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值得注意的是,，這還只是祝曉晗第4次嘗試直播電商,。時(shí)值疫情期間，又是3.8女神節(jié),，抖音大號(hào),、淘寶大號(hào)齊齊開(kāi)播，祝曉晗是怎么趕超排在第二,、直播了8場(chǎng)的“小小莎老師”,，以及周榜冠軍專業(yè)戶“陳三廢gg” 的呢？畢竟半年前,，“祝曉晗”等家庭劇情號(hào)還被不少同行認(rèn)為是“沒(méi)有前途”“沒(méi)有任何電商屬性”的抖音內(nèi)容號(hào)。祝曉晗的帶貨史,，還要從今年1月8日開(kāi)始講起,。當(dāng)天，祝曉晗的年貨節(jié)直播活動(dòng)也是她第二次的電商嘗試（第一次在2019年,，由于銷售數(shù)據(jù)不佳,，據(jù)說(shuō)曾一度放棄），這次直播單場(chǎng)成交2.2萬(wàn)單,，漲粉7.5萬(wàn),。據(jù)祝曉晗招商團(tuán)隊(duì)介紹，為達(dá)成這場(chǎng)直播,，祝曉晗在1月5日發(fā)起#曉晗拜年團(tuán)#等抖音話題進(jìn)行直播預(yù)熱,，引來(lái)大量素人小V跟拍（有些視頻1月8日后已隱藏）,，最終話題視頻總播放量達(dá)到1億次。1月9日,，抖音年貨節(jié)直播廣場(chǎng)戰(zhàn)報(bào),，祝曉晗一下子沖上了第四名，連每天徘徊在前三的“韓國(guó)媳婦大璐璐”,、“海頭港海鮮”等頭部帶貨號(hào)都被擠到了5名開(kāi)外,，打破了劇情類IP無(wú)法帶貨的業(yè)界預(yù)判。有了前面的積累,，2月23日,，祝曉晗受抖音官方邀請(qǐng)，舉辦了一場(chǎng)名為“我們的抗疫生活”的直播,，當(dāng)時(shí)單場(chǎng)直播的在線人數(shù)一直保持在9萬(wàn)+,，后周榜排第三，相較于其他直播場(chǎng)次比較勤奮的達(dá)人,，爆發(fā)力已初見(jiàn)端倪,，據(jù)介紹，該次直播單場(chǎng)爆單3.8萬(wàn)單,，漲粉12萬(wàn),。3月7日，也是疫情期間第一個(gè)“購(gòu)物節(jié)”,。面對(duì)線上不少商家生產(chǎn)力未恢復(fù),，部分地區(qū)物流也無(wú)法覆蓋的情況，唯品會(huì)實(shí)行了全國(guó)順豐包郵,，24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,，并與祝曉晗合作了一場(chǎng)女裝的專場(chǎng)直播。據(jù)了解,，當(dāng)時(shí)由于祝曉晗的粉絲畫像中有65%都是男性,，雙方都對(duì)直播效果感到“心里沒(méi)底”，但結(jié)果整場(chǎng)直播最終帶來(lái)1370萬(wàn)次觀看,，唯品會(huì)的商品頁(yè)面獲得了234萬(wàn)次點(diǎn)擊,，不少觀眾在留言區(qū)發(fā)評(píng)論“沒(méi)有碼了”“買不到了”。（連當(dāng)時(shí)也在圍觀直播的榜妹,，也只搶到了3個(gè)單品……）據(jù)唯品會(huì)反饋,，該次祝曉晗“唯品會(huì)”專場(chǎng)里，賣的最好的是一些高單價(jià)的商品,，諸如原價(jià)1799元,，曉晗專享價(jià)1000元的ARMANI手表，再比如原價(jià)988元，曉晗專享價(jià)464元的施華洛世奇項(xiàng)鏈,，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)被瞬間秒光,，也打破了很多人對(duì)抖音電商“僅限于成交低單價(jià)商品”的認(rèn)知。