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文/茅屋小草 查理芒格的誤判心理傾向下篇，摘自《窮查理寶典——查理·芒格的智慧箴言錄》,。 十三,、過度樂觀傾向古希臘著名演說家德摩斯梯尼曾說：“一個人想要什么，就會相信什么,?！?/p> 解讀下，人們不但會表現(xiàn)出簡單的,、避免痛苦的心理否認,，而且甚至在已經(jīng)做得非常好的時候，還會表現(xiàn)出過度的樂觀,。 解決這個傾向的正確方法是通過學習,，習慣性地應(yīng)用費馬和帕斯卡的概率論,。 十四、被剝奪超級反應(yīng)傾向一個人從10美元中得到的快樂的分量,，并不等于失去10元美元給他帶來的痛苦的分量,。 也就是說，失去造成的傷害遠比得到帶來的快樂多得多,。 人們在表現(xiàn)出被剝奪超級反應(yīng)傾向的過程中,，經(jīng)常會因為小題大做而惹來麻煩，他往往會對眼前的損失斤斤計較,，而不會想到那損失也許是無關(guān)緊要的,。 這種失去可能有：財產(chǎn)、愛情,、友誼,、勢力范圍、機會,、身份或者其他任何有價值的東西,。 例如輸錢的賭徒總想扳回來，公開競拍會加劇非理性決策,。 若是人們能更加理性地思考,，在潛意識層面更少受被剝奪反應(yīng)傾向的驅(qū)使，許多已經(jīng)發(fā)生的悲劇是可以完全避免的,。 十五,、社會認同傾向如果一個人自動依照他所觀察到的周圍人們的思考和行動方式去思考和行動，那么他就能夠把一些原本很復(fù)雜的行為進行簡化,。 許多年輕人尊重的是他們的同齡人,，而不是他們的父母或者其他成年人，這種現(xiàn)象在很大程度上是由年輕人的基因決定的,。所以對于父母來說,，與其教訓(xùn)子女，毋寧控制他們交往朋友的質(zhì)量,，后者是更明智的做法,。 社會認同傾向什么時候最容易被激發(fā)？ 答案是：人們在感到困惑或者有壓力的時候,，尤其是在既困惑又有壓力的時候,，最容易受社會認同傾向影響。 我們也可利用這一傾向：學會如何在其他人犯錯的時候別以他們?yōu)榘駱印?/p> 十六,、對比錯誤反應(yīng)傾向人類的神經(jīng)系統(tǒng)必須依靠某些更為簡單的東西,，比如眼睛等感官，依靠對比來捕捉信息,。不僅感知如此,，認知也是如此,。 這結(jié)果就造成了人類的對比錯誤反應(yīng)傾向。 比如說有的女性很優(yōu)秀,，但她的父母特別糟糕,，結(jié)果她可能會嫁給一個只有跟她父母比起來才算不錯的男人。 商家也常利用這一傾向從顧客身上賺取更多的錢——虛高的原價,。 溫水煮青蛙也是這一原理,，在前后對比度細微的變化誤導(dǎo)之下，人們經(jīng)常無法認識到通往終點的趨勢,。 十七,、壓力影響傾向突然的壓力，比如遭遇威脅,，會導(dǎo)致人體內(nèi)部的腎上腺素激增,，推動更快、更極端的反應(yīng),。壓力會使社會認可傾向變得更加強大,。 輕度的壓力能夠輕微改善人們的表現(xiàn)，比如說在考試中,；沉重的壓力則會引發(fā)徹底失調(diào),。 十八、錯誤衡量易得性傾向人類的大腦是有限和不完美的,，它很容易滿足于容易得到的東西。 人類的大腦會高估容易得到的東西的重要性,。例如那些極其鮮明的形象,，由于便于被記住，因而更容易被認知,。 這一傾向可以應(yīng)用于： （1）說服他人,； （2）提高記憶的工具，把鮮明的形象和一個一個人們不想忘記的東西聯(lián)系起來,。 避開這一傾向的錯誤：別只是因為一件事實或者一種觀念容易得到,，就覺得它更為重要。 十九,、不用就忘傾向所有的技能都會因為不用而退化,。 如何避免： （1）將技能、經(jīng)驗,、理論編排為一張張檢查清單,。 （2）多多運用。 二十,、化學物質(zhì)錯誤影響傾向這種傾向的破壞力極大,，會給認知和生活帶來悲劇性的結(jié)果,，詳情參見“簡單的、避免痛苦的心理否認”,。 二十一,、衰老——錯誤影響傾向年齡的增長自然會造成認知衰退，而每個人認知衰退的時間早晚和速度快慢不盡相同,。 帶著快樂不斷地思考和學習在某種程度上能夠延緩不可避免的衰退過程,。 二十二、權(quán)威——錯誤影響傾向人類社會被正式組織成等級分明的權(quán)利結(jié)構(gòu),，這些結(jié)構(gòu)的文化增強了人類天生就有的追隨領(lǐng)袖的傾向,。 錯誤理解權(quán)威人物的吩咐有時會造成悲劇性的后果。 二十三,、廢話傾向作為擁有語言天賦的社會動物,，人類天生就有本是啰里啰嗦，說出一大堆廢話,，給正在專心做正經(jīng)事的人造成許多麻煩,。 聰明的行政機構(gòu)應(yīng)該采取一種非常重要的做法——讓那些啰里啰嗦、喜歡說廢話的人遠離嚴肅的工作,。 二十四,、重視理由傾向人類天生就愛準確的認知，以及獲取準確認知過程中得到的快樂,。 因此,，不僅在發(fā)布命令之前要想清楚原因，而且還應(yīng)該把這些原因告訴命令的接受者,。 人們只有把某個想法的原因都擺出來,，這個想法才最容易被接受。 重視理由傾向非常強大,，乃至一個人給出的理由哪怕是毫無意義或者是不準確的,。 一個心理學實驗：實驗人員成功插隊到復(fù)印機前面的長隊前頭，他給出的理由是：“我要復(fù)印幾份東西,?！?/p> 重視理由傾向這種不幸的副作用是一種條件反射，因為大多數(shù)人都認為有理由的事情是很重要的,。 二十五,、lollapalooza傾向——數(shù)種心理傾向共同作用造成的極端后果的傾向多種不同的心理傾向，能夠產(chǎn)生巨大的復(fù)合效應(yīng),。 作者簡介：我是茅屋小草,，愛思考愛學習愛寫作，將書影音的養(yǎng)分精華分享與你，共創(chuàng)富足的精神家園,。 如果覺得我的文字對你有幫助,，歡迎評論、轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注,，感恩與你相遇。 相關(guān)原創(chuàng)回顧 |
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