，而他們一下轉(zhuǎn)型成為了純代工的工廠,。這個模式使他,，后來越做越輕松,。以前媒體渠道單一,，有資源，有實力,，有魄力的大咖,，可能會做到全國知名。現(xiàn)在則不同,，行業(yè)越來越細分，營銷渠道越來越多,，不是每一個人都能做到持續(xù)地全覆蓋?，F(xiàn)在這個行情,，妙飛覺得,，能選準一個營銷渠道，做好自己的小眾品牌就已經(jīng)很牛了,。在妙飛生活的這個城市,，通過搜索引擎營銷推廣的企業(yè),，做的很好的就有好幾家,，他們都是生產(chǎn)特定領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)備和部件等,。有一家做重工的企業(yè)，他們做全球生意,，為了產(chǎn)品覆蓋全球各個國家,，每個國家小語種的網(wǎng)站就要做幾十上百個。他們總共上千個網(wǎng)站,，產(chǎn)品覆蓋各個國家的搜索排名首頁,。另外很多國家根本沒有重工生產(chǎn)能力，所以,，他們做了兩年網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)績增長了十幾倍,。國內(nèi)通過搜索營銷的行業(yè)，醫(yī)院,、農(nóng)業(yè),、交通、水電,、儀器,、餐飲、招生,、招商等等等,，有很多。他們有的是做站內(nèi)優(yōu)化,，有的做站外優(yōu)化,。在各個行業(yè)平臺發(fā)布大量的包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞的軟文,，讀者會通過軟文關(guān)鍵詞再搜索找到他們,。還有制作單獨的宣傳網(wǎng)頁投放廣告賣產(chǎn)品，當你搜索看到網(wǎng)頁,，頁面會讓你填寫聯(lián)系方式或者收貨信息等,。本地行業(yè)做搜索引擎推廣的人很多,，一般關(guān)鍵詞定位是：城市名稱+產(chǎn)品名稱,，城市名稱+服務(wù)名稱,、城市名稱+長尾詞名稱等。現(xiàn)在搜索引擎可以判斷出人的位置,，搜索引擎本身具備有分詞技術(shù),。所以，優(yōu)化地域詞和長尾詞也能在搜索核心關(guān)鍵詞被展現(xiàn)出來,。做本地項目的,，完全可以靠這種的模式，讓客戶主動找上你,。今天的熱門信息和平臺層出不窮,，如果一味的去追熱點，只會越追越辛苦,。今天的搜索網(wǎng)站不再是熱門,，他已經(jīng)成為我們生活中的冰箱和電燈，甚至成為互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)設(shè)備,，雖然沒有人議論他,，但是很多人都在使用。智能手機的普及,，給搜索推廣帶來很多機會,。很多人想做網(wǎng)絡(luò)推廣，這個方法是一個低成本獲得商機的機會,。有些人咨詢我,，搜索推廣好不好做？甚至,，還有人想要學習這個技術(shù),，問我難不難？根據(jù)妙飛的從業(yè)經(jīng)驗來看,，SEO優(yōu)化相關(guān)的知識很多,，如果一味的去學習這些知識，永遠也學不完,。其實,，搜索營銷優(yōu)化推廣沒有那么神秘,，可以說,，一點也不難。只要你能掌握對的方法,，加上持續(xù)實踐,，等于優(yōu)先的地位。妙飛的浩科網(wǎng)絡(luò)科技是專門幫助客戶做網(wǎng)絡(luò)推廣和搜索優(yōu)化推廣,。我工作中積累很多經(jīng)驗,，我分享一些搜索優(yōu)化的方法：①只要優(yōu)化好百度搜索引擎,，其他的如360搜索、搜狗搜索,、頭條搜索等排名自然能上來,。搜索引擎的核心算法萬變不離其宗。②想要網(wǎng)站越來越值錢,，高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容非常重要,。③長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞要花同樣的精力來做。以上7點是我?guī)椭蛻糇鼍W(wǎng)絡(luò)營銷推廣積累下的寶貴實戰(zhàn)SEO經(jīng)驗,。如果你想要讓網(wǎng)站獲得優(yōu)先排名，從而獲得收益,，僅僅需要做好以上7點,，網(wǎng)站很快就能占據(jù)優(yōu)先地位。企業(yè),、商家和個人創(chuàng)業(yè)者,，如果能把網(wǎng)絡(luò)推廣認真地做起來，能獲得非常大的流量,。我剛剛查了兩個知名網(wǎng)站的日訪問數(shù)據(jù)：第一個,，蘋果官網(wǎng)的預估日訪問為274,555 ~ 438,575IP。第二個,，小米官網(wǎng)的預估日訪問量為123,641 ~ 197,505IP,。有這么大的流量，一天在上面成交的訂單不會少,，這就是運營推廣的力量,，只要認真對待，就有機會存在,。如果你也對網(wǎng)絡(luò)營銷有興趣,，請關(guān)注妙飛交流。
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