最終,，這場(chǎng)直播單場(chǎng)爆單5萬(wàn)單,，為祝曉晗帶來(lái)42萬(wàn)漲粉。對(duì)于一個(gè)全程女裝換裝的直播現(xiàn)場(chǎng)來(lái)說(shuō),，65%男粉的祝曉晗是如何做到直播間維持在10萬(wàn)人在線熱度的,？（由于抖音的算法比較實(shí)誠(chéng)，在抖音沒(méi)有官方活動(dòng)的情況下,，很少有直播間能做到直播間10萬(wàn)人在線）我們觀察到,，在3月7日當(dāng)天祝曉晗一共發(fā)布了3條引流視頻。據(jù)祝曉晗方面提供的播放量截圖,，這3條引流視頻的總播放過(guò)億,。這些高播放量和傳播度的視頻，本身也給直播間的高人氣奠定了基礎(chǔ),。 
再回過(guò)頭看祝曉晗的3次直播帶貨,，涉及的品類范圍很廣，遠(yuǎn)沒(méi)有局限在祝曉晗作為短視頻達(dá)人自身的標(biāo)簽：第一場(chǎng)年貨節(jié),，90%為食品,；第二場(chǎng)“抗疫生活”，30%為食品,，40%為日用品,，30%為美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品；第三場(chǎng)“唯品會(huì)”女裝專場(chǎng),。既然粉絲標(biāo)簽并不是限定帶貨品類的因素,，那么究竟應(yīng)該如何選品？祝曉晗方面認(rèn)為,，靠每次直播來(lái)調(diào)整直播選品的方法是比較科學(xué)的,，“通過(guò)每次直播開(kāi)拓新的品類和價(jià)格帶，然后通過(guò)復(fù)盤不斷優(yōu)化,，才能一次比一次更好”,。直播電商看似簡(jiǎn)單,，在購(gòu)物車?yán)飹靷€(gè)商品就能賣,，門檻低，但其實(shí)入門容易,，進(jìn)階很難,。對(duì)于還在觀望的商家來(lái)說(shuō)，抖音電商除了能對(duì)接淘寶的產(chǎn)品，還能對(duì)接入駐京東的商家,、入駐唯品會(huì)的商品等,，結(jié)合抖音最新公布的DAU，抖音電商已經(jīng)是獲得淘外高曝光的最佳平臺(tái),。尤其像祝曉晗這樣的直播間,，雖然有超高的曝光度，也會(huì)引發(fā)超高的商品點(diǎn)擊和瀏覽加購(gòu)（熟悉淘寶運(yùn)營(yíng)的商家就知道來(lái)自淘外引流的這兩個(gè)指標(biāo)對(duì)店鋪有多高的重要性）,，但真實(shí)的銷售轉(zhuǎn)化與淘內(nèi)直播相比并不高,。所以祝曉晗團(tuán)隊(duì)推出的純CPS（0坑位費(fèi)）的招商模式對(duì)商家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是業(yè)界最高性價(jià)比的曝光利器了。僅需付出實(shí)際的銷售傭金,，即可獲取免費(fèi)的大流量曝光和產(chǎn)品的加購(gòu)收藏,，比如個(gè)護(hù)類目在淘內(nèi)的千次曝光成本大約在5-8元之間，直播間的千萬(wàn)級(jí)別的曝光就價(jià)值5-8萬(wàn)了,，更不用說(shuō)引導(dǎo)的收藏加購(gòu)及銷量,，而商家所需支付的僅僅是銷售傭金。祝曉晗的招商團(tuán)隊(duì)一直笑稱“選上就是賺到”,，此言不虛,。再來(lái)看下參加本次祝曉晗抖音直播的某糕點(diǎn)品牌，當(dāng)天在淘寶內(nèi)的展現(xiàn)指數(shù)飆升到30天的最高值,，然而在12月17日,，該品牌在淘內(nèi)第一大直播間上播，上播后第二天該品牌在全網(wǎng)的自然展現(xiàn)跌到谷底,。與淘寶直播粉絲跟著主播走的羊毛黨不同,，抖音引流進(jìn)店鋪的粉絲，復(fù)購(gòu)也會(huì)落在店鋪,，所以越來(lái)越多的店鋪開(kāi)始意識(shí)到抖音引流的高性價(jià)比及重要性,。 真正懂淘內(nèi)運(yùn)營(yíng)的同學(xué)一看就懂這里蘊(yùn)含的價(jià)值。淘內(nèi)的公域流量越來(lái)越貴,，千人千面令流量愈加碎片化,，如果按照全域ROI來(lái)盤，抖音引流到淘寶后再結(jié)合傳統(tǒng)的直鉆工具,，做好老客復(fù)購(gòu),，全面做好店鋪承接，抖音的引流真是絕對(duì)的紅利期,。目前,，抖音已成為品牌打響知名度、推新的必爭(zhēng)之地,，更是國(guó)貨品牌首選的種草,、賣貨,、加強(qiáng)品牌公信力的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們認(rèn)為,，今后會(huì)看到越來(lái)越多的國(guó)貨品牌霸占各個(gè)品類的TOP榜,。隨著祝曉晗越戰(zhàn)越勇的戰(zhàn)績(jī),，跟祝曉晗多次合作短視頻的劉能（抖音名：能能叔）也將開(kāi)啟首次的抖音直播電商嘗試：榜妹作為一名本質(zhì)鄉(xiāng)學(xué)家,，從鄉(xiāng)村愛(ài)情第一季開(kāi)始對(duì)土味的嫌棄不已，到現(xiàn)在誰(shuí)都逃不過(guò)的“真香定律”……如今,，《鄉(xiāng)村愛(ài)情》作為國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)壽的電視劇,，11季開(kāi)始更是出了不同版本的全球發(fā)行海報(bào)，和國(guó)際接軌,，這認(rèn)真的亞子已經(jīng)讓我高攀不起了,。《鄉(xiāng)村愛(ài)情》中除了接地氣、直擊靈魂的毒雞湯和令人無(wú)法拒絕的表情包外,，榜妹最愛(ài)的還是象牙山F4————?jiǎng)⒛?、謝廣坤、趙四,、王老七,，四個(gè)人日更性的相愛(ài)相殺也是不少人忙碌生活中的快樂(lè)源泉。這群大爺中最伶牙俐齒的就要數(shù)“你再能,，你有我劉能能”的象牙山名嘴——克里斯蒂安·劉能了,。雖然劇中的人設(shè)是光頭+結(jié)巴，但是這絲毫不影響我們這位名嘴舌戰(zhàn)群雄的撕逼戰(zhàn)斗力,。全劇只要是謝廣坤和劉能的同框,，場(chǎng)場(chǎng)都是名場(chǎng)面，也是我們能叔火力全開(kāi)最積極的時(shí)間,！薅禿謝廣坤為數(shù)不多的頭發(fā),，應(yīng)該是能叔最愛(ài)干的事兒了吧，本禿頭精神小伙兒,，看了頭疼但是很解氣,。又或是一腳KO亞洲舞王尼古拉斯·趙四，我們能動(dòng)手的能叔基本都不逼逼,。但是現(xiàn)在能叔來(lái)了?。ㄇ胺礁吣軓V告預(yù)警）除了看劇，象牙山小諸葛劉能將在抖音直播間里和大家見(jiàn)面啦,！在線教你最硬核的東北rap（嘴炮）,，全程爆笑無(wú)尿點(diǎn)！更有各種精選好貨,，且聽(tīng)能叔為你細(xì)細(xì)道來(lái)~ 0距離粉絲互動(dòng),，如果你是象牙山F4的死忠粉，快來(lái)給能叔打call吧!同時(shí),，也歡迎各類品牌金主爸爸們?nèi)腭v直播間,！榜妹貼心地附上祝曉晗和能叔的招商團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式，掃描下方二維碼,，趕緊方便勾搭哦：
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